如何製造客戶無法忽視的鉛磁鐵

您在您的網站上獲得了大量的流量，但是您從中獲得了多少潛在客戶？

對於電子商務企業而言，潛在客戶生成是其業務中非常重要的一部分。 如果他們的網站訪問者沒有橫斷面，電子商務商店將如何運行？

無論您計劃和執行什麼活動來吸引目標受眾，最終都歸結為一件事——產生潛在客戶。

只有當您有足夠的潛在客戶時，您才能提高轉化率。 事實上，61% 的營銷人員表示他們面臨的最大挑戰是產生潛在客戶。

這就是鉛磁鐵出現的地方。

你一定想知道，鉛磁鐵到底是什麼？ 好吧，繼續閱讀並找出什麼是鉛磁鐵以及它如何幫助產生更多潛在客戶。

什麼是鉛磁鐵？

磁鐵吸引您的網站訪問者分享他們的聯繫信息，以換取對他們有用的東西。

您提供的內容可以是任何形式——電子書、白皮書、模板、指南、教程、DIY 等。鉛磁鐵也可以是免費演示、免費試用/訂閱或任何其他激勵措施。

我相信你們每個人都輸入了您的電子郵件地址或任何其他聯繫信息來獲取一些有用的信息。

讓我告訴你，為什麼你毫不猶豫地輸入了電子郵件 ID 和聯繫信息——免費獲得任何東西的想法是不可抗拒的。

例如，FreshBooks 提出了一個有效且迷人的鉛磁鐵的完美例子。

號召性用語？ 查看
不可抗拒的報價？ 查看

他們提出免費創建發票。 除此之外，他們還可以無限制地訪問可自定義的發票模板。

這就是各種品牌和電子商務商店如何使用優惠作為吸引更多潛在客戶的方式。

如何製作吸引更多客戶並擴大業務的鉛磁鐵

既然您已經目睹了鉛磁鐵對您的業務的巨大影響，讓我們從如何製造有效的鉛磁鐵開始。

1. 了解買家角色

“以客戶為中心使公司更具彈性。” – 傑夫貝索斯

企業的方方面面都始於其客戶。 因此，為了製作引人注目的鉛磁鐵，您首先需要了解買家角色。

營銷人員常犯的錯誤之一是在創建鉛磁鐵時針對多個買家角色。 你不想那樣做。

相反，您需要盡可能具體，並選擇與您的鉛磁鐵相匹配的買家角色。

以上是特定鉛磁鐵的完美示例——您的公司可能有多個買家角色，但在這裡它只專注於創建客戶建議。

這個鉛磁鐵是完美的，因為

因此，這種鉛磁鐵針對特定的買家角色，將幫助您獲得比通用鉛磁鐵更多的潛在客戶。

2. 展示明確的價值主張

永遠記住，只有當它符合您的價值主張時，您才會通過鉛磁鐵吸引客戶。

如果您出於特定目的訪問網站並獲得完全脫離上下文的彈出窗口怎麼辦？

例如，如果您正在閱讀有關語言學習應用程序的博客，並且會彈出一本免費電子書“如何練習冥想”。

你會忽略那個鉛磁鐵，對吧？

嗯，這兩件事完全無關，因此對客戶來說也沒有意義。 相反，“更快地學習任何語言的技巧”的電子書或指南會更好。

因此，請始終確保您的鉛磁鐵反映了價值主張。

3. 為您的買家角色選擇正確類型的鉛磁鐵

既然您已經決定要製作鉛磁鐵，那麼是時候選擇適合您的觀眾的磁鐵了。

為確保訪問者獲得流暢的體驗，必須選擇相關的鉛磁鐵並創建簡單易懂的內容。

保持鉛磁鐵的內容精確，因此有助於更快地做出決策。 下面我列出了各種類型的鉛磁鐵，您可以根據您的受眾進行選擇。

事實證明，上面列出的鉛磁鐵在與上下文一起使用時非常有效，因此請隨意嘗試使用它們並選擇最有效的磁鐵。

4. 製作優質鉛磁鐵

你已經用你迷人的磁鐵吸引了訪客，現在呢？

重要的是要記住，整個過程不僅僅是為了獲得線索； 最終將他們轉化為客戶。 因此，您需要兌現對訪客或客戶的承諾。

無論是電子書、視頻、資源模板還是指南，它都應該是最優質的材料。 如果您在內容中使用圖形，則它需要清晰、易於理解並提供價值。

許多人難以管理多項任務，雖然待辦事項清單很常見，但清單甚至更好！

上圖是在網絡研討會之前採取行動的廣泛清單，可幫助營銷人員節省大量時間。 因此，這使它成為一個完美的磁鐵，因為他們可以簡單地下載此可打印的清單並將其用於管理網絡研討會或其他活動。

5. 宣傳你的鉛磁鐵

簡單地製造鉛磁鐵是不夠的； 您需要通過各種網絡廣泛推廣它才能真正獲得高質量的潛在客戶。

使鉛磁鐵成功的最佳方法之一是為它帶來自然流量。 這將幫助您吸引真正對您的產品/服務感興趣的人。

通過關鍵字研究和內容優化，您可以為您的網站產生更多流量，並最終通過鉛磁鐵獲得潛在客戶。

您可以將鉛磁鐵放在網站頁面上，例如

除此之外，社交媒體也是吸引潛在客戶的潛在渠道。 隨著大多數千禧一代使用各種社交媒體平台，這是用鉛磁鐵瞄准他們的好機會。

目前，到 2021 年，全球將有 37.8 億社交媒體用戶，覆蓋當前世界人口的 48% 左右。 因此，聰明的營銷人員肯定會通過在不同的社交媒體平台上推廣他們的主要磁鐵而從中受益。

如何利用社交媒體平台來推廣您的磁鐵

6. 不斷優化鉛磁鐵漏斗

人們的興趣和偏好往往會隨著新趨勢而改變，因此如果您想獲得高質量的潛在客戶，就必須優化您的磁鐵漏斗。

以下是您可以採取哪些措施來優化鉛磁鐵漏斗

結論

如果以正確的方式執行，鉛磁鐵可以證明對您的業務非常有益。 一旦您吸引了訪問者並鼓勵他們使用您的磁鐵下載內容，您就可以稍後與他們聯繫並建立持久的關係。

當您繼續向客戶提供有見地的資源和信息時，他們更有可能訪問您的網站並從您那裡購買。

因此，如果您直到現在還沒有，請按照上述簡單的提示開始並為您的業務創建完美的鉛磁鐵。

為您的客戶提供他們想要的東西，他們會繼續光顧！