什麼是數字廣告？ 類型、優勢和示例（+專業提示！）

數字廣告是各種規模的企業擴大影響範圍、尋找新客戶和實現收入來源多元化的最有效方式之一。

也就是說，如果您知道如何正確導航。 如果您想真正獲得投資回報，每個廣告網絡都有其獨特的優勢，您需要發揮這些優勢。

這就是我編寫本指南的原因！ 在其中，我將把複雜的數字廣告世界提煉成四個核心渠道，並向您展示如何利用每個渠道的力量來發展您的業務。

讓我們開始吧。

目錄

• 什麼是數字廣告？
• 數字廣告的類型
• 數字廣告優勢
• 數字廣告示例
• 數字廣告技巧

什麼是數字廣告？

數字廣告是指許多人稱之為“付費遊戲”的任何和所有數字方式。 您付費是為了讓您的企業出現在流行的在線渠道上，包括搜索引擎、社交媒體平台、網站、應用程序等等。

數字廣告的類型

數字廣告有四個核心渠道：搜索、展示、社交和視頻。

搜索廣告

搜索廣告也稱為付費搜索、PPC、搜索引擎營銷、搜索廣告或文字廣告。

搜索廣告是您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上看到的基於文本的廣告。 它們根據用戶搜索的內容出現，可以在結果的頂部、底部，有時在側面看到。 您可以在 Google 或 Bing 上投放搜索廣告，但 Google 是首選。

搜索廣告還包括購物廣告，因為 Google 上有一個購物標籤，購物廣告也可以出現在常規搜索標籤上：

展示廣告

展示廣告，也稱為橫幅廣告，是您在網站和應用程序上看到的廣告。 與基於文本的搜索廣告不同，這些廣告是基於圖像的，它們有各種不同的形狀和大小。 您可以在大量網絡上投放展示廣告——Google 展示廣告網絡當然是最受歡迎的網絡之一。

社交媒體廣告

社交媒體廣告是指在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok 等流行平台上投放的廣告。 與展示廣告一樣，它們有多種格式和位置，支持從圖像和視頻到身臨其境的移動體驗等一系列創意。 Facebook 是最通用的企業平台，因此我們將在本指南中重點關注這一點。

視頻廣告

社交網絡和展示網絡支持視頻廣告，但我們在這裡將視頻視為一種渠道，而不是一種格式。 視頻流和 OTT 的世界可能很複雜，但什麼是*視頻頻道？ 當然是 YouTube。 YouTube 廣告包括在視頻之前、之後和期間播放的視頻廣告； 以及出現在視頻和搜索結果中的非視頻廣告。

數字廣告的好處

首先，數字廣告非常划算，首先是因為它是按點擊付費（或者根據您使用的平台，可能是按展示次數付費、按視頻觀看次數付費等）——您只需付費當有人採取您的廣告系列所需的操作時。 更好的是，數字廣告附帶的定位功能使您可以讓最有資格的人採取這些所需的行動。

最重要的是，每個數字廣告渠道都有自己的一套優勢。 讓我們來看看。

搜索廣告的好處

搜索引擎上的購買意願最高，並且由於您定位的是關鍵字，因此您的廣告可能會針對搜索您所提供產品的人們展示。 事實上，89% 的購買旅程都是從搜索引擎開始的，對於商業意圖查詢，65% 的點擊會轉到付費廣告。 難怪投資回報率是 200%！

展示廣告的好處

展示廣告建立品牌知名度，這是 89% 營銷人員的首要目標。 為什麼？ 因為它會影響您運行的每個營銷活動的成功——包括您的搜索廣告。 事實上，一項研究發現，27% 的消費者在看到展示廣告後進行了搜索，當用戶進行與展示廣告相關的搜索時，轉化率提高了 59%。 我們甚至還沒有談到重定向呢！ 92% 的營銷專業人士表示，重新定位展示廣告的效果與搜索營銷相同或更好。

社交廣告的好處

雖然購買意向在搜索引擎上最高，但您不應該只針對具有購買意向的受眾群體。 輸入：社交，有意參與和發現的地方。

與展示廣告類似，社交媒體廣告由於社交網絡的覆蓋面及其創意設計能力而建立品牌知名度。 它們的破壞性也很小，因為它們與用戶的提要很好地融合在一起，可以被點贊、分享和評論。

最重要的是，由於用戶在平台上分享關於他們自己的詳細信息，社交媒體廣告允許進行精細定位。 這使得社交廣告成為完美的衝動推動者。 當用戶願意採取行動時，它們可以讓您站在用戶面前。

• Facebook 用戶平均每月點擊 12 個廣告。
• 78% 的美國消費者通過在 Facebook 上的發現進行了購買。
• 社交媒體是第二受歡迎的在線品牌研究渠道。

視頻廣告的好處

我們都知道視頻內容具有影響力。 它可以通過創造性的講故事激發需求，讓人們意識到他們對產品或服務的候選資格，簡化複雜的產品，並為您的品牌建立積極的情緒。

雖然您可以在 Facebook 和其他展示位置上投放視頻廣告，但它們通常是靜音播放的，這並不是人們轉向社交媒體或網站的主要原因。 然而，在 YouTube 上，用戶正在尋找視覺和聽覺體驗——更不用說它是世界第二大搜索引擎——這使它成為通過教育、娛樂和情感接觸觀眾的理想場所。

88% 的人表示，他們通過觀看某個品牌的視頻而被說服購買產品或服務。

YouTube 是世界上第二大搜索引擎。

70% 的消費者在 YouTube 上看到某個品牌後會購買該品牌。

數字廣告示例

我們有大量的數字廣告示例供您瀏覽。

• 谷歌廣告示例

• Facebook 廣告示例

• Instagram 廣告示例

• YouTube 廣告示例

• 展示廣告示例

數字廣告技巧

每個數字廣告平台都略有不同，因此這裡是我們最好的數字廣告提示，按渠道細分。

搜索廣告提示

如果您是搜索廣告的新手或想溫習一下基礎知識，那麼這些是您需要確定的核心內容。

• 了解Google Ads 競價的運作方式。 掌握了這一點後，您就可以通過策略和帳戶結構做出更好的決策。
• 了解如何進行關鍵字研究。 搜索廣告基於關鍵字，即人們在 Google 中輸入的字詞。
• 實施自適應搜索廣告最佳做法。 不再有常規搜索廣告這樣的東西了。 RSA 是默認的搜索廣告類型，因此您需要了解它們的工作原理。

• 了解如何設置您的第一個廣告系列。 這裡有細微差別！ 我們的 Google Ads 教程和轉化跟踪指南都能滿足您的需求。

如果您在搜索廣告策略方面更進一步，可以參考以下一些更高級的提示：

1.了解質量得分的細微差別

保持高質量得分很重要，因為谷歌會獎勵排名更高、每次點擊費用更低的高質量廣告（這就是為什麼它是我們在入門技巧中排名第一的原因）。 您可以通過提高點擊率來做到這一點； 緊密對齊您的廣告、著陸頁和關鍵字； 優化著陸頁用戶體驗。

但是一個健康的 Google Ads 帳戶包含多種廣告系列，質量得分為 10 對於某些關鍵字類型來說是不現實的。 以下是不同類型關鍵字的良好質量得分：

• 品牌關鍵詞：8-10
• 高商業意圖關鍵詞：7-9
• 低商業意圖關鍵詞：7
• 競爭對手關鍵詞：3+

創建廣告系列時請記住這些！

2. 為您的廣告組設置主題

您組織廣告系列和廣告組的方式會影響您管理帳戶的難易程度以及廣告的效果，進而影響它們的成本。

您可以根據最適合您的方式來組織您的廣告系列，例如您宣傳的產品或服務類型，或者地理位置。 更重要的是，這些廣告系列中的廣告組是按主題分組的。

這是因為每個廣告組只能有一個著陸頁，因此這將確保您的廣告和著陸頁與您定位的關鍵字高度相關（以保持您的質量得分高）。

3. 爭強好勝

是什麼讓搜索廣告如此有效，也是它如此具有競爭力的原因，所以您需要參與其中才能贏得勝利！ 首先，您需要對競爭對手的品牌條款出價——很可能他們已經在對您的品牌條款出價了。

此外，使用競爭對手關鍵字研究工具找出他們出價的其他關鍵字。 您將能夠以更好的報價直接定位某些關鍵字。 對於您的報價不那麼強大的其他人，使用擴展和出色的廣告文案來提高您的點擊吸引力。 顏值、熱情、口號賣！

並且不要忘記弱點 - 他們沒有關注您可以捕獲點擊的關鍵字。

4.成為關鍵字鑑賞家

成功的 Google Ads 廣告系列的核心是正確的關鍵字。 但僅僅進行關鍵字研究、將列表輸入廣告組並收工是不夠的。 您需要定期維護關鍵字列表並尋找新的關鍵字作為目標。 就是這樣：

• 使用搜索詞報告：尋找競爭較少、成本更低、轉化率更高的關鍵詞； 要添加到您的廣告中的新關鍵字； 和否定關鍵字來阻止浪費支出。
• 隔離質量得分低的關鍵字：刪除質量得分低的關鍵字，並將它們放在自己的廣告組中，並帶有高度集中的廣告和著陸頁。 如果您不能在那裡獲得性能提升，如果它們對您的業務沒有足夠的價值，您可能想要暫停或刪除它們。

• 試用 Microsoft 的 Advertising Intelligence：您會驚訝地發現使用這個免費工具可以為 Bing 和 Google Ads 找到什麼樣的關鍵字。 這裡有六種使用它來增加關鍵字列表的方法。

5. 為您的活動提供充足的資金

我們經常看到屬於這種情況的帳戶：平均每次點擊費用超過 10 美元，它們有許多高質量、重點突出的關鍵字，但每日預算分佈在 5-10 個廣告系列中，每個廣告系列每天僅獲得 5 美元——甚至不足以覆蓋一次點擊。

這就是關鍵詞研究（入門技巧 #2）如此重要的原因！ 幸運的是，我們有一個免費的關鍵字工具！

Google Ads 會根據實時效果數據調整和優化您的廣告投放。 如果您的廣告系列資金不足，您的廣告投放頻率將不足以為 Google 提供進行這些優化所需的數據，並為您帶來投資回報。

如果您手頭拮据以至於預算非常低，那麼有很多方法可以在堅持不懈的同時在 Google Ads 中省錢。 如果您已經涵蓋了所有這些基礎，請優先考慮您的帳戶。 選擇您認為效果最佳的廣告系列或關鍵字集，關閉所有其他廣告系列或關鍵字集，並將所有預算轉移到該組。 讓它運行一段時間並評估性能。 如果您看到結果，請繼續。 如果沒有，請暫停該組並繼續下一個。

顯示廣告提示

以下是一些基本技巧，可幫助您將展示廣告變成吸引觀眾和提高認知度的全明星廣告。

• 了解尺寸、規格和設置。 我們的展示廣告備忘單涵蓋了您在這方面所需的一切。
• 用設計最佳實踐和創意點子武裝自己：您處理的不僅僅是搜索廣告中的藍色文本。 這些展示廣告示例將為您提供有關創意設計的靈感、信息和最佳實踐。
• 通過受眾定位結交朋友。 搜索廣告是基於關鍵字的，而展示廣告是基於受眾的。 您需要了解所有可用的受眾選項！

這些只是基礎知識。 如果您希望真正優化展示廣告系列，請遵循以下提示：

1. 精心策劃你的觀眾

展示廣告的主要目標是獲得印象和品牌知名度。 但是，如果您希望該數量對您的其他活動產生真正的影響，則需要仔細策劃您的受眾。 以下是一些可供探索的來源：

• 推薦流量報告 (Google Analytics)：轉到獲取 > 推薦流量，查看哪些網站鏈接到您的網站最多。 這可以幫助您了解哪些網站適合可以從您的產品或服務中受益的人。
• 受眾報告（谷歌分析） ：前往受眾>興趣>概覽，查看您當前網站訪問者屬於哪些親和力和有購買意向的受眾。

● Audience Insights (Google Ads)：前往工具>共享庫>Audience Manager，查看任何列表或細分的親和力和市場特徵——所有用戶、所有轉化者、博客訂閱者和登錄網站的用戶，例如。 您會發現這些品質會根據您正在查看的細分市場而變化。

2. 戰略性地重新定位您的參與者

通過再營銷活動，您可以根據人們之前與您的業務的互動情況向他們投放廣告，例如他們查看但尚未購買的產品、他們下載的內容、他們查看的解決方案以及他們參與的其他廣告和。

你為什麼要這樣做？ 那麼，重定向展示廣告的平均點擊率為 0.7%，比常規展示廣告高 10 倍。 使用展示廣告重新定位的網站訪問者轉化的可能性要高 70%。

如果你想投放全明星展示廣告，再營銷活動必須在你的組合中（只要避免這些再營銷錯誤！）。

3. 進行安置審計

一個好的廣告商會選擇他們的受眾定位參數，然後收工。 優秀的廣告商會查看這些受眾群體中的展示位置的表現，並通過排除進一步完善。

例如，移動應用程序和遊戲放置往往會浪費預算——太多的意外點擊。 您還會發現在成功的展示位置中，有些是百里挑一的。 因此，進行安置審計，看看哪些提供了最大的價值。

圖片來源

4.知道如何衡量他們的成功

正如我們所提到的，大多數行業的展示活動都沒有帶來大量直接轉化。 他們的大部分魔法都在幕後進行，您如何衡量他們的成功？

全明星廣告商知道怎麼做。

最簡單的方法是通過瀏覽型轉化。 瀏覽型轉化發生在用戶看到您的展示廣告但未點擊它，但隨後返回您的網站（無論是通過自然搜索還是直接訪問）並完成轉化時。

也就是說，自定義您的 Google Ads 設置以包括瀏覽型轉化並使用較短的回溯窗口（展示和轉化之間經過的時間）。

該指標永遠不會像點擊轉化那樣確定，但我們有理由相信我們可以信任它。 我們還有一些更高級的策略來衡量您的展示廣告對此處搜索廣告系列的影響。

社交廣告技巧

要通過 Facebook 廣告取得成功，以下是一些可以幫助您走上正軌的提示：

• 了解帳戶和活動設置：我們的 Facebook 廣告教程將引導您創建您的第一個活動。
• 進行聚合事件測量：這是設置的附加部分，與隱私更改有關。 使用我們的 AEM 提示了解它們是什麼以及如何確定事件的優先級。
• 明確 Facebook 定位的工作原理：定位長期以來一直是 Facebook 的生計，但由於隱私政策，它發生了一些變化。 我們的 Facebook 廣告定位指南將幫助您快速上手。

現在，還有一些 Facebook 廣告提示可幫助您更上一層樓：

1. 建立完整的 Facebook 廣告渠道

當您付費玩遊戲時，很有可能只推廣能帶來直接利潤的漏斗底部優惠。 但這實際上可能適得其反。 請記住，並不是您的受眾中的每個人都會立即準備好購買——這不是關於什麼對您最有價值，而是什麼對您的潛在客戶在購買過程的每個階段具有最高價值。

因此，在 Facebook 廣告中使用各種活動目標來推廣整個渠道範圍內的優惠。 借助全渠道策略，您可以捕獲潛在客戶、培養他們並以更高價值的產品重新定位他們——正如您所見，這可以使您的轉化率和投資回報率發生天翻地覆的變化。

2. 按目標組織你的活動

很多時候，廣告商根據他們的目標人群而不是他們的目標是什麼來展開他們的活動。 假設您有一本針對小型企業的 SEO 電子書。 您擁有這本電子書的三種不同變體——一種是針對物理治療師的，一種是針對室內設計師的，另一種是針對律師的。

與其為每個受眾創建三個單獨的廣告系列，更好的方法是為電子書創建一個廣告系列，然後在廣告系列中為每個受眾創建三個廣告集。 這就是 Facebook 活動和廣告集的使用方式。

通過這種適當的 Facebook 廣告帳戶結構，您可以更有效地管理和優化您的廣告，並擴大您的工作量和報價。

3. 整合您的轉化

一旦您的 Pixel 像素代碼設置完畢，您就可以告訴 Facebook 您想要跟踪哪些轉化事件。 回到我們的 SEO 電子書示例，您可以為每個電子書下載設置一個單獨的轉化事件，但如果您這樣做，這就是您在活動級視圖中看到的內容：

無法一目了然地查看轉化次數。 您必須深入研究每個廣告組的數據，才能了解您從廣告系列中獲得的總轉化次數。

但是，如果您創建了一個電子書下載轉化事件，您就可以從活動視圖中快速獲得總轉化次數。 這是一個小細節，可以節省您的時間並幫助您更快地做出決定。

此外，借助聚合事件衡量，您會希望盡可能多地整合您的轉化。 如果已選擇退出 Facebook 跟踪的 iOS 14+ 用戶拍攝了八個優先選擇之外的事件，則不會報告這些事件。

4. 學習如何發揮創意

了解您的員工是誰以及如何激發他們的慾望是在付費社交中獲勝的關鍵。 雖然這在過去的幾年裡都是兒童遊戲，所有的本地定位都是如此，但隱私的變化已經把事情搞砸了。 但這並不意味著您無法發揮創造力。 我們有很多巧妙的解決方法供您嘗試。 例如：

• 像素可能無法準確捕獲所有網站訪問者，因此另一種重新定位受眾的方法是基於他們與您的 Facebook 頁面、帖子和其他廣告的互動。 遵循這三種正在捲土重來的平台策略。

• 因聚合事件測量而惡化？ 直接使用潛在客戶表單廣告或點擊消息廣告在 Facebook 上捕獲潛在客戶。
• 對基於就業、房地產和金融目標的目標限制感到沮喪？ 在 Google 上使用有購買意向的受眾（它仍然提供這種定位）來獲取您網站的流量，您可以將這些流量用作 Facebook 相似廣告系列的源受眾。

5. 更具戰略性的興趣定位

儘管有隱私限制，Facebook 仍然提供針對許多不同興趣的詳細定位。 但是，與其針對與您正在宣傳的產品或服務相同的興趣，不如跳出框框思考一下。 考慮以下：

• 競爭對手：即使您沒有獲得點擊，您也在他們的受眾中產生了品牌知名度。

• 相似興趣：如果您要為玩具做廣告，您可能會針對兒童服裝。 或者，如果您要宣傳健身器材，您可以嘗試向對電子音樂或健康食譜感興趣的人投放廣告。
• 相鄰的受眾：查看您所在行業的影響者和機構，這些人和機構的頁面擁有大量關注者。 您還可以在其中找到相關頁面、該頁面喜歡的頁面以及頂級粉絲。 然後，您可以轉到他們的個人資料，在 URL 末尾添加“/likes”，然後查看他們喜歡的內容。

YouTube 廣告技巧

這是您在 YouTube 上投放廣告的入門工具包。

• 了解有關如何在 YouTube 上投放廣告的基礎知識。 我們的 YouTube 廣告教程包含啟動和運行第一個廣告系列所需的一切。
• 了解如何在預算內製作視頻內容。 視頻功能強大，但它佔用大量資源！ 以下是減輕負擔的三種方法。
• 了解製作令人難忘的 YouTube 廣告的秘訣。 如果您要打斷某人的視頻會話，則需要知道如何正確操作。

這裡有一些更高級的 YouTube 廣告技巧可供考慮：

1. 優先考慮前 5 秒

最好的視頻廣告明白用戶可能不會看到超過前五秒的內容。 雖然有些人傾向於六秒的保險槓廣告格式（藝術和科學部分相等），但其他人則試圖說服用戶堅持觀看完整的廣告。

務實地，確保您在前五秒內有您的公司名稱和號召性用語和/或聯繫方式。

2. 使用 YouTube Studio 分析

您可以在 YouTube 工作室中獲得很多通過常規 Google Ads 報告無法獲得的數據。 例如，您可以在 Google Ads 中查看設備報告，但如果您在 Studio 中查看，則可以添加其他指標，例如卡片點擊次數。

這一點很重要，因為如果只看設備，電視、平板電腦和遊戲機設備似乎帶來了相當多的觀看次數。

但是當您添加卡片點擊次數和平均觀看百分比時，我們可以看到雖然電視和遊戲機的平均觀看持續時間更長，但這些設備的點擊次數為零。

這是因為電視和遊戲機設備不會顯示卡片，因此如果您正在運行 TrueView 發現廣告系列，即使它們沒有轉化，您也會為這些視頻觀看付費。

除非您也在努力提高知名度或視頻參與度，否則此視圖中的指標建議您僅在計算機或手機上運行您的廣告系列。 在此處查看更多 YouTube Studio 報告提示。

3.注意細則設置

在 Google Ads 中設置視頻廣告系列時，您應該了解一些細則設置。 例如，視頻行動廣告系列支持號召性用語擴展、附加鏈接擴展等，以鼓勵用戶訪問您的網站。

圖片來源

但根據谷歌的說法，“電視上的號召性用語按鈕僅適用於使用“品牌知名度和影響力”以及“產品和品牌考慮”目標的視頻廣告系列。 換句話說，這些擴展不會出現在大多數電視設備上。 因此，如果您正在運行視頻行動廣告系列，請關閉此展示位置。

電視設備定位並非毫無價值——許多人手裡拿著手機看電視，在看到您的廣告後，他們可以輕鬆地查找您的品牌或產品。 但是，如果您想利用電視設備，請將其拆分到自己的廣告系列中。 您將更好地控制預算，並更好地了解您的行動計劃在電視設備上和設備外的表現。

4.設置頻率上限

除了創意之外，重要的是要記住視頻廣告會打斷用戶主動選擇參與的內容。如果您過於頻繁地向人們投放相同的廣告（或同一系列的廣告），他們最終會將您拒之門外或產生不良的品牌情緒.

確保為每日/每週視圖設置頻率上限。 一個好的起點是每週觀看 5 次，然後從那裡進行調整。

數字廣告 101：總結

無論是搜索、展示、社交還是視頻，所有廣告渠道在您的數字廣告團隊中都佔有一席之地——只要您知道如何發揮每個渠道的優勢。 希望本指南能讓您了解這些優勢，以便您可以將每個廣告組合成一個為您的企業帶來潛在客戶、銷售和 ROI 的機器。