如何設計可轉換的電子郵件（13 個技巧 + 示例）

電子郵件仍然是最有效的數字營銷渠道之一。

它是支持您的博客和其他業務的強大工具，但前提是您正確使用它。

如果你不這樣做——你的努力可能會完全白費。

所以，讓我們確保這不會發生。

在本文中，您將學習如何設計可轉換的電子郵件。

這比您想像的要容易。 到這篇文章結束時，您將確切地知道如何將您的電子郵件營銷策略提升到一個新的水平。

準備好？ 讓我們開始吧。

1.選擇合適的電子郵件營銷軟件

在開始之前，您將需要電子郵件營銷軟件，以便設計和發送電子郵件。

如果你有這個並且已經在發送電子郵件活動，你可能想跳到下一部分。

但如果您還沒有——這是設計可轉換電子郵件的第一步。

現在，市場上有很多您可以使用的工具，但您需要做兩件主要的事情：

• 高電子郵件送達率。
• 設計可轉換的電子郵件的能力。

在發送電子郵件方面，您可以採取多種措施來改善這一點，例如使用電子郵件驗證工具、使用 DKIM 和 SPF DNS 記錄驗證您的發件人域等。

但是 – 您選擇的電子郵件營銷工具將對送達率產生重大影響。

然後是設計可轉換的電子郵件的能力。 大多數工具都會提供大量模板選擇，而有些工具可能非常適合特定用途——一旦您想要更改它們，就會遇到問題。

這就是為什麼最好使用包含拖放式電子郵件新聞通訊生成器的工具的原因。

我們最喜歡的工具之一是 MailerLite——它們具有極好的交付率、您需要的所有重要功能以及慷慨的免費計劃。

快速瀏覽一下他們的電子郵件生成器：

該構建器使用預製塊，因此您可以以對您的品牌有意義的方式構建電子郵件。 您可以添加內容塊、圖像塊、各種類型的 CTA 等。還有用於推廣電子商務產品等的特定塊。

註冊您的免費 MailerLite 帳戶。

現在，讓我們來看看如何設計可轉換的電子郵件。

2. 了解你的目標受眾

與數字營銷的所有事物一樣，當您從內到外了解您的受眾時，您就為自己設置了最大的成功機會。

通過電子郵件與您的受眾建立聯繫並將他們轉化為客戶的能力將受到您對他們的需求、痛點、興趣、個性等的理解的極大影響。

更好的聯繫意味著更高的打開率、參與度和信任度，所有這些都會帶來更多的轉化。

如果您有博客，那麼您可能已經進行了深入的客戶研究並創建了您的受眾或買家角色。

如果你還沒有，現在就去做吧。 如果你有，重新審視和更新你的知識總是好的。 如果您不確定您的目標受眾是誰，那麼您需要再往後退幾步。

專業提示：如果您有一個長期存在的博客，那麼您已經掌握了有關目標受眾的大量信息。 頁面瀏覽量、社交分享和帖子評論等指標可以告訴您很多關於讀者的信息，可以幫助您進行電子郵件設計。

3. 不要跳過策略

一旦了解了目標受眾的內在和外在，您就可以規劃您的電子郵件營銷策略，重點是實現最大轉化率。

高轉換電子郵件設計的秘訣之一是隨著時間的推移與您的列表建立關係。 與一次性的、冷淡的電子郵件相比，經過深思熟慮的電子郵件序列更有可能以轉換結束。 一次性電子郵件也有其用武之地，但當它們成為更廣泛的營銷策略的一部分時，它們更有可能取得成功。

電子郵件營銷策略超出了本文的範圍，但這裡是需要考慮的主要內容：

• 設定明確的目標：SMART 目標是實現這一目標的有效方法。
• 選擇適合您目標的廣告系列類型。
• 細分您的受眾。 （見下一點！）
• 使用分析和指標來通知、跟踪和優化您的策略。

4. 細分您的電子郵件列表

細分涉及根據某些特徵將您的電子郵件列表分成較小的組或部分，以便您可以更有效地關注您的電子郵件活動和消息。

對您的列表進行細分有助於提高轉化率，因為收件人更有可能發現您的內容相關且有用，從而提高打開率、參與度，從而提高轉化率。

這是一個例子：

如果您是搖滾和流行音樂製作人的音樂輔導公司，您可以將您的列表細分為這兩種流派的粉絲。 當您對 Rock 相關課程進行促銷時，您可以安排它僅發送給 Rock 列表中的人。

這有助於提高您的開放率、參與度和轉化率，因為 Rock 是他們的果醬！ 這也意味著減少對 Rock 不感興趣的人的退訂，保持列表的完整性以供將來轉換。

您可以細分的屬性包括：

• 人口統計數據：例如年齡、收入、工作角色。
• 利益。
• 行為：讀者做了什麼才能收到電子郵件？ 他們放棄了購物車嗎？ 或者下載鉛磁鐵等。
• 鉛磁鐵類型：在加入您的列表之前，他們下載了哪種鉛磁鐵？
• 預算。
• 客戶壽命。
• 地點。

每個人都因細分而獲勝，它有助於減少收件箱中的喋喋不休，您的讀者可以獲得相關且可操作的內容，它可以提高投資回報率和轉化率。 細分可以將收入增加多達 760%！

您也可以在廣告系列開始時沿著渠道進一步細分。

這是電子郵件營銷教育家 Max van Collenburg 早期對列表進行細分的一個很好的例子：

這將使他能夠根據他的受眾所賣的內容提供更有針對性的電子郵件營銷內容：

如果這一切聽起來很複雜，請不要擔心，我們在本文中提到的任何電子郵件營銷平台都將具有易於使用的細分工具。

專業提示：查看您的博客文章所屬的不同主題領域。 您能否將這些作為您的細分策略和細分活動的起點？

5. 簡單的設計特徵將提高轉化率

您不必將“令人難以置信的平面設計師”添加到您不斷增長的技能列表中來創建可轉換的電子郵件。 我們在本文中提到的任何電子郵件營銷平台都已經過試用和測試的電子郵件模板，您可以使用和編輯來品嚐，或者您可以使用它們輕鬆地從頭開始構建有效的電子郵件。

當涉及到電子郵件設計的視覺元素時，以下是一些有助於轉換和阻礙轉換的功能：

空白是你的朋友

試圖將太多內容融入您的設計看起來很混亂、令人困惑，並且可能會影響讀者點擊您的 CTA 並進行轉換。 它還看起來不專業，這會降低信任度和轉化的機會。

看看音樂軟件設計師 Izotope 在這封電子郵件中對空白的使用：

使用貴公司的品牌

這似乎很明顯，但很容易忘記，將公司品牌推廣到您的電子郵件中。 在適當的地方使用品牌顏色、您選擇的字體、徽標和品牌元素。

這使您的電子郵件具有專業的外觀，從而建立對您品牌的信任，更多的信任 = 更高的轉化率。

使用令人印象深刻的圖像

高質量的圖像還表明您是專業的，並增加了電子郵件的影響力和參與度。 如果您使用庫存照片，請確保它們是史詩般的庫存照片，並儘可能添加您自己的圖章。

某些圖像特徵會影響電子郵件的送達率，進而影響轉化率。 圖片與文本的比例過高會使您的電子郵件陷入垃圾郵件過濾器。 不同的垃圾郵件過濾器對該比例有不同的規定。

許多消息來源推薦 60:40 的文本與圖像比例，但其他消息來源則謹慎使用 80:20。

我應該使用 HTML 還是純文本電子郵件？

一直只發送漂亮的圖像和出色的 CTA 可能很誘人。 例如來自樣品包公司 Loopmasters 的這個：

然而，HTML 電子郵件並不總是需要的或最佳選擇。

有時簡短、甜美和簡單的純文本電子郵件是更好的選擇。 比如音樂製作教練 Mike Monday 的這個：

每種類型的優點不在這篇博文的討論範圍之內，但請看一看這篇文章，了解 HTML 與純文本電子郵件的對比。

6.寫一個滾動停止的主題行

100% 未打開的電子郵件不會轉換。

想要提高轉化率？ 學習編寫令人難以置信的主題行，確保您的電子郵件被打開。

所有行業的平均電子郵件打開率為 17.57%。 所以，這里肯定有改進的餘地。

主題行、前置標題和發件人是收件人在決定是否打開您的電子郵件時必須繼續做的唯一事情，更不用說點擊號召性用語了，因此請務必考慮。

這些提示將幫助您編寫可轉換的主題行：

營造緊迫感

在您的主題行和電子郵件的主體中使用時間限制是推動轉化的最有效方法之一。

個性化

使用收件人的姓名和專門針對他們的詳細信息（借助前面提到的分段）可以引起讀者的注意並激起他們的興趣，足以讓他們打開郵件。

audio-issues.com 的 Bjorgvin Benediktsson 是一個幫助音樂家成為專業製作人的資源和教育網站，他在一封電子郵件中通過為聽眾面臨的一個普遍問題提供解決方案來與他的聽眾建立聯繫，壓倒：

添加表情符號

在主題行中帶有表情符號的電子郵件的打開率比不帶有表情符號的電子郵件高 50% 以上，時鐘和計時器目前是最有效的，

Just Eat 用這個廚師表情符號做對了：

重發技巧

謹慎使用這個，因為使用太多會導致退訂。 有時，即使您知道電子郵件中塞滿了您知道他們會喜歡的內容，主題行也不會引起讀者的共鳴。

提高打開率和轉換率的一個技巧是重新安排打開率不高的電子郵件，重新發送給列表中第一次沒有打開的人，但這次使用不同的主題行，給您有第二次機會閱讀您的關鍵信息。

保持簡短和甜蜜

事實證明，短主題行比長主題行表現更好。

這是您的創意氛圍中的示例。 Nicola Bleu 的主題行“Week #: Songwriting Exercise”簡短而切中要害，他們的轉化率超過 41%：

用它來發佈公告

您的聲明可以是關於任何事情的——從小事到真正重要的事。

也許您發布了新產品、發布了新博客文章或與一家公司聯手？

這是來自 Iconfinder 的示例：

公告對您的訂閱者很重要，因為他們想知道發生了什麼變化或正在發生什麼，尤其是當他們需要採取行動時。

問問題

要提高用戶參與度，請嘗試提出問題，尤其是在突出他們可能想要的內容時。

Blogging Wizard 的 Adam 的這個例子很棒，因為他向他的讀者提出了一個反問，讀者會自動給出“是的，請”的回答：

您可以通過了解您的受眾，尤其是他們的痛點來實現這一點。 通過這種方式，您可以圍繞您知道他們想要的內容來構建您的主題行和內容，這反過來會帶來更高的打開率。

不要強調垃圾郵件詞

如果您想避開垃圾郵件過濾器，幾乎每篇關於主題行的文章都會告訴您避免垃圾郵件。

然而，subjectline.com 的 Jay Schwedelson 在他最近出現在搜索引擎雜誌的播客中，該公司分析了大量的主題行以及是什麼使它們有效，他說：

你進入垃圾文件夾是因為你的發送名聲不好。 你沒有訂婚。 垃圾郵件觸發詞的誤解傷害了營銷人員，因為他們試圖編寫主題行，而不是使用所有營銷人員都知道最有效的詞——比如免費或過期。

A/B測試

主題行的有效性取決於多種因素，例如行業、受眾、一天中的時間等。因此請確保對不同元素進行 A/B 測試以優化它們以實現最大轉化率。 但稍後會詳細介紹。

7.使其可掃描

此處適用與撰寫博客文章非常相似的規則。 讀者不太可能閱讀整封電子郵件。

如果讀者面對大塊文本並且需要努力弄清楚電子郵件的內容，他們不太可能進行轉換，因此請讓您的電子郵件易於掃描和閱讀。

為確保電子郵件的主體文本易於瀏覽：

• 使用清晰的標題和副標題。
• 使用要點。
• 用粗體強調重要的詞。
• 避免冗長的段落。

這是來自 Your Creative Aura 的 Nicola Bleu 的電子郵件的一個很棒的例子，它很容易閱讀和掃描，她在其中為音樂家提供了關於歌曲創作練習的電子郵件課程。

8. 添加突出的 CTA（號召性用語）

沒有 CTA（號召性用語或價值）的電子郵件就像沒有目的地的道路。

談到轉換，它是最重要的因素之一。

這些提示將幫助您發出明確的號召性用語，從而轉化：

• 它在頁面上脫穎而出。
• 每封電子郵件你只有一個你希望讀者完成的動作。
• 每封電子郵件只有一個按鈕，但您可以在較長的郵件中添加更多按鈕。
• 使用清晰的副本：讀者清楚它的用途。
• 它足夠大，可以在移動設備上點擊。

圖像可能會以文本與圖像的比例推送它（請參閱前面的內容）。 但是 Mixmasters 在這裡的 CTA 恰到好處。 它脫穎而出的事實是不可否認的，其對比鮮明的按鈕顏色也是其品牌調色板和白色字體的一部分。 它很大但不太大，並且居中對齊。

這讓我想註冊，我什至不喜歡浩室音樂。

9.避免垃圾郵件過濾器

100% 未打開的電子郵件不會轉換，如果您的電子郵件被直接發送到垃圾郵件文件夾，它們肯定不會被打開。

以下是避免垃圾郵件過濾器的方法：

• 當人們加入您的列表時使用雙重選擇加入。
• 要求收件人在加入您的列表時將您列入白名單。 該過程可能會略有不同，具體取決於他們的電子郵件提供商。
• 一開始就設定對清單上所列內容的期望。
• 讓取消訂閱變得容易。
• 保持垃圾郵件投訴低..

Your Creative Aura 的 Nicola Bleu 再次給出了一個很好的例子，設定了期望並非常清楚地說明如果讀者想要取消訂閱：

10. 使您的消息具有響應性

如果您想優化轉化率，您的電子郵件需要看起來很棒並且在所有設備上都易於閱讀。 如果您的電子郵件不適合移動設備，那麼它們甚至可能根本不會被閱讀。 超過 60% 的人會刪除或忽略在手機上效果不佳的電子郵件。

Beatports 的電子郵件非常清晰，並且在他們關於新派對模式功能的電子郵件中在移動設備上也具有視覺衝擊力。

高質量的電子郵件營銷軟件將具有以高轉換為中心的設計的響應式電子郵件模板，但最好還是檢查您的消息在移動設備上的外觀是否與桌面版本一樣好。

11.使用社會證明

社交證明是通過電子郵件和登陸頁面增加轉化率的好方法。

它之所以有效，是因為當人們看到其他人也這樣做時，他們更有可能信任您並投資於您。

您可以使用的社會證明類型包括：

• 來自過去客戶的推薦。
• 評論。
• 收視率。

這是 Make Music Your Life 音樂製作教練 Mike Monday 的另一個很好的例子，表明他領先於其他人：

如果您想了解更多信息，請查看我們關於社會證明的文章。

12. 跟踪您的電子郵件營銷工作

設計可轉化的電子郵件活動是一個流暢的過程，即使您安排了它們的發送時間。 如果您想獲得最佳投資回報率，這不是一勞永逸的過程。 跟踪您的進度，確定​​哪些有效，哪些無效，這些都是創建高轉化率電子郵件的一部分。

有許多重要指標需要分析以確保最佳轉化率。 參與度是內容營銷人員跟踪的最流行的指標。 但這不是唯一的拼圖，它取決於您的活動目標。

但是您的活動應該監控哪些指標？ 以下是我建議跟踪的電子郵件指標：

• 打開率
• 點擊率
• 兌換率
• 跳出率
• 退訂總數
• 通過電子郵件和社交媒體轉發和分享。

13. A/B 測試你的電子郵件

在電子郵件營銷中，您認為會奏效的內容並不總是有效。 對一家公司有用的東西並不總是對另一家公司有用，有時今天行得通的東西第二天就行不通了。

這就是為什麼持續的 A/B 測試是優化消息以獲得最大轉化率的關鍵。 A/B 測試可以將電子郵件轉化率提高多達 49%！

A/B 測試包括從您的電子郵件或活動中選擇一個元素，同時運行備選方案以查看哪個效果更好。

這對於電子郵件尤其重要，因為主題行和 CTA 可能是客戶與其他讀者之間的區別。 同樣，本文中提到的任何電子郵件營銷平台都將內置高質量的 A/B 測試功能。

您可以進行 A/B 測試：

• 主題行
• 呼籲採取行動
• 標題
• 圖片
• 提供
• 正文

總結起來

所以你已經掌握了 13 個強大的技巧來設計具有高轉換率的電子郵件。 從您的受眾開始，然後從那裡開始製定量身定制的策略。

一旦您制定了計劃，只需跳過正確的環節即可確保您的電子郵件被送達和打開。

然後通過個性化、易於閱讀、引人入勝的電子郵件達成交易，將潛在客戶快速轉化為客戶。

記得隨時跟踪您的進度和 A/B 測試。

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