將文字轉化為金錢的 9 個文案寫作技巧

大多數文案寫作技巧都集中在小的調整或相當明顯的概念上。

雖然這些基本技巧是一個很好的起點，但它們常常忽略了優秀文案的 80/20。

在這篇文章中，我們將探討九個最有影響力的文案寫作技巧，將你的文字轉化為金錢，以及如何比 99% 的作家更有效地執行它們。

這些技巧也適用於任何平台，從部落格文章和網站文案到社交媒體貼文和影片腳本。

1.了解你的目標受眾

許多文案撰稿人已經知道，建立受眾群體的第一步是了解他們正在與誰交談，因此他們使用年齡、性別和位置等人口統計資訊來創建受眾頭像。

收集這些資訊是一個好的開始，但讀者只有在發現有用和/或有趣時才會消費您的內容。

因此，您還必須了解受眾的痛點、願望和興趣。

這是您可以使用的觀眾頭像範本：

該

您可能直觀地知道目標受眾的一般痛點和願望，但填寫頭像時越具體，您的文案就會越好，因為您可以在更深層次上與受眾的痛點產生共鳴。

獲得更具體的資訊的最佳方法是問“為什麼？”

以下是簡單地詢問「為什麼」如何幫助您獲得更具體資訊的範例：

獲得這種程度的細節可能看起來不是很重要，但它實際上可以使您的文案更加強大。

這是一個例子：

請注意，第二個範例中的特殊性使其更具影響力。

要獲取有關受眾的更多具體信息，您可以參與 Slack 群組、Facebook 群組和論壇中的對話。

例如，這是一個很棒的社區，其中包含與滑雪相關的問題：

閱讀這些論壇問題可以為您提供有關目標人物的興趣、願望和痛點的具體資訊。

在這些論壇中與目標受眾互動還可以幫助您與他們建立真正的關係，這不僅可以使您的文案寫作更加有效，還可以幫助您獲得更多銷售。

因此，每天在日曆中安排 15 分鐘閱讀這些論壇並記下有趣的主題和評論。

2. 花更多時間在你的想法上

應用於平庸內容創意的最佳文案寫作技巧不會產生太多銷售。

我們可以使用這篇文章作為例子。

我知道「文案技巧」是一個熱門話題，搜尋量很大：

關鍵字搜尋量是驗證主題的簡單方法，但驗證主題是否與目標受眾相關也很重要。 因此，您也可以瀏覽行業論壇和群組中的常見問題。

一旦找到觀眾關心的熱門話題，就必須從有趣的角度來看待您的內容。

在研究其他有關文案寫作技巧的部落格文章時，我注意到他們都提到了最佳實踐技巧。 然而，一些提示是顯而易見的和/或未能提供有效執行提示的具體說明。

許多人提到了解目標受眾很重要，有些人也提到受眾頭像應包含哪些內容（人口統計資料、痛點等）。

然而，他們都未能解釋說，優秀受眾頭像的關鍵是包含特定的痛點而不是一般的痛點，並且他們沒有包含如何真正了解更多目標受眾的分步說明（例如，在哪裡查找論壇、Slack 小組等）。

因此，好的文案寫作不僅僅是以正確的順序建立正確的單字。

您的文案必須提供其他地方無法提供的獨特視角。

即使您正在撰寫社群媒體內容，也要考慮如何針對受眾深切關心的問題提供獨特的視角。

如果您感到陷入困境，請借鏡您的個人經驗。 策略非常有效，原因如下：

• 它是原創的，因為你是唯一有這種經驗的人。
• 創建一個讓您產生共鳴的故事會更容易。

您也可以在產品發布或課程的銷售文案中使用個人經驗。

因此，下次當您坐下來開始寫作時，不僅要仔細考慮您要寫的主題，還要考慮其背後的想法，以及如何創建比任何其他可用內容更獨特、更有趣和/或更有用的視角。

3.用這些技巧改進你的標題/掛鉤

如果你的標題沒有吸引力，也沒有吸引讀者註意力並迫使他們閱讀你的內容的內容，那麼你的文案正文再好也無濟於事。

有許多不同的文案框架可供選擇，但關鍵是要觸及目標受眾的願望或痛點。

如果您正在為部落格文章撰寫簡介，則可以使用此簡介框架：

• 這個人面臨什麼問題迫使他們點擊這篇部落格文章，他們嘗試過哪些具體的解決方案但沒有成功？
• 我將提供什麼價值以使這篇部落格文章成為他們一直在尋找的最終解決方案？

編劇喬治布萊克曼教授的另一個文案寫作公式是這樣的：

以下是此介紹框架的實際應用範例：

吸引社群媒體的關鍵是激發好奇心。 你可以透過發表逆向聲明或在聽眾心中提出一個未解決的問題來做到這一點。

這是社群媒體掛鉤的一個很好的例子，它透過發表聲明在你的腦海中留下一個未解決的問題來激發好奇心：

這是另一個很棒的 LinkedIn 鉤子，它留下了一個未解決的問題，儘管我認為它很棒，因為它也切入了受眾的痛點並喚起了強烈的情感：

正如您所看到的，鉤子沒有單一的文案公式。 因此，請建立一個滑動文件，並保存每個迫使您閱讀內容的鉤子。 然後，每週花一小時分析該鉤子的出色之處。

如果您正在撰寫部落格文章或影片腳本，擁有出色的標題也至關重要。 在這些平台上，同一主題通常有多個內容。 因此，如果您想贏得點擊，請考慮您的內容提供了其他人沒有提供的內容，然後在標題中傳達這一點。

例如，您會注意到這些影片提供了兩個獨特的價值主張。 一個提供了一個模板，另一個承諾您將在五分鐘內學會編寫腳本。

如果搜尋引擎優化是您內容行銷策略的一部分，那麼在標題中包含主要關鍵字是個好主意，但這並不意味著它需要無聊。 您會注意到上面的兩個標題都包含一個關鍵字，但每個標題仍然顯示其獨特的價值主張。

4. 解決觀眾嘗試過但不起作用的問題

好的文案和出色的文案之間的區別在於，好的文案將為用戶提供有用的信息，而出色的文案將解決讀者嘗試過但不起作用的策略，解釋為什麼它們不起作用，並提供更有效的解決方案。

您可能已經注意到我在這篇文章中多次這樣做了。

例如，請查看第一個提示的文字：

「許多文案撰稿人利用年齡、性別和地點等人口統計資訊來建立受眾頭像。

這絕對是一個好的開始，但是… ”

大多數閱讀這篇文章的人可能已經知道他們需要了解有關受眾的基本人口統計信息，因此我解釋為什麼僅依賴基本人口統計資訊是不夠的。

然後，我繼續介紹更有效的解決方案。

通過陳述你已經在做的事情並承認它是無效的，讀者會感覺，“這個人明白了！”

這會建立信任和融洽關係，最終會帶來更好的轉換率，因為我已經承認你所做的事情不起作用，並解釋了為什麼它會讓我建議的任何解決方案更有趣。

參加團體和行業論壇，了解受眾的痛點以及他們已經嘗試過的具體策略。

5.結合真實經驗與例子

人們不喜歡閱讀教科書和專業文檔，因為它們很無聊。

是的，這些文字可能包含人們需要的訊息，但如果沒有以引人入勝的格式包裝，大多數人只會在絕對必要時才會閱讀它。 文字也可能不會給人留下持久的印象。

讓任何文字變得有趣的解決方案是結合相關的經驗和例子。

例如，即使您正在寫一些像如何減少客戶流失這樣平凡的內容，您也可以透過結合自己的經驗來使其變得更加有趣。 這是一個相當平常的例子，說明如何告訴某人減少客戶流失：

上面的說法是準確的，但讀起來很無聊，而且不是特別令人難忘或產生共鳴。

以下是完全相同的課程的範例，但包含在一個故事中：

您會注意到第二個版本給了相同的建議。 儘管如此，它比第一個更有趣、更令人難忘、更有影響力，因為它還包含一個來自個人經驗的故事。

當你透過故事進行交流時，如果來自個人經驗，那麼你給出的建議的品質通常也會更高，因為它是基於真實的結果而不是理論。

6. 使用簡單、清晰的語言

英語課經常表揚學生使用聰明的語言。

唯一的問題是讀者不想努力理解你的訊息。 他們希望問題的答案盡可能簡單，並且不想在嘗試破解您使用的單字時感到愚蠢。

因此，您的行銷文案應該以盡可能簡單的語言傳達有效且獨特的想法。

如果您不確定您的文案是否足夠容易閱讀，請使用 Hemingway 應用程式或 Grammarly 查看文案的閱讀程度。

例如，本文的可讀性得分為 61，為八年級閱讀程度。 理想情況下，您希望該值稍微低一些。

如果您正在努力讓句子聽起來更簡單，請考慮將視線從頁面上移開，然後重複您想說的要點。

在 Google 文件中，您甚至可以使用語音輸入功能並讓它轉錄您想說的內容的初稿。 然後，您可以返回草稿並清理它。

如果你真的陷入困境，想像一下有人採訪你並向你提問。 例如，對於本節，我想像有人問我：

1. “為什麼使用清晰、簡單的語言很重要，什麼是清晰、簡單的語言？”
2. “你如何確保使用清晰、簡單的語言？”
3. “您可以透過哪些具體方法來改進使用清晰、簡單的語言？”

然後，如果你大聲說出來，你可能不會使用行話。 當然，它可能需要清理，但文字可能簡單且易於閱讀。

7. 優化可略讀結構

看一下下面的圖。 你理解哪一個最快？

資料來源：文案寫作課程

我什至沒有讀過“壞”版本，但我很快就理解了“好”版本的要點。

與許多作家的想法相反，最好的文案寫作範例並不是試圖讓讀者閱讀文案。

真正的目標是讓潛在客戶理解您的資訊、信任您，並最終購買您提供的任何產品。

如果讀者對一堵文字感到無聊或不知所措，他們就會離開。

因此，一項被低估的內容行銷技巧是透過執行以下操作來優化文字的可讀性：

• 消除絨毛
• 使用主動語態而非被動語態
• 使用短句
• 使用項目符號、編號列表和粗體/斜體來吸引讀者的注意力
• 將段落控制在五行文本以內
• 盡可能使用螢幕截圖和圖形來傳達您的觀點。

考慮使用者通常使用您的副本的設備也很重要。 例如，如果他們中的大多數人在行動裝置上閱讀您的內容，請確保它針對行動裝置進行了最佳化。

8. 讓你的行動變得簡單

大多數號召性用語（CTA）要求讀者註冊試用、購買產品或其他需要他們付錢的東西。

然而，許多讀者是第一次消費您的內容，因此他們可能還沒有準備好向您購買。

或者，內容主題可能針對剛剛了解問題的漏斗頂部受眾，因此他們還沒有準備好購買。

例如，如果您創建了一篇標題為“如何在Google 上排名更高”的內容，那麼這些讀者只是在學習有機搜索的工作原理，可能還沒有準備好每月向代理機構投入10,000 美元來增加其有機流量。

相反，更合適的 CTA 應該是「下載此免費清單以在 Google 上排名更高」。

請注意，此清單想法也與內容主題相關（如何在 Google 上排名更高）。

好消息是，您可以問一個簡單的問題，以確保您的 CTA 具有相關性，並且對於讀者來說是顯而易見的：

為了解決這個問題，這位讀者的購買之旅下一步需要做些什麼？

然後，你的號召性用語只是為他們提供他們下一步需要的東西，讓他們毫不費力地進行轉換。

唯一的例外是，如果您有一個透過付費廣告吸引潛在客戶的目標網頁。

在這種情況下，通常會直接要求銷售。 不過，您也會注意到，著陸頁文案往往會更長，因為它將買家從冷漠的潛在客戶一路帶到一頁上的客戶旅程。

9. 針對平台最佳化您的內容

最後，如果您正在為 Twitter 撰寫文案，它看起來將與您在部落格文章中編寫的文案非常不同。

這是因為你的聽眾有不同的心態。

瀏覽 Twitter 的人可能沒有解決特定問題的心態，因此使用有趣的鉤子並提出獨特的、逆向/有爭議的或有趣的想法會更成功。

我找到了 Alex Hormozi、Alex Lieberman 和 Sahil Bloom 的一些最受歡迎的 Twitter 帖子，讓您了解哪些內容表現良好，以下是他們的一些表現最好的內容。

Alex Hormozi 最受歡迎的推文都對想法採取逆向/令人不安的立場：

Sahil Bloom 最受歡迎的主題提出了獨特/有趣的想法：

以下是 Alex Lieberman 最熱門的 Twitter 貼文。 您可以看出，所有這些實際上都提供了有關公司成長/收購的有趣數據。

相比之下，閱讀部落格文章的人可能正在積極尋找特定問題的特定解決方案，因此更具可操作性的內容可能會表現得更好。 以下是 Copyblogger、HubSpot 和 Zapier 上一些流量最高的文章：

• Copyblogger 內容行銷指南
• HubSpot 的最佳求職信範例
• Zapier 的如何使用 ChatGPT

正如您所看到的，這些指南旨在盡可能有效地傳遞訊息，並且它們包含重要的 SEO 文案技巧以賺取更多流量。

如何提昇文案寫作技巧

提昇文案技能的最佳方法是練習，但如果您想加快學習速度，獲得文案回饋就很重要。

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