這很有效：創建能夠吸引觀眾並將其轉化為付費客戶的實時內容

根據 Demio 聯合創始人 Wyatt Jozwowski 的說法，實時內容是轉換遊戲規則的改變者——他在 This Just Works 上分享了很多見解。

創建實時內容（例如虛擬活動和網絡研討會）不僅可以轉化您的受眾，還可以建立關係並吸引您的受眾，這是每個企業都應該關注的事情。 網絡研討會可以在任何地方建立個人聯繫。

如果滿足以下條件，實時內容（例如網絡研討會）對您來說可能是一筆巨大的財富：

• 你以自由職業者、教練、顧問、企業家、作家或培訓師的身份推銷你的專業知識
• 您有潛在客戶和流量，但很難將您的受眾轉化為您的數字產品的付費客戶
• 您想與您的受眾建立牢固的關係，而不是因為過於咄咄逼人或使用“黏糊糊”的銷售策略而燒毀任何橋樑

“我看到過網絡研討會的教學有點像關係燃燒器，它們真的只關注轉化或銷售。 我不喜歡那些，因為它們是短期的。 網絡研討會將成為您將持續進行的事情，您希望人們回到您的業務，而不僅僅是覺得他們只是被賣了一個小時，“懷亞特說。

這篇文章將向您展示如何銷售您的數字產品並發展您的業務，同時通過實時網絡研討會為您的觀眾提供價值。

本次會議是在數字反會議 This Just Works 上提出的。 您可以通過在此處使用代碼 TJWAG2020 註冊來查看完整的會議（以及其他 14 場演講）。

每個營銷人員都會這樣做……

許多營銷人員專注於漏斗頂部和漏斗內容的中間部分，但漏斗內容的底部——像網絡研討會這樣的實時內容通常存在的地方——不應被忽視。

“在與許多互聯網營銷人員交談時，我發現他們真正關注的是漏斗內容和漏斗內容的中間部分。 這也是我剛開始的時候。 我有一家 SEO 公司，我正在做所有這些事情——博客文章、社交媒體、視頻、在我的免費下載和測驗中投放廣告——而且我正在獲得潛在客戶。 但我並沒有真正改變他們中的任何一個，”懷亞特說。

“我一直在努力真正最大化這些價值。 然後我意識到我在漏斗的底部遺漏了一些東西。 我錯過了某種轉換機制。 而且，你知道，我認為很多剛開始的人真的錯過了這一點，如果我從漏斗底部重新開始，然後從那裡倒退到頂部，我實際上會從今天開始漏斗，”懷亞特說。

漏斗內容的底部——比如網絡研討會——是你和你的用戶之間缺失的部分。

這是網絡研討會轉換機器。

（資源）

網絡研討會適用於許多類型的企業。 它們成本不高或很難擴展。 這真的是任何人都可以做的事情。

為什麼網絡研討會效果這麼好？

網絡研討會是一個比您以前知道的更有用的營銷渠道：

現場網絡研討會：

• 是最強大的大規模轉換機制
• 縮短銷售週期（教育變成轉化）
• 一次賣給數百人
• 提供高價值並將您定位為專家
• 創造稀缺性和緊迫感，以產生參與度

“它們一直是規模最大的轉換機制之一。 您可以在一個小時的槓桿時間內同時與大約 1,000 人建立聯繫，並可能在單一設置中轉換 10 或多達 100 人。 因此，您也可以真正縮短銷售週期，”Wyatt 指出。

但是網絡研討會最好的部分是什麼？ 您可以自動化一切（取決於您的平台）。

創建 24/7 轉換機器的 2 個秘訣

通過實時內容獲得持續轉化的 2 個秘訣是……

1. “你沒有交通問題。 你有一個轉換問題。”
2. “一個完美的網絡研討會腳本可以在銷售您的報價的同時提供大量價值。”

秘密#1 ：你沒有交通問題，你有轉換問題。

有很多不同的流量來源：

• 搜索引擎優化
• 臉書廣告
• 谷歌廣告
• 卡普特拉廣告
• 會員和合作夥伴
• 社交媒體
• 會議

並且有很多東西被教授，人們可能會在看到所有這些不同的流量來源時不知所措。 而現實是所有這些流量來源都有效。

“有些更適合某些業務類型或某些平均客戶價值。 但現實情況是你可以讓這些工作中的任何一個工作。 因此，這些沒有真正正確或錯誤的答案。 這就是你使用它們的方式，”懷亞特說。

要記住的最重要的事情是不要過於依賴一個單獨的流量來源。 您將潛在客戶轉化為客戶的能力直接影響您可以為流量支付多少費用。

“你可以隨心所欲地獲得盡可能多的流量。 這取決於這些潛在客戶對您的價值。 因此，假設您的平均客戶價值為 500 美元。 但是轉換這些潛在客戶的能力使這些潛在客戶更有價值，”懷亞特說。

A 公司： 1% 的潛在客戶以每人 500 美元的價格成為客戶，這意味著 1% 的轉化率 =每條潛在客戶價值 5 美元

公司 B： 10% 的潛在客戶以每人 500 美元的價格成為客戶，這意味著在 10% 的轉化率下 =每條潛在客戶價值 50 美元

“B 公司有能力為相同的潛在客戶支付更多費用。 因此，它再次使 B 公司能夠走出去，使用比 A 公司更多的流量來源，並且比 A 公司在一天結束時能夠以相同的客戶更快地擴展。”

可以支付更多費用的公司將在一天結束時獲得更多流量和潛在客戶。

當您將所有其他內容通過此網絡研討會轉換機器（也就是將您的內容重新調整為網絡研討會內容）時，您會使原始流量比以前更有價值。

秘密#2 ：一個完美的網絡研討會腳本在銷售您的報價的同時提供大量價值。”

“你不想只是賣，賣，賣。 你想讓他們對你的業務和你教的東西感到興奮——不管他們是否成為客戶。 中間有一個健康的平衡，您可以在其中融合教育和轉換。 這是一段關係的開始，而不是攪動和燃燒，”懷亞特警告說。

任何出色的網絡研討會演示文稿的大綱

在較高層次上，網絡研討會的大綱看起來很簡單。 這包括：

1. 介紹
2. 內容
3. 過渡
4. 提供

這些組件中的每一個都有一些您需要注意的規則和注意事項。

1. 介紹

您的網絡研討會介紹有一項主要工作：給人留下良好的第一印象。

人們會帶著對你的印象進來，不管他們是否真的認識​​你。 您的工作是確保您在他們到達後立即為良好、持久的印象奠定基礎——您希望他們擁有的對您的業務的印象。

為了建立這種印象，您的網絡研討會介紹還有一些其他任務需要完成：

• 確認您的專家身份
• 收集承諾
• 提前粉碎重大異議
• 激發對美好未來的希望
• 給出至少 3 個留下來的理由

您的介紹應該是大約 5-10 分鐘長 - 人們在那里為您的內容，所以您不希望在獲得它時造成很大的延遲。

在您主持的每次網絡研討會開始時需要發生的 3 件事是：

1. 要求他們的注意力 - 領先於短暫的注意力
2. 創建連接 - 不要只是按照腳本，並確保保持你的相機開啟
3. 獲得他們的許可——你不想向不想要的人推銷

2. 內容

“通過內容，您需要意識到少即是多——尤其是在網絡研討會方面，”懷亞特說。

您的網絡研討會內容應遵循以下規則：

1. 進一步出售
2. 給你展示證據的機會
3. 保持人們的參與
4. 給出明確的感知價值

任何偉大的網絡研討會的關鍵是教和銷售，而不是教然後銷售。 精彩的網絡研討會內容同時教授和銷售——而不是教授然後過渡到銷售。 使這項工作發揮作用的關鍵是教他們想要什麼。

“例如，如果你在銷售網絡研討會，你會教人們為什麼他們想要舉辦網絡研討會，以及為什麼他們運作得這麼好。 這會讓人們興奮並想要舉辦網絡研討會。 所以你不一定要深入細節。 在這種情況下，你只是在教觀眾想要什麼。 從高層次來看，這仍然很重要，因為這就是讓人們採取下一步行動並通過網絡研討會繼續前進的原因，”Wyatt 說。

3. 過渡

儘管您的內容應該同時進行教學和銷售，但您將有一個轉變為正式報價的時刻。 它不必有一種咄咄逼人的銷售氛圍——也不應該——但這種轉變最終會發生。

以下是懷亞特平滑過渡的方式：

“我通常從快速回顧內容開始——人們學到了什麼，他們正在離開什麼。 然後通常會問一些快速的問題，讓觀眾處於正確的狀態。 這也有助於他們意識到他們剛剛學到的東西的價值。”

“然後你將繼續並在你創建的開頭關閉開環，讓他們知道你將有一個報價或他們可以在之後了解更多信息的地方，”懷亞特分享道。

4.要約

通過網絡研討會分享報價時，該報價具有 Wyatt 所說的“3 Easys”。

報價應該是：

1. 容易明白
2. 使用方便
3. 易於購買

如果您選中這些複選框，那麼在此步驟中您不會丟失任何轉化。

您的報價應在 5 分鐘或更短的時間內公佈。 您需要透露價格並向他們展示他們可以去哪裡購買。

這也是您透露任何可用折扣或獎金以及有多少人追求相同的報價以製造稀缺性和緊迫性的地方，這迫使人們接受您的報價。 但無論你做什麼，都不要製造虛假的稀缺性。 您想贏得長期客戶，而不是立即放棄他們的信任。

然後，你開始聚會。

所有這一切意味著，也許你開始提及已經購買的人的名字，或者展示產品的圖片或演示來激發他們對等待他們的東西的興趣。

“換句話說，創造一個小小的 FOMO，”懷亞特說。

結論：網絡研討會有缺點嗎？

網絡研討會的唯一問題——這幾乎不是問題——只是你要參加很多網絡研討會。 一遍又一遍地教一些東西會讓人覺得乏味。

在進行網絡研討會時真正有用的一件事是自動化部分或全部 - 這可以通過 Demio 實現。

“你不僅可以舉辦現場活動，還可以舉辦混合活動，上傳部分演示文稿、播放並進行現場問答。 或者，您可以完全自動化活動，其中預先錄製了整個網絡研討會，但您仍在與人聊天並回答問題。

自動化可以成為網絡研討會過程中的一項巨大資產。 從早期提醒到網絡研討會後的跟進，自動化可以幫助您為您的業務創建可擴展的網絡研討會流程。

要下載完整錄製的 This Just Works 數字活動，請到此處使用代碼 TJWAG2020 註冊！