什麼是偉大的商業理念？

您可能有一個或三個商業想法在您的腦海中徘徊。

無論是將珠寶製作愛好貨幣化還是向不斷增長的利基市場銷售，如果您正在閱讀本文，您可能已經考慮過開始自己的全職業務或副業的想法。

經常缺少的是知道你有一個偉大的商業理念所帶來的信心——一個你可以賭上你的時間和金錢的明確機會。

如果您還沒有完全認同您的商業理念（或者只是有太多想法可供選擇），這裡有一些關鍵問題可以幫助您找到立足點並開始朝著實現它邁進。

是什麼造就了一個偉大的商業理念？

一個偉大的商業創意不僅僅是一個“創意”，而是一個有計劃的機會——一個可以讓您在盈利和可擴展的同時擴大客戶群的機會。

通過問自己以下問題，您可以將您的小企業理念發展成更清晰的機會：

• 你是怎樣的創始人？
• 你賣給誰？
• 您的商業理念的潛在盈利能力是多少？
• 您有哪些可重複的方式來吸引客戶？

你是怎樣的創始人？

創業是最容易的部分。 開始盈利業務是一項承諾。

每個人都有自己的長處、短處和興趣。 重要的是要了解自己作為一名企業家，以及當你陷入困境時，是什麼激勵你度過不可避免的時刻。

有些人喜歡創造價值的商業藝術和架構系統。 對他們來說，收入是一種保持得分的方式。 其他人則受到問題、痛點或激情的激勵，將自己視為客戶。 他們只喜歡看到人們喜歡他們的產品。

以下是一些關於您的創始人是否適合商業理念的好問題：

• 您是否有與您的產品類別相關的強烈意見、專業知識或故事？
• 您是否擁有使您非常適合這個想法的關鍵技能？ 也許你是一個強大的銷售人員，可以向零售商推銷。 或者你有一個設計背景，可以幫助你建立一個引人注目的品牌。 有什麼你不擅長但可以外包或交給別人的嗎？
• 您是否個人投入到您正在解決的問題或您正在迎合的興趣上？ 你不需要。 但這絕對有幫助！
• 您能否創建內容以增加在線受眾（社交媒體帳戶、YouTube 頻道、電子郵件列表）？ 今天的一些企業家首先建立參與的受眾，最終成為他們蓬勃發展的業務的支柱。

在對 Shopify 上的 100 萬企業主中的一些人進行了研究後，我們的研究揭示了五種“創始人類型”：具有成長意識的登山者、勇敢的開拓者、時刻準備好的製圖師、冒險的 Firestarter 和穩定的局外人。

您可以參加我們的測驗，找出您屬於哪一種，並就如何最大限度地發揮每種類型的潛力提供建議。

你賣給誰？

開發任何商業理念的一部分是了解它的潛在市場。

偉大的商業理念通常對以下問題有明確的答案：

誰最有可能以最少的說服力向您購買？ 誰已經在這樣的產品上花錢了，它們的定義品質是什麼？

為了更深入地了解您的商業理念可以為誰服務，您可以：

• 對同一領域的其他企業進行競爭分析。 SimilarWeb 是分析相關企業網站流量的絕佳工具。
• 分析已經購買類似產品的亞馬遜或 Etsy 等市場，以評估市場規模，並確定您如何向潛在客戶推銷您的產品或服務。
• 調查或採訪潛在客戶，以了解更多關於他們的需求。
• 在 Reddit 或 Facebook 或行業博客上探索潛在客戶已經聚集的社區。
• 使用 Statista 或 Facebook IQ 等網站研究行業趨勢。
• 使用關鍵字研究通過 Google 搜索趨勢了解商機。

一個明確定義的機會和受眾將使通過直線增長到早期銷售變得更加容易，從你最懸垂的果實開始，然後沿著樹的其餘部分工作。

讓我們以 Satya Organic Skin Care 為例，這是一家銷售有機濕疹霜的企業。 以下是我們如何使用研究來描繪他們的潛在市場：

• 根據全國濕疹協會的數據，有 3160 萬美國人患有濕疹。
• 僅“濕疹霜”一項估計每月有 27,000 次 Google 搜索（根據關鍵字研究）。
• 有一個擁有近 35,000 名成員的濕疹子版塊。

一旦您開始自己的業務並開始獲取客戶，您將獲得反饋，然後您可以使用這些反饋來調整、改進甚至更改您的消息傳遞，以更好地與潛在客戶產生共鳴。

您的商業理念的潛在盈利能力是多少？

一個商業創意必須有足夠的盈利潛力，才能值得你花時間。 但是，在從總收入中減去總支出後，盈利能力要比簡單地確保您盈利要復雜一些。

假設您想以每瓶 20 美元的價格出售辣醬。 如果製造成本為 5 美元並準備好發貨，那麼每售出一個產品，您將獲得 15 美元的利潤。 花在尋找客戶上的錢並不多，更不用說您將承擔的其他業務費用了。

好消息是您可以利用許多槓桿來提高盈利能力。 你可以：

• 提高價格（最明顯的解決方案）。
• 將多個產品捆綁在一起，以增加每個客戶的平均訂單價值。
• 批量出售給其他零售商。
• 吸引您過去的客戶重複購買（向現有客戶推銷更具成本效益）。
• 提供訂閱以鼓勵更多重複訂單。
• 添加可以銷售給相同受眾的新的、更有利可圖的產品或服務。

在評估您的商業理念的可行性時，您應該注意以下變量之間的相互作用：

• 盈虧平衡點。 您的收支平衡點是您需要銷售的產品或服務的數量，以至少支付您的倉儲和庫存等成本。 您可以使用以下公式計算它：固定成本/（平均價格 - 可變成本） 。 或者通過使用這個模板。
• 重複購買率。 客戶再次購買您的產品的可能性有多大？ （例如，對於床墊，概率很低）。
• 客戶終身價值。 您期望從典型客戶與您的整個關係中獲得多少利潤？
• 允許的獲客成本。 您可以合理地花費多少來獲得客戶？ 客戶的生命週期價值越高，您就可以花更多的錢來吸引新客戶，並容忍他們的第一個訂單利潤更少（甚至沒有）。

一個好的商業創意應該能讓你從客戶群中獲得比你花更多的錢來獲得它的價值。

您是否有可重複的方式來接觸和銷售給您的客戶？

每個健康的企業都有可重複的銷售和營銷流程，以吸引新客戶、預熱潛在客戶並重新吸引現有客戶。

關鍵短語是“可重複的流程”，它可以設置、簡化，甚至自動化，因此它們總是在後台運行，就像一台運轉良好的機器一樣為您工作。

通過 Facebook 廣告吸引流量並在 Instagram 上發布可能是該機器的一個齒輪，但不要將這些活動與機器本身混淆，否則您可能最終會在一個地方轉動輪子。

相反，請考慮圍繞您的商業理念存在的各種營銷機會：

• 您的市場是否在谷歌搜索您的產品？ 您可以進行關鍵字研究，以估計有多少人搜索您的產品或您解決的問題的解決方案。 如果這裡有很大的需求，您可以投資於搜索引擎營銷策略，以便為這些有意購物者顯示正確的結果。
• 是否有其他零售商或企業有興趣批發購買您的產品以出售給他們的客戶？ 您可以在您的網站上專門為批發、公司禮品或定制訂單創建一個頁面，以便訪問者知道該選項可用以及如何訪問它。
• 是否有影響力的創作者、博主或活動的受眾將由您的客戶組成？ 雖然對於大多數企業來說，建立社區可能是一個巨大的長期優勢，但您還可以找到可以與之合作的潛在合作夥伴，以利用他們的參與受眾。
• 您可以使用折扣、免費禮物或下載來吸引人們加入您的電子郵件列表嗎？ 除了購買之外，電子郵件是您從客戶那裡獲得的第二好的東西，因為它可以讓您在收件箱中免費與他們交流。 當您為您的網站增加流量時，制定一個吸引尚未準備好購買的受眾的計劃可以幫助您進一步提高營銷支出。
• 您的客戶會使用您的產品創建自己的內容嗎？ 如果您的產品是可共享的（例如，值得 Instagram 使用），您可以使用簡單的購買後電子郵件創建一個社交共享循環，幫助您在獲得更多客戶時獲得更多影響力。

當然，你不會在跳躍時弄清楚這一切。 但考慮哪些銷售和營銷選項可用於您的商業理念是有幫助的。

它從一個想法開始，然後是一個計劃

從法律要求到您的供應鏈，再到您將銷售的確切產品或服務，建立業務還有許多其他考慮因素。 但希望這些問題能幫助您對自己的商業理念更有信心，或者選擇一個您想一直看到的理念。

如果您準備好填寫空白，您可以使用我們的免費商業計劃模板開始起草。

或者，如果您渴望開始，您可以從今天開始：

• 如何找到要出售的產品
• Shopify 的 12 個產品採購應用程序
• 如何編寫您將實際使用的商業計劃

皮特·瑞安的插圖