如何創建客戶喜歡的寫作作品集

大多數自由職業職位都會收到數百份申請。

作為一個僱傭過自由撰稿人並篩選了數百份申請的人，我可以告訴你，我很快就淘汰了那些不能為我提供簡單方法來快速評估他們的寫作能力的人。

雖然我不期望自由作家擁有一個精美的網站，但我非常欣賞那些可以輕鬆快速查看相關寫作樣本並了解它們提供的價值的作家。

在查看了數千個作家作品集後，我將分享我在招聘自由職業者時在寫作作品集中尋找的內容，並提供分步流程來幫助您創建能夠贏得客戶的寫作作品集。 我還將展示一些寫作作品集示例，為您提供進一步的靈感。

招聘經理在自由寫作作品集中想要什麼

招聘經理時間緊迫，希望盡快聘請一名作家。

他們不關心作品集設計、你的個人資料圖片或其他演示細節。

他們只是想看看你是否適合他們的工作。

因此，不要強調設計顏色等細節，而是優化你的寫作組合以清楚地回答以下問題：

• 此人是否提供我正在尋找的服務？
• 這個人有我正在尋找的寫作技巧嗎？
• 此人過去是否在類似的行業/領域做過類似的工作？
• 此人是否可靠（例如，遵守最後期限、始終如一地交付結果等）
• 獎勵：此人是否了解我們正在努力實現的更大的業務目標？

此外，確保潛在客戶能夠非常輕鬆地瀏覽投資組合網站并快速找到這些問題的答案。 如果他們不能立即找到他們正在尋找的答案，他們很可能會將您從候選人名單中刪除。

下面，我將向您展示如何創建一個自由作家網站，該網站可以清楚地回答這些問題並幫助您贏得新客戶。

如何創建寫作作品集：一步一步

這是創建可吸引客戶的寫作作品集的分步指南。 我將從戰術上討論如何設置您的投資組合網站以及要包含的關鍵元素，以便您在潛在客戶中脫穎而出。

1. 選擇易於使用的網站和託管平台

您不需要精美的網站或託管解決方案即可開始，因此我建議選擇盡可能簡單的解決方案。

您可以使用 Siteground 或 Namecheap 進行網絡託管，因為它們既便宜又可靠。 對於網站構建器，您可以使用 Squarespace 或 Wix 等平台，因為兩者都提供簡單的可視化編輯器和預製網站模板。

來源

WordPress 也是一個不錯的選擇，可以提供更高的可擴展性。 如果您認為將自由寫作業務發展成為一家代理機構，這可能是一個更好的選擇。

或者，如果您想要最簡單的解決方案，您可以使用 Canva 的投資組合構建器。

我建議一切保持簡單，因為許多自由撰稿人從不創建作品集，因為他們太害怕技術了。

如果您仍然對創建自己的作品集感到不知所措，您可以隨時在 Upwork 上聘請某人為您創建一個專業的寫作作品集網站。 他們中的大多數只收取幾百美元，您可以將所有信息以文檔的形式發送給他們，讓他們為您郵寄。

來源

關鍵是從今天開始著手解決這個問題。 完成自由作家作品集所需的時間越長，關閉新客戶所需的時間就越長。

我建議設置三到四天的截止日期來完成您的投資組合網站，以便您開始快速關閉客戶。

2. 確定你的目標受眾和利基

在向新網站添加任何內容之前，請定義您的理想客戶。

大多數自由職業者常犯的一個錯誤是試圖瞄準太多的潛在客戶。

不幸的是，招聘經理正在尋找專家，如果您宣傳自己服務於多個利基市場，那麼您作為專家的可信度就會降低。 此外，如果您嘗試針對多個客戶角色，您的消息傳遞將非常通用且無效。

在此步驟中，明確定義：

• 您提供的寫作類型（博客寫作、銷售寫作、社交媒體寫作等）
• 您想要服務的行業（電子商務、B2B、本地企業、博主等）
• 您打算服務的公司規模（初創公司、大型企業等）

定義理想客戶後，請進行一些研究以了解他們的痛點以及他們希望通過聘請作家實現什麼目標。

進行客戶研究的最佳方法是與您的理想受眾交談並詢問他們在作家中尋找什麼。

當我希望從自由職業者擴展到營銷機構所有者時，我這樣做了，你可以看到我收到了一些非常有用的反饋：

您可以看到這些回复非常有價值，因為它們告訴我應該如何定位自己以及這些招聘經理遇到的具體痛點。

您還可以在 Slack 群組和其他私人群組中尋求反饋。 例如，我詢問這個小組是否有人花費 30,000 美元以上聘請了一家內容代理機構，以及他們在該代理機構中尋找什麼。

我最終與其中一個人通了電話，他們向我展示了他們僱用的機構的整個融資平台，並解釋了他們僱用該機構的原因。 這些見解幫助我更好地定位我的服務，從而收取更多費用並吸引更多客戶。

我們將在下面更詳細地討論定位，但現在請注意：

• 您理想客戶的痛點。
• 他們試圖通過聘請自由撰稿人來實現的結果。
• 他們在評論不同的自由作家時尋找什麼。
• 使自由寫作作品集令人難忘的關鍵要素。

3.選擇你最好的寫作樣本

許多自由作家犯的一個錯誤是出版了太多來自多個行業的寫作樣本。

發布大量寫作樣本並不是一個好主意，原因如下：

1. 潛在客戶不會看到您最好的樣本：如果有 20 多個寫作樣本，客戶可能不會看到您最好的 3-4 篇寫作作品。
2. 來自多個行業的發帖會削弱您的專業知識：我們之前討論過，客戶希望看到您是其領域的專家，因此僅包含針對理想客戶的行業/利基的編寫樣本。
3. 太多的作品會讓潛在客戶不知所措：您的潛在客戶急於快速找到最適合該工作的作家，而提供太多的樣本作品可能會讓他們不知所措。

因此，只選擇您最好的作品納入您的作品集。 通常，三到四個寫作樣本就足夠了。

當您發布寫作示例時，請包含它幫助實現的任何業務成果。 您可以返回客戶研究筆記，記住客戶希望通過僱用內容作家來實現什麼目標。

例如，如果目標是增加流量和轉化率，請包括您的示例寫作文章如何幫助實現這些目標。 這是自由撰稿人埃莉斯·多普森 (Elise Dopson) 作品集中的一個很好的例子。

她不僅發布了博客文章的鏈接，還闡述了它幫助公司實現的業務目標（增加流量和關鍵字排名）：

她還提供了屏幕截圖，這是添加證據的好方法。

4. 添加社交證明和推薦

將推薦添加到您的在線寫作作品集中可以提高您的可信度，但並非所有推薦都同樣引人注目。

您從誰那裡獲得推薦以及這些推薦的內容可以立即幫助您將其傳遞給招聘經理的下一輪評估。

首先，從您的理想客戶可能已經認識和尊重的知名品牌/人士那裡獲得推薦。 如果您沒有任何有影響力的客戶，您可以聯繫知名的行業影響者或品牌，並提供免費樣品以換取推薦。

當您要求推薦時，請他們強調您如何消除理想客戶在自由撰稿人身上通常遇到的關鍵痛點。 例如，自由撰稿人的常見問題包括錯過最後期限以及發表膚淺、研究不足的文章。 因此，請他們提及您如何總是按時完成任務並徹底研究您的工作。

Elise Dopson 再次出色地從目標行業中備受推崇的品牌中獲得了令人信服的推薦。 它們展示了她如何消除大多數自由作家的關鍵痛點（她在截止日期前完成並徹底研究了她的工作）。

5. 構建你的主頁

一旦您收集了寫作樣本和感言，您就擁有了作品集頁面的大部分材料。 現在，您需要構建主頁和消息傳遞，以清楚地傳達您是幫助潛在客戶實現目標的最佳人選。

首先，創建一個引人注目的標題，清楚地說明您提供的價值以及如何實現它。

您可以使用這個框架：

“（你的寫作利基）針對（你的理想客戶）的需求（你正在解決的痛點。）”

例如，它可能是“為需要更多有機線索的 B2B SaaS 公司提供自由內容撰寫者”。

我還強烈建議添加一個流程部分，詳細說明您如何與客戶合作。 如果你向大多數潛在客戶展示你有一個可重複的、經過驗證的流程，他們會更認真地對待你。

例如，如果您進行客戶研究、大綱或其他任何內容，請創建一個 3-5 步驟的流程並將其包含在您的主頁上。 您始終可以根據客戶的需求定制服務，但是擁有一個流程肯定會讓您從其他自由撰稿人中脫穎而出，因為它表明您經驗豐富並且擁有始終如一地產生相同質量結果的方法。

您還可以添加常見問題解答部分，其中包含有關您的費率、可交付成果、周轉時間、您的理想客戶是誰以及潛在客戶常見問題的其他問題的信息。

這是一個可用於構建主頁的示例框架：

下面，我將向您介紹幾個優秀主頁的示例。

6. 創建您的關於頁面

大多數自由作家都會在作者簡介中討論他們的狗或他們去過的地方。 現實情況是客戶並不真正關心這些信息。

相反，一份更引人注目的作者簡歷可以幫助您贏得客戶，它會解釋您所遇到的痛點，這些痛點導致您成為一名自由撰稿人，以及它如何塑造您作為作家的哲學。

例如，假設您以前從事企業銷售工作，並註意到成交速度最快的潛在客戶通常會在進行演示之前閱讀博客文章。 結果，你成為了一名作家，因為你覺得這是一種更高槓桿的活動，可以帶來更高質量的前景。

這是一個有趣的故事，向您的理想潛在客戶展示了您真正了解他們試圖解決的痛點。 他們還可以更好地了解您如何進行寫作，並了解一些您個人的方面。

Grow and Convert 有一個很棒的關於頁面，可以很好地幫助您了解創始人及其職業使命。 我鼓勵您閱讀完整的簡歷：

​​這個故事可以幫助潛在客戶更深入地了解您，而不僅僅是談論您的狗，因為它深入探討了您面臨的實際問題以及您當前對營銷的信念和看法。

因此，您將與潛在客戶建立更多信任，並作為一名獨特的作家脫穎而出。

我還要補充一點，附上一張你自己的照片是值得的。 客戶想知道他們正在與誰打交道，在文字中添加面孔將有助於建立信任。

7. 創建您的聯繫頁面

最後，向您的作品集添加一個聯繫頁面，其中包括您的電子郵件地址以及您的 Twitter 和 LinkedIn 個人資料的鏈接（如果您使用它們）。

讓您的聯繫頁面盡可能簡單，如果您決定提供表單填寫，請確保表單填寫有效並可靠地將電子郵件發送到您的收件箱，因為許多聯繫表單直接將消息發送到您的垃圾郵件。

這是簡單聯繫頁面的一個很好的示例：

優秀的寫作作品集示例

以下是一些來自非常成功的自由作家的例子，可以在您創建自己的自由寫作作品集時為您提供一些靈感。

埃莉斯·多普森

我已經在這篇文章的前面多次提到過她的作品集，但我強烈建議您瀏覽它，以獲取構建作品集和製作有效信息的靈感。

以下是我特別喜歡 Elise 作品集的一些特點：

• 從標題中可以清楚地看出她的服務對象和提供的產品——她為零售、電子商務和 Martech 公司創作新聞 B2B 內容。
• 她擁有大量來自大品牌的徽標，她的推薦強調了她如何解決客戶經常與自由撰稿人遇到的關鍵問題（她從不錯過最後期限）。
• 她重點介紹了她幫助公司實現的業務成果（例如，增加網站流量、關鍵字排名等）。
• 她只收錄她最好的作品，並按行業將其分開，以便合適的客戶可以輕鬆找到合適的樣品。
• 整個網站上的所有消息都非常清晰。

如果我編輯此配置文件，我可能會調整一些內容：

• 她的目標是多個角色（零售、電子商務和營銷技術）。 她已經在寫作行業站穩了腳跟，但如果你剛剛開始你的職業生涯，我會只選擇一個行業

布倫特·巴恩哈特

布倫特的網站比埃莉斯的網站稍微個性化一些。 儘管如此，他仍然出色地清楚地闡明了自己的價值，然後通過案例研究和客戶評價證明了這一點。

我喜歡他的投資組合網站的原因：

• 你可以清楚地看出他做什麼以及他為客戶提供的價值（高排名的B2B SaaS內容）。 他還說明了他提供的具體服務，包括代筆和長篇內容。
• 他有一個明確的目標受眾——B2B SaaS。
• 他在頂部提供了大名牌標誌。
• 你可以清楚地聽到他的聲音閃耀。
• 該頁面的其餘部分詳細介紹了案例研究，以證明他可以完成這項工作，詳細說明他為何與眾不同，以及證明他可以為您提供相同結果的具體流程。

我可能會添加/更改一些內容：

• 我可能會添加更多的客戶評價，儘管我喜歡他在整個頁面中包含客戶消息的屏幕截圖，如上面的屏幕截圖所示。

馬里賈娜·凱

Marijana Kay 擁有出色的寫作作品集，乾淨、整潔、清晰。 你只需看一眼標題就可以了解她提供的內容，她還提供了一個磁鐵，這有助於建立電子郵件列表和重新定位潛在客戶。

以下是我喜歡這個寫作作品集的幾點：

• 她在標題中清楚地說明了她提供什麼（自由寫作服務）以及她為誰服務（SaaS 和營銷品牌）。
• 口號擊中了關鍵的客戶痛點（始終如一地實現內容營銷目標）。
• 她合作過的品牌標誌清晰地標註在頂部。
• 她將業務 KPI 與她的案例研究聯繫起來（提高轉化率、流量、排名等）
• 客戶的評價也很引人注目，並說明了為什麼她是理想的自由職業者（她總是徹底研究這些主題，即使它們是棘手的主題）。

有些事情我可能會改進：

• 我希望她添加一個關於她的逐步過程的部分，以增加她能夠始終如一地產生相同結果的可信度和信心。

約書亞·鮑

Joshua Poh 的寫作作品集也簡潔且易於瀏覽。 您可以很快看到他能提供什麼價值以及他如何幫助公司成長。

以下是我喜歡他的作品集的一些特點：

• 整個網站清晰、易於瀏覽、簡單。
• 他在頂部的照片增添了個性和信任。
• 他通過在頂部添加大品牌徽標來增加可信度。
• 他的推薦強調了為什麼他是一名優秀的自由作家。
• 他清楚地定義瞭如何幫助企業發展。
• 他明確呼籲採取行動伸出援手。

有些事情我可能會改進：

• 他的作品集包括許多博客文章，這可能會讓潛在客戶不知所措。 我可能會將其縮減為他最引以為豪的前 3-4 個帖子。
• 他專注於多個行業，這導致他傳達的信息略顯平庸。 例如，這句話削弱了他作為專家的可信度：“無論你是一個雄心勃勃但沒有資源的小型營銷團隊，還是一個想要重新創建高質量內容的忙碌企業家，我都可以提供幫助。”
• 我會在主頁上方添加一兩個推薦。
• 我會添加一個經過驗證的流程，並將業務成果與案例研究聯繫起來。

阿什利·卡明斯

阿什莉·卡明斯 (Ashely Cummings) 是一位備受尊敬的 B2B 作家，在過去幾年中，她的 Twitter 受眾大幅增加。

她還擁有引人注目的寫作作品集，您可以用它來激發自己的自由寫作作品集。 她的設計非常簡單，儘管它滿足了招聘經理在作家身上尋找的所有關鍵要素。 事實上，她還有大量您不一定需要的附加頁面，例如新聞通訊（如果您有時間創建新聞通訊，這對於獲取客戶非常有用）、產品等等。

以下是我喜歡這個寫作作品集的一些具體內容：

• 她清楚地表達了她所擅長的——表達你不知道如何用語言表達的想法。
• 她的所有樣本均按照她擅長的寫作類型進行組織（例如電子書、廣告文案、時事通訊等樣本），使客戶可以輕鬆快速地找到相關的寫作樣本。
• 她重點介紹了她為客戶帶來的業務成果（例如，每年產生超過 500,000 多個網站瀏覽量的博客活動等）
• 她強調了自己的獨特之處（研究技能、營銷專業知識等）。
• 她得到了名牌客戶的好評。
• 她有清晰可見的社交媒體鏈接。 由於她在 Twitter 上擁有大量粉絲，這很明智，因為瀏覽她的 Twitter 個人資料的人們很快就會發現她非常可信。

以下是她可能需要改進的一些事情：

• 我會將客戶評價移至頁面上方，並包含著名的品牌徽標（Deloitte、Salesforce 等）。
• 我希望看到一個經過驗證的流程來支持她提到的關鍵差異化因素，例如“熟練的研究人員”和“營銷專業知識”。
• 對於提到的每個示例帖子，我都會從業務成果的角度添加一個關於該帖子所完成的內容的簡介。

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