如何使用數字公關來推動反向鏈接和業務增長

信任和信譽是每個人在生活中努力贏得的品質。

在搜索引擎優化中，反向鏈接是獲得這些令人垂涎的特徵的重要組成部分。

但許多人過於復雜化了生成反向鏈接的容易程度。

無需拿著數字錫杯向網站所有者乞討，也無需花費數千美元購買鏈接。

購買鏈接會被視為垃圾郵件，從而降低您品牌的信任度和可信度，並可能讓您受到 Google 的手動處罰。

有很多更有效的方法來生成反向鏈接並建立有效的數字公關策略。

此外，眾所周知，反向鏈接是 SEO 的重要組成部分，但它們對您業務的其他部分也有同樣大的影響。

這歸結為一個關鍵方面：第三方社會證明。

當反向鏈接工作與高質量的公關相結合時，這些策略可以為您的網站帶來更多流量，提高高質量的入站銷售線索，並最終產生更多收入來發展您的業務。

數字公關和鏈接建設有什麼區別？

以下是我從基本概念角度定義它們的方式：

• PR：利用媒體報導來吸引人們對您的品牌的關注。
• 鏈接建設：鼓勵其他網站鏈接回您自己的網站的策略。

兩者都被認為是非常有效的營銷策略。 雖然它們在根本上在技術上有所不同，但它們應該互換使用以支持您的總體業務目標。

我所見過的最好的成功來自於贏得的鏈接建設。 最有效的品牌通過思想領導力有獨特的說法，激勵其他網站與您的品牌建立聯繫。

例如，使用數據和成功故事來創建引人注目的內容是贏得信任和信譽的最佳方式。

當您通過客座文章、播客或網絡研討會等媒體貢獻此信息時尤其如此，然後您會在其中獲得反向鏈接，因為平台所有者需要引用您的身份。

因此，如果您將鏈接建設工作重點放在補充您已經在數字公關方面所做的工作，那麼您就可以一石二鳥，並從這兩項努力中獲益。

使用數字公關進行鏈接建設的優勢

如果您仍然對將數字公關與鏈接建設相結合持觀望態度，那麼這樣做的主要好處如下：

基於思想領導力打造品牌權威

當您在與受眾相關的第三方平台上反复展示您的專業知識時，您的受眾開始信任您的建議。

這將使您成為行業內的權威品牌。

第三方社交證明產生入站銷售線索和轉化

一旦其他網站將您的品牌視為值得信賴的專家，他們就會開始與自己的受眾和關注者分享您的內容。

當這些人看到更多您自己的內容時，他們就會有動力與您聯繫並了解更多有關您如何幫助他們的信息。

減少猶豫並加快銷售週期

當您贏得了這種權威、展示了您的領導力並提高了您的自然入站流量時，您的銷售週期就已經完成了一半以上。

一旦入站潛在客戶請求進行對話，他們就會表現出積極的意圖並對您的品牌產生信任。 這是貴公司完成新銷售的重要一步。

創建數字公關飛輪

隨著時間的推移，您將成為眾所周知的專家，以至於您不再需要推銷鏈接。

其他品牌會自願聯繫您進行合作，您會自動獲得反向鏈接。

這創造了“數字公關飛輪”，即一個不斷自我反饋的系統，而您需要的輸入較少。

發展高度針對性的網絡

隨著數字公關飛輪獲得足夠的動力來不斷創造新的公關鏈接建設機會，您已經創建了一個有效的機制來擴展您的網絡和關注者。

現在，業界將您視為您所在領域的權威人物。 遊戲中的其他玩家會定期讓您參與他們自己的促銷活動。

無需乞討或付費即可生成反向鏈接

如果您密切關注，您會注意到生成鏈接的過程都不涉及冷外展或付款 - 並且如果正確實施，所有反向鏈接都來自權威網站。

由於結果自有其成果，公關或搜索引擎優化團隊的冷漠外展和付費鏈接變得完全低效地利用時間和資源。

生成反向鏈接並通過數字公關發展業務的 5 個關鍵步驟

您可以使用以下五個關鍵步驟來推動反向鏈接策略、建立信任和信譽並成功發展您的業務。

第 1 步：確定受眾用來學習和獲取建議的主要場所

與任何良好的商業策略一樣，獲得優質公關反向鏈接的第一步是進行適當的研究。

調查一下您知道目標受眾願意花時間的地方。 您可以通過識別以下資源來做到這一點：

• 播客
• 網絡研討會
• 社區
• 會議
• 新聞刊物
• ETC。

SparkToro 是進行受眾研究的絕佳工具。 它列出了由搜索數據支持的相關平台，並按受眾類型、興趣和其他變量進行組織。 使用像 SparkToro 這樣的工具作為起點進行自己的研究，然後從那裡開始構建。

當您進行研究時，請結合大型和利基出版物，您可以將其作為數字公關策略的目標——兩者對於有機增長策略都很重要。

較小的出版物相對容易獲得專題報導，從而在該領域產生更多的定量報導。

較大的出版物也很重要，因為每個人都承認他們的名字權威。

您在這些網站上獲得的任何鏈接都會立即轉化為您的品牌信譽——來自 Google 和您的受眾。

第 2 步：提交您擅長且與受眾相關的主題

由於獲得鏈接的最佳方式是發揮您的優勢，因此請聯繫您所定位的網站的經理，並為您絕對專家的主題提供想法。

當您有證據（例如署名內容和事件錄音）時，您更有可能獲得批准。

您提交的主題應該與平台和目標受眾相關。 不要過度宣傳產品促銷，而是專注於為目標受眾提供幫助。

以下是如何宣傳播客的示例：

如果您的數據或專業知識講述了一個引人注目的故事，那麼您更有可能創建出引人注目的內容並保證從高價值來源獲得反向鏈接。

第 3 步：開始生成入站潛在客戶、轉化和高質量反向鏈接

在第三方平台上反复展示您的專業知識是如何與您的受眾建立那些非常有價值的信任和信譽特徵。 這將使您成為一個權威品牌。

因為您的受眾認為您是值得信賴的專家，所​​以當人們需要幫助解決核心問題時，他們會自願與您聯繫。 這正是數字公關產生高質量入站銷售線索的方式。

根據您的業務和銷售週期的相對輕鬆程度，這種方法甚至可以轉化為直接購買來發展您的業務。

此外，活動、出版物和任何獲得宣傳的東西都會自動生成高質量的反向鏈接。 這是進行鏈接建設以支持 SEO 和發展業務的最有效方法。

請記住，Google 明確指出購買或出售鏈接可能被視為垃圾郵件。

這些策略不僅是不必要的（特別是當您使用我所描述的策略時），而且它們實際上對您的其他業務弊大於利。

第四步：數字公關飛輪開始構建

重複以上步驟，打造數字公關飛輪——其他品牌會主動聯繫你合作，你不再需要推銷。

2021 年，數字公關、搜索引擎優化和有機營銷領域最偉大的權威人物之一，谷歌的約翰·穆勒 (John Mueller) 對數字公關鏈接建設給予了自己的認可。

他鼓勵品牌建設者加倍努力建立自己的數字公關飛輪，無視數字公關鏈接建設是過時的垃圾郵件策略的一部分的錯誤信息。

第 5 步：在多個信譽良好的平台上到處展示您的信任程度

在您自己的內容中包含指向您與其他品牌合作創建的所有內容的鏈接，包括：

• 您與其他品牌一起舉辦的活動。
• 您貢獻的客座文章。
• 您參加過的播客。

這些反向鏈接成為您的社會證明，因為您被認為獲得了第三方網站的批准。

將其視為獲得科學期刊的“同行評審”。

一旦您被行業內高度權威的品牌所引用，您就已經為您的品牌贏得了信任和信譽的特徵，這些特徵對幫助您的業務發展非常重要。

這又是如何直接產生更多入站銷售線索和直接轉化的方法。 人們來找你是因為他們相信你所說的話。 您現在正在向熱情的受眾進行銷售，而不是冷漠的受眾。

發布、沖洗並重複此策略以產生更多反向鏈接並增加業務收入

請記住，外展和/或購買鏈接不僅是不必要的，而且也是對資源的完全有效利用。

如果您恢復使用谷歌和其他搜索引擎認為是垃圾郵件的策略，則弊大於利。 不要因為陷入鏈接購買陷阱而削弱您贏得信任和信譽的努力。

總的來說，你的公關和鏈接建設策略應該協同工作：鏈接建設不應該僅僅用於搜索引擎優化，當與公關結合時，它們會給品牌權威帶來更深層次的影響。

高度戰略性且完全一致的數字公關和鏈接建設策略可以轉化為長期利益。

投入您的時間和資源來創建非常有價值的內容，這些內容可以提供有價值的內容，從而為其他網站提供將其品牌與您自己的品牌聯繫起來的優質理由。

一旦數字公關飛輪自行運轉，您就可以順利實現可擴展的增長！