CPA 與 RevShare：關聯收入模型的官方 ClickBank 指南

已發表: 2021-10-26

在會員營銷的世界裡，是誰創造很好地轉換令人驚嘆的產品誰推銷這些產品感興趣的買家（以換取佣金每筆交易）供應商和分支機構。

這種傳奇的業務關係對所有參與者來說都是雙贏的，但這些合作夥伴關係仍然必須回答一個重要的問題：誰得到了什麼？

事實證明，切片餡餅的方法有很多種——切片的大小取決於您開始使用的規則集！

因此，在這篇文章中，我們深入探討了兩種最大的聯盟收入模型： CPA 與 RevShare 。 希望這將幫助您確定 CPA 或 RevShare 是否是您業務的更好選擇。

什麼是註冊會計師？

ClickBank註冊會計師

首先，讓我們談談 CPA 營銷，這是希望在媒體購買上花費大量資金的大牌附屬公司最受歡迎的佣金模式。

每次行動成本 (CPA)是一種聯盟收入模型，其中供應商向聯盟會員支付一定數量的佣金（每次行動）。

我們在 CPA 聯盟營銷中看到的最常見的行動類型是銷售。 對於每次銷售成本 (CPS) 模型，每次客戶進行購買時，此操作都會觸發向會員支付預定金額，而不管訂單總價值是多少。

每次轉化費用示例

為了說明這一點，讓我們看一個 CPA 的例子。

假設附屬公司將一位客戶發送到 ClickBank 上的頂級產品之一。 此特別優惠的售價為 37 美元（如果客戶選擇實體產品，則運費約為 46 美元），但它還包括 3 次加售，總計略高於 150 美元。

無論總訂單價值是 37 美元還是 151 美元，附屬公司都會為每次銷售獲得一致的支付，這由供應商預先設定（例如 60 美元）。 不管怎樣，這個數字都是一樣的——即使客戶只購買了 37 美元的產品，聯盟會員仍然會收到更高的 60 美元的任何銷售支出。

使用 CPA 模型，會員將始終根據銷售漏斗中的每次初始銷售賺取固定金額。 我們稍後會談到為什麼這對附屬公司如此有吸引力。

什麼是收益分享？

RevShare，收入份額

CPA 的主要替代方案是 RevShare，這是 ClickBank 非常熟悉的模型。 那麼，“RevShare”是什麼意思？

收入分成 (RevShare)是一種收入模式，其中供應商按百分比將其收入分配給附屬公司。 在 ClickBank 上，標準會員佣金可以從 1% 到 75%（或高達 100% 的佣金等級）。

請記住，RevShare 不僅基於初始購買，還基於客戶購買的任何追加銷售。

收益分享示例

如果我們回到我們的例子，ClickBank 上這個產品的佣金率為 75% 。 因此，如果附屬公司推動了一次初始報價的銷售，則該 75% 將應用於 37 美元的總訂單價值（37 美元的 75%），以獲得 27.75 美元的附屬佣金。

但是，如果客戶購買此優惠流程中的所有加售商品，則高達 151 美元的總訂單價值將意味著113.25 美元的會員佣金。 （當然，這是假設供應商為漏斗中的每個產品設置了相同的佣金率。在 ClickBank 上，供應商可以為訂單流中的不同報價選擇不同的百分比，例如首次銷售 75%，30%第一次加售，第二次加售 50%，第三次加售 0%。）

通過基於百分比的佣金，從長遠來看，收入分成可以為附屬公司帶來更多的利潤！

但這裡有一個很大的警告，因為“分享”這個詞是雙向的：在收入分成模式中，附屬公司分享銷售額，但他們也分享回報（即退款和拒付）。

CPA 與 RevShare：概覽

您可以在下面看到一個快速圖表，以幫助您了解會員和供應商的會員收入模型的細分。

% 對 $ 退貨數學負擔
註冊會計師附屬公司的 $ 小販小販
收益分享附屬公司的百分比兩個都附屬公司

注意：“數學負擔”是指必須進行數學運算以確保盈利的一方。

為什麼一種附屬收入模式優於另一種？

就像其他任何事情一樣，這兩種久經考驗的收入模式各有優缺點。

讓我們深入探討 CPA 和 RevShare 對於供應商和附屬公司的優點，這樣您就知道使用這兩種方法會得到什麼！

您從 CPA 中獲得什麼……

作為附屬公司
  • ROI（廣告支出後的收益）很容易計算。 您不必等待退貨週期來確定您可以在廣告上花費多少。 您也完全不必擔心回報會削減您的底線。
  • 您可以更快地擴展。 您將立即知道您的利潤是多少，以及您可以花多少錢來擴展您的廣告或營銷推廣。
  • 收益是肯定的。 根據條款的不同，您的收入可能會減少，但您的收入是固定的，而且更容易預測。
作為供應商
  • 您可以通過大量廣告支出吸引更大的附屬公司。 許多最大和最好的附屬公司都需要 CPA 佣金，因為他們需要低風險且易於計算的報價，然後才能為其廣告系列投入大量廣告支出。
  • 更多流量=更多銷售。 隨著越來越多的附屬公司願意推廣您的產品，您將有更多的流量指向您的優惠，這意味著更多的銷售額。
  • 您的投資回報率更難計算。 對於大多數 CPA 網絡，由您來確保根據您設置的 CPA 金額賺取利潤，這可能很困難，因為每個附屬公司都有不同的平均訂單價值，這取決於他們的流量質量。 （注意：ClickBank 有一個獨特的佣金計算器，可幫助您確保您的數字位於需要的位置。）
  • 風險較高。 作為供應商，數學負擔由您承擔 - 如果您計算錯誤，則只有您的利潤面臨風險。

您通過 RevShare 獲得什麼……

作為附屬公司
  • 您的投資回報率更難計算。 您需要檢查一段時間內的每次轉化收入，以確保正確考慮了退貨損失。 請注意，這並不總是那麼容易，因為不同的供應商/廣告商有不同的退貨週期。
  • 您可能會看到收入分成更好的佣金。 通常，CPA 佣金金額是基於供應商在所有銷售中的平均訂單價值，這意味著您獲得了好的和壞的附屬公司的平均值。 如果您擁有高質量的流量，但通常回報很低，那麼您可能會通過收入分成與 CPA 賺取更多的美元。
  • RevShare 風險更高。 數學的負擔落在您身上，以確保您能夠盈利，將您推薦的客戶的退貨率和退款率考慮在內。
  • RevShare 可能是一個更好的長期遊戲。 對於最好的附屬公司，收入份額可能代表經常性收入和總銷售額中更高份額的機會。
作為供應商
  • 該附屬公司在遊戲中也有皮膚。 他們同樣有動力為保持低迴報做出貢獻。 與 CPA 相比，如果一個附屬公司在他們的報價營銷中過度承諾，它也可能適得其反。
  • 您的 ROI（佣金後收益）很容易計算，因此很難為負。 只要您的收入超過銷售成本 (COGS)，您就有可能獲利！

經常問的問題

CPA 和 RevShare 之間的主要區別是什麼？

主要區別在於附屬公司如何獲得報酬。 使用 CPA，您通常會看到每次銷售的固定佣金，而使用 RevShare，附屬公司會收到總訂單價值的百分比。

CPA 操作的其他類型是什麼？

雖然每次銷售成本 (CPS) 是聯盟營銷中最常見的 CPA 行為類型，但在數字廣告世界中，人們還會為其他一些行為付費。

以下是您將看到的最常見的：

每次點擊費用 (CPC)。 點擊是付費廣告中使用的一種常見操作類型，儘管在聯盟營銷中不太常見。

每潛在客戶成本 (CPL)。 在需要更多銷售培養的高價業務中，您可能會發現公司願意為銷售線索而不是銷售付費。 但是，請注意這些條款以確保您知道什麼是“合格的潛在客戶”。

每次安裝成本 (CPI) 。 在移動應用業務中，開發者只需為直接引導用戶在其設備上安裝應用的廣告付費。

注意：CPA 既適用於定價模型，也適用於按績效付費的模型，但在這種情況下，我們只是從按績效付費的角度討論它。

對供應商而言，每次銷售成本的優勢在於他們只需為完成的操作付費。 如果您為潛在客戶、點擊或展示付費，如果它們不能帶來銷售，您將承擔更大的風險。

CPA 與 RevShare 綜述：哪個更適合您？

最終，哪種聯盟收入模式最適合您的答案是，“這取決於！”

在供應商方面，CPA 意味著您全權負責退款和拒付，但您可以吸引最大的附屬公司 - 如果您計算正確，使用 CPA 您的整體銷售額可以高得多。

在聯屬網絡營銷方面，CPA 可讓您準確了解每次轉化將獲得多少收益，這對於確定付費廣告和其他營銷活動的總支出非常重要。

如果您有興趣開始聯盟營銷或銷售產品，我們鼓勵您註冊 ClickBank。 我們擁有豐富的經驗和支持，可幫助您實現聯盟營銷目標！

CPA 與 Revshare 信息圖

CPA 已登陸 ClickBank

在 ClickBank，我們努力為我們的供應商和附屬機構處理附屬營銷的具體細節。 我們這樣做的方法之一是自動化付款流程。 這讓您無需進行大量的會計和法律爭論，這樣您就可以專注於獲得銷售和發展業務！

您可能知道，我們傳統上採用收入分成模式運營，但我們很高興地宣布推出每次操作費用 (CPA) 選項– 現已推出！

這已經進行了很長時間，因為我們希望確保對這一重要功能進行公正處理。 我們保證，我們的 CPA 版本值得等待，它具有許多令人興奮的功能，讓您的生活更輕鬆！ 在這裡查看最好的 CPA 網絡！

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