為 B2B 和 B2C 創建成功的 PPC 廣告文案

已發表: 2021-10-23

雖然沒有人否認自然搜索引擎優化和搜索排名對品牌的重要性和影響，但按點擊付費 (PPC) 廣告可以說是更快、更有效。 無論您的目標是吸引本地 B2C 客戶還是國際 B2B 合作夥伴與之合作，PPC 廣告都可以在兩個方面為您提供幫助，然後在某些方面為您提供幫助。 根據99 Firms 的說法，與自然搜索結果相比，PPC 訪問者與您的鏈接內容互動的可能性要高 50%，同時他們可以同時將您的品牌知名度在全球範圍內提高 80%。

PPC 營銷具有真正的價值，但在 Google 或 Bing 等流行搜索引擎上充分利用付費廣告的唯一方法是密切關註銷售宣傳的寫作和格式。 話雖如此，讓我們來看看如何根據他們的期望和您的營銷目標為 B2B 和 B2C 領域創建成功的 PPC 廣告文案。

使用 PPC 廣告的優勢

在我們深入探討“如何”之前，讓我們先看看為什麼 PPC 廣告不僅僅是滿足您的網絡需求的可行解決方案。 顧名思義，PPC 廣告圍繞著您的“每次點擊”付款。 這意味著您作為一個品牌，實際上只為實際點擊和鏈接的互動付費，而不是為展示位置本身付費。

根據您的行業、利基和本地定位，每次點擊費用 (CPC) 會隨著時間的推移而升高或降低。 在這方面，PPC 廣告展示位置在 B2B 和 B2C 潛在客戶生成方面可為您的品牌帶來眾多好處，包括但不限於：

  • 潛在客戶參與方面的即時結果
  • 提高品牌知名度、知名度和行業權威
  • 簡化的數據收集和更輕鬆的性能分析
  • 與有機優化相比，投資回報率 (ROI) 更高
成功的 ppc 廣告圖表
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B2B 和 B2C 的成功 PPC 廣告文案指南

1. 簡短形式是必須的

PPC 廣告將快速有效地將您的品牌置於個人用戶的自然搜索結果之上。 但是，您的寫作創造力受到您可以放入分配的 PPC 空間的廣告文案長度的限制。 您的標題不應超過 30 個字符（標題和副標題為兩倍），鏈接本身的描述不應超過 90 個字符。 對於社交平台，這通常更短。

雖然這似乎是一個過於有限的廣告文案長度，但請記住，您的搜索引擎元數據不應花費太長時間來閱讀。 使用具有直接、客觀信息的信息性寫作，這將吸引用戶參與您的 PPC 廣告。 普通用戶在決定繼續下一個鏈接之前只花幾秒鐘瀏覽一個鏈接的描述——讓每個空間都有意義。

2. 針對特定的人口統計數據

不言而喻，不同的用戶群會對單個 PPC 廣告做出不同的反應。 然而，這一事實在實踐中不能被誇大，因此請確保相應地為 B2C 和 B2B 部門編寫不同的廣告。 在您的 B2C PPC 廣告文案中使用隨意的語氣和日常詞彙。 在 B2B 廣告文案方面，確保成為一家願意與業內其他多產品牌合作的專業公司。

對於社交平台，根據年齡、性別、生活方式和專業背景將您的受眾細分為不同的人口統計數據，以便更好地了解您為誰撰寫 PPC 廣告文案。 您可以通過地理定位在一天中的不同時間或不同地區投放不同的廣告，具體取決於營銷活動的目標。

3.整合行動呼籲

吸引 B2B 和 B2C 利益相關者的最佳方法之一是在您的 PPC 廣告文案中依靠號召性用語。 號召性用語是一種久經考驗的營銷方法，它涉及為您的受眾編寫簡單而有效的“請求”。 例如，針對 B2C 利益相關者的良好 CTA 可以是“立即購買以獲得獎金”，或者對於 B2B，它可以是“與我們聯繫以獲取更多信息”。

這種類型的 PPC 廣告方法將允許您針對用戶的本能需要跟進請求和（字面意思）號召性用語。 Trust My Paper和Evernote等平台可用於 B2B 和 B2C 人口統計數據的 PPC 廣告編寫和管理。 另外，值得一提的是，在Hanapin ，廣告是在 Excel 或 Google Sheets 中編寫的，使用“=len ()”公式來跟踪每行的字符數，以確保您不會超過最大值。 避免使用沒有 CTA 的 PPC 廣告，您的參與率將反映這些努力。

谷歌廣告搜索結果橢圓形咖啡桌
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4. 呈現數值數據

作為利用 PPC 廣告的企業，您可以使用的兩個最佳工具是社會證明和數字數據展示。 無論是屬於 B2C 還是 B2B 領域，人們都喜歡看到數字數據、百分比和其他超越文字和文字的信息。

就數字數據而言，您可以將哪些內容改造成 PPC 廣告文案沒有任何規則。 但是，在選擇要在廣告文案中顯示的數據時，最好根據個人判斷進行。 意思是，您提供的數字應該對您有利，而不是違背您的營銷活動的目標，即為您的業務吸引更多潛在客戶和收入。

5. 跟踪績效並修改您的方法

最後，一旦 PPC 廣告出現在您選擇的搜索引擎上，跟踪它們的效果很重要。 請記住，您作為一家企業，只需根據您在決定投放廣告的時間內產生的點擊次數來支付 CPC。

在這方面，高點擊率意味著您的廣告是成功的，其餘的銷售工作都由您的著陸頁承擔。 低點擊率和低參與度意味著您的寫作、定位、號召性用語或廣告展示位置（一天中的時間、地區等）有問題。 積極跟踪您的 PPC 廣告，以便在您的原創文案創意和付費廣告可以為您的業務帶來的切實成果之間找到最佳平衡點。

總之

您是否應該完全依賴自然流量或投資 PPC 廣告完全取決於您的業務規模、目標和資源。 無論您可能同時運行的 PPC 廣告如何，優化您的 SEO 和自然排名的鏈接都是一種很好的做法。

這可以進一步鞏固您吸引 B2B 和 B2C 客戶與您的鏈接互動並轉化為潛在客戶的有效性。 開發一種反映您的企業文化和價值觀的寫作風格——合適的客戶會認同您的 PPC 廣告並樂於跟進。