客戶成功案例：全國性節日如何使用推薦獎勵來獲得潛在客戶並提高知名度

國際旅行變得越來越流行。 事實上，2017 年至 2018 年間，來自美國的國際旅行增長了 6%。這可能就是為什麼我們在過去幾年中看到瞭如此多不同類型的旅行相關活動的原因！ 從航空公司到酒店，從行李公司到相機製造商，每個人都希望利用增加的旅行。

但是沒有朋友的旅行是什麼？ 推薦朋友比賽非常適合與旅行相關的贈品，因為這些贈品通常包括為“你和朋友”贏得獎品的機會。 如果參賽者與後來參賽的朋友分享比賽，他們不僅增加了獲勝的機會，而且他們的朋友也有機會獲勝（假設他們邀請了告訴他們比賽的人，那就是另一個參賽者）。

推薦朋友比賽非常適合與旅行相關的贈品

全國櫻花節創建了Travel Blossoms Here贈品活動，作為一項明智的活動，旨在吸引對休閒旅行感興趣的人們。 全國櫻花節通過一年一度的節日慶祝美國和日本之間的友誼。 他們與總部位於日本的航空公司全日空 (ANA) 合作，贈送了兩張飛往東京的經濟艙往返機票。

為什麼這是一個聰明的伙伴關係？ 就像一般的旅行一樣，每年乘坐飛機的人數都在增加。 從美國飛往其他國家的人數在 2017 年至 2018 年間增長了 9%，預計 2019 年將再增長 6%。正如您可能已經猜到的那樣，不斷增長的旅行大眾對 ANA 的成功至關重要。 與全國櫻花節合作贈送東京之旅獲得了全日空品牌認知度和領先優勢。

除了明智的合作夥伴關係外，全國櫻花節還利用 ShortStack 的推薦朋友功能來幫助推廣活動並建立他們的名單。 此客戶成功案例將分享活動詳情和結果，並解釋國家櫻花節的團隊如何設置活動。

比賽基礎：

全國櫻花節是華盛頓特區一年一度的節日，紀念日本向美國贈送3000棵櫻花樹，作為兩國友誼的象徵。 全國櫻花節的 Travel Blossoms Here 贈品是與其活動贊助商 ANA 聯合創建的。 贈品非常適合全國櫻花節的目標市場，因為有興趣從美國到日本旅行的人們可能也有興趣在華盛頓特區觀賞櫻花（一種通常與日本相關的花）並參加各種多元文化表演.

贈品時間為 2018 年 10 月 25 日至 2019 年 4 月 16 日。獲勝者將獲得兩張全日空從美國到日本的往返機票。 要進入，人們只需訪問比賽登陸頁面並填寫參賽表格。 參賽者可以通過推薦朋友和訂閱 ANA 郵件列表來獲得額外的參賽作品。

“我們開展該活動的目標是增加全日空和國家櫻花節的品牌曝光度。 我們收到了 3,000 份參與活動的參賽作品，因為每收到 100 份參賽作品，ANA 就會在 DC 地區種植一棵櫻桃樹（最多 30 棵樹）。”
~ 來自國家櫻花節的諾拉·斯特朗普夫 (Nora Strumpf)

推薦朋友功能有助於在整個活動中保持參與者的參與度。 參賽者只能提交一份參賽作品。 但是，他們可以為他們推薦的每個人也參加比賽獲得一個額外的參賽作品。 如果完成以下所有步驟，將獲得額外積分：

1. 參賽者分享他們的推薦 URL（使他們成為推薦人）；
2. 有人（例如朋友）點擊了推薦 URL（讓他們成為推薦）；
3. 推薦人通過與推薦人相同的表格提交了自己的條目。

使用推薦朋友功能鼓勵人們分享比賽，這不僅為他們贏得了額外積分，還有助於宣傳活動和國家櫻花節本身。

參賽者還可以通過訂閱 ANA 的電子郵件營銷列表來獲得一個額外的參賽作品。 激勵人們註冊郵件列表，尤其是當您與讚助商合作時，是增加潛在客戶的絕佳策略。 對訂閱持觀望態度的人可能會看到額外條目的好處，因為他們需要註冊。 此外，當贊助商看到潛在客戶的額外投資回報而不僅僅是品牌知名度時，他們可能更傾向於在未來繼續支持這項事業。

參賽者還可以通過訂閱 ANA 的電子郵件營銷列表來獲得一個額外的參賽作品。

活動元素：

此廣告系列的設置很簡單。 國家櫻花節團隊從一個模板開始，他們根據自己的需要和組織的品牌對其進行了定制。 該活動僅包括幾個要素：

• 用於收集比賽提交的參賽表格；
• 推薦朋友功能；
• 場點特徵；
• 共享選項； 和
• 表單提交後發送給參賽者的自動回复器。

參賽作品非常簡單。 人們訪問了該活動並通過表單提交了一個條目。 如果參賽者願意，他們可以選中一個框來註冊 ANA 的電子郵件營銷列表，並獲得一份獎金作為回報。

提交表單後，彈出窗口顯示了參賽者的唯一推薦 URL。 鼓勵參賽者立即分享活動以開始收集推薦點。 推薦 URL 也通過自動回復發送給參賽者以備後用。 要獲得推薦朋友的獎勵條目，推薦人必須點擊推薦人的唯一推薦 URL，然後通過推薦人填寫的相同表格提交他們自己的條目。

結果：

全國櫻花節為其電子郵件營銷列表收集了大量潛在客戶。 他們收到了 7,543 個獨特的參賽作品，其中不包括作為通過推薦朋友和現場積分獲得的獎勵參賽作品而發放的其他參賽作品。 這使他們遠遠超過了全日空種植承諾的所有 30 棵樹所需的 3,000 個條目。 諾拉說：“我們很驚訝我們能如此迅速地實現參與競選的目標。”

同樣，ANA 收到了 3,800 多個新潛在客戶。 國家櫻花節和 ANA 收集的電子郵件將作為兩個團隊即將開展的營銷活動的合格線索。

“我們對參與競選的目標如此之快感到驚訝。”

該活動還收到了 39,552 次觀看，其中近 60%（準確地說是 23,236 次）是獨特的觀看次數。 推薦朋友功能有助於鼓勵分享，因為該活動通過活動共享鏈接獲得了 2,329 次分享。 一位參賽者通過她的推薦 URL 獲得了 393 個獎勵條目！ 此外，表單提交後發送的自動回复器的打開率為 33%，因此人們很可能也在分享他們通過電子郵件收到的鏈接。

關鍵的 ShortStack 元素：推薦朋友獎勵條目

推薦朋友功能是一種利用分享的力量來增加潛在客戶的方式。 在全國櫻花節的“賞花之旅”贈品期間，超過 550 名參賽者從他們發送給比賽的推薦人中獲得了至少一項獎金，其中最高推薦人獲得了 393 項獎金。 這些推薦導致了 1,800 多個潛在客戶。 推薦人不僅為自己獲得積分，還為全國櫻花節宣傳活動。 通過分享活動，推薦人還幫助傳播了對該節日的認識。

推薦朋友活動激勵分享和提升潛在客戶

社交媒體共享是一個強大的工具。 如果做得好，推薦朋友比賽會鼓勵人們分享您的活動，以增加他們獲勝的機會並為您收集合格的潛在客戶。 全國櫻花節的活動就是一個很好的例子。 他們通過 ANA 提供的獎品非常適合他們的目標市場。 反過來，他們通過推薦朋友競賽收集到的潛在客戶以及他們獲得的品牌知名度將推動未來的營銷工作。