如何創建吸引觀眾的內容

已發表: 2019-10-23

內容營銷仍然是企業發展中越來越重要的部分。 根據內容營銷協會 (CMI) 的 2019 年 B2B 內容營銷報告，超過 50% 的營銷專業人士表示，他們在過去 12 個月中增加了在內容創作上的支出。 超過一半的受訪者表示，他們希望不斷跟上搜索算法的步伐。

儘管 SEO 對於企業來說仍然很重要，但一些營銷人員可能會為了排名而犧牲受眾參與度。 如果您的客戶在您的博客文章中途跳轉，這些建議可以幫助您製作能讓他們停留足夠長的時間以轉化為客戶的內容。

了解你的聽眾

根據 CMI 的說法，創建引人入勝的內容是超過一半的營銷人員面臨的問題。 這主要是因為他們不了解他們的聽眾。

根據 Adob​​e 2018 年消費者對品牌內容看法的研究，超過 60% 的客戶表示他們希望消費及時且與他們相關的內容。 大約 44% 的受訪者還表示，他們想要根據自己的需求量身定制的內容。 然而，CMI 研究表明，只有 42% 的公司做出重大努力，例如研究和社交媒體外展，以了解其受眾的需求。 那麼你是怎麼做到的呢？

  • 檢查您的客戶群——無論是簡短的調查還是與客戶或員工的訪談，都要嘗試深入了解客戶的人口統計數據及其購買商品的原因。 如果您的客戶太忙了，詢問您是否可以通過電子郵件、社交媒體或您的網站向他們發送表格。 如果可能的話，在您的客戶完成您的調查後，用折扣卡或大量的產品獎勵他們。
  • 了解你的競爭對手——如果你還沒有發展多樣化的客戶群，試著掃描你競爭對手的顧客。 查看他們的網站和營銷材料，了解他們的目標人群。 有些公司擁有 SEO 經銷商計劃，可提供深入的競爭分析，提供有關其數字營銷活動效果、使用的關鍵字、排名等等的數據。
  • 考慮您的產品——如有疑問，請返回您的產品或服務。 如果您提供有機膳食計劃服務，請考慮可能需要您提供的服務的人。 他們可能是忙於自己做飯的年輕專業人士。 而且，如果他們願意為優質原料和送貨費付費，那麼他們一定擁有一份高薪工作或自己的生意。

一旦您大致了解了您的受眾群體，請嘗試進一步縮小範圍。 估計年齡和月收入範圍。 向您的客戶詢問他們的興趣和愛好。 使用此數據創建客戶檔案。 回到膳食計劃示例，您可能正在為具有以下屬性的觀眾提供服務：

年齡： 25至34歲

性別：兩者

描述：年輕的專業人士，住在城市的公寓裡，可能至少完成了學士學位，工作日沒有時間做飯

興趣：鍛煉、旅行、在休息時間閱讀 Quartz 和 Medium 文章週末繼續觀看 Netflix 狂歡

解決他們的問題

一旦您清楚地了解了您的客戶，您就可以將您的主題集中在他們每天可能面臨的挑戰以及您的產品或服務如何幫助他們。

例如，因為您的大多數受眾都喜歡鍛煉，您可以撰寫一篇關於“鍛煉前後最好吃的食物”或“如果想鍛煉肌肉吃什麼”的文章。 這些主題使您能夠滿足讀者的需求，推廣您的產品，並在託管 SEO 服務提供商的幫助下——在單個帖子中在搜索結果中排名更高。

因為您也了解他們的興趣，所以您只需要根據他們經常閱讀的文獻和內容來設計您的寫作風格。 基於上面的示例，最好瀏覽 Medium 和 Quartz 以了解他們的聲音和節奏。 這樣，您的客戶一定會喜歡您的內容。

創建一個有趣的標題

現在您已經有了吸引讀者的主題和風格，是時候寫一個標題來進一步吸引他們了。 根據媒體研究和監測平台 BuzzSumo 最近的一項研究，包含“如何做”、“這就是為什麼”和“會讓你”的標題可能比其他類型的標題在社交媒體平台上獲得更多的點擊和分享。

如果你打算將這些鉤子用於你之前想到的主題，你最終會得到“如何在鍛煉前後正確進食”或“這就是為什麼雞蛋是最好的增肌食物”。 客戶喜歡閱讀指南和解釋器，因此如果您想獲得更多參與，您可能需要調整主題。

如果您已經想到了一個不太適合這些格式的重要主題，請誠實並寫一個反映您其餘內容的標題。 與您當地的 SEO 提供商合作，為您的標題提供相關的關鍵字。 畢竟，您不希望您的帖子被標記為點擊誘餌。

做一個友好的權威

在撰寫文章時，您應該始終以權威來源為指導，例如科學期刊、新聞文章、政府信息等。 這樣，您就可以用冷酷、確鑿的事實來支持您的陳述。 但是，您的客戶可能不想閱讀密集的行話和統計信息。

因此，您應該養成將利基術語簡化為易於理解的行的習慣。 將連續的句子分解成更小的塊。 如有疑問，請使用 Hemingwayapp 或 Grammarly 等免費工具來測試內容的可讀性。 目標至少為 9 級及以下分數。 這樣，它就可以被大多數成年人閱讀和理解。 大多數人會瀏覽您的文章，尤其是當他們通過智能手機查看文章時。 因此，開門見山總是更好的選擇。

千言萬語

除了撰寫博客文章和白皮書外，您還應該用視頻、信息圖表和高質量照片等有趣的視覺效果來補充您現有的內容。

根據 Demand Metric 和 Vidyard 的一份報告，超過 83% 的營銷專業人士表示，視頻正在成為內容營銷中越來越重要的一部分。 回到膳食計劃的例子，你可以在你的網站上發表一篇“如何做一頓 10 分鐘的飯”的文章，並輔以一段介紹食材和烹飪過程的快速視頻。 您還可以在帖子末尾添加成品照片。

根據 HubSpot 的說法，信息圖表也是不可或缺的，因為它被閱讀的可能性是實際文章的 30 倍。 這僅僅是因為它具有更令人興奮的視覺效果。 嘗試在您的社交媒體頁面上使用信息圖表，並在標題中包含完整的文章鏈接。 除了快速獲取信息外，您的讀者還可能會通過您分享的完整帖子尋找更多見解。

如果你想創建繼續在搜索排名中名列前茅的內容，你需要為你的讀者提供價值。 一種方法是通過快速調查或訪談了解他們的需求。 這樣，您就可以根據他們的行為和興趣來個性化您的主題和寫作風格。 為了讓他們回來閱讀您的內容，請使其易於閱讀並使用有趣的視覺效果來引起他們的注意。 用號召性用語結束每個帖子，您一定會在轉換後獲得轉換。