來自專業人士的 25 個最佳在線營銷技巧和竅門

2021 年數字營銷技巧和建議

正在為您的數字營銷而苦苦掙扎並需要一些幫助？

我們已經請來了來自數字營銷機構和內部團隊的 25 位在線營銷專家，從他們的數字營銷策略中向我們提供了他們最重要的數字營銷技巧。

從內容營銷到品牌知名度提示，您一定會在下面找到大量可操作的營銷提示！

1. 始終驗證您的數據
2. 利用跟踪像素
3. 發現您的獲獎頁面
4. 為目標分配貨幣價值
5. 標準化您的跟踪 UTM
6. 不要忘記社交分析
7. 調查你的跳出率
8. 投資第三方分析
9. 定期查看搜索欄數據
10. 只關注實際數據
11. 將數據源與數據洞察相結合
12. 小心最終點擊歸因
13. 過濾掉不良的內部流量
14. 使用註釋跟踪更改
15. 每週跟踪您的指標變化
16. 利用推送通知
17. 使用 Search Console 調整內容
18. 整理您的廣告帳戶
19. 深入了解您的分析
20. 檢查您的流量獲取渠道
21. 不要忘記電子郵件分析！
22. 識別加載緩慢的頁面
23. 調查高跳出率頁面
24. 利用自動化的力量
25. 正確命名您的廣告系列

1. 始終驗證您的數據

通常未被提及的一件事是如何使用某些平台來彌補其他平台中的“數據差距”並驗證現有數據。 我們經常看到一個結果並認為“哦，那是數據，它一定是正確的！” 並迅速做出決定。

所以我一直鼓勵人們在不同的分析平台上比較數據。 例如，如果 Facebook 告訴您某個位置對 Facebook 廣告的反應不佳，您可以使用 Google 趨勢查看哪些人口統計數據在該位置搜索相關產品或服務。

然後你可以回到 Facebook 並再次調整你的目標受眾——使用 Facebook 平台上沒有的數據層。

尼古拉斯·普朗內爾——好竹子

2.利用跟踪像素

70% 的在線購物者在購買前放棄了他們的購物籃。 這是一個瘋狂的統計數據，如果您不努力將觀眾吸引回您的網站，您將錯失大量收入。

Facebook 像素是一段代碼，將有助於增強您的重新定位策略並針對所有放棄購物籃的用戶。 通過跟踪您網站上的用戶活動，像素收集了寶貴的數據，然後您可以將這些數據用於您的營銷活動。

然後，您將能夠創建僅針對執行特定操作（查看商品、將商品添加到購物籃、發起結賬等）的人群的營銷活動，幫助您投放高度相關的廣告。

當有人訪問您的網站時，Facebook Pixel 會被觸發並將 cookie 放入訪問者的瀏覽器緩存中。 使用 cookie 以便我們以後可以重新定位訪問者。 Facebook Pixel 也非常適合跟踪訪問者在您網站上的行為。

您可以稍後使用這些數據來創建自定義受眾並重新定位合適的人。 作為一家代理機構，除非客戶安裝了像素並正常工作，否則我們不會為客戶投放廣告——這就是它的重要性。

Kirsty Allen –數字媒體團隊

3. 發現您的獲獎頁面

我們使用 Google Analytics 來確定哪些頁面正在吸引高轉換流量。 通過搜索 Google 提供的行為流數據，我們能夠查看哪些博客文章和頁面將訪問者轉化為客戶。

例如，我們的內部動物學家寫了一篇關於鬍鬚龍護理的深入文章。 我們的理論是，像這樣的文章將為我們現有的客戶和觀眾提供更多價值。 但我們發現，這篇文章會將讀者變成一個新客戶，因為尋找此信息的人很可能需要活昆蟲（如蟋蟀或蟑螂），並成為客戶。

登陸我們的鬍鬚龍護理頁面的觀眾有 12% 的可能性轉化為客戶。 這是一個很好的知識金塊。 因此，我們的動物學家編寫了其他關於豹紋守宮、猿猴、青蛙和其他以蟋蟀為食的常見寵物的護理指南。

現在，我們的 SEO 團隊正在努力對我們的其他爬行動物護理指南頁面進行排名，以便我們可以繼續通過有價值的內容獲得更多的銷售額。

傑夫尼爾 -板球倉庫

4. 為目標分配貨幣價值

您絕對應該在 Google Analytics 中設定目標。 如果不是，您基本上只是在查看相對無用的指標，例如頁面瀏覽量和網站停留時間。

然而，您不應該只是設定目標——您還應該為它們分配一個貨幣價值。

因為除非您為目標流量分配一個貨幣價值，否則無法衡量您從漏斗中丟失的每個潛在客戶損失了多少錢。

穆罕默德·馬丁·汗 – PureVPN

5. 標準化您的跟踪 UTM

一個很好的數字營銷技巧是標準化用於跟踪 URL 的 UTM 參數。 我們建議所有 UTM 參數都應該是小寫的，如果有多個單詞，為了一致性和可讀性，我們建議使用下劃線。

此外，我們建議用於 UTM_campaign 參數的文本與為 PPC、社交和電子郵件活動提供的名稱相同。

好處是在活動完成後，通過 Google Analytics 跟踪 UTM 性能，進行數字分析的人員可以輕鬆評估渠道歸因。

通過將所有 Google Analytics 活動效果數據與所有同名的 PPC、社交和電子郵件活動相匹配，他們將能夠獲得新的數據洞察力。

Nick Swekosky –市場指標

6. 不要忘記社交分析

作為影響力營銷機構，社交媒體營銷是我們日常工作中不可或缺的一部分，隨之而來的數據對於活動優化至關重要。

任何企業的主要目標都是推動收入和增長，無論是線上還是線下。 只要您在那裡投資推廣您的業務，社交媒體也不例外。

衡量社交媒體活動投資回報率的最佳方法是跟踪社交流量以確定您的策略是否會帶來轉化。

始終定義您的轉化目標。 例如：在三個月內將社交轉化率提高 15%。 為實現此目標，您需要開展網紅活動，然後在您的網站分析中衡量網紅帖子的轉化率。

為了進一步衡量影響轉化的其他社交媒體指標，您可以收集數據並分析點擊、分享和評論等參與度如何影響轉化率。 例如，拆分測試您的社交帖子並調整標題、帖子時間和 CTA 可以提高或降低轉化率。

基於此分析，您可以確定哪些內容和參與度會導致更高的轉化率以及何時發生。 您還可以根據轉化率過濾影響者，並專注於與那些提供最高投資回報率的人合作。

然後，使用 Google Analytics 社交流量報告工具，您可以將特定目標與您的廣告系列聯繫起來，並對其進行優化，以獲得最低的每次轉化成本。

大衛·莫諾 – Inbeat Agency

7.調查你的跳出率

我們為多個客戶提供 SEO 服務，我們最喜歡的數字營銷策略是將您的跳出率與關鍵字策略聯繫起來。

高跳出率表明您的排名關鍵字與頁面內容不匹配。 跳出率也會影響您的 SERP 排名。

例如，假設您的網站在特定關鍵字的第一頁上排名並獲得 10,000 次訪問。 然而，9,000 名用戶在 3 秒內離開了該站點。

結論是該網頁不相關，因為 90% 的觀眾在點擊後立即放棄。 谷歌跟踪用戶與網站的互動，高跳出率會導致 SERP 排名下降，這在潛在客戶生成或銷售方面顯然是不利的。

在分析關鍵字策略和對關鍵字進行排名時，請瀏覽頁面內容並從用戶的角度查看它們。 您的關鍵字可能會為您的網站帶來大量流量，但由於跳出率高，因此不會產生任何轉化。 因此，最好完全刪除這些關鍵字或重新設計頁面以使其與用戶搜索相關。

例如，假設您對關鍵字“社交媒體營銷機構”進行排名，但您的主要重點是提供 SEO、內容寫作和 UX 設計。 在這種情況下，您可能需要為社交媒體營銷服務創建一個專用頁面，或者從您的 SEO 策略中刪除這些關鍵字。

Sam Cohen –金樹諮詢

8. 投資第三方分析

對於技術資源有限的營銷人員來說，快速構建有用且有洞察力的報告的最佳數字營銷技巧之一是使用第三方工具，例如 Databox。 Databox 是一種分析軟件工具，它預先集成了 70 多種最流行的軟件工具，包括 Google Analytics、Ahrefs、SEMrush、Facebook 和 Twitter。

在大約 10 分鐘內，就可以註冊 Databox、鏈接您的其他軟件帳戶、提取您的數據並創建報告。 Databox 還為所有數字渠道提供了預先構建的報告。 創建報告後，它由數據框託管在雲中，您團隊的任何成員都可以訪問。

Databox 提供四種計劃，根據您集成的數據源數量和您想要創建的儀表板數量定價。 最好的部分是 - 該公司提供了一個完全免費的計劃，可用於與三個數據源集成並構建三個報告。

這意味著 SEO 經理可以使用 Databox 在 15 分鐘內為自然搜索性能、反向鏈接監控和關鍵字排名跟踪設置報告，並永久免費託管所有這三項。 通過訪問如此多的報告，它非常適合確定您表現最佳的營銷渠道並將其與其他方法（例如傳統營銷工作）進行比較。

Bruce Hogan – SoftwarePundit

9. 定期查看搜索欄數據

如果有人不熟悉您的網站，一開始他們可能無法瀏覽。 如果您有一個搜索欄來幫助用戶定位他們正在搜索的內容，這對您和用戶來說都是一個巨大的好處。

通過定期檢查您的數據，您將能夠查看對您的網站最常執行的查詢，以及使用的特定關鍵字。

它將讓您了解人們在訪問您的網站時可能會期待什麼。 這是捕獲關鍵字數據的完美方式，可以幫助提升交互數據，同時使用數據提供用戶想要的信息和內容。

Eliza Nimmich – Tutor The People

10. 只關注實際數據

如果您沒有製定計劃，那麼很容易迷失在大數據的迷宮中。 相反，要像狙擊手一樣。 確切地知道您需要發現哪些信息，而忽略其餘信息。

就我個人而言，我的信念是，如果數據不切實際，就不值得我關注。 作為一家 SEO 代理機構，我們為客戶跟踪七個主要的營銷活動指標。 我們跟踪的分析包括自然流量、Google 關鍵字排名、反向鏈接、域權限、流量來源、首頁和轉化次數。

每個其他數據點只會分散注意力。 了解這七個核心數字使我們能夠改進我們的 SEO 策略，增加流量，並提高活動的投資回報率。 我們跟踪這些數字分析的方式是通過 Google Analytics 和 Ahrefs。

同樣，簡單是這裡的關鍵。 它可以幫助您快速思考并快速調整。 這對長期成功至關重要。

布賴恩·羅本 –羅本媒體

11. 將數據源與數據洞察相結合

我們喜歡使用 Google Data Studio 或 PowerBI 等免費工具查看多個數據通道。 尤其是 Data Studio，它是免費的、易於學習的，並且允許將 Google Analytics 數據與 Facebook、Hubspot、Salesforce 等輕鬆集成。

對於任何類型的客戶深入研究或每月分析審查，我們經常構建臨時數據洞察儀表板，使我們能夠將 Google Analytics 數據與社交媒體數據放在一個混合圖表中，以在最佳投放廣告的最佳日子找到新的見解，優化人口統計、個性化消息傳遞等。

這極大地簡化了我們的洞察流程，並使我們能夠定期為客戶帶來更大的影響。

山姆·安德伍德——未來

12. 小心最後點擊歸因

我最好的分析技巧之一是使用熱門轉化路徑報告來評估每個獲取渠道的真實價值。

在大多數電子商務業務中，銷售和轉化往往會在一段時間內發生。 在實際進行購買或完成您設定的目標之前，用戶可能會多次訪問您的網站。

默認情況下，Google Analytics 使用最終點擊歸因模型來跟踪轉化。 這種跟踪方法將銷售或轉化的所有功勞歸於用戶在完成目標之前通過的渠道。 這是查看營銷活動的一種非常簡單的方式，因為其他渠道可能對特定的轉化或購買做出了貢獻。

熱門轉化路徑報告將顯示用戶在完成網站目標的過程中訪問了哪些其他渠道。 該報告讓您更全面地了解您的數字營銷績效，它應該可以防止您貶低實際上對您的業務做出積極貢獻的數字渠道。

Amara Ukaigwe –預訂學習通行證

13. 過濾掉不良的內部流量

Donna 是一名擁有 13 年以上 SEO 和內容營銷經驗的資深人士，並且是 B-SeenOnTop 數字營銷機構的所有者。 憑藉豐富的經驗和專業知識，Donna 確保所有客戶都能從他們的數字營銷計劃中獲得最大收益。

確保您沒有根據不准確的數據做出錯誤的決定。 內部流量可能會導致您錯誤地得出您的內容表現比實際更好的結論，因為當內容處於開發階段時，重複訪問和頁面上的時間指標會顯著增加。

或者，來自計算機程序（機器人）和垃圾郵件發送者的訪問會快速掃描站點並再次離開，這可能會使您相信相反的情況，而事實上，這兩種說法都可能不正確。

在得出任何結論之前，最好的辦法是從您的分析（無關聯）中過濾掉內部和機器人流量。 根據我的經驗，很少有人這樣做。

根據您對 Google Analytics 和測試的熟悉程度，每個帳戶只需不到一個小時即可配置和測試過濾器。 然後，您應該為每個帳戶每季度額外預算 15 分鐘來維護它們。 在我看來，值得付出努力！

唐娜·鄧肯 – B-SeenOnTop

14. 使用註釋跟踪更改

Google Analytics 中的註釋選項允許您向圖表添加評論和註釋。 對於想要了解帳戶更改的整個歷史記錄的人來說，這很有用。 可以將註釋添加到您認為稍後引用很重要的任何事件中。

在您的網站上進行銷售？ 添加一個註解，一年後你就會記住流量跳躍的來源，你可以將其與實際數據進行比較。

通過註釋，您還可以跟踪網站上的不同更改，例如為所有圖像添加“alt”標籤。 做個筆記，更新了幾篇舊文章。 記下，發起了新的數字營銷活動。 這將有助於您了解和記住流量高峰的原因，並跟踪從您的更改到流量反應所需的時間。

要添加註釋，您需要轉到管理員面板中的視圖設置並在相應部分創建新註釋。

Oleh Sorokopud – Softjourn

15.每週跟踪你的指標變化

我可以提供給任何分析顧問的最佳數字營銷技巧，無論是 PPC 還是 SEO 專家，都是每周到每月跟踪您的數字，以便您可以找到數字的趨勢。

是的，查看您當前的數字可能會告訴您當前的每次獲取成本是否高於預期，或者您是否獲得了良好的點擊率。 但它不會告訴您您為糾正或改進這些數字所做的更改是否正確。

只有隨著時間的推移跟踪您的 KPI 才能告訴您這一點。 使用 Excel 電子表格並跟踪每個人都在關注的主要 KPI、您的展示次數、點擊次數、成本、每次點擊費用、點擊率、轉化事件（所有這些都從漏斗頂部到最後一個目標轉化），最後是您的每次轉化費用。

如果您想深入研究並根據來源跟踪其他事情，那就去做吧，但這些頂級 KPI 將告訴您大部分情況。 如果您可以通過跟踪騎行過程中的所有轉化事件來找到漏斗中的拐點，那麼對於您的老闆或客戶來說，您將是物有所值的。

阿爾文·加西亞 – M 很好

16.利用推送通知

建立一個高度參與的時事通訊列表可能是最好的日子。

相反，許多成功的聯屬網絡營銷發布商正在通過瀏覽器推送通知增加高度參與的訂戶群。 在使用推送通知時，我們的一位客戶的打開率比電子郵件高 400%。

其他出版商會定期從其利基市場發佈內容豐富且有趣的 YouTube 視頻。 儘管就像在 SEO 中一樣，但要使任何流量渠道成為高轉化率的渠道，都需要了解 YouTube 算法的運作方式和多年的持續時間。

只需單擊一下按鈕，用戶就可以訂閱這些列表，這使得通過付費活動來發展這些渠道成為理想的選擇。

Sirio Kupper – WeCanTrack

17. 使用 Search Console 調整內容

登錄到 Google Search Console 並導航到“性能”部分。 查看排名靠前的搜索查詢以及哪些頁面針對特定關鍵字排名。

如果我想提高某個特定頁面的排名，我將選擇該頁面（在“頁面”選項卡中），然後查看與該頁面相關的查詢。 我將添加“平均排名”過濾器和“平均點擊率過濾器”，然後關注從第 2 位到第 19 位的搜索查詢（這顯示了該網站當前已在 Google 的第一頁或第二頁上排名的查詢搜索結果）。

我將尋找具有大量展示次數但不是很好的 CTR（點擊率）的搜索查詢 - 這表明我可以改進與此查詢相關的內容。

這些是我可能排名更高的查詢。 然後，我將瀏覽此頁面上的內容，添加解決這些搜索查詢的標題和文本部分。 我也可能會更新頁面的元描述以包含這些查​​詢——這是谷歌在 SERP（搜索引擎結果頁面）中顯示的頁面的簡短概述。

蒂姆·威爾斯——無限營銷

18. 組織您的廣告帳戶

第一次接管 Google Ad 帳戶時，我們經常發現很難快速了解什麼是什麼。 結構不佳的帳戶與名稱錯誤的廣告系列可能是導航的噩夢，這就是我們始終建議保持簡單的原因。

每次我們繼承大型 PPC 活動時，我們都會對帳戶進行全面審計，確保我們了解每個活動和廣告組的目的，並確定任何問題或優化優先級。 這是清除任何可能不必要或效果不佳的廣告系列的好方法——通常，最好是在較少數量的廣告系列中獲得出色的結果，而不是將預算分散在更多廣告系列中。

採取簡單的步驟來確保 Google Ads 帳戶井井有條，具有良好的分組和命名，這在管理您的廣告系列時會大有幫助，同時也使您的優化工作更容易進行。

傑米·斯溫 -像素踢

19. 深入了解您的分析

我最喜歡的數字營銷技巧之一是總是更進一步。 我們嚴重依賴 SEO 來獲取客戶，之前我們曾多次受到 Google 更新的打擊，我們總是查看我們的數據，想知道可能導致這些重大下降的原因是什麼。

很多時候，這不是更新本身，而是其他一些根本原因。 在最近的案例中，當今年早些時候算法更新襲擊我們時，這只是加載速度不佳的情況。

自然流量下降是由於糟糕的用戶體驗以及普通用戶在他們有機會查看我們的內容和整體報價之前就反彈的事實造成的。

換句話說，我給你的最好的建議是進一步查看因果鏈，找出真正發生了什麼。 很多項目，僅僅看表面不會給你你需要的洞察力。

簡Kovalkova -船歌

20.檢查你的流量獲取渠道

我對 SEO 最可行的數字營銷技巧之一是始終檢查 Google Analytics 中獲取下的渠道概述部分。 原因是它向我展示並讓我了解網站的流量來自哪裡。

換句話說，您可以說這是了解哪個渠道為您的網站帶來最多流量的主要指標。

從中，您可以進一步分析渠道流量，並查看哪個著陸頁表現良好或跳出率高需要改進。

使用之前訪問過您網站的用戶的數據，您可以很好地了解需要進行哪些更改。

同樣，這並不意味著其他指標不重要； 他們是。 但在實施任何分析之前，您應該了解流量來自何處。 這使您可以將精力集中在表現不佳的渠道上，以增加來自這些渠道的流量。

塔倫古朗 – iFour Technolab

21. 不要忘記電子郵件分析！

營銷分析通常被認為用於 SEO、社交媒體或 PPC，但大多數人不考慮電子郵件分析！

電子郵件是大多數人日常工作的重要組成部分，它包括與供應商、客戶和銷售前景的大量溝通，這些都會影響您的營銷和銷售策略。

特別是，您的平均電子郵件響應時間對銷售成交率有著巨大的影響。 多達 35-50% 的銷售額流向了第一響應的供應商，只有 7% 的公司在 5 分鐘內對新的潛在客戶做出了響應。 因此，通過電子郵件快速響應可以極大地影響您的銷售和收入！

要查找平均電子郵件響應時間和其他電子郵件分析，您需要使用第三方工具，例如 EmailAnalytics。 只記得; 沒有得到衡量的東西不會得到改善！

Jason DeMers – EmailAnalytics

22. 識別加載緩慢的頁面

使用 Google Analytics 識別加載緩慢的頁面，以提高您的轉化機會。 訣竅是使用此工具為您的網站創建戰略路線圖，以確保每個頁面都能快速加載。

他們說耐心是一種美德。 嗯，這裡不適用。

通過改善網站加載緩慢的頁面，您會立即註意到好處。 在 2 秒內加載每個頁面，保證您的指標和 KPI 得到改進。

歸根結底，在數字分析方面，轉化率是最重要的。 它們不僅確定您賺了多少錢，而且還向您展示您的網站的表現如何。

Israel Gaudette – Link Tracker Pro

23. 調查高跳出率頁面

對於數字空間中的任何人來說，最重要的營銷技巧之一是如果您正在調查網站的結果，請始終從跳出率開始。 有很多很好的指標可以檢查您的網站的運行情況，但最重要的是您的跳出率。

這就像您網站的試金石。 如果您的內容很差，它會顯示在您的跳出率中。 如果您的頁面加載速度緩慢或您的彈出窗口過於乾擾，這些都會顯示在跳出率數據中。 因此，如果您突然發現轉化率、自然流量或其他方面的損失，請幫自己一個忙，在深入研究之前先調查一下您的跳出率。

Petra Odak –更好的提案

24.利用自動化的力量

I'm fortunate to live in a country where it rains almost 24/7, which is great for keeping people inside. And when people are inside, it's much more likely they'll be searching online for things to buy to cheer them up.

My tip is to use a Google Ads script to programmatically fetch weather data and modify your bids to adjust if the condition is met.

If there's a freak heatwave outside, users are much more likely to be searching for shorts and t-shirts rather than woolly jumpers and bobble hats. By using this data and marketing automation to your advantage, you'll be able to profit from any weather scenario.

Lewis Kemp – Lightbulb Media

25. Name Your Campaigns Correctly

Naming conventions are even more important in 2021 than ever before.

My tip is to make sure you don't use Excel special characters (eg a tilde or question mark), as this will cause you lots of problems in the future.

Always remember to watch your capitalisation. You can use a code (try to avoid it but keep it consistent) and use the 'Google ISO Country & Language Codes' for international campaigns.

Here's an example of a campaign naming convention we like to use at our agency:

 Country_Language_ProductGroup_Activity_Network_MatchType.

For more naming convention tips for your paid search ads, be sure to read our article “The Ultimate Guide To Paid Search Naming Conventions” on our blog.

Dan Chorlton – GOA Marketing