創建產品：如何發布您的產品

Darren 說：在 ProBlogger，這是一個重要的月份，因為我們已經完成了一系列文章，探討了通過創建產品將博客貨幣化的主題。

我希望您發現它對您有所幫助，並且覺得有能力創建您的下一個產品。

今天，在 Shayne 和我本人的最後一期中，我們來看看當您完成產品並開始發布它時該做什麼。

如果沒有這最後一塊拼圖，我們只有一個很棒的產品——但沒有人會買它。 希望這個對你有幫助！

在最近的 Problogger 活動中，我介紹瞭如何以“倒計時”的方式推出產品。

由於是產品週，您已經準備、挑选和構建了您的產品，是時候發布了。 所以，今天我要和大家分享倒計時。

10.熟能生巧

我總是建議你在做自己的產品之前，先在別人的產品上做一個小產品發布。

找到一個好的附屬產品，並圍繞它展開你的實踐活動。

你會從中學到很多東西，包括：

• 什麼策略比其他策略更有效
• 你需要多少時間
• 你的聽眾反應如何

如果您想有點戰略性，請選擇經驗豐富且成功推出自己的產品的人的產品。 與他們聯繫，讓他們知道您打算做什麼，並詢問他們是否有任何建議——他們可能會給您一些建議，然後您可以將這些建議納入您自己的發布中。

Darren 說：Shayne 很擅長這個技巧。 2009 年，當我推出我的第一本電子書時，我之前從未推出過自己的產品，但幸運的是，我已經作為會員對其他人的產品進行了多次促銷。

例如：在我發布第一本肖像電子書的兩個月前，我在 dPS 上為另一個網站的攝影電子書進行了宣傳。 我選擇宣傳不同主題的電子書，以免蠶食我自己的銷售。 我與其他網站所有者為我的讀者安排了折扣，然後進行了一個簡單的兩週促銷活動，如下所示：

• 我將我安排的折扣詳情通過電子郵件發送給我的清單
• 我寫了關於電子書折扣的博客（並在社交媒體上分享了這篇文章）
• 幾天后，我跟進了一篇博客文章，評論了電子書並提醒人們折扣（並在社交媒體上分享了評論）
• 在折扣用完前 48 小時，我再次通過電子郵件發送我的列表讓他們知道並分享我寫的評論

通過這次發布，我從我的會員佣金中賺了一些錢——但這次練習中真正的“利潤”是我更多地了解瞭如何為自己的產品進行發布。

我了解了哪些營銷有效，哪些對我的受眾無效，我了解瞭如何編寫銷售文案，我了解了一些關於我的讀者會購買的價格點，等等。

9. 選擇一個日期

你需要設定一個日期並儘力堅持下去。

選擇一個適合您的日期，也適合您的讀者（想想假期、季節性活動和可能會轉移他們的注意力從您的發布上移開的事件）。 此外，請考慮一天中的時間並選擇一個大多數讀者會在線的時間（我們傾向於在美國的觀眾開始工作時推出）。

如果您需要對動機負責，請讓您的讀者提前知道日期。 這樣，如果你不擊中它，你會讓他們和你自己失望！

8. 鎖定你的產品

當您進入啟動模式時，您需要關閉產品創建模式。

您的產品已經完成並完成，除非發生劇烈變化，否則無法更改。

你需要堅持這一點，因為如果你不斷地想回去改變你的產品，你的發布將會受到影響甚至更糟——根本不會發生。

是時候停止思考您的產品並出售您擁有的東西了。

7. 了解你的“角度”

在我所有的發布中，我喜歡選擇“角度”，我會很早就開始我的營銷。

我所說的“角度”是指我將在整個活動的每個部分營銷產品時強調的一個關鍵點。

您的角度應該是一個好處（而不是一個功能），理想情況下，它將包含我們在您第一次決定創建此特定產品時確定的獨特賣點。

達倫說：這是值得花一些時間的。

每次我們推出產品時，這都是 Shayne 和我在推出前進行辯論和試驗的關鍵事項之一。

有時這個角度很早很容易就出現在我們面前，但很多時候它只是在我們開始編寫銷售文案時才最終點擊 - 並且只有在我們編寫了多個版本之後！

在尋找角度時，我發現一個有用的提示是事先考慮如何與讀者一起測試它。

眾所周知，我會在我們的 Facebook 頁面或 Twitter 上提問，以試圖深入讀者的腦海。 我有時也會在博客上進行民意調查，測試兩種不同的想法，看看什麼最能與讀者聯繫。

有時，“角度”只是通過與朋友的頭腦風暴來實現。 例如，當我推出我們的旅遊攝影電子書時，我給幾個朋友發了電子郵件，徵求對我寫的銷售副本的反饋。 喬納森·菲爾茲 (Jonathan Fields) 回來的建議是，我想到人們旅行回家後意識到他們的照片沒有達到他們所擁有的體驗時的那種遺憾。

這個想法導致了我一直在尋找的“角度”，並最終導致了我在每一個營銷中使用的路線“旅行？ 你有一次機會讓你的照片正確......'

一旦我對角度進行了排序，其餘的銷售副本就會流動。 當時，這本電子書成為我們有史以來最暢銷的書。

6.制定計劃

我不是一個超級詳細的計劃人，我喜歡隨事情去，因為他們經常來。 但是，我確實對新產品發布有例外。

詳細說明您在發佈時需要做的所有事情。

您的電子郵件、您的博客文章、您可能激活的任何廣告、您可能在其他人的博客上發布的客座文章、會員通訊等。

按計劃進行的發射是一個忙碌的時期。 一次將其擊出公園或進展不順利的發射可能是瘋狂的時間。

一個計劃會給你帶來安慰。

達倫說：對我來說，“計劃”分為兩部分。 首先，有所有需要做的詳細事情。 這些後勤工作可能包括設置購物車、編寫銷售副本、向附屬公司發送電子郵件等。

它的另一部分是考慮你想要做的營銷傳播的“流程”或“順序”。

提前考慮序列是值得做的，因為這意味著您將創建一個發布，讓您的讀者踏上旅程並創造動力——而不僅僅是發送隨機的銷售通信。

當你做一個發佈時，它可能是一個真正的嗡嗡聲，你可以很容易地沉浸在當下，並開始與你的讀者進行很多交流——事實上，太多了。

這是我為上面提到的旅行攝影電子書整理的啟動序列：

這只是我的第四本電子書，所以發布非常簡單。 我們現在已經對這個過程進行了相當多的改進，但你可以在這裡看到，我提前計劃讓我的讀者進行一段旅程。

我首先對我的讀者進行了調查/民意調查，了解他們在旅行攝影方面的經歷（我在一篇帖子的民意調查中這樣做了，我在帖子中暗示會有一本關於這個主題的電子書）。 這讓我的讀者感到溫暖，也幫助我深入了解這個主題（這有助於塑造銷售文案） 。

然後，我在博客上刊登了電子書作者的兩篇客座文章。 這再次讓我的讀者思考這個話題並更加熟悉作者。

博客上的發布帖子和銷售電子郵件（同時出現）提供了有關產品的信息，並提到了快速行動特價（折扣）。

接下來，他們收到了正常的每週通訊——其中輕描淡寫地提到了電子書。

在這段時間裡，有許多社交媒體更新（在發布日有一些，但在其他日子一天不超過一個）。

然後我以博客文章的形式對作者進行了採訪——再次展示他是誰並炫耀他的一些攝影作品。

然後是我們的時事通訊中的另一個提及（不是硬銷售電子郵件）。

然後我們發表了一篇博文和最後一封電子郵件，告訴讀者還有 48 小時可以享受早鳥優惠。

這是一個為期三週的發布。 讀者收到了兩封銷售電子郵件和博客文章，但也收到了其他各種銷售較少的內容。

我們今天的發布通常會持續四個星期，在此期間我們通常會通過電子郵件發送 3-4 次 - 但我們再次設計序列以增加讀者的價值並讓讀者體驗一段旅程。

5. 準備好你的軍隊和你的聽眾

在啟動之前，您應該開始準備好您的受眾和網絡。

希望您早在發布之前就已構建它們，以使它們為接下來的內容做好準備。

然後偷看，玩一些遊戲，讓他們興奮。

一般的經驗法則是提供盡可能多的信息讓他們熟悉產品，但不足以讓他們決定是否購買。

4. 確保它是可銷售的

我鼓勵你確保你收錢和完成產品的能力堅如磐石。

沒有什麼比有一個想給我錢的讀者更令人沮喪的了，由於技術故障，不能。 更糟糕的是——他們給了我他們的錢，而我沒有履行我的承諾並交付產品！

因此，請購買您自己的產品：在移動設備上、在不同的瀏覽器上進行測試，並使用所有可用的付款方式。 讓其他人也參與此過程，因為他們可能會發現除您之外的其他問題。

3.激活跟踪

確保您可以跟踪產品頁面上發生的所有事情。

在 Google Analytics 中設置轉換事件，如果您使用購物車（如 ProBlogger 推薦的 Thrivecart），請使用其與 Google 和 Facebook 的分析集成（如果使用）。

這在開始時會感覺像是無緣無故的工作，但是當你啟動時，你試圖弄清楚發生了什麼，你會很高興你做到了。

如果需要進行更改，您可能還需要確保可以快速運行一些 a/b 測試，並且可以立即更新您的銷售頁面。

您的發布將實時展開，延遲將花費 $$。

2.把字寫在牆上

現在是時候專注於您的銷售文案了。

您已經在上面設置了角度，現在需要開始將其推送到您的銷售頁面、博客文章、電子郵件、聯盟通信、社交消息和廣告的副本中。

這是我允許你成為完美主義者的一件事。 確保您花費大量時間編寫、編輯和校對所有內容。

Darren 說：雖然我們在這篇文章中沒有篇幅來深入探討如何編寫銷售文案，但 Shayne 已經寫了幾篇關於這個主題的精彩文章，我強烈建議您查看：

• 說服讀者購買電子書的 11 種方法
• 幕後花絮：如何製作 ProBlogger 產品銷售頁面

另請注意，Shayne 的 Blogger 在線營銷指南包含有關此主題的更多信息，包括許多銷售頁面模板和示例銷售副本電子郵件。

我對銷售文案的最後一點說明是，練習得越多，你的寫作能力就會越好。 我在銷售頁面上的第一次嘗試非常簡單，並不太成功。 結果，我讓其他人參與了編輯和塑造它們的過程——但隨著時間的推移，你確實有所改進，你也開始看到讀者會做什麼和不回應什麼。

1.得到別人的綠燈

當我發佈時，我傾向於讓其他人完成我計劃為我的發布做的事情。 我讓他們關註銷售頁面，進行快速測試交易，並在他們的過程中收集反饋。 當他們說“我認為你很高興”時，我就按下了按鈕。

發射！

是時候啟動了，一切都在發生。 你讓你的銷售頁面活起來，這一切都是真實的。 我傾向於先做一些溫和的社交分享（在發送電子郵件或發布博客文章之前），希望通過第一次驗證銷售，但一旦我做到了，我就會扣動扳機。

期待一大堆情緒，期待前一個不眠之夜，以及一天的深夜。 但是準備好享受一些樂趣，當然還有一大堆銷售！

T + 1：進入軌道

您已經啟動，這是一項了不起的壯舉，但這僅僅是個開始。

您應該從“發布月”的角度來考慮，而不僅僅是發布日，併計劃進行大量活動來支持您的更長時間的發布。

Darren 在上面分享了數碼攝影學校發布的一些幕後活動，這些活動應該讓您對我們的工作有所了解。

T + 2：如果需要，課程正確

當您啟動時，會發生以下三件事之一：

1. 它會非常順利，你會欣喜若狂
2. 一切都會如你所願，你堅持計劃，並對結果感到滿意
3. 它會大錯特錯，此時您需要決定是否應該放棄，或者將您的發布轉向一個新的“角度”，以幫助它與您的讀者取得更多聯繫

對於#3，我遇到過兩種情況，我們要么在第一周停止發布，因為我們錯過了目標（而且永遠不會改變），以及調整了消息傳遞並完全啟動再次發射。

我個人希望它對每個人來說都是第一，但如果你發現自己遇到了麻煩，你需要準備好為此做點什麼。

所以這是我發布的倒計時，我希望你喜歡它以及發布週的所有其他帖子

繼續發貨！

達倫說：沒有什麼比推出一款產品更能讓你體驗不同情緒和各種挑戰和體驗的過山車了。

我試圖自信地進入發布，但對期望鬆散地持有。 現實情況是，有些工作得很好，有些超出了您的期望，有些則失敗了。

如果你對自己的期望抱得太緊，你可能會讓自己跌倒，然後你就不會像 Shayne 所說的那樣“轉向”。

如果事情看起來不像他們要計劃的那樣，我強烈建議給事情至少幾個小時（如果不是 24 小時）來解決（除非你犯了一些可以修復的大錯誤）。

我發現 24 小時提供服務意味著您可以分析為什麼事情可能無法正常工作，對銷售流程的不同元素進行一些測試（檢查銷售頁面是否正在加載，購物車是否正常工作等），並且希望您能也得到一些讀者反饋。

如果你沒有得到反饋，那就去尋找吧。 給一些讀者發電子郵件，從朋友或其他值得信賴的博主那裡獲得建議。

另一個要記住的因素是，一旦你創建了你的產品，你就創造了一個收入流，希望它會隨著長尾時間的推移而增長。 雖然您在發佈時可能沒有大量銷售，但希望您可以在未來數月和數年內繼續看到銷售！

最後——如果您的產品運行良好，這是開始考慮您的下一步（以及可能的下一個產品）的好時機。

特別注意你的讀者對產品的反應。 他們喜歡什麼，你也許可以在下一次的基礎上建立？ 他們一直要求或說缺少哪些您可以作為後續產品或添加到它以使其更好的東西？

無數次，我們在推出一款產品時看到了一些東西，它觸發了我們下一款產品的想法——所以不要太沉浸在你的發布中，以至於你失去了大局的位置！