什麼是去影響趨勢及其重要性

在過去的十年裡，趨勢來來去去，主要是有影響力的人走在了最前沿。 從要買的東西到要選擇的品牌——這些有影響力的人一直在告訴消費者該想什麼和該做什麼。 這導致了影響力營銷的興起，其中涉及品牌與有影響力的人物合作來營銷他們的產品。 但最近，我們開始看到一種稱為去影響力的新趨勢正在接管社交媒體領域。

那麼什麼是去影響力，為什麼它現在成為趨勢？ 它與影響力有什麼不同，為什麼品牌應該關心？ 在本指南中了解有關去影響趨勢的所有信息。

去影響趨勢解釋：它是什麼以及為什麼重要：

什麼是去影響？

顧名思義，去影響力是一種趨勢，涉及有影響力的社交媒體名人告訴他們的追隨者什麼不能買，哪些品牌要避免。 他們可能會提供現實而嚴厲的評論或討論不值得炒作的產品，從根本上幫助消費者批判性地評估他們的購買。 主要目標是說服他人做出有意識的購買選擇並限製過度消費。

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雖然這一趨勢首先在美容和生活方式行業流行起來，但此後也被其他行業的影響者所接受。 同樣，雖然它是從 TikTok 開始的，但你現在可以在其他平台上找到很多參與去影響力趨勢的影響者。

為什麼去影響是趨勢

在過去的幾個月裡，去影響力的趨勢席捲了 TikTok。 您可以找到數以千計的去影響視頻，TikTok 用戶在這些視頻中試圖告知他們的觀眾他們不需要購買的產品。 這些視頻中的大多數都獲得數十萬，有時甚至數百萬的觀看次數。 那麼為什麼會發生這種情況，為什麼它在社交媒體用戶中很受歡迎呢？

儘管影響者營銷在過去十年中風靡一時，但許多人認為它有些過頭了。 隨著有影響力的人不斷推出新的“趨勢”和人們“必須購買”的產品，隨著消費者試圖跟上最新趨勢，它很快導致普遍的購物成癮和過度消費。

以#TikTokMadeMeBuyIt 趨勢為例，有影響力的人和其他 TikTok 用戶分享他們在應用程序上發現產品後最終購買的產品視頻。 在很大程度上，這種趨勢鼓勵人們根據在 TikTok 上發現的病毒視頻進行沖動購買，即使他們並不真正需要這些產品。

由於此類有害趨勢導致過度消費，消除影響旨在解決這一問題並促進更可持續的購買選擇。 從本質上講，去影響力的影響者會告知消費者儘管大肆宣傳但不要購買什麼。 他們讓人們在衝動購買之前再三考慮，這樣他們就更清楚自己最終購買了什麼。

在呼籲和遏制影響者的影響時，這一點尤為重要，這些影響者通過 Shein 等不正當做法幫助推廣快時尚品牌。 在某個時候，許多 TikTok 影響者都在分享他們的“Shein hauls”視頻，鼓勵他們的追隨者購買該品牌的廉價時尚單品。

然而，這會對環境產生極其有害的影響，該公司每天發布 700-1,000 件新產品。 由於該品牌首先對每件新品進行 50-100 件試驗以測試它們的受歡迎程度，因此每天至少要生產 35,000 件。 你可以想像這會造成多少碳排放。 消除影響對於減輕社交媒體影響者對過度消費的影響來說是不必要的，過度消費會對整個環境產生負面影響。

最重要的是，如今許多有影響力的人缺乏最初讓人們信任有影響力者的可信度、相關性和透明度。 從有影響力的人對他們正在推廣的產品撒謊，到參與沒有考慮重要社會問題的聾啞運動——受歡迎的有影響力的人認為他們的影響力是理所當然的。
有人會說，他們現在只關心賺錢，即使這意味著失去信譽。 這種去影響力的趨勢在某種程度上變得流行起來，作為一種呼喚這些有影響力的人並結束任何不誠實或陰暗的賺錢嘗試的方式。

最後，重要的是要承認經濟在這一趨勢的流行中所起的作用。 全球流行病的經濟影響仍然可以感受到，因為消費者覺得需要更加註意他們花錢的方式和地點。 因此，對他們來說，尋找可以幫助他們做出明智的購買決定的可靠個人才有意義，從而導致去影響力內容在社交媒體上的流行。

影響與去影響：了解異同

從某種意義上說，去影響力仍然是一種影響力，因為目標是影響人們的購買決定……即使是為了減少購買量、降低購買成本。 同時，去影響和影響之間存在幾個關鍵差異。 讓我們仔細看看兩者之間的主要比較，以便您了解這些重要區別。

相似之處

• 影響和去影響都旨在​​影響人們的購買行為和購買決定。 然而，它們的相似之處或多或少到此為止。

差異

• 影響旨在讓人們購買產品，無論其有效性或實用性如何。 同時，去影響力旨在讓人們只購買滿足其獨特和特定需求的產品。
• 影響試圖通過炒作產品和趨勢來鼓勵衝動購買，通常是讓人們在有時間思考之前根據病毒式趨勢購買東西。 然而，去影響力試圖讓人們在購買東西之前停下來思考，通常涉及對過度炒作的產品的誠實評論和意見。 消除影響有助於消費者評估產品是否真的值得大肆宣傳。
• 在影響力方面，大多數創作者都是由品​​牌贊助並支付費用來推廣產品，這往往迫使他們只關注積極的方面。 他們中的許多人甚至可能試圖掩蓋產品的任何負面影響，從而導致他們失去信譽。 另一方面，消除影響力不受品牌贊助的約束，許多創作者選擇對產品的任何負面方面非常誠實甚至批評。 這使得去影響力的創作者對日常消費者來說更容易產生共鳴和信任。
• 經常有影響力的人通常不會再考慮他們推廣的品牌。 如果最終能幫助他們賺錢，他們中的許多人會願意與從事不正當商業行為的品牌合作。 與此同時，去影響力的創作者對他們推廣的任何產品都非常在意，並且對與他們合作的品牌非常挑剔（如果他們決定與品牌合作的話）。
• 在影響方面，沒有考慮消費者的購買決定對環境和更大的社會景觀的影響。 另一方面，去影響的整個原則是基於減少過度消費和為更大利益做出有意識的購買選擇的需要——無論影響是環境還是社會。

為什麼品牌應該關心去影響力

現在最大的問題是——這一切如何與您的品牌戰略聯繫起來？ 為什麼您的品牌應該關心去影響趨勢？ 它甚至與您品牌的底線相關嗎？ 讓我們仔細看看您應該注意消除影響的一些原因。

消費者關心做出更有意識的購買決定

毫無疑問，消費者越來越意識到他們的購買決定以及他們的習慣如何影響環境。 他們越來越願意購買可持續品牌，許多人甚至願意為可持續產品支付額外費用。 事實上，90% 的 X 世代消費者願意為可持續產品多花 10%——兩年前這一數字僅為 34%。

考慮到保持可持續生活方式對 78% 的美國消費者來說是多麼重要，這並不足為奇。 自然地，提出環境、社會和治理相關要求的產品的零售額出現了顯著增長。 這些產品在五年內實現了 28% 的累計增長，而沒有此類聲明的產品實現了 20% 的增長。

來源：mckinsey.com

這些數字證明，消費者關心他們的購買習慣如何影響環境，因此，他們更清楚自己選擇購買什麼。 這意味著他們正在積極尋找可靠來源（閱讀：去影響創作者）來評估品牌和產品，以便他們做出明智的購買決定。

去影響力的創作者獲得更大的信任和影響力

可以肯定地說，在過去幾年中，常規影響者已經失去了一些影響力。 這主要是由於一種促銷疲憊，大多數有影響力的人試圖將產品推到他們的觀眾面前，並讓他們的追隨者購買更多的東西，即使他們並不真正需要它們。 在許多情況下，這些有影響力的人甚至可能會提出令人反感的言論或公然宣傳實際上不起作用的產品。

事實上，有幾位有影響力的人因在生活方式、外貌或健康狀況等方面公然撒謊而被曝光。 例如，其他人被發現宣傳虛假的賺錢交易或同意宣傳虛假的減肥產品。 2022 年底，甚至還發生了一起涉及 8 名涉嫌操縱股票的影響者的訴訟。
最近，一位 TikTok 超級網紅捲入了一場涉及假睫毛的爭議。 米凱拉·諾蓋拉 (Mikayla Nogueira) 被指控佩戴假睫毛，企圖歪曲巴黎歐萊雅伸縮睫毛膏的功效。

@angelikaoles #mikaylanogueira 在她最近的#makeup ♬ 原聲中被發現撒謊 - Angelika Oles

不管具體細節如何，要點是這些有影響力的人並不真正關心他們的追隨者做什麼或買什麼，只要他們最終從這些購買中賺錢即可。 結果，消費者集體開始失去對這些影響者的信任。 雖然許多消費者可能仍會關注這些影響者的內容，但他們不一定會聽從他們的建議或考慮他們的購買建議。

取而代之的是，消費者正在轉向去影響創作者，他們不怕在必要時召集品牌和其他有影響力的創作者。 通過極其誠實的評論和意見，它們可以幫助消費者更批判性地思考社交媒體上大肆宣傳的品牌和產品。 他們通常不推廣品牌，但即使他們這樣做，也是為了他們真正信任的品牌，並且這些品牌的產品確實為他們服務。

由於他們的誠實和透明，這些去影響力的創作者已經能夠贏得整個消費者的信任。 這意味著人們會向他們尋求公正的意見和購買建議。 他們還在這個過程中積累了大量的追隨者，使他們成為品牌可行的合作夥伴。
然而，如前所述，許多缺乏影響力的創作者拒絕與品牌合作。 因此，您需要尋找已經是品牌忠實擁護者並且誠實地以積極的眼光談論您的品牌的創作者。

它可能會影響現有的營銷工作

去影響力的增長可能會對您現有的營銷工作產生影響，尤其是當它們涉及有影響力的營銷時。 例如，如果您的營銷文案提出未經臨床證明的聲明，您可能更容易被不具影響力的創作者召集。

同樣，假設您的競選活動中的一位有影響力的人有對他們推廣的產品撒謊或與信譽不佳的品牌合作的歷史。 如果有影響力的人捲入爭議，他們對您產品的所有主張都可能會被置於顯微鏡下。 您不僅會失去潛在客戶，而且最終可能會失去您辛辛苦苦建立起來的信任。

因此，密切關注去影響趨勢並重新調整您的營銷工作以減輕有害影響非常重要。 您甚至可能想要完全重新調整您的廣告系列，以包括去影響力的創作者。

讓去影響力趨勢為您的品牌服務

通過正確的方法，消除影響也可以成為贏得目標受眾信任並與他們建立更牢固聯繫的有效方式。 為此，您需要仔細重新審視您的品牌定位，並與已經是您品牌粉絲的相關反影響者建立合作夥伴關係。 這將有助於增加您的努力的真實性，並使您能夠建立一個強大的品牌社區，並在最前沿消除影響力的創作者。