客戶成功案例：關注潛在客戶（而非社交媒體）提高了參與度

當您要送出豐厚的獎品時，很有可能您會期待豐厚的回報。 這種回報可能以參賽、分享或參與的形式出現。 無論如何，您創建的廣告系列應始終牢記您的目標。 如果您想收集潛在客戶，請不要關注社交分享，如果您的目標是收集 UGC，請不要在表單中包含一堆字段。

Camp Chef 是一家戶外烹飪系統（例如烤架、吸煙者和爐灶）和配件（例如鑄鐵炊具）的製造商。 他們創建了“Grillionaire Sweepstakes”來收集 2018 年最後五個月的潛在客戶。 Camp Chef 在 ShortStack 上運行了前三個月的贈品，但他們決定在 11 月嘗試使用 Gleam（競爭對手），試圖通過社交媒體。 它沒有用。 相反，11 月的參賽人數下降，參與度也下降。 然而，在 12 月，Camp Chef 回到 ShortStack 並順利完成了他們的推廣。本文探討了 Camp Chef 活動、它是如何構建的以及團隊在此過程中的成功和失敗。

牢記你的目標。 如果您想收集潛在客戶，請不要關注社交分享，如果您的目標是收集 UGC，請不要在表單中包含一堆字段。

Camp Chef 的烤肉抽獎活動概覽

Camp Chef 創作了他們的“你會成為下一個烤肉富翁嗎？” 抽獎活動以收集他們的電子郵件營銷列表的潛在客戶。 什麼是烤肉？ 當然是擁有豐富燒烤裝備的人！ 從 2018 年 8 月到 12 月，人們可以進入以贏取當月的 Grillionaire 獎品包。 例如，12 月的獎品包包括：

• Woodwind SG Pellet Grill w/Sidekick（價值 999 美元）
• 優質硬木顆粒 – 3（價值 59.97 美元）
• 6 件套鑄鐵套裝（價值 94.99 美元）
• 平頂烤架 475（價值 299 美元）
• Pro 60X 爐灶（價值 239.99 美元）
• Pellet Grill 露台蓋（價值 72.49 美元）
• 平頂烤架露台蓋（價值 52.49 美元）
• 5 件套廚師套裝（價值 33.49 美元）
• 豪華燒烤燒烤盒 30（價值 104.99 美元）
• Pellet Grill 折疊式前擱架（價值 63.49 美元）
• 燒烤盒 30 的附件手提袋（價值 24.49 美元）
• 加：雙 8 牛公司的 400 美元獎勵產品

每個月的獎品價值從 8 月的 1,300 美元到 12 月的超過 2,400 美元不等。 這是很多燒烤用品！

該活動已嵌入 Camp Chef 的網站上。 為了參加抽獎活動，人們訪問了 https://www.campchef.com/giveaway/。 要進入，人們只需訪問條目網站並填寫表格。 此外，參賽者可以通過推薦朋友、觀看可選視頻後回答問題或填寫可選表格字段（每個月的獎勵不同）獲得獎勵條目。 在大多數月份，人們只能提交一個條目（可選任務獎勵條目），但在 12 月，他們每天可以提交一次。 每月報名截止後幾天隨機選出一名獲勝者。

Grillionaire 抽獎活動是如何建立的？

Camp Chef 活動是使用兩個不同的 ShortStack 活動構建的。 第一個活動包含八月到十一月的報名表。

Camp Chef 在每個月的比賽中使用了不同的參賽表格。 對於 8 月、9 月和 10 月的報名期間，Camp Chef 實施了每場積分選項，如果參賽者填寫了可選的表格字段，則會獎勵他們額外的參賽作品，而推薦朋友功能則在有人填寫時獎勵推薦人額外的參賽作品單擊其推薦 URL 後的條目表單。

啟用了基於時間的可見性設置以自動更改活動中的內容。 例如，條目表單被設置為在特定日期的特定時間自動停止顯示。 Camp Chef 在提交表單後向參賽者發送了一個自動回复器，其中包含他們唯一的推薦 URL。 該電子郵件為參賽者提供了一種在離開活動後分享其推薦 URL 的簡單方法，並允許 Camp Chef 分享有價值的比賽和產品信息。

11 月，Camp Chef 轉而使用 Gleam 來收集參賽作品。 除了條目，他們還使用操作來計入額外的條目。 Camp Chef 實施的行動旨在增加社交媒體關注者。 Gleam 活動的嵌入代碼放置在 ShortStack Text Widget 中，因此參賽表格與之前的參賽表格顯示在同一活動中，並且 ShortStack 分析仍會收集視圖。

用於增加社交媒體關注度的嵌入式 Gleam 功能

Camp Chef 在 12 月建立了第二個 ShortStack 活動。 12 月的活動基於 ShortStack 多日贈品日曆模板。 在此活動中，每 24 小時解鎖一個新的“天”，以允許人們提交參賽作品。 人們可以每天訪問該活動以進入。 同樣，在提交表單後，自動回复器會發送給每個參賽者，並帶有他們唯一的推薦 URL。

Camp Chef 非常依賴他們的電子郵件列表來宣傳他們的抽獎活動。 推薦朋友功能在此策略中至關重要。 這讓他們能夠接觸到他們當前的名單來參加比賽，並激勵那些參加比賽的人獲得額外的參賽資格。 獎勵推薦比賽的額外參賽作品促進了分享，從而提高了比賽意識並擴大了 Camp Chef 郵件列表。 除了電子郵件營銷和推薦朋友功能外，Camp Chef 還在社交媒體上發布了他們的比賽。 他們在 Facebook 和 Instagram 上發布了比賽鏈接。 還使用了一個小型在線廣告活動來增加條目。

在他們使用 ShortStack 的每個月末，Camp Chef 使用隨機條目生成器選擇了一名獲勝者。 如果參賽者收集了推薦積分或因填寫額外的表格字段而獲得額外積分，那麼這些積分將被計為該人的額外條目，從而增加了他們獲勝的機會。

基本特徵：嵌入

Camp Chef 在他們的網站上嵌入了 ShortStack 活動。 這使他們能夠在比賽中使用 Camp Chef 品牌 URL。 此外，將人們發送到您的網站會增加客戶在參加抽獎活動後購物的機會。 儘管使用了多個 ShortStack 活動，但嵌入還具有在活動期間使用單個 URL 的好處。

Camp Chef 的活動“Do”如何（活動成功）？

Grillionaire 抽獎活動對 Camp Chef 來說是一個巨大的成功。 在整個活動過程中，他們收到了 140,196 個條目和 624,107 次觀看。 在這 600,000 多次觀看中，高達 379,728 次是獨特的觀看——超過 60%！ 按月細分，他們收到：

儘管 Camp Chef 的主要目標是收集潛在客戶，但他們的活動獲得了大量分享，從而提高了品牌知名度。 該活動在五個月內通過 ShortStack 分享了 29,475 次，從 9 月的 2,585 次到 12 月的 12,903 次。 在 Camp Chef 使用 Gleam 的當月，儘管他們的目標是增加社交媒體上的粉絲和參與度，但他們只收到了 300 次分享。

競選活動的獲勝者是密西西比州的 Kyle J.（8 月）、阿拉巴馬州的 Wilson K.（9 月）、加利福尼亞州的 Isamu Y.（10 月）、Bobby P.（11 月）和科羅拉多州的 Patrick E.（12 月）。 祝賀所有新的烤肉成員！

課程：專注於您的競選目標

使您的廣告系列成為所有在線營銷的一站式商店可能很誘人； 然而，這並不總是一個好主意。 如果您的總體目標是收集潛在客戶（就像 Camp Chef 一樣），請不要實施會妨礙這些目標的功能。 Camp Chef 並沒有專注於他們的目標，而是試圖激勵社交媒體行動來促進參與，這使他們的潛在客戶收集脫軌並需要一些額外的努力才能回到正軌。

專注於您的目標並在您的活動中建立激勵措施，以幫助您實現這些目標。 希望增加潛在客戶和參與度？ 為人們提供分享活動的選項，獲得推薦點以發送更多的參與者參加活動或在進入期間多次進入。 專注於您的目標最終會得到回報，就像 Camp Chef 所做的那樣。