吸引更多潛在客戶的十大需求生成策略
已發表: 2020-12-30無論是新業務還是在擁擠市場中運營的舊業務，每種業務都面臨著最大的挑戰，即需求生成。 需求產生是一個涉及很多的過程，這就是為什麼初創公司看起來很難。
今天，我們將在這裡介紹有關需求生成的所有內容，以及它與“傳統”潛在客戶生成的不同之處，還將讓您了解最適合您的業務的需求生成策略。 因此，讓我們知道您可以做些什麼來激發人們對您的產品和服務的興趣，並推動更多合格的潛在客戶。
什麼是需求生成？
與轉化路徑一樣，需求生成可以被視為一個漏斗。 需求生成首先分析預期對品牌營銷信息持開放態度的受眾，然後引導潛在客戶通過漏斗定位轉換過程的所有階段。
儘管與在此過程中發揮作用的傳統轉化路徑或入站營銷不同，需求生成與營銷和銷售緊密結合以實現這些目標。
對於市場而言，產生需求的成本可能很高，特別是在過去的日子裡，您需要驗證您的業務模型並努力推動交易流程。
因此，儘管在一些大型測試中立即降低了整個營銷預算，但以測試和驗證增長渠道的綜合目標來達到需求生成是很重要的。
這一切都是關於以正確的廣告文案、正確的內容、正確的渠道出現，並通過有針對性的小測試來吸引正確的受眾，然後將最有效的方法加倍。
簡單來說，需求生成被定義為對企業產品或服務的需求的生成。 這是通過一個通常涉及所有營銷部門的全面、漸進和完整的過程來實現的。
需求生成與潛在客戶生成
然而，傳統的潛在客戶生成和需求生成可能看起來非常相似，但這兩者之間存在主要區別。
必然地，潛在客戶生成和需求生成之間的最大區別在於，需求生成是一個非常全面的過程，比潛在客戶生成涵蓋的時間需求要長得多。 此外，它還包括營銷和銷售部門之間的密切溝通和協作，並跟踪直接營銷、入站營銷和電子郵件營銷的元素以加強潛在客戶，同時為他們提供所需的材料，以了解更多有關解決問題的程序。
將潛在客戶轉化為潛在客戶的最佳需求生成策略
成功的需求生成策略會吸引客戶的注意力，並吸引他們了解、參與和購買品牌。 許多營銷方法被用來吸引客戶並使他們通過轉換漏斗。
以下是您現在可以開始的十大需求生成策略。 開始吧。
#1. 實施潛在客戶評分系統
好吧，需求生成不僅與增加您品牌的潛在客戶數量有關，還與提高潛在客戶的質量有關。
確保您的潛在客戶是否具有最佳質量的最佳方法之一是銷售團隊完成增強交易所需的潛在客戶評分。 它會隨著您的潛在客戶過去的行為以及他們在與您的品牌互動過程中採取的步驟而出現，以檢查單個潛在客戶是否表現出足夠的興趣被視為銷售團隊的“熱門”潛在客戶。 這是通過在多個接觸點審查您的品牌所採取的行動來實現的。 此外，潛在客戶評分可以通過檢查個人在組織中的角色來評估潛在客戶的權力。
儘管潛在客戶評分可能很有吸引力，但同時它可能對您的品牌不利。 例如，如果您正在努力為您的銷售團隊產生足夠的潛在客戶，很可能很快就會為您持有的潛在客戶評分而煩惱。 然而，對於那些希望將他們的需求生成策略採取領先水平的品牌，潛在客戶評分對他們來說可能是值得的。
#2. 利用再營銷的力量
許多營銷人員接受再營銷作為提高轉化率的有效策略。 由於您需要以增加轉化為目標進行再營銷，因此再營銷也是一種非常強大的品牌知名度建設工具。
幾年前，當我們完美地為網站吸引新流量時，我們發現我們的表現如此出色。 但是，當一切都與轉換或保留此流量有關時，我們並沒有做得最好。 我們的大部分流量來自非品牌有機搜索，從未轉化過。 大多數用戶在離開之前訪問過該網站一次，並且再也沒有回來。 這就是展示廣告再營銷的用武之地。
一旦我們像建立品牌知名度一樣實施展示廣告再營銷，我們就會隨著時間的推移顯著提高轉化率。
通過使用品牌搜索詞的直接流量作為代理，我們將見證展示再營銷的實施後，我們將能夠以驚人的數量提高重複訪問者、轉化率和我們的平均網站停留時間。
#3. 電子郵件營銷策略優化
電子郵件營銷可能是您的需求生成活動的一個非常重要的組成部分，但許多廣告商只是濫用或未能發揮其潛力。
當電子郵件營銷簽入時，A/B 測試很重要，“少即是多”的說法在這裡適用。 如果您定期重新使用地毯式轟炸您的電子郵件列表，您將面臨轉化潛在客戶的風險，也會損害您的品牌。 儘管如此，你還是應該經常爆破你的清單，這樣你才能更聰明地工作，而不是強硬。
關於您的電子郵件活動的所有內容都可以進行 A/B 測試，以確保您的電子郵件盡可能完美。 從標題長度和主題行副本到鏈接方法和優惠展示位置，所有內容都需要進行測試，以便您可以根據硬數據最終確定與電子郵件營銷活動相關的明智決策，儘管有假設。
首先，當電子郵件營銷是主要目標時，您需要跟踪需求生成策略——“贈送你最好的東西”。 用低價值的產品不斷向您的數據庫發送垃圾郵件是讓您的訂閱者發瘋的必經之路。 但是，如果您在電子郵件中提供您的清單、最佳資源、工具和優惠，很快您就會抓住等待您來信的潛在客戶。
#4. 加大對內容創作的投資
自過去以來，需求生成策略的主要功勞被賦予入站營銷，而內容創建從未如此重要。
持續製作內容可能會吸引更多潛在客戶，也會提高品牌知名度。 這會增加用戶的參與度，並為您的網站吸引流量。 著名的內容形式包括博客文章、信息圖表、備忘單、網絡研討會、電子書、培訓課程等。
使用社交媒體、分享內容以及宣布行業內的新趨勢和促銷活動是製作可能引起受眾興趣的內容的好方法。 您不應該害怕在您的博客文章或社交平台上分享推薦，以展示您的客戶滿意度和您所在行業的行業專業知識。
內容是一項長期投資，就像需求的產生一樣。 為了成功，需要持續的努力，這是各種企業在內容方面無法做到的。
#5. 在展示廣告系列中利用託管展示位置
如今，有時，展示廣告會受到重創。 當然，展示廣告有其局限性，但各種廣告商都在其展示廣告網絡廣告系列中錯過了託管展示位置的力量。 如果您對託管展示位置感到陌生，請讓您知道它允許廣告商通過定義他們的廣告將出現的位置來更有效地管理受眾的展示廣告的展示位置，將其覆蓋範圍限制在預期會積極回复他們的個人. 儘管常規展示廣告採用分散策略，但仍將它們作為增強的定向展示策略來接受。
由於展示廣告活動的主要目標是提高品牌知名度，因此展示廣告可以成為更廣泛的需求生成活動的非常有效的核心。 從本質上講，儘管宣傳您的品牌和增強思想共享，但您並不是在尋找來自展示的轉化，這兩者都是展示活動的根源。 使用託管展示位置，將您真正的好處與對誰可以看到您的廣告的額外控制相結合，將使您的廣告類型更加有效。
#6. 投資於搜索引擎營銷
此外，要在著名的評論網站上列出，確保您的網站僅在搜索引擎結果的第一頁上排名，對於吸引更多潛在客戶和提高品牌知名度至關重要。 然而，如果您還沒有開發域權限來將您的網站放在第一頁上，您可以使用按點擊付費 (PPC) 廣告，以便您的網站在搜索結果的第一頁上獲得最高排名。
好吧，關鍵字也起著至關重要的作用，因為當在搜索欄中輸入特定關鍵字時，某些短語和單詞將幫助您的網站在其他網站之上可見。
另請閱讀：如何對電子商務網站進行 SEO 審計
#7. 提供免費工具、應用程序或資源
提供免費資源或工具是一種戰略性需求生成方法，除了讓您的受眾深入了解您的產品或服務之外，還通過展示您品牌的行業專業知識來激發他們的信任。
在免費的內容片段或可下載的資源中展示您的最佳作品，以便潛在客戶能夠分析您的公司，並根據他們從您的品牌購買的願望做出明智的決定。
#8. 在 Facebook 上使用類似受眾
好吧，讓我們假設您已經在 Facebook 上投放廣告，並建議該平台上最強大的定位策略之一是相似的受眾。
顧名思義，相似受眾是自定義的受眾，它們看起來類似於已經對服務、產品或內容表現出興趣的用戶，具體取決於行為或人口統計的相似性。 Facebook 允許您上傳使用已經從您的特徵中收集的數據精心製作的自定義受眾。
相似受眾的重要優勢之一是，它允許您通過使用 Facebook 對其用戶的數據的巨大重要性來增加 Facebook 廣告活動的潛在影響力。 您上傳的自定義受眾越多，您可以利用相似的網絡投放網絡的範圍就越廣。
#9. 與相關企業合作
非常有效，營銷可能更昂貴。 您可以通過與同類企業合作來共同營銷您的品牌來解決這個問題。 聯合營銷允許您向可能從您的服務或產品中受益的全新受眾進行營銷。
聯合營銷活動可以包括活動、聯合博客文章、交叉促銷協議、網絡研討會等等。 所有這些營銷努力都有助於吸引新受眾的注意力。 只需確保他們的受眾與您的相似，反之亦然，這可能會使兩家公司受益。
#10. 送出你最好的東西
無論是免費優惠、內容下載還是其他促銷活動，只要確保您贈送最好的東西即可。 然而，這可能看起來不合邏輯，但不斷提供具有實際價值的贈品，可以帶來許多好處。
首先，它在您的品牌和受眾之間建立信任，表明他們更希望回到您的網站或內容。
其次，它會對您的品牌產生很好的影響，您的積極的潛在客戶可能會領先一步並代表您成為您品牌的代言人。 最終，通過提供具有實際價值的東西，您的訪問者更有望參與到您開始將他們視為可行的潛在客戶所需的任何信息。
包起來
有效的需求生成策略會吸引新潛在客戶的注意力並導致參與。 無論您的企業遵循何種營銷策略，需求生成都將幫助您真正建立潛在客戶與您之間關係的根源。
要了解有關需求生成的更多信息，您可以尋求最佳電子商務開發公司的幫助。