GrowthScore 如何使用 Mailshake 獲得這本在 72 小時內產生 500 個潛在客戶的 EPIC 電子書

營銷 SaaS 產品非常困難。 隨著競爭在您的後院迫在眉睫，更是如此。 作為聯合創始人，我非常了解這些挑戰，多年來我已經明白“如果你不給予，你就不會得到！”這一事實。

不用說，當我們需要向世界展示我們的第二個產品時，我們決定走上面提到的道路。 我們決定與社區分享一本富有洞察力的電子書，作為我們發布的前奏。

這本電子書剖析了一些關於淨推薦值的常見但未得到解答的問題——這是一個自十年前推出以來一直幫助企業發展的奇蹟指標。

但這還不是全部。

我們想分享將 NPS 用作其增長戰略一部分的公司所使用的確切方法，以使這些信息對讀者有洞察力。 我們經常看到充滿內容塊和塊的電子書，但是缺乏可以立即使用的可行建議。 我們想打破這種方法。

該策略涉及向數百名營銷人員、產品人員、客戶服務和支持團隊發送冷電子郵件，以獲得真實且相關的 NPS 見解。

這是一個真正的挑戰（發送冷電子郵件）。 如果你曾經和我一樣，你就會知道冷電子郵件在大多數情況下都不起作用。

但是，最終我們接觸到了 130 家公司，並趕上了 Hubspot、Buffer、Typeform、Zapier 等 47 家優秀公司。 結果，我們能夠在短短 72 小時內產生 500 條潛在客戶，並且仍然很強勁！ 對於我們花了將近 45 天的時間來扭轉局面的事情，這是一項巨大的壯舉！

如果沒有 Mailshake，這一切都是不可能的！

在本文中，我將分享我們使用這個驚人的外展工俱生成這些巨大潛在客戶的確切過程（如果我可以添加的話，我還在數）。 我還討論了我們的推廣策略，它可以幫助您確保您的電子書或任何其他形式的內容能夠接觸到越來越多的人。

所以讓我們開始吧

#1 確定工具和策略

在我們開始編寫這本電子書之前，我們就想適應我們將要使用的外展工具。 我們了解冷電子郵件的影響（這裡是一個例子）

儘管我們的意圖是崇高的並且我們的策略是個性化的，但我們仍然認為“一對一”的電子郵件發送既費時又費力，並且會影響電子書的時間表。 公司實施的 NPS 策略是電子書的亮點，沒有它，內容將無法轉換。 所以我們陷入了困境。

因此，我們搜索了所有類型的工具，直到我們偶然發現了 Mailshake。 Mailshake 在電子郵件外展工具中向我們承諾了我們想要的一切。 它為我們提供了與 G-Suite 帳戶的無縫同步，幫助我們上傳 CSV 數據文件並在幾分鐘內創建滴灌活動序列。

這是 Mailshake 團隊為想要開始使用此工具的人製作的快速視頻。

上傳 CSV 文件後，我們開始創建模板。 我們選擇使用我們自己的模板，但 Mailshake 有一些現成的模板可以幫助您入門。

#2 最大限度地利用工具

我經常與那些急於投資於自動化部分營銷工作的工具的團隊進行互動。 它可以是日程安排工具、清單生成工具或電子郵件自動化工具。 問題是他們在從中提取最大價值時一無所知，最終他們後悔了這個決定。

這是我們想要避免的錯誤。 因此，當我們決定加入 Mailshake 的潮流時，我們很清楚我們將完全使用該工具，而不僅僅是它的“一部分”。

鑑於時間表，我們通過兩封電子郵件序列使我們的工作流程非常簡單。 第一封電子郵件很簡單，詢問收件人是否願意成為電子書的一部分。

我們使用了一個簡單的標題黑客（人名+公司名稱）並使用了一個有趣的副本來激起他們的興趣，這樣他們就不會將我們視為“只是另一封垃圾郵件”。 ' 我們還引用了已經同意參與其中的公司的名稱，以增加興奮感。

這是第一次觸摸

我們最初的電子郵件（第一次接觸）有 80% 的打開率，這證實了我們的副本很受歡迎。

同樣幫助我們的是我們將這些電子郵件發送給公司內的多個人（這影響了我們的回复率，但這是意料之中的）。 這種方法意味著我們的請求不惜一切代價到達了正確的人。 Mailshake 允許其用戶的另一件有用的事情是能夠在“編輯消息”部分編輯副本。 因此，如果您覺得您的副本沒有受到用戶的歡迎，您可以隨時更改它。

我們所需要的只是上傳更多聯繫人並以系統的方式跟進他們。

這就是“回复”功能派上用場的地方。 此功能幫助我們簡化了提醒或第二次觸摸電子郵件。 這是我們的第二次觸摸。

它幫助我們設置了節奏，我們在發送初始電子郵件 3 天后設置了節奏。 可以以不同的方式使用此功能。 例如，您可以選擇希望發送下一封電子郵件的首選時間、操作或天數。

對於忙碌的團隊來說，這樣簡單的功能可以節省許多有用的時間。 運行此活動時派上用場的另一個功能是他們的“ Lead Catcher”功能。

此功能使我們能夠“定義”潛在客戶對我們的意義。 由於我們時間緊迫，首次開放對我們來說非常重要。 當然，潛在客戶對不同的人可能意味著不同的事情（單擊鏈接、打開兩次電子郵件等），並且在 Mailshake 中完全可自定義。

使用 Lead Catcher 可以讓我保持收件箱整潔，並幫助我專注於真正重要的對話。 例如，如果有人像下面這樣表示他們無法參與，我可以將對話移出競選活動。

如果需要，Lead Catcher 還允許將對話分配給其他團隊成員。

由於我們正在處理大量數據，因此我想盡可能地隔開電子郵件。 在平常的日子裡，這可能是一項艱鉅的任務，但有了 Mailshake，這很容易。

“發送日曆”功能讓我可以通過電子郵件設置系統的日程安排。 它讓我很容易定義每天需要發送的電子郵件數量以及間隔時間。 此功能還幫助我設置了最大發送數量。 人們還可以阻止他們不希望運行該活動的日期，這不僅有助於保持帳戶乾淨，而且還可以防止 Gmail 阻止電子郵件 ID 因大量發送電子郵件而發送垃圾郵件。

快速瀏覽我們的日程安排

Mailshake 提供的最大輸入之一是其詳細的統計數據。 它可以幫助您了解有關您的電子郵件活動的更多信息，因為儀表板提供了發送、打開和接收回复的電子郵件數量的詳細拆分。 它還列出了退回的電子郵件數量。

最後，我們一共發出了 336 封電子郵件，點擊率達到了 77%，最終實現了 40 多個獨特的回复！

偉大的開始後的第二步是收集所有知識，篩選並創建令人難忘的電子書，由我們的內部內容團隊迅速有效地執行。

電子書上線後，我們面臨的下一個重大挑戰是開始推廣它。 人們通常認為，包含影響者的內容很容易推廣。 營銷人員認為他們只需向影響者發送一封電子郵件，說明他們已在電子書（或博客等）中被提及，他們會立即轉發或分享！ 不幸的是，這不是真的。 有影響力的人很忙，他們可能會選擇幫助您進行促銷。

在過去領導過各種以影響者為主導的促銷活動後，我們很清楚我們需要以對我們的讀者和潛在客戶有幫助的方式來宣傳這本電子書。 這就是為什麼我們清楚地確定了內容將在哪些渠道進行門控以及我們需要在哪些渠道免費。

此外，我們沒有將內容作為通用鏈接進行宣傳，而是決定以討論的形式分享。 這一策略幫助我們在 Inbound 和 Growth Hackers 等平台上獲得了大量支持，並且我們連續 3 天在這兩個平台上都獲得了熱門！

在此處查看 Inbound 線程的進度（最後計數 542 次觀看，45 次投票，14 條評論）

在此處查看 Growth Hackers 線程的進度（最後計數 1.6k 次觀看，41 次投票，9 條評論）

我們還使用 Facebook 等其他平台和論壇與現有用戶分享詳細信息。 由於該產品是在 AppVirality 保護傘下創建的，因此我們通過我們的兩個 FB 頁面共享它。 另一種策略是向 Facebook 上高度參與的社區（例如 SaaS Growth hacks 和 BAMF）提供非封閉式電子書。 這進一步提高了對我們電子書的興趣，我們能夠在我們的線程上獲得更多的支持和牽引力。

在運行我們的 FB 廣告時，我們還使用這本電子書作為磁石。

Twitter 上的策略非常簡單。 我們使用它定期與我們的關注者分享我們的內容片段。

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這幫助我們不斷吸引對電子書的新興趣。

我們還探索了其他途徑，例如 Linkedin 和 LinkedIn 群組，以獲得更多參與度。 我們還在 Indiehackers 等網站上發布了內容，並使用 Zest.io 幫助擴大推廣。 我們還聯繫了業內朋友，幫助我們分享這本電子書。

對我們的電子書的反應仍然很熱烈，我們每天都在獲得新的潛在客戶和對我們產品的興趣。 為了從中獲得最大收益，我們每天都在試驗和推動新策略。

截至今天（7 月 16 日），我們有 523 個潛在客戶，預計今天推出的 ProductHunt（電子書）還會增加 500 個。

把它包起來！

通過內容吸引新的潛在客戶是當今每個 SaaS 企業都想掌握的東西。 有些策略有效，有些則無效。 然而，重要的是不斷嘗試各種想法和工具，看看哪些對你的幫助最大。

對我們來說，影響者主導的內容和有效的外展工具相結合是成功的組合。 雖然其中一個是可以內部控制的，但我們選擇的外展工具 Mailshake 極大地幫助了我們。 使用 Mailshake 的好處是我們可以在副本中編織個性化，以及它如何為與幫助我們實現目標的優秀公司和人員建立長期關係奠定基礎。

我很想在下面的評論中了解您對我們的經歷的看法。 如果您有興趣下載我們的電子書，您可以在此處下載。

拉克斯曼·帕皮尼尼

Laxman Papineni 是一位連續創業者，目前是 AppVirality 和 GrowthScore 的聯合創始人。