如何定義目標受眾以提高營銷成功率

定義目標市場是現代營銷最重要的方面之一。 如果你不花時間確定你想賣給誰，你就不會最大化你的機會，也不會充分利用你的投資。 強硬，我知道，但作為營銷人員，你不能忽視這是多麼重要。

好的，現在我已經引起了你的注意，讓我們開始分解它。

想像一下射箭的過程。 弓箭是您的廣告和營銷內容，而您要接觸的受眾就是目標。 您的弓箭瞄準得越好，擊中目標的精度就越高。

如果您不知道自己的目標市場是誰，那麼您將被蒙住雙眼射箭。 營銷的關鍵是摘下眼罩，穩穩地握住你的弓，然後精準地射出你的箭，每次都能射中靶心。 無論如何，這就是想法。

讓我們詳細了解一下目標市場是什麼以及它對您的業務意味著什麼，以及探索您如何定義自己的市場並開始擊中那些靶心。

什麼是目標市場？

我們都聽說過目標市場是什麼，所以我不會讓你厭煩，這只是為了讓我們在同一頁上。 目標市場或受眾是想要您的業務所提供產品的人員和客戶或潛在客戶。 這可能是一種產品或服務，或兩者兼而有之。

通常，這指的是客戶面臨的問題，而您正在為他們解決問題。 如果你是一名電影製片人，你就是在娛樂人們。 如果您是出租車服務商，您就是在將人們運送到他們需要去的地方。 如果你是一家送貨服務商，你就是在把人們的貨物送到他們所在的地方。

問題是，並不是每個人都有你要解決的問題。 有些人更喜歡玩電子遊戲，或者擁有自己的汽車，或者在城市裡自己購物，並且寧願去那裡度過一天。 如果您向這些人宣傳您的服務，那麼您很可能是在浪費時間，因為他們不需要您擁有的東西。 對這些人進行廣告和營銷，無論您從事何種業務，都是浪費投資，這就是為什麼通過定義目標受眾將他們從您的視野中過濾掉如此重要。

如何定義目標受眾

每個企業都會有不同的目標受眾。 您的目標受眾可能與競爭對手的不同，即使您擁有相同的業務和類似的產品。 所以你可以看看競爭對手，看看他們在做什麼，你可以復制這個，但是通過定義你自己的受眾你會得到更好的結果。

最好的方法是問自己一些問題，然後開始縮小市場範圍。 其中一些問題可能包括：

• 您的業務是什麼？
• 您的企業解決了哪些問題？
• 誰在處理這些問題？
• 您的用戶使用您可以獲得什麼樣的好處？
• 您的用戶如何度過他們的一天？
• 您的典型用戶的平均年齡或性別是多少？
• 你的目標用戶有孩子嗎？
• 你的目標用戶有多少收入？
• 您的目標市場有什麼樣的興趣？
• 您的目標市場用戶居住在哪些地理位置？

問自己這些問題將幫助您開始真正細分哪些人對您的產品和服務感興趣。 獲得這些信息後，您就可以開始製定營銷策略，直接向目標受眾投放廣告。 通過這種方式，您可以最大化銷售機會和營銷投資以獲得最佳結果。

定義目標受眾的重要提示

我們生活在現代世界中，有很多機會和不同的流程方法，例如定義目標受眾。 如果您希望您的企業在您的行業中盡可能取得成功，那麼您需要盡您所能地學習它。 畢竟，知識就是力量。 讓我們探討一些技巧，以幫助您真正理解這個定義過程。

檢查您的分析

檢查您的社交媒體帳戶並研究來自這些平台的分析和見解，以確定您的人口統計數據。 為此，您可能需要一個企業帳戶，但只需檢查一下，看看您擁有什麼樣的關注者。

Academized and Assignment Help 的記者 Lisa Shelly 說：“如果你使用 Facebook 或 Instagram 這樣的平台，你將能夠從年齡、性別、地點，甚至他們的時間等方面了解你的受眾是誰。大多使用社交媒體平台。 此類信息對於定義您在廣告中使用的語言和圖像類型以及您希望在什麼時候展示它們至關重要。

例如：如果您要銷售一款新的電動跑車，您會向兒童做廣告嗎？ 不，因為他們不會開車。 你能瞄準年輕人嗎？ 是的，因為他們更有可能想要擁有一輛開起來很有趣的高速跑車。 然而，年輕人的收入範圍是否支持購買跑車？ 可能不是。 有一點可支配收入並有多年駕駛經驗的中年男人或女人是理想的嗎？ 最可能。 這是您從社交媒體頁面收集的所有信息，可幫助您專門為特定類型的受眾創建內容。

檢查比賽

我已經說過，每個企業都是不同的，都有自己的目標受眾，但這並不意味著你不能查看競爭對手的營銷活動。 也許他們想到了您沒有想到的東西，或者您會受到啟發。

OXEssays and Simplegrad 的技術作家 Nick Harris說，“列出你所在行業的所有競爭對手或類似企業； 您可以想到並找到並查看他們的網站和社交媒體頁面。 他們在廣告中使用什麼圖像和語言？ 他們試圖在情感層面上與什麼樣的人群或人建立聯繫？”

將功能轉化為優勢

如果我告訴你我開發了一台新電視並希望你購買，你會怎麼辦？ 它擁有2,000,000 像素、3RTY45 環繞聲系統和奔騰25GBF 處理器芯片、智能技術、內置LED 345TYP 網絡攝像頭和內置語音搜索。 你想買嗎？

我不這麼認為。 你不知道這意味著什麼。

營銷的藝術不是列出功能並突出產品的卓越之處； 這是關於強調這些功能如何使個人受益。 忘記 2,000,000 像素？ 試著用這樣的方式來引導，“享受有史以來最清晰的電視屏幕，讓您以原汁原味的方式享受您最喜愛的電影和電視劇的每一個細節。”

你明白了。 不要用你的產品或服務必須提供的功能列表來轟炸人們，而是描述你如何為他們解決問題。 然後，添加其他令人驚嘆的好處和功能，使其成為一個明智的選擇，他們將業務轉移到其他任何地方都是愚蠢的。

概括

最後要記住的是，這不是您可以快速完成的一次性過程，建立目標受眾並製定將您的品牌直接定位在潛在客戶面前的策略需要時間。 定義目標受眾是一個終生的過程，您需要不斷努力。

人變了。 企業發生變化。 世界變了。 你改變。 目標的限制和界限總是在變化和演變，所以跟上這種方法以確保您始終做出最明智的決定。