客戶成功案例：區域房屋建築商如何在 30 天內獲得超過 59,000 個潛在客戶

巨額獎品對提高您的促銷活動的知名度和建立您的潛力清單大有幫助。 我的意思是，誰不提供姓名和電子郵件地址以換取贏得房屋或卡車的機會？ 但是，獎品越大，您在比賽中的投資就越大，因此您收集的潛在客戶必須具有相關性。 這就是為什麼確保您選擇的獎品有意義很重要。

愛荷華州房地產公司推出了 Destiny Homes SMART 系列夢想之家贈品。 該活動的目標是提高品牌知名度、促進社交和數字參與並刺激客戶數據獲取（潛在客戶）。 贈品包括價值 250,000 美元的 Destiny SMART 系列住宅、2019 年雪佛蘭 Silverado 和 10,000 美元的現金獎勵。 作為房屋建築商，贈送房屋作為大獎很有意義。 但是等一下！ 全新的房子？ 這是一項巨大的投資，可以收集一些潛在客戶並提高品牌知名度。 這就是與 NASCAR 和愛荷華賽道建立智能合作夥伴關係的地方。

在全國范圍內，NASCAR 的觀眾人數約為 3100 萬人。 2013年，NASCAR購買了愛荷華賽道； 然而，沒有在那裡舉辦過 NASCAR 杯系列賽，儘管他們確實舉辦了其他賽事，包括 NASCAR Xfinity 系列、NASCAR Gander 戶外卡車系列、IndyCar 等。 對於他們的比賽，愛荷華房地產公司選擇利用愛荷華州對賽車的熱愛，同時確保滿足他們贈送的獎品的條件。 如果 Brett Moffitt 和 #24 Destiny Homes SMART Series 賽車隊贏得了三場特定的 NASCAR Gander Outdoors 卡車系列賽，那麼所有三項獎品——房子、卡車和金錢——都將擺在桌面上。

這個客戶的成功故事探討了 Destiny Homes 如何利用智能合作夥伴關係，以及他們如何實施基於時間的可見性設置來運行成功的潛在客戶生成活動。 另外，您將了解贈品的結果——有人贏得了全新的房子嗎？！

比賽基礎：

Destiny Homes 創建了他們的 SMART 系列住宅，以幫助為得梅因地區帶來負擔得起的新建住宅。 對於這些房屋，買家可以從 Destiny Homes 提供的一系列選擇中選擇社區、他們感興趣的房屋風格以及他們想要的裝修。

Destiny Homes SMART 系列夢想之家贈品活動於 2019 年 5 月 22 日至 6 月 21 日舉行。它依靠三場不同的 NASCAR Gander Outdoors Truck Series 賽事和 Brett Moffitt 的比賽結果來幫助確定參賽者有資格贏得哪些獎項：德克薩斯賽車場、愛荷華賽道和萬維網技術賽道在網關。 布雷特·莫菲特 (Brett Moffitt) 是愛荷華州格萊姆斯 (Grimes) 人，他是 2018 年 NASCAR Gander Outdoors 卡車系列賽冠軍，他參加了 NASCAR Gander Outdoors 卡車系列賽中的 #24 Destiny Homes 智能係列卡車比賽。 條件如下：

如果布雷特·莫菲特贏了

要進入，人們只需訪問比賽登陸頁面並填寫參賽表格。 那時，他們可以選擇接收來自愛荷華州房地產公司、納斯卡和愛荷華州賽車場的電子郵件通信。 這些選擇加入有助於為每個組織創建合格的潛在客戶。 如果有人選中了愛荷華州房地產框，那麼他們很可能有興趣在不久的將來購買或出售房屋。 如果選中了 NASCAR 或愛荷華州賽車場的複選框，則參賽者很可能是賽車迷。

參賽者可以返回活動並每 24 小時再次進入。 提交條目後，系統會發送一個包含活動詳細信息的自動回复器。 這封電子郵件有助於再次澄清頒發獎品的條件。 此外，它還包含有關人們可以通過比賽結果了解贏得獎品的潛力的方式的鏈接。

活動元素：

雖然這次比賽的獲獎門檻很高，但設置卻非常簡單。 該活動包括：

• 用於收集比賽提交的參賽表格；
• 基於時間的可見性設置自動開始和停止顯示活動內容；
• 一封感謝信；
• 分享活動的選項； 和
• 表單提交後發送給參賽者的自動回复器。

除了姓名和電子郵件地址等基本聯繫信息外，參賽表格還包含一些其他問題，可幫助營銷團隊更多地了解潛在潛在客戶。 參賽者被要求提供他們的實際地址、家庭人數和 18 歲以下兒童的人數。比賽對所有州（佛羅里達州和紐約州除外）的人開放，因此實際地址可以幫助進一步為 Iowa Realty 和 Iowa Speedway 確定潛在的潛在客戶。 另外，詢問一個家庭的成員人數可以告知 Destiny Homes 和 Iowa Realty，人們可能會感興趣的房屋類型。

提交表單後，會顯示一條感謝信息，鼓勵人們與朋友分享比賽。 還發送了一個自動回复器，其中包含有價值的比賽信息和鏈接，以幫助參賽者了解比賽結果。

實施了基於時間的可見性設置，以在 2019 年 5 月 22 日 00:00 開始顯示比賽報名表，並在 2019 年 6 月 21 日 23:59 停止顯示。實施這些設置可確保參賽作品僅在該時間段內出現比賽規則中概述的比賽管理員無需熬夜或起床手動更改設置。

結果：

首先是比賽結果。 如您所知，只有布雷特·莫菲特 (Brett Moffitt) 獲勝才會頒發獎品。 你猜怎麼著？ 他確實贏得了一場比賽。 他於 6 月 15 日贏得了愛荷華賽道。 Moffitt 最初排在第二位，但最初的獲勝者 Ross Chastain 由於他的卡車前端低於 NASCAR 的允許標準而被取消資格。 然而，莫菲特沒有贏得任何其他比賽。 這意味著沒有頒發獎品。

Iowa Realty 在本次比賽中收集了大量潛在客戶。 在 30 天內，他們積累了 59,800 個潛在客戶。 在這些潛在客戶中，超過 20,000 個導致促銷合作夥伴選擇加入電子郵件營銷。 該活動收到了 97,824 次觀看。 其中 78,720 次觀看（超過 80%）是獨特的觀看次數。 此外，該活動直接從平台上的分享按鈕獲得了超過 1,444 次分享。 然而，分享並不是推廣活動的唯一方式。

Heather Rohr 是 US Sweepstakes & Fulfillment Company 的代表，該公司幫助 Destiny Homes 開展了此次活動。 她解釋說，這次活動的成功與活動合作夥伴有很大關係。 根據 Rohr 的說法，“社交和數字參與真正起飛了，因為運動員 (Brett Moffitt) 和賽車隊 (GMS Racing) 的宣傳努力創造了與他們在賽道上的表現直接相關的運動的興奮和意識。” 事實上，該活動在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上記錄了近 100 萬次社交媒體印象。 Rohr 說：“通過社交媒體發布的傳統新聞稿和其他付費媒體努力提供了可觀的發布，但是一旦對這項運動充滿熱情並與他們最喜歡的運動員互動的粉絲也開始互動，這種放大作用就真正開始了。”

該活動在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上記錄了近 100 萬次社交媒體印象

想知道這些數字有什麼瘋狂之處嗎？ 最終沒有頒發獎品。 僅僅贏得一棟房子、一輛卡車或 10,000 美元的機會就累積了這些大數字。 對於 Destiny Homes 和 Iowa Realty 來說，這是一個很好的投資回報率。

重要的 ShortStack 元素：基於時間的可見性設置

基於時間的可見性設置對於此活動的成功至關重要。 可以想像，尤其是當獎品在線時，公平性很重要。 基於時間的可見性設置允許與比賽規則相匹配的嚴格進入時段——讓比賽管理員手動更改比賽並在開始或停止時間睡覺不會出錯。 此外，基於時間的可見性設置所允許的額外自動化使比賽管理員能夠“設置並忘記它”，這對於簡單的活動尤其有用，因為它讓營銷團隊有時間專注於更複雜的促銷活動。

通過簡單的贈品獲得豐厚獎品

贈送大獎可以讓您獲得大量潛在客戶。 但是，重要的是要確保獎品與您的目標市場相關並且競賽是公平的。 無論您是贈送帶有您品牌的卡車的飲料公司，還是贈送房屋的房屋建築商，如果它們能讓您收集到高質量的潛在客戶，那麼高價獎品都是值得投資的。 大獎可能會導致輸家慘痛，因此通過使用比賽自動化選項（如可見性設置）來保持符合您的規則，從而確保您的比賽公平，這一點很重要。 這兩個概念將有助於確保您的簡單大獎賽將為您帶來良好的投資回報率。