建立強大的數字營銷媒體組合：從哪裡開始？

您是否正在考慮所有可用於廣告的數字營銷平台？

當您決定如何分配預算或測試新平台時呢？

在此博客中，Ignite Visibility 的付費媒體總監 Logan Schiff 將向您介紹他的戰略，以建立強大的媒體組合以實現長期目標。

強大的媒體組合的重要性

人們與廣告的互動方式取決於他們看到廣告的位置。

例如，如果大多數用戶在 Facebook 上看到耐克廣告，在谷歌上看到耐克廣告，在他們的收件箱中看到耐克廣告，大多數用戶的行為會有所不同。

這是為什麼？

好吧，用戶在心理上在每一種情況下都在做不同的事情。 用戶也可能更有可能與廣告互動，這取決於他們看到廣告的平台。

現在，我為什麼要告訴你這一切？

好吧，我在當今數字營銷世界中看到的最大錯誤之一是品牌、廣告商和代理機構都沒有根據用戶看到廣告的位置了解用戶如何與廣告互動，因此無法有效地分配他們有限的廣告資金。

了解用戶如何與廣告互動可以讓營銷人員更好地理解兩件事：

1. 他們應該如何花費廣告費
2. 根據廣告平台的類型，特定平台擅長的地方

“什麼類型的廣告平台？”是什麼意思？

在我看來，在“高層次”，三種特定類型的廣告平台有助於推動轉化（購買、潛在客戶等）：破壞性、意圖和培育。

1. 媒體組合的顛覆性廣告平台

破壞性廣告平台的一個例子是 Facebook或 TikTok 廣告。

是什麼讓這些廣告具有破壞性？

沒有人願意看到廣告或期望在這些平台上購買東西。 用戶想要觀看下一個病毒式舞蹈視頻或查看他們的朋友在做什麼等。

營銷人員正在“擾亂”用戶在網上做的事情以向他們展示廣告，相信用戶會對它感興趣。

正因為如此，像 Facebook 和 TikTok 這樣的顛覆性廣告平台非常擅長潛在客戶。 他們的生計正在用新用戶填充漏斗，以幫助將新的潛在客戶帶到您的網站，並希望推動轉化。

此策略還可以幫助用戶搜索更多內容並註冊您的電子郵件列表。

在大多數情況下，我建議在破壞性廣告平台上投放廣告時，確保你在潛在客戶上的花費比再營銷上的多。

在 Ignite Visibility，我們通常推薦 70/30 規則（70% 探礦，30% 再營銷）。

但是，這條規則並不適用於所有人。 一些企業需要稍微調整一下這條規則，可以測試 80/20（80% 的潛在客戶，20% 的再營銷）或 60/40（60% 的潛在客戶，40% 的再營銷）。

2. 基於意圖的廣告平台

意圖廣告平台的一個示例是 Google 或 Microsoft 廣告。

兩個廣告平台的麵包和黃油都是搜索廣告。

Performance Max 廣告系列也正成為大多數廣告商在 Google 廣告上支出的優先事項。 大多數品牌和代理商都希望在這種廣告系列類型中進行投資，以便展示在 Google 廣告購物清單中。 微軟廣告仍然專注於針對他們提供的購物清單的標準和智能購物活動。

營銷人員可以使用搜索和購物庫存為用戶提供問題的答案或他們需要或想要的產品類型。

在 Google、Microsoft 搜索或購物上展示廣告時，理想情況下，營銷人員展示的廣告是根據用戶搜索的內容向他們展示的。

這很重要，因為它表明用戶在點擊您的廣告之前有“意圖”或對某事的渴望。

如果您是電子商務企業，請嘗試啟動品牌搜索活動、非品牌搜索活動、動態搜索活動和性能最大化/購物活動。

如果您是一家希望獲得更多潛在客戶的企業，我建議您先嘗試品牌、非品牌和動態搜索活動。

這種策略使帳戶能夠高效運行，而破壞性的廣告平台承擔了大部分的潛在客戶負載，這使得沒有花費數百萬甚至 100,000 美元以上的較小帳戶有機會獲得一席之地。

3. 為您的媒體組合培育廣告平台

營銷人員經常通過電子郵件或短信廣告平台開展培育性廣告活動。

用戶已經在您的網站上註冊或輸入了他們的電子郵件或電話號碼。

您可能會向他們發送有關您品牌的信息。 這可能包括一個新博客、您正在進行的促銷活動或您為您的品牌推出的新系列。

這是您想要“培養”並留住的用戶。 您留住用戶的時間越長，您的客戶生命週期價值就會提高得越多。

那麼如何留住用戶呢？

首先設置不同的流程，例如歡迎順序、添加到購物車的消息、贏回系列等。

這些策略對於添加到您的廣告策略中至關重要。 它們落在“漏斗下方”。

這是您進行大量轉化的來源，也是您如何保持客戶忠誠度、鼓勵他們回來購買更多產品的方式。

培養廣告策略將有助於顛覆性和基於意圖的平台“關閉”轉化，如果是購買或潛在客戶。

讓您的營銷渠道暢通無阻

我看到品牌犯的最大錯誤是測試多個廣告渠道和平台，同時將預算分割得太細。 他們經常開展多個活動，同時在 Facebook、TikTok、谷歌、微軟、電子郵件和 SMS 等平台上觸及漏斗的不同層次。

他們把注意力集中在短期的每月、每周和每天的目標上，而不顧大局。

品牌在各種廣告平台上花費時間和金錢，使用能夠立即取得成功的策略，從而實現他們的短期目標。

但是，一旦他們的漏斗頂端線索枯竭，他們不可避免地會減少他們的收入，對長期增長產生負面影響。

那麼，品牌如何保持營銷渠道暢通無阻？

健康的媒體組合。

您的媒體組合應該首先關注那些讓您處於實現短期目標的最佳位置的平台，同時也讓您考慮長期增長。

把它包起來

通過適當的媒體組合為您的業務取得成功做好準備，然後，一旦您看到成功，就可以從那裡擴大您的努力。

開始：確保包括破壞受眾在最流行平台上的本機使用的潛在客戶廣告。

使用搜索廣告來定位用戶的意圖，並專注於營銷渠道的中部和底部。 如果您是電子商務企業，請測試效果最大化廣告系列。

並在您的媒體組合中加入平台和廣告，以培養您的潛在客戶和之前已經轉化的用戶，以保持用戶的注意力並增加客戶的生命週期價值。

請記住：用戶與廣告的互動方式取決於他們在哪裡體驗廣告。