博客如何在兩年內成為實體店
已發表: 2019-07-16作為一個長期的茶愛好者，Nat 開始在 Cup & Leaf 上發布關於茶的所有內容的博客。 他按照一致的時間表發布，修改內容以在搜索中排名更高，並為在線商店策劃產品。
自 2018 年初推出 Cup & Leaf 以來，該網站現在每月有 250,000 名訪問者，並帶來 5000 美元的月收入。
在本期 Shopify Masters 中，您將向Nat Elison學習他如何建立成功的博客、增加自然流量以及將電子商務業務轉變為實體店。
做到這一點的最佳方法實際上是創建一個關於一個領域的博客，一個是您已經感興趣的領域，二是您可以通過明確的方式將內容轉化為產品。
收聽學習
- 當你真正應該花時間在內容營銷和搜索引擎優化上
- 他們過去的內容計劃增長到每月 250,000 名訪問者
- 他們如何推動從博客到實體店的銷售
顯示註釋
- 商店： Cup & Leaf（商店）、Cup & Leaf（博客）
- 社交資料： Facebook、Instagram
- 推薦： Ahrefs、SEMRush、Google Keyword Planner、Painpoint SEO（文章）
成績單
Felix：今天，來自 Cup and Leaf 和 Growth Machine 的 Nat Elison 加入了我的行列。 Cup and Leaf 於 2018 年初在德克薩斯州奧斯汀銷售用於健康生活的初級茶。 歡迎納特。
納特：我很高興來到這裡。 感謝您的款待。
菲利克斯：是的。 該業務並非以業務開始，在這種情況下是 Cup and Leaf，但它實際上是一個剛剛爆發的博客。 告訴我們更多關於博客的信息。 告訴我們這一切的開始。
納特：是的。 實際上，我早在 2018 年就開始了 Cup and Leaf 博客，因為我想為我的 SEO 營銷機構創建一個很好的案例研究。 我們正在通過內容營銷和 SEO 發展其他一些電子商務商店，但我們無法真正談論它們，因為很明顯，您不希望與您合作的代理機構分享所有細節貴公司的發展情況。 我們需要一個可以談論的好案例研究。 所以，我們開始了 Cup and Leaf 博客，只是談論茶，這樣我們就有了一些可以用作與潛在客戶交談的例子。
納特：我一直很喜歡茶。 這一直是一種興趣。 我之前在多篇文章中開玩笑說要開一家茶葉公司，這很合適。 我們創建了那個博客，它開始獲得一點流量，然後更多的流量，開始接管一些與茶相關的更大的術語。 最終我們有點說，“好吧，嘿，如果我們獲得所有這些流量，我們不妨繼續在其中插入一家商店，這樣閱讀這些文章的人就可以從我們這裡買茶而不是去到另一個站點。” 現在不到一年後，這已成為該機構的一筆不錯的額外收入。 我們實際上將在接下來的幾個月內在德克薩斯州奧斯汀開設實體店。
Felix：你顯然有很多經驗，你在 Growth Machine 為你正在合作的客戶申請。 您決定創建一個電子商務網站，首先是一個博客，以應用您在那裡擁有的技能和專業知識。
菲利克斯：給我們講講優點。 如果有人正在考慮採用相同的方法，並可能從某種激情項目、某種博客開始，請幫助我們奠定基礎。 他們應該從哪裡開始？
Nat：是的，我認為最好的方法實際上是創建一個關於一個領域的博客，一個是您已經感興趣的領域，二是您可以通過明確的方式將內容轉化為產品。 對我們來說，如果我們在談論茶，顯然有一個簡單的方法可以讓我們把談論茶變成賣茶。 作為橋樑，您可以做的是創建這些文章，談論您想談論的任何內容，顯然，您需要針對 SEO 和所有內容對其進行優化，以便您可以讓它們排名，如果您希望它成為您的獲取渠道。
Nat：首先，您可以使用亞馬遜會員計劃或其他公司的會員計劃等鏈接到其他人的產品。 許多公司會為您發送給他們的流量支付 10%、20% 的費用。 你可以從那開始。
Nat：一旦你的博客獲得了足夠多的流量，看起來它實際上為其他人的企業帶來了可觀的銷售額，你就可以開始用指向你自己產品的鏈接替換指向他們的鏈接。 這不完全是我們所做的，但如果你沒有相同的資源來等待排名並在從中產生收入之前產生流量，這將是一種破解它的方法，稍微早一點。
菲利克斯：明白了。 您正在創建的內容，我假設它是基於您應該創建的內容的研究和數據支持的。 你能告訴我們嗎？
Felix：有人如何確定他們應該創建什麼樣的內容，因為這種東西顯然需要很多時間，很多投資。 那些人，特別是如果他們剛剛起步或者他們只是作為一個單獨的創始人工作，他們如何在創建正確類型的內容方面充分利用他們的時間？
納特：是的，我實際上放棄了整個……這是一篇免費的無限製文章，沒有電子郵件註冊或任何東西。 如果您只是搜索 Cup and Leaf SEO 案例研究或其他內容，您可以確切地看到我們是如何為這個博客做的。
Nat：我會從 Ahrefs 或 SEMrush 之類的工具開始，或者您可以使用 Google 關鍵字規劃器，它是免費的，但它不會為您提供很好的信息。 只需開始插入與您感興趣的產品領域相關的術語，看看他們獲得了什麼樣的搜索量。 所以對我們來說，這就是最好的綠茶、最健康的茶、在哪裡買茶、最好的減肥茶等話題。 然後瀏覽所有我們可以提出的想法，看看每個月有多少人在尋找這些想法，以及對這些想法進行排名有多麼困難。 根據您使用的工具，它可以非常清楚地顯示總搜索量和總關鍵字難度。 然後我們對搜索中出現的所有關鍵詞進行評分，基於： 有多少人在尋找它，它的排名有多難。 第三個非常重要的事情是，這是一個真正會導致購買的搜索嗎？
Nat：因為一開始我們只是追求原始流量，我認為這導致我們創建了很多頁面，這些頁面確實帶來了很多流量，但實際上並沒有帶來銷售。 作為一個很好的例子，我認為我們仍然有它，如果你搜索茉莉花茶的好處，我們會在谷歌上找到一篇關於茉莉花茶好處的熱門文章。 然而，很少有人真正從那篇文章中購買茉莉花茶，他們一般只是有興趣了解一些關於茉莉花茶的知識。 與對您來說最好的烏龍之類的文章相比，它獲得了一些單元格，但沒有其流量的轉化率那麼高。
Nat：如果你搜索最好的烏龍茶，我認為我們仍然在谷歌上排在前三或前五，文章中的很多茶只是我們的茶，並解釋了為什麼它們真的很好。 然後人們從那裡開始，實際上是從我們這裡購買茶。 因此，如果您想將其用作電子商務的獲取策略，那麼某人搜索您的文章背後的意圖非常重要。
Felix：如果您想專注於更有可能導致購買的關鍵字，是否有某些詞或短語添加到關鍵字的前面或結尾，您通常會注意這些字詞或短語？
納特：是的，當然。 “最佳”是一個非常好的。 尋找最好的 X 的人對購買非常認真。 “在哪裡買”顯然是另一個超級明顯的問題。 “比較”也很好。
Nat：有一個叫 Benji Hyam 的人，來自 Growing Convert，他有一篇關於痛點 SEO 的文章。 他列出了，我認為他有五六種關鍵字修飾符，他已經看到這些修飾符在文章中的銷售轉化率要高得多。 我已經命名了其中的幾個，但其中一些也只是實驗。
Nat：對我們來說，我們意識到所有最佳列表的轉化率都比福利列表好得多。 但對於不同的行業，情況可能會有所不同。 我知道在...這裡有什麼很好的例子，也許是在狗糧行業。 圍繞不同成分的好處或不同成分的風險的一些東西對購買決策有很大的影響。 因為那些正在尋找某些成分對狗是好是壞的人實際上已經準備好購買一種新的狗糧，或者他們是第一次為小狗買狗糧。 因此，即使在其他領域不太相關，關注福利文章也可能是相關的。
菲利克斯：明白了。 [聽不清] 你有一個設身處地為進行搜索的人著想。 比如他們在購買週期或過程中的哪個階段，他們在尋找這個。 其中一些聽起來有點像定性的，對吧。 所以，你提到你一開始是通過獲得一些原始流量開始的。 不一定專注於買家。
Felix：這是您推薦的一種方法，這樣做的想法是什麼？
Nat：我不一定建議這樣做。 我們這樣做的部分原因是我們想創建一個非常好的增長案例研究，以了解我們能夠以多快的速度將網站發展到每月 200,000 名自然訪問者。 這真的很好，但是如果您的重點是獲得銷售，這就是我們對大多數客戶所做的事情。 我們說，“看，我們可以進行原始流量遊戲，但這不一定會帶來最多的銷售額。相反，我們應該專注於一些較長的尾巴，較低的銷量，但更有可能轉化為實際客戶我們可以讓你更快地獲得排名的條款，這實際上會吸引更多的客戶。” 這可能是我要關注的地方。
Nat：不要試圖獲得排名，在這個例子中是綠茶或最好的綠茶。 作為一個超級簡單的例子，你可以從最好的煎茶綠茶開始，對吧。 最好的抹茶綠茶粉，或德克薩斯州最好的蘇打水，對。 開始有點窄，然後你可以擴大以後。 因為條款越窄，排名就越快，並且可能會有更高的購買意圖。
菲利克斯：明白了。 因此，當您構建我們談論的內容時，您正在製作。 只是你，一個團隊，有多少人首先致力於構建博客？
Nat：是的，我們每週寫四篇文章，基本上每週都寫了一年。 我們現在仍然每週寫兩到三篇文章。 這一切都是由我們團隊中一位了不起的女性 Erica 完成的，她負責運營 Cup and Leaf 博客以及我們的其他一些項目。
Nat：她實際上是從我們的自由職業者開始的，然後她在 Cup 和 Leaf 上的所有寫作工作都非常出色，以及我們說的其他一些東西“嘿，你想加入團隊並負責這一切嗎？” 但我認為在業餘時間做這件事的人每周可能會寫兩到三篇文章。 試著在周一、週三、週五或其他時間在一天的瘋狂到來之前完成它們。目標是 1500 字左右。 如果您還沒有，請嘗試通過某種形式的 SEO 寫作培訓。 真正最大的因素就是等待。 因為這些東西需要很長時間才能開始排名，至少可能需要 4 到 6 個月，所以你必須有耐心開始吸引流量。
菲利克斯：是的，而且由於這段等待期，人們確實很難糾正或識別他們是否走在正確的道路上。 有沒有一些早期的跡象可以告訴你，你的博客不一定會成功，但更有可能成功。
Nat：是的，我們傾向於跟踪三個指標。 一個你知道你可以在本週開始跟踪，下一個可能需要幾周到一個月才能開始有用，最後一個可能需要四到六個月。 所以，第一個指標是； 你真的每週都發布嗎，因為如果你每週不按照超級一致的時間表每週發布兩到三個帖子，那麼它可能永遠不會成為你的策略。 這是我看到很多人最掙扎的領域，實際上是按照一致的時間表發布。 尤其是在剛開始的時候，當你這樣做並沒有得到太多的多巴胺打擊或獎勵時，因為你可能需要每週發布兩到三篇文章，每週，持續三到四個月，然後才能看到任何流量。 這是第一個指標，是你是否真的在發布。
Nat：第二是關閉首頁關鍵字排名。 您可以使用任何工具，例如 Ahrefs，如果您想保持免費，甚至可以使用 Google 網站管理員工具。 我們使用 AccuRanker，但您可以跟踪您的文章的排名情況，即使它們位於第 60 或第 100 位。因此，它們在第 6 或第 10 頁上沒有人會點擊它們，但您可以看到如果他們開始向上移動到第一頁。 這是一個非常好的領先指標，表明你正在做的事情正在發揮作用，只是你還沒有看到它的結果。 然後，一旦他們確實開始翻到第一頁和前五名，前三名，那麼你就可以開始查看流量並說“好吧，這些流量在上升，這些沒有上升，有什麼區別它們之間。”
Felix：好的，所以當您談論改進內容時，更重要的是，是推送已經在努力使其變得更好的內容，還是專注於尋找平庸或效果不佳的內容並嘗試改善那些？ 哪一個對你更重要？
Nat：我說這取決於您在使用可以追踪的關鍵字列表時所處的位置。 所以，對我們來說，我們在 Cup and Leaf 博客上有 200 篇文章，實際上我們已經用完了與茶相關的關鍵詞。 所以，現在對我們來說，花越來越多的時間來嘗試獲得更高的排名，對於真正有價值的話題來說更有意義。 因為即使是從第三位到第二位，對於像最好的烏龍茶這樣的超高價值話題，也會為我們帶來更多的流量和更多的銷售。 那東西真的很值得關注。
Nat：但是其他一些可能不會轉化為銷售的關鍵詞，比如洋甘菊茶的好處，它會轉化一些但沒有那麼多。 如果我們已經在第二或第三、第四位，我們可能不會花時間嘗試將其排在第一位。 我們可能會嘗試去追求其他主題。 隨著時間的推移，它更像是一種判斷，因為你開始用盡所有要寫的好話題，然後你開始把越來越多的精力放在讓高價值話題的排名越來越高上。
菲利克斯：明白了。 當您返回文章或內容以改進它時，您會尋找哪些因素？
Nat：有幾件事，頁面停留時間和跳出率通常是值得關注的。 因此，如果人們平均只在頁面上花費 20 到 30 秒並彈跳，那麼您可能無法很好地在介紹中吸引他們。 這可能表明您需要通過並嘗試從一開始就使文章更有趣，或者它可能表明它針對錯誤的關鍵字。 人們出現在一個主題上，而您的文章正在為該主題排名，但您的文章實際上是關於另一個主題的。 在這種情況下，將其分成兩篇文章可能是有意義的。 一個更關注人們正在尋找答案的關鍵字，另一個則基於文章最初涉及的任何其他主題。
納特：然後是更定性的東西。 看看目前在谷歌上的前三名、前五名中的內容，然後說“這些文章比我的更好。它們是否更詳細，是否提供更多視覺效果，是否包含視頻或一些很酷的圖形？” 試著弄清楚為什麼他們贏了而你沒有，然後決定如何改進你的文章，使其更符合這些內容設定的期望。 這通常是我們要經歷的過程，這會讓我們很好地了解我們可能需要做些什麼來使我們的產品更具競爭力。
Felix：當您查看商店或商店接近您並且他們已經進行了某種內容營銷或者他們已經開設了博客時，您會說您看到商店犯的最常見錯誤是您是否擁有博客，已經有聯繫方式了嗎？ 你看到的常見錯誤是什麼？
納特：只是它不是很好。 在大多數情況下，他們要么讓營銷主管撰寫所有文章，但他們可能不是真正的作家。 他們可能是一個做一些寫作的營銷人員，但你真的想要一個做一些營銷的作家。 我們會看到很多網站來找我們和一些事情的排名，他們有所有這些 500 字、800 字的文章，這些文章不是很深入，它們並不比排名靠前的文章好現在。 顯然，他們不會為任何事情排名。
Nat：我們對這些網站的實際處理是首先瀏覽並重寫他們博客上的所有內容，這有可能為一個好的關鍵字排名。 我們這樣做的原因是，這些重寫實際上比從頭開始創建新內容的排名要快得多。 如果我們接觸到一個已經有一篇關於綠茶好處的文章的博客，我們重寫它以使其在這個術語中變得更好，更具競爭力，我們可能會在兩到三個月內看到結果。 然而，如果我們從頭開始寫一篇關於綠茶好處的新文章，可能需要四到六個月，具體取決於網站的權威。 這對我們來說是一種非常好的方式，可以讓我們快速獲得網站的勝利，這些網站已經在他們的網站上有一些內容。
菲利克斯：明白了。 那麼，你能和我們分享一些數字嗎？ 我認為你給我的最後一次更新是每月有 150,000 名訪問者並且還在增長，然後你也分享了每月超過 3,000 美元的收入並且還在增長。 那還是在同一個球場嗎？
納特：還有更多。 更像是 5,000 美元的收入，然後博客每月有 250,000 名訪問者。
菲利克斯：太棒了。 根據您所看到的，這是否與您通常看到的差不多？ 每月有 250,000 名訪問者和 5,000 美元的收入？
Nat：不，這實際上是我們合作過的所有網站中最低的，這對我們來說有點尷尬。 我認為這是因為我們來自像內容營銷一樣的 SEO 人員，而不是產品或電子商務人員。 因此，對我來說，嘗試了解更多關於轉化率優化、商店設計和產品選擇等方面的知識對我來說是一次很酷的學習體驗，你知道過去我們的客戶都處理過這些事情。 他們在優化他們的網站瀏覽量和流量方面做得非常好，而我們在這方面沒有太多幫助。 現在我們必須自己學習如何去做，所以這有點像一個很酷的學習體驗。
Nat：根據我們在其他網站上看到的情況，對於特定於博客的自然流量來說，每月 10 至 20,000 美元或更多，但事實並非如此，所以我們有工作要做。 但這是有趣的工作
Felix：這絕對比每月 250,000 名訪問者和 5,000 美元的收入更有希望。 你絕對不能期待更多。 我認為這對很多人來說絕對是鼓舞人心的。
Felix：當你真的走這條把它變成電子商務商店的路線時，和我們談談你是如何建立產品目錄的，今天它有多大？ 您銷售多少種不同的產品？
Nat：是的，我們有大約 45 種不同的茶，我認為這就像 48 種茶，然後可能有七八件硬件來搭配它們。 大部分的茶葉選擇是基於我們喜歡什麼和我們想要添加到商店中的什麼，再加上什麼是排名，以及其他人想要什麼。 所有最初的選擇都是我和我的聯合創始人珂賽特，他們真的很喜歡茶，並想加入商店。 隨著時間的推移，我們根據我們想要添加的其他內容以及我們能夠找到的其他供應商來擴大選擇範圍。 有些茶比其他茶更難找到。 很明顯，人們正在尋找什麼。 我認為這是數據驅動和激情驅動的完美結合。
Nat：現在我們已經很好地完成了這個過程，我們的倉庫和我們的供應商以及我們的包裝和履行和設置，我們可以很容易地添加新茶，因為我們可以看到從內容中彈出的新機會。
菲利克斯：明白了。 所以，你之前也提到過你們正在為此開設實體店。 告訴我們更多。
納特：是的，我去年 9 月搬到奧斯汀，然後我可能開始看商業房地產清單。 我想好吧，也許在某個時候開一家咖啡館會很有趣，但我認為它在短期內實際上不會發生任何事情。 然後這個地方突然出現在東奧斯汀，它的大小非常好，位置優越，有大量的戶外座位。 所以珂賽特和我檢查了它，我們喜歡它。
納特：它只需要很少的康復。 我們只需要建造內部，我們已經弄清楚了我們所有的設計，我們所有的採購，我們所有的產品。 我們完成了很多工作，我們只需要做管道、電氣和木工工作，然後一切都得到許可。 因此，我們在 2 月 15 日簽署了該租約，我們希望在下個月、一個半月內開業。
納特：我們已經很接近了。 我們正在完成最後的許可證，我們的大部分木工工作都是在場外完成的，所以一旦許可證獲得批准，他們就可以進來，然後只需要做管道和電氣，然後很好走。
菲利克斯：太神奇了。 從博客到實體店不到兩年的時間，絕對是非常鼓舞人心的。 CupandLeaf.com 是一家商店，growthmachine.com 是您經營的代理機構。 非常感謝您抽出寶貴時間 Nat。 所以，我問你的最後一個問題是，你認為今年需要發生什麼才能讓你考慮 Cup and Leaf 的成功？
Nat：我希望每月收入超過 10,000 美元，並且我希望獲得實體位置，即使不盈利，至少也能收支平衡。 這是今年 Cup 和 Leaf 的兩大目標。
菲利克斯：太棒了。 我認為您提到的 Cup and Leaf 案例的細分，我們將在節目說明中鏈接到該案例，以確保是否有人想一步一步地更詳細地查看，這一切是如何完成的。 再次感謝您抽出寶貴的時間 Nat。
納特：謝謝菲利克斯，這很有趣。