如何在 2022 年進行眾籌：借助成功活動的專家提示和示例

對於任何希望籌集資金的小企業來說，眾籌是一種越來越受歡迎的選擇。 這是為新想法或產品融資的最容易獲得的方式之一。 但是，發起一個成功的眾籌活動並不像在 Kickstarter 或 Indiegogo 上設置一個頁面並等待資金滾滾那麼容易。

在本指南中，我們將了解如何計劃、準備和啟動成功的眾籌活動，以及如何在活動結束後將您的想法轉變為持久、自我維持的業務。

免費網絡研討會：

營銷101

努力增加銷售額？ 在此免費培訓課程中了解如何從第一天到首次銷售。

現在註冊

什麼是眾籌？

眾籌不是從天使投資人或銀行等單一來源尋求大筆資金，而是從大量希望看到項目成功的人那裡籌集少量資金——通常是為了換取直接獎勵。

通過眾籌實現籌款目標的概念並不新鮮，但在過去十年左右的時間裡，Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe 和 Crowdfunder 等在線平台已經開始為企業、產品或慈善事業在線籌集資金每個人都可以輕鬆訪問。

眾籌網站可以為您的電子商務業務和產品帶來新的受眾——您可能無法通過其他方式接觸到這些受眾。

這些網站充當企業家和支持者的虛擬媒人，並提供結構和空間來舉辦您的活動以及接受資金的能力。

眾籌模式如何運作

眾籌網站為您提供了一個舉辦活動的地方，通常以換取所籌集資金的一定比例。 支持者根據他們提供的資金水平獲得各種“獎勵”。

這些獎勵可以包括獨家促銷品、對所支持產品的提前訪問或某種形式的公眾認可——提供的資金越多，獎勵就越好。 （一些活動提供公平來代替獎勵，但在本指南中，我們將重點關注後一種模式。）

大多數眾籌平台都要求您為您的活動設定財務目標，以及達到該目標的時間範圍，通常在 30 到 90 天之間。 有些人會讓您保留在競選期間籌集的所有資金，無論您是否達到目標。 其他人，如 Kickstarter，使用全有或全無的模型，如果您的活動失敗，則將資金返還給支持者。

如果您的活動取得成功，您將能夠利用通過您的眾籌努力建立的受眾群體，從而轉變為可持續發展的業務。

眾籌的類型

依賴眾籌或在線籌款的項目通常屬於三個主要類別之一：

• 公平。 股權眾籌讓出資者擁有企業的部分所有權，以換取他們提供的資本。 有些網站只允許您將業務股份出售給符合特定收入水平的合格投資者。
• 捐款。 基於捐贈的眾籌不會為支持者提供經濟獎勵或激勵，因此它最常用於慈善目的或由非營利組織使用。 籌款人無需向捐贈者支付任何費用。
• 獎勵。 如上所述，任何類型的眾籌活動在完成後以獎勵（但不是由此產生的業務中的股份）激勵貢獻者都可以被認為是基於獎勵的。 在我們指南的其餘部分，我們將主要關注這種方法。

眾籌的好處

眾籌除了是籌集啟動資金的好方法外，還提供了一些有價值的好處。

它驗證了你的想法

您對計劃推出的產品或業務的目標市場了解得越多，您就越能降低財務風險，而眾籌可以成為進行市場研究的絕佳工具。

通過眾籌活動預售您的產品有助於驗證您的創意項目，因為它會為您提供一個可靠的答案，即“有人會買這個嗎？” 如果事實證明對您的想法的需求並不強烈，那麼在沒有任何跡象表明產品將如何銷售的情況下製造您的產品可能會花費您大量的時間和金錢。

了解人們想要您所銷售的產品可以讓您滿懷信心地規劃和擴展您的業務。

它有助於建立追隨者

在您發布第一個產品之前擁有堅實的追隨者是一種罕見且重要的優勢。 如果做得好，眾籌，尤其是與社交媒體和新聞報導相結合時，可以幫助您建立一個專門的受眾，理想情況下，隨著您的業務增長，這些受眾將與您同在。

它是靈活資金的來源

對於許多新的小企業主來說，獲得融資既費時又困難。 未經檢驗的想法或新的商業模式可能不會吸引銀行等保守的貸方，雖然尋找私人投資者幫助籌集資金是一種選擇，但您通常需要放棄部分所有權作為交換。

舉辦一場成功的籌款活動可能是一項艱鉅的任務，但對於許多創始人來說，它也比傳統方法更容易、更有價值。

了解更多：申請融資前您需要了解的 20 多個小企業貸款統計數據

如何眾籌一個想法

決定產品或事業

對於可以眾籌的產品或業務類型沒有太多限制，但最成功的項目往往有一些關鍵的共同點：

• 一個特定的產品。 如果您查看最大的眾籌成功案例，您會發現其中大多數都專注於為單個產品而非商店提供資金。 這是有原因的：支持者傾向於支持有形的項目，而不是廣泛的想法。 為了獲得最大的成功機會，請為您最好的產品尋求支持。 您可以在最初的想法起飛後建立商店。
• 有針對性的利基受眾。 創造滿足需求或空白的產品，然後找到渴望它的市場。 通常，創始人創造的產品可以解決他們自己生活中存在的問題，就像 MindJournal 的創始人在找不到適合他需要的日記工具時所做的那樣。 開發一個滿足這些需求的原型。
• 差異化強。 為了引起轟動並吸引支持者，您的產品必須是其他地方無法找到的。 進行研究以確保您的產品是獨一無二的。

計劃您的廣告系列

您的眾籌活動的成功很大程度上取決於您的營銷努力。 但是您還需要計劃其他重要元素，包括您的活動的時間表和履行支持者獎勵的物流——更不用說在您的活動完成後過渡到可持續的長期業務。

資金目標

您的資金目標應該是創建產品和實現獎勵所需的最低金額。 寫下從原材料到運輸膠帶的所有費用，並研究您可能需要承擔的任何大筆費用。 把所有東西都加起來，現在你有了你的目標。

時間線

較短的廣告系列樹立了信心的基調。 它們應該足夠長，以便您有時間建立興趣並吸引最大的潛在受眾，但不要太長以至於它們成為背景噪音。 看到一個活動只剩下幾天了，就會給潛在的貢獻者一種緊迫感，激勵他們現在而不是以後採取行動。

振作水平

選擇和定價您的獎勵等級是眾籌過程中的重要戰略步驟。 提供一系列獎勵來吸引用戶支持您的項目或產品。 如果購買產品本身是核心福利，那就為只想支持你的人提供一些價格較低的選擇，並為有大量資金的支持者提供一些獨家的高端福利。 以下是一些較常見的眾籌層級：

• 致謝。 公開承認支持者的支持是一個很好的入門級福利。 通過 Kickstarter 為其瓶裝店提供資金的加拿大啤酒廠 Dominion City 只需捐款 5 美元，就在當地雜誌上刊登的整版廣告中公佈了所有支持者的姓名。
• 品牌贓物。 支持者通常喜歡成為早期採用者的快感。 提供幫助他們展示參與的自豪感的福利，例如品牌貼紙、T 卹或包。 如果您的產品成本很高，這些低價優惠是特別好的獎勵選擇。
• 產品預購。 最受歡迎的福利之一是提早或打折訪問產品。 這是驗證需求的最佳方式。 如果您的大多數營銷材料都關注產品的好處，您可能會看到作為預售的額外福利的轉化率更高。
• 創意合作。 這些福利為支持者在您的項目或業務中提供了一個角色。 例如，如果您正在創作一本漫畫書，您可能會提議在其中一個面板中吸引支持者或以它們為基礎塑造一個角色，以換取特定水平的財務支持。
• 獨特或獨家的體驗。 支持者可能會對提供獨家訪問您的品牌的特權感興趣，例如一對一的諮詢或獨家活動的邀請。 這些體驗會縮短您的工作時間，因此請將它們用作更高端的獎勵。

以對您的業務可持續的方式為您的福利定價。 如果您為您的產品提供折扣價以換取支持，請確保您了解向買家提供該獎勵的全部成本，包括運費。 如果您提供一對一的時間，您需要限制該獎勵的數量，以免干擾您的日常運營。

生產

支持者通常是您最了解的客戶，因為他們知道眾籌產品與購買現成的產品不同。 但這並不意味著他們的期望為零。

在啟動您的活動之前，您應該對您的生產時間表有一個可靠、明智的估計。 要建立該估計，請考慮以下事項：

• 你打算生產多少產品？ 生產一個單位不同於生產 100 個單位，生產 100 個單位不同於生產 10,000 個單位。
• 生產您理想的訂單規模需要多長時間？
• 從您的製造商處收到您的產品需要多長時間？
• 完成您的活動獎勵需要多長時間？ （使用運輸計算器估算不同類別郵件的運輸時間。）

它有助於在您開始您的活動之前完成您的製造或生產過程。 （不要忘記增加一些額外的彈性時間來解決不可預見的延誤。）

隨著您的進行，您的時間表很可能會發生變化，但經過深思熟慮的估算可以讓支持者了解預期的結果。 如果您確實遇到延誤，請盡快通知您的支持者並提供更新的估算。

運輸和履行

在您啟動您的活動並向支持者做出承諾之前，請確認您的製造商可以運送到您的位置，特別是如果他們以前從未運送到您的國家/地區。

此外，請準備好將產品批量發送給您的支持者。 如果 1,000 個支持者預購您的產品，那麼您需要打包和郵寄 1,000 個訂單。

一些計劃可以在創建一個順利的履行過程中大有幫助。 你選好運營商了嗎？ 你知道郵件類別和郵費嗎？ 你有打印標籤的方法嗎？ 您是否考慮過國際運輸？ 在設置獎勵水平和定價以及與支持者溝通時間表時，請牢記這些因素。

以下是一些可幫助您制定運輸策略的額外資源：

• 電子商務運輸和履行初學者指南
• Shopify 運輸服務：為您和您的客戶提供經濟實惠且方便的運輸

財政

不要低估了解如何在競選期間和之後管理收入和支出的重要性，尤其是在您沒有太多商業財務經驗的情況下。 一位優秀的會計師可以幫助您優化競選收入並充分利用您的稅收、費用和現金流，從而讓您從正確的角度出發。

在第一個項目期間，我們每天都在仔細跟踪承諾和總量。 一旦項目果斷地“投入”資金，我們就開始訂購材料並開始獎勵工作。

在設定籌款目標時，還要考慮眾籌網站的平台費用。 如果您的產品獲得資助，某些網站會佔用您資金總額的 5% 以上和 3%–5% 的付款處理費。

與資助者的溝通

您的競選活動的資助者是您最早的粉絲、支持者和客戶，因此請讓他們了解最新情況。 經常與他們溝通可以建立信任，激發進一步的支持，並讓他們了解任何不可預見的延誤或併發症。 大多數眾籌平台都有電子郵件通訊等工具，可幫助您在整個活動期間和活動結束後告知支持者您的進展情況。

您可能希望在時事通訊中涉及的一些信息可能包括：

• 有關資金里程碑的新聞
• 有關產品開發過程的更新
• 幕後照片
• 新產品或產品變體
• 新的或擴展的獎勵等級
• 有新庫存
• 謝謝留言

營銷和推廣您的眾籌活動

將您的眾籌活動視為擴展產品發布。 為了使其成功，您需要在活動之前和活動期間投入大量時間進行營銷和公共關係。

領先一代

發起成功的眾籌活動的秘訣在於大力投資於活動前的潛在客戶生成。 LaunchBoom 眾籌總監 Justin Arakaki 解釋說：“在您的活動啟動之前，花費大量廣告支出來收集想要知道您的產品何時發布的潛在客戶。”

賈斯汀說，活動前的潛在客戶產生有兩個好處：

1. 舉辦精彩的發布日，將您的廣告系列推向平台趨勢圖表的頂部，從而帶來額外的免費流量
2. 學習如何為廣告系列和未來的廣告定位您的產品

“當您產生潛在客戶時，您可以進行大量廉價的測試和調查，以了解您的產品客戶真正喜歡和優先考慮的內容，並測試廣告和登錄頁面中的不同功能，”賈斯汀說。 “此信息可幫助您組織優先考慮特定賣點的活動和創意資產，並在活動實際進行時創造更好的轉化率。”

在活動啟動期間創造強大的動力可以讓您進入眾籌網站的首頁，這可能意味著您無需支付任何費用的額外（即免費）客戶。

這就是您首先支付平台費用的全部原因：為了獲得更多的關注和收入，您無需支付廣告支出。

營銷

要將訪問者轉變為支持者，您需要做一些關鍵的事情：引人入勝的視頻、出色的產品照片、社交證明和引人入勝的活動文案。

視頻

廣告系列視頻可以在多個平台上重新利用，使其成為您營銷工作的基石。 無論您是 DIY 視頻還是與專業團隊合作，請確保您的腳本解釋以下內容：

• 你是誰。 告訴潛在的支持者你自己和你的經歷。
• 你的產品的故事。 描述你是如何提出你的想法的，你的產品或業務的當前狀態，為什麼你的產品對你很重要——以及為什麼它對你的目標受眾很重要。
• 為什麼你需要支持。 解釋您為什麼通過眾籌籌集資金以及如何使用這些資金。 確保包括直接請求支持。
• 提供的獎勵。 包括對您最有趣的獎勵或您認為對支持者最有吸引力的獎勵的概述。

記住短時間的注意力——你的視頻應該不超過兩到三分鐘，並迅速擊中你的關鍵點。

如果您打算 DIY 您的廣告系列視頻，這裡有一個幫助您入門的指南。

視覺資產

您的產品照片的質量可以促成或破壞潛在支持者的轉化，因此確保您的產品看起來很專業很重要。

無論您的預算如何，這裡有一些資源可以幫助您拍攝自己的照片：

• 一張照片價值千張：美麗產品攝影的 DIY 指南
• DIY 產品攝影的自然採光 6 步指南
• 免費課程：電子商務產品攝影

照片不僅可以展示您的原型及其規格。 包括其他視覺效果，以幫助支持者從整體上了解您的品牌，例如您的競選活動的幕後照片和展示您迄今為止取得的進展的照片。

通過向潛在支持者提供內部人士的觀點，您將建立與您的團隊和流程的聯繫感。

社會證明

在您的目標網頁上包含社交證明有助於為您的廣告系列建立可信度。 “眾籌本質上是一個非常創新的空間，”賈斯汀說，“而且這些新產品和企業家中的許多都沒有客戶評論、品牌資產或任何證明他們會提供出色產品的記錄。”

賈斯汀發現以下是該機構表現最好的創意資產：

• 來自受信任的第三方出版物的產品評論
• 展示原始、真實的產品演示以演示產品的活動視頻

文案

對於眾籌活動來說，寫得好的文字與高質量的照片一樣重要。 您需要一個引人注目的標題和一個清晰、令人信服的項目描述來建立一個成功的活動。

您的項目標題（位於廣告系列頁面頂部的標題）應該簡單、具體且令人難忘。 請務必在標題中包含您的項目或產品的名稱。 “新的狗用咀嚼玩具”不如“Bristly：世界上最有效的狗用牙刷”有用或可搜索。

您的活動介紹應該讓支持者清楚地了解您的產品是什麼，它解決了什麼問題，它與市場上的其他產品相比如何，以及為什麼它對他們很重要。 不要讓人們閱讀整個活動頁面來了解基礎知識，而是使用基礎知識來吸引他們進一步閱讀。

競選文案並不止於此。 一些最成功的廣告系列讀起來像長篇銷售頁面，並包含許多深入的內容。

以下是一些額外的資源，可幫助您進行廣告系列文案：

• 電子商務文案：如何進行文案研究以促進銷售
• 9種編寫產品描述的方法來告知和說服你的客戶
• 分享您的故事：如何撰寫關於我們的頁面（+ 模板和示例）

公共關係（公關）

接觸寫你的利基的人是任何眾籌活動的重要組成部分。 當您聽到“公關”時，您的想法可能會直接向知名媒體機構推銷故事，但無論您是聯繫大型媒體機構、較小的博客作者還是社交媒體影響者，您的方法的許多要素都是相同的。

建立一個龐大的聯繫人列表，並進行研究

這是一個難以接受的事實：你接觸的大多數人都會忽視你。 博主和媒體記者每天收到幾十個推銷，不可能全部回复。

做您的研究以創建一個具有廣泛影響力的媒體列表，但不要太廣泛以至於變得無關緊要。 這意味著確保您聯繫的人實際上涵蓋與您的活動相關的主題和行業。 推銷不涵蓋您的利基市場的人會浪費您和他們的時間。

考慮這些要點是否適用於您的媒體列表中的每個人，以確保您向合適的人推銷：

• 作者之前曾報導過其他眾籌活動——如果他們處於類似行業，則可以獲得獎勵積分。
• 您的產品屬於作者所涵蓋的行業。
• 您的產品建立在作者之前的報導之上或與之相關。

在您的廣告系列啟動之前聯繫您

沒有理由等到您上線後再聯繫媒體和影響者。 如果您的活動在發布後的最初幾天內獲得強大的覆蓋率和支持，您的活動將會做得更好。

寫一個引人注目的音調

你的演講應該簡明扼要。 告訴記者和博主你的產品如何適應他們的節奏，並達到你最重要的觀點。 還包括指向您的視頻的鏈接——這是對您的產品的最快介紹，並且可以輕鬆嵌入到故事或博客文章中。

不確定如何準確地調整你的音調？ 使用此模板作為入門指南。

在您的活動啟動後不要停止推銷。 作家總是在尋找相關的、有趣的故事，而媒體對 DIY 的成功情有獨鍾。 一旦你的活動有一些吸引力，就再做一輪媒體宣傳。

平台推廣

推廣您的活動的另一種方式是通過眾籌網站本身。 電子商務增長顧問 Danavir Sarria 表示，根據他在 Kickstarter 上籌款的經驗，活動通常由平台用戶資助。

“雖然你可以而且應該在 Kickstarter 之外做任何事情，例如使用付費廣告和社交媒體”，Danavir 解釋說，“你最好的買家是已經在 Kickstarter 上搜索的人。”

Danavir 推薦了幾種可以接觸到這些人的方法：

• 與其他活動進行促銷交換
• 成為推薦或特色活動
• 在眾籌平台用戶聚集的地方投放廣告

他還建議從較小的廣告系列目標開始，然後在前 48 小時內向頁面發送盡可能多的流量。 這將有助於提高知名度並吸引更多來自平台的自然訪問者。

個人外展

社交平台上的關注與媒體報導一樣有用。 使用您的個人網絡在發布前幾天製造轟動效應。 讓您認識的人在他們的社交媒體訂閱源、博客或新聞通訊上分享您的活動的詳細信息。

這種最初的吸引力可以幫助您獲得更多的新聞報導，甚至吸引您選擇的眾籌平台的注意力，其中許多平台經常尋找成功的項目來突出。

不要忘記使用您的個人博客或社交媒體供稿來訪問您的擴展網絡。 不要被電子郵件爆炸和群組消息淹沒，而是發送一些關於活動的提醒，並親自聯繫任何你認為有助於傳播信息的人。

成功的眾籌活動示例

許多成功的企業都是從眾籌活動開始的。 以下是您可以從現有 Shopify 商家中挖掘的一些示例。

• 格納盒。 一家多媒體管理公司，在發起眾籌活動之前建立了 20,000 名潛在客戶的名單，該活動在 30 天內籌集了超過 500,000 美元。
• 身體老闆。 旨在“為您帶來健身房”的實體產品和相關數字服務。 它一個接一個地在多個眾籌平台上啟動，並在此過程中在 Kickstarter 上籌集了超過 50 萬美元，隨後又在 Indiegogo 上籌集了 130 萬美元。
• 擦拭本。 兩位企業家提出了一個零浪費筆記本的想法，它可以像白板一樣擦除，並出售了他們產品的第一個版本以驗證需求，然後再使用眾籌擴大規模並引起轟動。 他們在幾個小時內達到了 4,000 美元的籌資目標，並在為期 30 天的活動中籌集了超過 500,000 美元。

建立自己的網絡形象

建立您的網絡形象的最佳時間是在您的活動啟動之前，或者最遲在您的活動期間。

如果您的眾籌平台最終以您為特色，或者您獲得了一些社交媒體或新聞報導，您可能會看到很多訪問者來到您的活動頁面。

當您擁有自己的網站並在您的活動結束後繼續存在時，您將能夠儘早從已建立的網站建立鏈接，並且可以支付長期搜索引擎優化 (SEO) 的紅利。

您應該將您的廣告系列視為最終將人們帶到您擁有和控制的平台的一種方式，並且該平台將在您的廣告系列之外繼續存在。

你有一個獨特的聲音可以作為一個博客嗎？ 您是否希望人們了解您的品牌故事，而不僅僅是您的產品？ 您是否有其他產品要出售，希望人們了解？ 這些都是與您的支持者建立聯繫的好方法，您可以在活動頁面上放置的信息只有這麼多。

如果您有活躍的 Twitter 和 Facebook 個人資料，一旦您的活動啟動，您可能會吸引大量關注者。 這將有助於未來的營銷和參與。 同樣的邏輯也適用於您的網站。 它不僅可以讓您有機會獲得關注，還可以讓您在構建電子郵件列表以供未來參與和銷售方面搶占先機。

有關詳細教程，這裡是從 Kickstarter 遷移到 Shopify 的指南，其中涵蓋了您需要了解的有關設置網絡存在以接受預訂、利用您的活動的勢頭並轉向可持續的長期業務所需了解的一切完成後。

了解如何創建您的在線商店

通過 Shopify Compass 的新課程 Shopify 入門，獲得為您的營銷活動設置 Shopify 商店的分步幫助。 向一位六位數的店主學習，她在 Shopify 上建立了自己的業務，也可以幫助您建立自己的業務。

免費： Shopify 商店信任清單

Shopify 的研究團隊對北美購物者進行了一系列深入訪談，以了解客戶信任是如何在網上商店中形成的。 該清單是他們調查結果的摘要，旨在幫助企業主了解他們的在線商店體驗的哪些重要方面可以在客戶之間建立信任，以及要避免的破壞信任的錯誤。

立即獲取清單

將清單直接發送到您的收件箱。

快到了：請在下面輸入您的電子郵件以獲得即時訪問權限。

電子郵件地址 獲取更新

我們還將通過 Shopify 時事通訊向您發送有關新教育指南和成功案例的更新。 我們討厭垃圾郵件，並承諾保證您的電子郵件地址安全。

感謝訂閱。 您很快就會開始收到免費的提示和資源。 同時，通過 Shopify 的 14 天免費試用開始建立您的商店。

開始使用

您的廣告系列只是一個開始

成功的眾籌項目可以幫助您獲得生產產品所需的資金，但不要將目光從建立持久業務的長期目標上移開。

把眾籌活動想像成一場婚禮：你希望它很壯觀，但最重要的是事情的長期效果。 一旦您成功開展了眾籌活動，您將擁有經證實的市場需求，與積極的支持者建立聯繫，並獲得創業資金。

如果您正在尋找傳統的商業貸款，請查看 Shopify Capital。 我們可以幫助您以最少的文書工作和信用檢查獲得資金。 商家在接受報價後的幾天內收到資金，並且可以將資金用於庫存、工資單和營銷等方面。

Rose Wong 的插圖