如何創建排名和轉換的服務頁面

您的服務頁面，尤其是如果您完全在線操作，需要執行大量工作。

他們需要毫不費力地準確傳達您的工作、提供的服務以及您的服務如何使您的理想客戶受益。

這是一個很大的問題。

幸運的是，無論何時您想要創建成功的服務頁面，您都不必從頭開始。

有一個公式可以確保您包含所有最重要的信息，幫助您創建一個可以排名和轉換的頁面。

什麼是服務頁面？

服務頁面是您企業網站上的一個網頁，用於描述和解釋標誌性服務或向潛在客戶提供的服務。 （您也可以將服務頁面稱為登陸頁面或銷售頁面。）最終，該頁面應該讓您的目標受眾想要購買您的服務。

服務頁面可以專門用於展示一項服務、一項服務下的多項服務或您提供的所有服務。 您設置的方式將取決於您的品牌、行業和受眾，更不用說您的偏好了。

最終，無論您是在線經營業務還是擁有實體/在線混合業務，服務頁面都是 100% 需要包含在您的網站上的。

每個服務頁面需要的 5 個元素

一個結構良好的服務頁面是值得的。

不要只是把一個放在一起並希望最好的。 小心構建它，並包含成功最重要的部分。

在構建服務頁面時，請包含這些關鍵元素以獲得更好的結果。

1. 提供的每項服務的長篇、描述性、突出優勢的副本

服務頁面最重要的部分是對服務的描述。

您可能很想寫一段關於您的服務的簡短段落，然後說它完成了。

但這只會導致一個薄而無用的頁面，不會告訴您的潛在客戶很多關於您的服務的信息。 而且，實際上，您有很多話要告訴他們。

• 服務/優惠包括什麼？ 簡而言之，客戶在購買後得到了什麼？ 例如，如果您銷售網站設計服務，那意味著什麼？ 網站審核、頁面設計/開發、重寫網站副本？
• 你要為客戶解決什麼問題？ 除了表面價值之外，您要解決什麼更大的問題？
• 您的服務/報價是為誰提供的？ 描述將從您的服務中獲益最多的人。 這就是您的理想客戶——當他們閱讀此描述時，他們應該看到自己！
• 有什麼長期好處？ 在完成您的服務後很長一段時間內，哪些積極成果會對您的客戶產生反響？
• 為什麼您的品牌有資格提供這項服務？ 你的背景是什麼？ 您的公司是如何成立的，您是如何開始銷售 XYZ 的？ 什麼經驗、教育或這兩件事的結合塑造了您的服務？ 講一個故事。
• 最常被問到的問題是什麼 你了解你的服務嗎？ 在您的服務頁面上回答他們。

一旦您將所有這些信息添加到您的頁面中，頁面就會開始變長——但這是一件好事。

我總是建議在服務和銷售頁面上採用長格式，因為添加更多副本可以讓您有更多時間來克服潛在客戶的購買反對意見。

但是，不要陷入為了長度而添加更多副本的陷阱。 相反，請考慮您在服務頁面上的幫助有多大。

您如何闡明、解釋並展示您的報價，以便您的潛在客戶在閱讀完後留下零個問題？

2. 推薦或評論

接下來，證明您的服務有效或實現了您承諾的收益。

將客戶推薦或評論添加到您的服務頁面是最簡單的方法。

例如，嵌入一段客戶談論他們對您服務的體驗的視頻。 或者，在他們的照片旁邊添加客戶報價。

除了這些社會證明之外，如果您的品牌是 B2B，請考慮添加您稱為客戶的企業和品牌名稱的列表。 您會在大多數 B2B 網站上看到這種技術，但那是因為它很有效。

更進一步的一個很好的例子來自一家金融服務公司。

在他們的債務融資解決方案服務頁面上，有一個部分顯示了他們合作過的客戶以及他們扮演的角色。

3.視覺效果

並非每個服務頁面都需要視覺效果，但很少有服務頁面不會從添加圖像、嵌入式視頻或其他一些增加視覺趣味的元素中受益。

考慮您的視覺效果如何進一步幫助您的潛在客戶了解您提供的服務頁面。

• 添加實際服務的可視化示例。 例如，定制櫥櫃製造商可以添加他們車間的照片、生產中的櫥櫃圖片或已完成櫥櫃項目的畫廊。
• 如果您的服務更面向桌面，請附上您在各種程序和工具中執行的一些服務的屏幕截圖。
• 如果您因服務而生產實物產品，請附上過去項目的照片（經客戶許可）。
• 考慮添加您/您的客戶討論和解釋服務及其優勢的視頻。

這是嵌入到網站設計服務頁面的視頻示例。 在視頻中，一位團隊成員解釋了他們如何與您合作重新設計您的網站。

4.轉換友好的設計

如果設計和佈局混亂、混亂、繁忙或難以閱讀，那麼內容豐富的服務頁面將無法正常運行。

對於轉換友好的頁面，請關注幾個關鍵要素：

• 易於掃描：大多數人不會逐字閱讀頁面——相反，他們會掃描：79% 的用戶掃描新網頁而不是閱讀它們。 因此，設計您的服務頁面內容，以便您的潛在客戶可以輕鬆掃描頁面。
  • 使用有意義的標題來組織頁面。
  • 使用項目符號和編號列表。
  • 突出顯示或加粗重要文本，例如您的 CTA、聯繫信息或突出顯示您的服務內容的關鍵字。
  • 將長段落（和長句子）分成更小的部分。
• 易於閱讀：您的主要字體是否清晰易讀？ 頁面元素周圍是否有足夠的空白？ 您的文字和背景顏色是否有足夠的對比度？
• Speedy ：您的網站加載速度快嗎？
• 易於導航：用戶能否憑直覺在您的網站周圍找到方向？ 您的服務頁面容易找到嗎？
• 突出的 CTA ：您的號召性用語是否從頁面彈出？ 當他們瀏覽和閱讀您的頁面時，您的潛在客戶的眼睛是否被他們吸引了？

這個專業的編輯服務頁面是轉換友好設計的一個很好的例子。 它清晰、易於閱讀、易於瀏覽，而且 CTA 很受歡迎。

5. 號召性用語 (CTA)

最後，在整個服務頁面中包含有針對性的號召性用語 (CTA)。 理想情況下，它們應該脫穎而出，並被格式化為您的潛在客戶可以點擊的按鈕。

這些 CTA 應引向何處？ 這取決於您的服務以及您的潛在客戶購買的準備程度。

如果訪問此頁面的觀眾已做好準備並準備購買，您的 CTA 可以直接指向結帳頁面：

• 如果您在單個頁面上列出了多項服務，請為每項服務添加一個 CTA，將潛在客戶引導至該服務的結帳頁面。
• 如果您的頁面專用於一項服務，請在整個頁面中包含 CTA，這些 CTA 都指向該服務的一個結帳頁面。

如果訪問您的服務頁面的受眾還沒有準備好購買，請考慮添加 CTA 以與您的銷售團隊交談或獲得免費諮詢。

讓可能即將購買的客戶有機會與知識淵博的人討論他們最後的反對意見 - 並輕輕地將他們推向銷售。

無論您做什麼，都要確保您的潛在客戶在閱讀您的服務頁面後準確了解他們可以採取的行動。 CTA 提供了這個明確的方向。

在此管道維修服務頁面上，該公司添加了多個 CTA，敦促客戶給他們打電話或要求預約：

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如何在搜索引擎上對服務頁面進行排名

準備好加倍努力，讓您的服務頁面在搜索引擎中獲得排名了嗎？

按照這些提示研究關鍵字並構建/優化您的頁面以獲得最佳結果。

為您提供的每項服務創建單獨的長格式頁面

考慮為名冊上的每項服務創建單獨的長格式頁面，以提高您的搜索引擎優化。

SEO 從何而來？ 每個頁面都可以針對與您銷售的服務相關的特定關鍵字。

本質上，針對更多關鍵字優化的更多頁面 = 搜索引擎有更多機會對這些頁面進行索引和排名。

研究並為每個服務頁面選擇一個相關的焦點關鍵字，並在相關關鍵字/同義詞/變體中加入胡椒粉。 在下一節中了解如何操作。

研究與您的服務相關的關鍵字

如果您專注於每個服務頁面的一個主要關鍵字，您如何找到合適的關鍵字？

尋找以下組合：

• 與您的業務和服務相關。
• 與您的聽眾相關。
• 綁定到您的位置（如果您是本地企業）。
• 關鍵詞難度低（KD）。

如果您的企業是新企業或小型企業，最後一部分（低 KD）尤為重要。

您不想定位競爭激烈的關鍵字，因為您永遠不會與已經爭奪這些條款的權威品牌進行排名。

而且，沒有排名（或登陸第 25 頁）意味著你不會獲得搜索流量，這就違背了整點。

例如，您想為您的網站設計服務創建一個服務頁面。

因此，您使用 Semrush 等工具研究關鍵字“網站設計服務”——但您發現它的 KD 為 83（困難）。

這只是意味著您需要查看關鍵字變體以找到具有較低 KD 的相似、相關的關鍵字。

理想情況下，您為服務頁面選擇的焦點關鍵字的 KD 應為 40 或以下，以便您可以進入排名。

永遠不要隨機選擇關鍵字或猜測什麼會起作用。 進行研究並找到您的受眾正在搜索的術語，您也可以在搜索結果中對其進行排名。

正確優化您的服務頁面

為每個服務頁面準備好焦點關鍵字後，您就可以繼續優化這些頁面。

您應該關注什麼進行優化？ （你應該把那些該死的關鍵字放在哪裡？）以下是你頁面的最重要部分：

標題

使用標題構建您的服務頁面以組織內容，幫助搜索引擎了解頁面的內容，並幫助讀者找到他們正在尋找的信息。

關鍵字放置

將您的焦點關鍵字放在重要區域，包括：

• 頁面標題/H1。
• 元描述。
• 至少一個H2。
• 至少一個 H3（如果適用）。
• 第一段。
• URL 別名（例如，www.yoursite.com/url-slug-here）
• 如果適用，添加關鍵字變體/同義詞。

有用的，有用的內容

不要只考慮在您的服務頁面上銷售。 相反，請考慮如何幫助您的潛在客戶了解您提供的產品、交付方式以及最終將如何使他們受益。

包括有用的內容，使您的服務頁面更有用，質量更高，並幫助您在搜索引擎結果中排名。

內部鏈接

從您的服務頁面，鏈接到您網站上的相關頁面。

例如，如果您有一項服務與另一項服務相關，則可以使用錨文本中的關鍵字將這些頁面相互鏈接起來。

元描述

您的元描述不一定會直接影響您的排名，但會影響有多少人在搜索結果中點擊您的鏈接。

谷歌更有可能將寫得很好、關鍵字優化的元描述拉到他們的列表中。

這些描述是搜索者在選擇要點擊的結果時閱讀的內容。 寫你的目的是讓人們點擊：

• 使其長度為 160 個字符或更少。 任何更長的東西都會被切斷。
• 在開頭附近包括您的關鍵字。
• 描述您的網頁內容並包括您的 USP（獨特賣點）。

這是“堪薩斯城餐飲服務”服務頁面排名的元描述的一個很好的例子。 請注意，它們包括他們的 USP：“季節性的，從頭開始製作的菜單項。”

構建具有投資回報率的服務頁面

您的服務頁面是您網站上一些最重要的內容。

他們還必須做很多繁重的工作。 同時，他們需要傳達您的工作、提供的服務以及您提供的服務如何讓客戶受益。

而且，如果您希望您的服務頁面獲得排名，則需要相應地構建和優化它們。

所以，花點時間讓這個重要的內容變得不可思議。 考慮跟踪頁面的性能，測試頁面的不同版本，更新副本/內容，然後再次測試。

您的服務頁面應該為您努力工作，因此請花時間找到合適的公式。 這將是值得的。