我們有時談論文案策略和內容營銷，好像它們是相同的，但它們不是——它們相互補充，但它們也有兩個不同的目的。

傳統上，複製是我們用來進行銷售的東西。 用 Albert Lasker 的話來說，就是印刷品（或像素）的推銷。 其目的是說服。

內容做其他一切。 它吸引觀眾，吸引他們的持續關注，展示您解決問題的能力，並為最終購買鋪平道路。

直接來自大師的文案策略（適用於您的內容）

內容營銷一直是廣告界的新寵——網絡讓我們可以利用內容以相對有限的資源完成如此多的工作。

但真正聰明的內容營銷人員知道的足夠多，可以從他們更傳統的文案兄弟姐妹那裡竊取信息。 因為當您學習如何成為一名文案時，那些老式的說服元素將使您的內容中的所有內容都更好地工作。

這裡有 7 種文案策略，您可以從直接響應文案的豐富傳統中擺脫出來。

#1：頭條，頭條，頭條

撰稿人知道，如果標題很弱，則廣告將永遠不會被閱讀。

您的內容也是如此。 在世界上最好的內容上加上一個模糊、古怪或晦澀的標題，它仍然不會被閱讀。

即使您有相當數量的觀眾，您仍然需要日復一日地說服他們繼續關注您。 偉大的頭條新聞對此有所幫助。

現在，最好的標題寫作無法幫助內容始終薄弱。 但這將大大提高觀眾對優質內容以及分享和鏈接的參與度。

#2：別那麼聰明

看，我明白了。 如果你沒有對聰明文字遊戲的暗戀，你就不會成為一名專業作家。

雙關語、笑話和語言遊戲是作者的樂趣。 只是意識到......他們可能不是你的聽眾的喜悅。

寫作手藝是個好東西。 仔細思考語言會讓它更清晰、更強大，這就是你想要的。 但偉大的文案撰稿人知道，聰明往往會直接導致觀眾困惑。

一點點聰明才智可以在這里和那裡添加調味料，所以如果你確實使用它，請謹慎使用它——而且永遠不要出現在標題中。

#3：圍繞你的大創意制定你的文案策略

作為一名內容營銷人員，你不會（我希望）寫出沒完沒了的枯燥、真實的信息，只是回答問題。

您發布的信息既可以娛樂您的讀者，也可以教育您的讀者——而且您是在一個大創意的框架內進行的。

想想 Apple 的“口袋裡的 1000 首歌曲”。 您正在尋找可取利益的即時通信，壓縮成一個令人難忘的聲明。 它並不總是很容易找到，但它是您編寫更好內容的方式。

不要只是寫關於設計、時尚或育兒的博客。 用一個引人注目的、超具體的大創意來構建您的內容。

#4：做你的研究

“最好的文案是最頑強的研究人員。 像礦工一樣，他們挖掘、鑽探、炸藥和切屑，直到他們擁有一車車有價值的礦石。 John Caples 曾建議我收集比我可能使用的信息多七倍的有趣信息。” – 傳奇文案 Gary Bencivenga

如果你知道如何寫一篇好的博客文章，那麼你也是一個對你的主題很著迷的學生。

深入挖掘。 在 Abe 等網站上搜索有關您主題的有價值的絕版書籍。 超越主題中每個人都閱讀的“大型博客”——轉到稀有、晦澀的資源，特別是如果它們對普通讀者來說很耐嚼且難以理解。

挖掘、鑽孔、炸藥和切屑。 不要只是成為專家——對你的話題做傻瓜。 您將獲得的深度和豐富性將顯示出來。

（順便說一句，文案策略的最佳大創意通常來自強迫性研究——結合一些創造力和足夠的時間仔細思考你正在解決的問題。）

#5：找到你飢餓的人群（然後聽他們說）

臭名昭著的文案天才加里·哈爾伯特（Gary Halbert）喜歡告訴他的學生，一家成功的餐廳的關鍵不是位置、美味的食物或低廉的價格——而是飢餓的人群的存在，他們需要並想要你的餐廳所提供的東西。

當然，任何類型的業務都是如此。

“在直銷方面，你可以培養的最有利可圖的習慣是不斷關注那些已經證明他們對某種特定產品或至少餓死的人群（市場）的習慣，或者服務。” ——加里·哈爾伯特

你的“飢餓人群”就是你的聽眾——那些渴望你要說的話的人，就像你說的那樣。

建立一個飢餓的觀眾的了不起的事情是，你可以轉身詢問（或觀察）他們，找出他們特別渴望什麼。

傳統的直接營銷人員使用昂貴的響應列表來發現這一點。 在網絡世界中，我們可以通過聆聽觀眾在我們自己的網站、論壇或其他社交媒體上所說的話來獲得很多知識。

當您還通過為內容作者研究 SEO 來了解您的受眾想要什麼時，您可以創建完美的產品或服務來滿足這種需求。 正如著名廣告人比爾伯恩巴赫所說：

“廣告不會創造產品優勢。 它只能傳達它。 ......無論你多麼熟練，你都無法發明一種不存在的產品優勢。” ——比爾·伯恩巴赫

獲得正確的產品或服務是偉大的營銷——當你將它與堅實的說服技巧結合起來時，你將勢不可擋。

#6。 知道你要去哪裡

寫直接回應文案總是有特定的目的。 你寫作是為了激發一種特定的行為。 如果你得到這種行為，你就贏了。 如果你得不到它，你就輸了。

內容營銷的經濟學讓我們可以進行更多實驗，但您仍然想了解您創建的每條內容的具體目標是什麼。

您的文案策略可能會幫助您擴大受眾範圍、獲得更多電子郵件訂閱、讓您的市場了解即將推出的產品……您可以通過內容實現很多目標。

但是，四處遊蕩和發布“看看會發生什麼”應該保持在最低限度。

＃7：不要無聊

“說真話，但要讓真相引人入勝。 你知道，你不能讓人們購買你的產品。 你只能讓他們有興趣購買它。” ——大衛奧格威

我們是 David Ogilvy 的粉絲，因為 DO 是教育營銷的長期擁護者。

但他非常清楚，為了讓它發揮作用，你必須讓這種教育引人入勝。

利用：

• 性格
• 偉大的圖像
• 你的大創意
• 便於閱讀的格式
• 幽默

不是為了吸引註意力，而是為了讓你的好建議和有用的內容更有趣和可讀。

你最喜歡的文案策略是什麼？

在 Copyblogger，我們有數百個我們喜歡應用於內容營銷的傳統文案寫作技巧。 這就是博客的基礎。

您是否有最喜歡的舊式文案策略，在內容和社交媒體的新世界中表現出色？ 在評論中讓我們知道它們……