掌握 PPC：如何創建成功的 Google 搜索廣告系列？

今天，我們將討論 Google 搜索廣告 - 它們是什麼，它們如何使您受益，以及如何製作成功的 Google 搜索廣告系列。 我們將處理從廣告系列設置到廣告文案的所有事宜。 我們還將分享鼓舞人心的示例、有用的提示和高級實踐。

概述

• 什麼是 Google 搜索廣告？
• Google 搜索廣告能為您帶來哪些好處？
• 在設置您的第一個 Google 搜索廣告系列之前
• 如何設置成功的 Google 搜索廣告系列：分步指南
• 創意提示
• 結論

什麼是 Google 搜索廣告？

谷歌搜索廣告是出現在 SERP（搜索引擎結果頁面）上的文字廣告——要么在頂部（自然搜索結果之上），要么在底部（自然搜索結果之下）。

您的搜索廣告的排名取決於幾個因素 - 您的出價和質量得分是兩個最重要的因素。 您的質量得分基於廣告的相關性、預期點擊率（點擊率）和著陸頁體驗。

Google 搜索廣告由關鍵字觸發，並且始終具有廣告標籤（將它們與自然結果區分開來）。

請記住，Google 搜索廣告系列和 Google 搜索廣告不是一回事。 廣告系列是廣告組的集合，而廣告組是關鍵字和廣告的集合 - 最佳做法是為每個廣告組製作 3 個不同的廣告。

要製作成功的 Google 搜索廣告系列，您需要：

• 設定明確的目標
• 定義如何衡量廣告系列的成功
• 定義您的目標受眾
• 設定一個你覺得舒服的預算
• 定位相關關鍵字
• 使用誘人的 CTA 撰寫引人入勝的廣告文案
• 優化您的目標網頁

在以下部分中，我們將了解這些任務中的每一個。 我們還將向您展示如何正確設置 Google 搜索廣告系列。 但首先，讓我們看看您可以如何從投放 Google 搜索廣告中受益。

Google 搜索廣告能為您帶來哪些好處？

• Google 的搜索引擎市場份額超過 90%（來源：Review 42）。 在 Google 上投放廣告可以讓您接觸到非常廣泛的受眾。
• Google Ads 提供了強大的定位選項。 這使您可以在正確的時間接觸到正確的人，並以他們無法抗拒的提議與他們互動。 通過這種方式，您能夠為您的 Shopify 商店帶來高質量的流量（即轉化的目標流量）。

此外，借助 Google Ads，您還可以：

• 發展您的業務並擴大您的業務範圍。
• 實現您的業務和營銷目標，例如提高品牌知名度、獲取新客戶、提高轉化率、建立品牌忠誠度等。
• 讓自己遠離競爭對手。
• 完全控制您的廣告系列和預算。
• 快速獲得結果。 與優化搜索頁面相比，運行 Google 搜索廣告系列可以讓您更快地在 SERP 中排名第一。 當然，搜索引擎優化是您成功不可或缺的一部分。 事實上，如果你把 SEO 和 PPC 結合起來，你會取得優異的成績。 了解更多 → Shopify SEO 和付費廣告：兩全其美
• 設置分析並獲得有關您的客戶及其搜索模式的強大見解。 此外，您的 PPC 活動的見解可以為您的 SEO 策略提供信息。

在設置您的第一個 Google 搜索廣告系列之前

你需要：

• 設定明確和可實現的目標。 定義使您的活動取得成功的因素 - 您是否想產生更多銷售額、獲得新客戶、建立品牌忠誠度等。一旦您確定了目標，就制定實現這些目標的策略。 為團隊中的每個成員制定計劃、時間表和任務。 如果您沒有時間掌握一切，請聘請專門的 PPC 團隊，或將 Google Ads 管理外包給經過認證的 Shopify 專家。 了解更多 → 尋找合適的 Shopify 合作夥伴來管理您的 Google Ads 帳戶
• 定義您要衡量的 KPI（關鍵績效指標）。 例如，您會根據展示次數、CTR（點擊率）、轉化率、CPC（每次轉化費用）、廣告的平均排名、質量得分等來衡量成功嗎？
• 定義您的目標受眾。 您的目標受眾包括您現有的和潛在的客戶。
• 查找相關關鍵字，即您的（潛在和現有）客戶用於在線查找與您類似的產品/品牌/商店的關鍵字。 了解如何 → Google 關鍵字規劃師：如何查找客戶使用的關鍵字？
• 優化您的目標網頁。 著陸頁的整體質量是首要的，因為它們直接影響您的廣告排名（Google 使用它來定義您的廣告在 SERP 上的展示位置）。 此外，事實證明，更好的頁面體驗可以帶來更多的銷售額和客戶滿意度的顯著提高。 了解如何優化您的登錄頁面並提供更好的頁面體驗： Shopify 的頁面 SEO：終極指南和 15 種以上在 Shopify 上提供一流頁面體驗的永恆方法
• 設置轉化跟踪。 打開 Google Ads > 工具和設置 > 衡量 > 轉化

您會看到您的轉化操作和轉化操作集。

在 CONVERSION ACTIONS 中，您可以查看所有轉化操作、它們的來源、類別、跟踪狀態（基於過去 7 天的數據）、它們的計數方式等等。

您還可以編輯廣告互動後可以記錄多長時間的轉化。 例如，如果您的轉化時間範圍為 7 天，並且有人在廣告點擊後的第 6 天從您的廣告中購買了產品，則該轉化計為一次轉化，但如果他們在第 8 天或更晚下訂單，則不算。

轉化操作集允許您選擇在每個廣告系列的“轉化”列中顯示哪些轉化。 通過這種方式，您可以專注於最重要的轉化並針對它們優化您的出價策略（如果您使用智能出價）。

如何設置成功的 Google 搜索廣告系列：分步指南

第 1 步：打開谷歌廣告

如果您仍然沒有 Google Ads 帳戶，請進行設置。 了解如何創建 Google Ads 帳戶 → Google Ads 註冊指南

第 2 步：製作廣告系列

• 點擊 + 新廣告系列
• 為活動選擇一個目標（例如，銷售、潛在客戶、網站流量、產品和品牌考慮、品牌知名度和覆蓋面、應用程序推廣）。 您還可以在沒有目標指導的情況下創建廣告系列 > 點擊繼續。

• 選擇廣告系列類型。 有幾種類型的廣告系列：搜索、展示、購物、視頻、智能和發現。 選擇搜索 > 單擊繼續。

• 選擇您希望實現目標的方式（例如，實體店光顧、應用下載等）

• 點擊繼續

第 3 步：選擇廣告系列設置

通用設置

• 在頁面頂部，您會看到您選​​擇的廣告系列類型和目標。
• 在“廣告系列名稱”字段中填寫您的廣告系列名稱。
• 標記“搜索網絡”。 請注意，您有 2 個網絡選項：搜索網絡和展示廣告網絡 - 您應該為展示廣告製作單獨的廣告系列。 我們將在下一個指南中詳細討論展示廣告。
• 點擊“顯示更多設置”為您的廣告系列選擇開始和結束日期、調整廣告系列網址選項並訪問動態搜索廣告設置。

定位和受眾

• 位置 > 選擇要定位的位置（例如，所有國家和地區、美國和加拿大、美國、輸入另一個位置、位置選項）。 確保選擇您將產品運送到的所有國家 - 這將最大限度地擴大您的覆蓋面。
• 語言 > 選擇您的客戶使用的語言。
• 受眾 > 為您的廣告系列選擇受眾。 您可以根據客戶的興趣、習慣、搜索行為、與 Shopify 商店的互動等來創建受眾群體。這樣，您可以創建帶有定制消息的極具針對性的廣告。 這將帶來更多的點擊和更多的轉化。

預算和投標

• 預算 > 輸入您希望每天花費的平均金額。 請注意，您可能會在某些日子超出每日預算，但在其他日子您會花費更少。 因此，您不可能超出平均每月預算 - 您的平均每月預算是您的平均每日預算乘以一個月的平均天數。 另外請注意，您可以隨時更改預算。
• 出價 > 選擇您的出價策略（例如，轉化次數、目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率、最大化點擊次數、最大化轉化價值、目標展示次數份額、手動每次點擊費用等）。
• 點擊“顯示更多設置”以訪問轉化、廣告投放時間和廣告輪播。

注意：設置預算和出價策略是一個廣泛而復雜的主題，我們將在另一份指南中討論。 如果您沒有使用 Google Ads 的經驗並且無法設置預算，請考慮聯繫可以為您提供幫助的 Shopify 專家。

廣告附加信息

• 您可以在此處為廣告設置附加鏈接、附加宣傳信息和附加電話信息。 您還可以添加自己的廣告附加信息。

第 4 步：設置廣告組

• 在“廣告組名稱”字段中填寫廣告組名稱
• 設置默認出價
• 添加關鍵字。 請注意關鍵字匹配類型。 詳細了解關鍵字匹配類型及其重要性 → 不同的關鍵字匹配類型以及您應該了解的內容 & 了解有關廣告組的更多信息 → 廣告組

第 5 步：製作廣告

要製作新的文字廣告，您需要：

• 將其著陸頁 URL 複製並粘貼到“最終 URL”字段中
• 寫標題（每個標題有 30 個字符）
• 寫下描述（每個描述有 90 個字符）
• 編輯顯示模式
• 選擇廣告網址選項
• 點擊完成

為您創建的每個廣告組重複該過程 3 次。 最佳做法是每個廣告組有 3 個廣告 - 這樣可以最大限度地提高轉化機會，並讓您提供更相關的客戶體驗。

請注意，您創建的 3 個廣告應該是唯一的。 每個廣告都應該增加價值，傳達不同的信息，突出不同的 USP，甚至迎合不同的受眾。

第 6 步：確認

恭喜！ 您已設置廣告系列。 在這裡，您可以查看您的廣告系列摘要（開始和結束日期、位置、語言、預算、目標、出價策略、廣告組、關鍵字等）並查看點擊次數和費用的每日估算值。

既然您已經知道如何設置搜索廣告系列，那麼讓我們繼續了解編寫有效廣告文案的一些最佳做法。

創意提示

引人入勝的廣告文案對於您的搜索廣告系列的成功至關重要。 在本節中，我們將分享一些關於充分利用您獲得的 270 個字符的技巧。

來源：關於文字廣告

你的主要目標是用更少的話說更多。 因此，請謹慎選擇它們。 設身處地為客戶著想。 例如，如果您銷售家具和家居裝飾品，請問自己“什麼會讓我點擊枕頭/蠟燭/床頭櫃/床單等的廣告？” 這將使您更好地了解廣告文案中應包含哪些類型的信息。 然後，你需要想出一種方法來以一種誘人的、非侵入性的方式呈現它。 但讓我們更具體一點。 以下是為您的搜索廣告系列製作有效廣告文案的一些最佳做法：

• 撰寫強有力的標題。 通過優惠（例如，現在打折、攀岩裝備減 15% 等）或福利（例如，免費送貨、早上節省 3 小時等）立即吸引客戶的注意力。 確保您的標題不會重複相同的信息。 相反，它們應該相互補充。
• 針對目標關鍵字優化標題。 請注意，您的目標關鍵字不必出現在所有標題中 - 事實上，如果您希望您的廣告有意義且看起來不垃圾，這是不可能的。 相反，您可以在第一個標題中包含您的目標關鍵字，並使用第二個標題來突出一個好處。 例如，在這個廣告中，第一個標題是“個性化珠寶”，而第二個標題則是“30% 折扣 + 免費定制”——不是一個，而是兩個好處，它們都與第一個標題相得益彰。

• 使用您的描述來告訴您的客戶為什麼他們應該購買您的產品。 同樣，您可以強調一個好處（例如，“始終手工製作”）、USP（例如，“公平貿易”），或者說明是什麼讓您的品牌與眾不同（例如，“購買公平貿易珠寶並支持全球工匠繼續他們的工藝”）。

• 使用促銷來吸引客戶的注意力（例如，50% 的折扣、折扣商品的額外 10% 的折扣、夏季必備品的 20% 的折扣等）。 您甚至可以包含折扣代碼和結束日期 - 說明促銷結束的時間會產生緊迫感。

• 使用數字並具體說明（例如，以 34.99 美元的價格立即購買、超過 99% 的客戶滿意度、7895 名滿意的客戶、10,000 多個訂單發貨、2.79 美元起的兒童毛衣等）。

• 通過“免費退貨”、“退款保證”、“X 年保修”等聲明建立信任。
• 編寫誘人且清晰的 CTA。 確保它們簡短且以利益為導向（例如，“立即購買並獲得額外 5% 的折扣”、“今天訂購併獲得 20 美元的下一個訂單”等）。
• 如果您有實體店，請提供工作時間和地址以引起當地客戶的注意。

歸根結底，最好的策略是用不同的信息測試不同的廣告，並在此過程中學習 - 找出適合您的方法，為您的客戶提供最誘人的發現，哪些類型的信息能引起他們的共鳴等。獲得靈感 → 50 Google廣告示例（以及它們為何起作用）

結論

在 Google 上投放廣告將幫助您發展業務、擴大品牌影響力、開拓新市場、提高品牌知名度、產生潛在客戶、推動銷售、建立品牌資產等等。

我們希望本指南能幫助您設置您的第一個搜索廣告系列、撰寫更具吸引力的廣告文案並取得出色的效果。 但是，如果您沒有時間，或者覺得需要幫助，您可以隨時聯繫 Shopify 專家並外包 Google Ads 管理。

如果您還有其他問題，想分享您的經驗，或者認為我們遺漏了什麼，請在下方發表評論。 接下來，我們將討論 Google 展示廣告系列。 敬請關注！