創造高轉換率文案的 7 個文案寫作技巧

已發表: 2023-07-26

身為文案撰稿人，我們的目標不僅僅是在頁面上寫字。它是透過語言和有說服力的指導來創造藝術感染力。這些文案寫作技巧將幫助您做到這一點。

在這篇文章中，我們將介紹七大文案寫作技巧，以發展可轉換受眾的殺手級文案。

傑奎琳·福斯特

需求產生行銷，Lever.co

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什麼是高轉換副本？

高轉換文案是指創造說服並迫使讀者採取特定行動，最終達到預期結果的書面內容。

無論是進行購買、訂閱電子報或填寫表格，高轉換率的文案旨在影響和引導讀者採取特定的行動呼籲。

高轉換文案的核心在於深入了解目標受眾。它涉及了解他們的痛點、願望、動機和反對意見。

創造高轉換率文案的 7 個文案寫作技巧

現在，讓我們透過七個簡單的技巧來編寫更好的文案、提高排名並轉換讀者。

1）比較：強調你的獨特賣點

在文案寫作方面，製作高轉換率內容的最有效技巧之一是透過比較來強調您的獨特賣點。

首先進行徹底的市場調查，以了解您的競爭對手並確定您的產品或服務的與眾不同之處。是卓越的品質、更低的價格、更快的交貨還是無與倫比的客戶服務？

一旦你確定了自己獨特的賣點，就可以有策略地將它們納入你的文案中。使用有說服力的語言來強調您的產品如何優於競爭對手。例如，使用以下短語：

“與我們的競爭對手不同，我們的產品提供...”
“與其他公司相比，我們的服務更具成本效益。”

當您將您的品牌的產品或服務與競爭對手進行比較（以非誹謗的方式）時，您將增加您的解決方案比潛在客戶可用的其他選項更可取的論點。

2）錨定：設定正確的價格感知

受眾對您的商品價值的印象可能是他們如何解讀您的品牌及其產品的主要組成部分。這就是價格錨定概念發揮作用的地方。

要利用文案中的錨定效應，首先要提出更高的價格點。這個最初的高價在顧客心中設定了參考點。然後，為您的產品或服務提供更優惠的價格。

例如，如果您要推出新產品，那麼值得注意的是，假設您以折扣價交付該產品，那麼根據其內在質量，該產品的零售價是多少。

這種古老的技術創造了一種價值感，並使折扣價看起來像是一個不可抗拒的報價。

這裡的目標是在創造感知價值和確保您的定價在擁擠的市場中保持競爭力之間取得平衡。

3) 推薦：透過社會證明建立信任

推薦是與受眾建立信任的強大社交工具。它們是走出聚光燈的機會，讓您以前的客戶為您辯護。口碑行銷是另一種說法：

口碑行銷是贏得受眾的最佳方式之一。為此，您應該在網站上添加證明過去客戶滿意度的評價。

方便的是，使用這種方法幾乎不需要撰寫文案，因為它主要是由您的客戶完成的。不過，我們強烈建議您編輯和清理客戶評價中的語法和措辭錯誤，因為這些錯誤可能會影響您的受眾。

為了最大限度地發揮其影響力，請專注於突出現實生活中成功故事的轉型感言。例如，假設您銷售健身產品，特別是補充劑。

來自健康和外觀發生重大變化的客戶的評價。分享使用前和使用後的照片，以及您的產品如何幫助他們實現目標的衷心敘述：

以下是一些用戶評價在網站上的外觀範例：

這些變革性的故事可以作為產品有效性的實際證明並建立可信度。人們通常更容易相信他人的經歷，尤其是當他們看到相關的成功故事時。

如需更多有關推薦和其他類型社會證明（包括專家認可印章、名人認可和用戶推薦）的靈感，HubSpot 在此方便地匯總了一系列想法。
了解更多：如何從客戶那裡獲得盡可能多的推薦
4) 異議處理者：解決客戶的疑慮
在文案寫作中，正面解決客戶的異議是克服轉化障礙的有效方法。進行調查或收集客戶的回饋，以了解他們對您的產品或服務的猶豫或擔憂。
建立最常見反對意見的清單並將其整合到您的副本中。提供解決方案或保證以減輕他們的疑慮。
例如，如果客戶不確定是否要購買，請在您的副本中向他們提供退款保證或無風險試用。您也可以在網站上建立常見問題解答部分，全面解決這些異議。
如果您主動提供潛在問題的答案，您就可以展現透明度並與受眾建立信任。

5）利用數據：利用數字和圖表
數據驅動的文案可以增加內容的可信度和說服力。在提出主張或發表聲明時，用相關數據、統計數據和圖表來支持它們。
根據研究，看到這樣的圖表比僅僅閱讀它更能讓人相信該藥物的功效：
例如，如果您正在推廣軟體產品，請使用數據來展示使用您的軟體後工作效率顯著提高的使用者百分比。結合視覺上吸引人的圖表來說明數據並使其更具吸引力。
6）優化你的標題：從一開始就吸引註意力
您的標題是通往內容的門戶。它應該引人注目、有吸引力並且與目標受眾的痛點相關。花時間創建引人注目的標題，傳達您的產品或服務的主要優點。
使用強有力的語言、動作字詞和情緒觸發點來激發觀眾的好奇心和興趣。解決您正在解決的問題並在標題中承諾解決方案：

要找到最有效的標題，請執行 A/B 測試並分析數據，看看哪個版本最適合您的受眾。不斷調整和迭代表現最好的變體，進一步完善頁面語言以獲得最佳轉換潛力。
7）講述引人入勝的故事：與觀眾建立情感聯繫
說故事是文案寫作中永恆而有效的技巧。人們與故事產生情感聯繫，使故事更令人難忘、更有影響力。
考慮將個人軼事、客戶成功故事或產業相關敘述納入您的文案中。使用描述性語言和生動的圖像在讀者的腦海中描繪一幅圖畫。
透過使用短段落和不同的句子長度來保持良好的流暢性，讓你的寫作保持吸引力。將您的個性注入內容中，使其具有相關性和真實性。
透過掌握講故事的藝術，您可以與觀眾建立更深的情感聯繫，培養忠誠度並推動轉化。

獎勵 – 生成式 AI：使用 ChatGPT 開發文案創意
我們必須先解決房間裡顯而易見的大象問題，也就是 ChatGPT 或一般的生成人工智慧工具。
ChatGPT 透過幫助作者制定大綱和內容樣本清單（他們可以從中選擇和完善最佳輸出），方便地簡化了文案寫作的許多細節。
無論是集思廣益吸引人的頭條新聞、完善產品描述，還是開發有說服力的 CTA，ChatGPT 都可以毫不費力地產生大量想法。
在使用這樣的工具時，撰稿人可以探索各種方法來根據目標受眾的喜好自訂內容。這種由人工智慧驅動的協作使文案撰稿人能夠突破寫作障礙，探索獨特的角度，並嘗試不同的語氣和風格。
此外，ChatGPT 快速處理大量資訊的能力意味著撰稿人可以存取廣泛的數據和統計數據來強化他們的主張或建立數據驅動的論點。

這增強了文案的可信度，並有助於製作有說服力和引人注目的內容。
了解更多：如何使用 ChatGPT 進行強大的內容創作（+範例！）
關於推動創作過程的文案寫作技巧的最後一句話
製作高轉換率的文案是一門藝術，需要結合創造力、說服力和對目標受眾的深刻理解。
當您將比較、錨定、推薦、異議處理程序、數據、優化標題和引人入勝的故事的所有內容關聯起來時，您可以提高文案寫作技能並創建引人注目的內容來推動轉換。
因此，請毫不猶豫地實施這些強大的文案寫作技巧，以提升您的寫作水平並在行銷活動中取得成功。
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改編自我們的行銷學院播客。