在您睡覺時銷售的數字產品是您的終極夢想，但您可能想知道如何首先創建數字產品。

是什麼造就了出色的數字產品，您如何為成功做好準備？

讓我們來看看為什麼數字產品值得探索，以及如何開始使用它們來貫徹您的在線商業理念。

什麼是數碼產品？

數字產品是客戶可以在線購買和使用的任何產品。 在許多情況下，這包括某種形式的內容，例如時事通訊、播客、視頻、電子書或課程。

大多數數字產品要么是娛樂（如音樂或故事書），要么是教育（如課程或教學電子書）。

您可能已經聽到很多人說數字產品不再在線銷售，並且大多數消費者希望免費獲得他們的內容。 （我們都知道將電子書上傳到您的網站不會自動使其銷售。）

然而，數字商務行業充斥著價值數百萬美元的純數字產品業務。

為什麼要創建數字產品？

如果您正在考慮銷售產品或服務，出於幾個不同的原因，數字產品可能是最佳選擇。

可擴展性

數字產品的第一個好處是，您無需付出任何努力或積累更多成本，就可以接觸到更多的受眾。

例如，如果您想幫助人們烹飪更健康的飯菜，您可以提供烹飪課程，但您將僅限於為您所在城鎮的人們服務。

此外，如果您想發展這項業務，您將不得不僱用更多的廚師並支付更多的設備和廚房空間。

但是，另一種選擇是學習如何創建數字產品。 你可以用你最喜歡的食譜寫一本電子書，在網上銷售，接觸到無限數量的人，而且你永遠不需要增加你的產量——這是一種賺錢的自由寫作方式。

被動收入

數字產品出色的另一個原因是，它們在推出後只需很少的努力，並將繼續幫助您在網上謀生。

通過服務業務，您只能在工作時間裡賺錢。 對於電子商務業務，人們可以在一天中的任何時間發送訂單，但您仍然必須履行訂單並保持商品庫存。

但是，可以在一天中的任何時間購買數字產品，而無需重新進貨。 因此，它是被動收入的終極商業模式。

啟動成本低

最後，大多數企業都涉及啟動成本和管理費用，很容易讓一個人負債累累。 大多數人想學習如何創建數字產品來避免這種頭痛。

例如，如果您有電子商務業務，您可能需要預先購買一些產品。 因此，您不僅要為產品付費，還要為存儲空間付費。

服務企業通常也有持續的成本。 例如，如果您是私人教練，您可能需要支付租金來租用健身房，從您的利潤中扣除。

使用數字產品，您只需支付您的網站和任何營銷費用（如果您有電子商務或服務業務，這也是您需要支付的費用）。

有利可圖的數字產品示例

那麼，你應該賣什麼樣的數碼產品呢？

一般來說，大多數數字產品都是教育（教人們如何做某事）或娛樂。 一旦你選擇了一個主題並知道你想賣什麼，你就可以使用幾種不同的模型來傳遞內容。

以下是最常見的：

• 播客（Joe Rogan – Spotify 交易前 3000 萬美元）
• 電子書（Carol Tice 45,000 美元）
• 在線課程（10億美元）
• 時事通訊（The Hustle – 2700 萬美元）
• 訂閱內容（彭博社、紐約時報）
• 優質視頻（Netflix – 300 億美元）

雖然其中一些形式的內容通常是免費的，但如果您提供的內容質量顯著提高或獨占，許多人願意為它們付費。

例如，有很多免費的時事通訊可用，但許多人願意為付費時事通訊付費。

如何通過 5 個步驟創建數字產品

您可能想知道如何為您自己的內容創意創建數字產品。

網絡提供了一種無與倫比的方式來開展業務——無論大小——投資和風險水平非常可控。

但正如你不會通過思考或閱讀來學習如何成為一名自由作家一樣——你不能被動地開展一項新業務。 你必須採取行動。

在這一點上，我已經看到數百（也許數千）人圍繞在線產品或服務建立了可行的業務，並且我注意到五個重點領域，當你開始時它們是至關重要的。

它們是這樣的。

步驟#1：使用自動回復建立一個電子郵件列表

這裡可能沒有什麼大驚喜。 我們在 Copyblogger 上談論電子郵件營銷已經有很長時間了，因為它是您用來將受眾聚集在一起並讓他們知道您必須提供什麼的關鍵機制。

我從第一天的電子郵件自動回復開始，我建議你也這樣做。

為什麼？ 因為它為您提供了一種很好的方式來吸引您遇到的每個感興趣的人的注意力，並將這些個人關係轉變為受眾。

在你的自動回复器上做得很好是值得的，但你不需要它是完美的，尤其是在開始的時候。 提出 5 或 7 條消息，它們將：

• 幫助您的聽眾解決他們關心的簡單問題
• 向該觀眾成員提供有關您為什麼要做您所做的事情的重要信息
• 讓聽眾了解為什麼您的解決方案是解決他們在您的主題中遇到的問題的好方法

每個自動回复消息都可以執行上述一項或多項操作。

出於各種原因，我喜歡在電子郵件本身中創建強有力的、有趣的“預告”信息，點擊閱讀全文。

讓您的電子郵件自動回复器運行的最佳時間是大約五年前。 第二好的時間是本週。 原諒商業上的陳詞濫調，但這確實是如何創建數字產品的第一步。

步驟#2：製作你的基石內容

我喜歡先構建一個自動回复器，這樣我就可以捕捉到觀眾的每一滴注意力。

那麼觀眾的注意力從哪裡來？ 好吧，當然是您的博客文章創意 - 但更具體地說，來自您為網站創建的基礎內容。

基石內容回答了最重要的問題，包括：

• 你一直被問到的關於你的話題的問題，
• ......以及你希望你一直被問到的關於你的話題的問題

同樣，它們應該很好，但它們不需要完美——隨著時間的推移，你將繼續發展你的基石帖子。

第 3 步：擴展您的網絡

真正可靠的內容的一個好處是它往往會吸引可以幫助您的業務的人。 他們可能會分享您的內容，或推薦您的作品，甚至可能成為建立良好合作夥伴關係的候選人。

但你不能只是坐等人們注意到你。 立即開始擴展您的網絡，為您的新項目創造盡可能多的機會。

客座發帖仍然是擴大受眾和專業作家網絡的絕佳方式。 它不會給你帶來一夜之間的成功（其他任何事情也不會），但它是增加你的影響力和權威的可靠、穩定的策略。 當談到如何創建數字產品時，這是一個難題。

社交媒體渠道也是尋找其他內容髮布者的好地方。 自然，您不會想用“幫我個忙”的信息向他們發送垃圾郵件。 讓自己變得有用，做一個好雞蛋，並確保你有可靠的內容，你可以參考他們。

第 4 步：尋求市場情報

數字產品與任何其他產品一樣 - 在您投入時間和金錢來創建產品之前，您絕對必須找出人們想要什麼。

我們很幸運有很好的平台來傾聽市場需求和願望。

社交媒體是一個很好的起點。 記得多聽多說。

• 人們在您的主題中遇到什麼問題？
• 為什麼現有的解決方案會讓他們感到沮喪？
• 哪些反對意見阻止他們前進？

請記住，您不需要在自己的頁面或網站上聆聽所有社交媒體。 您的潛在客戶閒逛的任何地方都是一個很好的傾聽帖子。

一旦有了聽眾（即使是普通的聽眾），您就可以通過免費的問答電話來補充您的社交媒體收聽。 提前為這些問題收集問題，然後在實時會話中提供答案是很有幫助的。

這不僅僅是找出您的市場需要什麼的好方法。 它也是您商業博客的強大信心助推器。 進行一些免費問答將向您展示您在主題方面的幫助，以及揭示您可以做得更好的領域。

步驟#5：製作你的最小可行產品

您對如何創建數字產品的所有研究都導致了這一點。

我們是最小可行產品 (MVP) 方法的忠實擁護者。 許多軟件和技術公司都在使用它，但它是創建幾乎任何類型的產品或服務的一種智能方法。

你如何確定你的第一個 MVP 應該是什麼？ 回答這個問題：

我可以創造的最小的產品或服務是什麼，它將為我的觀眾帶來有意義的好處？

並非每個 MVP 都是付費產品

許多小型在線企業推出了一些免費產品來試水，然後才開始關注具有吸引力的初始付費產品的想法。

MVP 允許您將少量重點工作投入到產品概念中，然後將其發布給您的受眾，看看它是如何進行的。

• 這種類型的產品是您的受眾想要的嗎？
• 他們喜歡什麼？
• 什麼對您的客戶或您不起作用？

一旦你找到了一個引起一些興趣的 MVP，你就可以開始優化它——多做一些有效的事情，少做一些無效的事情。

如果你推出了一個完全沒用的 MVP，那就是有價值的市場情報。 您的產品概念或營銷信息中有問題。 如果你保持 MVP 足夠小，這不會讓你感到沮喪（太多）。 這只是另一個了解勝利在哪裡的實驗。

創建數字產品的最佳實踐

既然我們已經介紹了創建數字產品的五個主要步驟，那麼在您完成構建和銷售產品的過程中，請牢記以下最佳實踐。

構思

自然，您將從集思廣益為您將銷售的內容類型開始。

一般來說，創建教育或信息內容比娛樂（如音樂）更容易銷售。 這是因為娛樂的質量通常比信息內容更主觀，更難衡量。

因此，集思廣益是學習如何創建數字產品的重要組成部分。 您可能會驚訝於許多人非常樂意花錢學習您的技能。

以下是您可能寫下的一些技能示例：

• 說西班牙語
• 個人減肥經歷
• 視頻和播客編輯
• Shopify店鋪知識
• 搜索引擎優化
• 定期做健康的飯菜
• 時尚造型

請注意，這些技能中的每一項都可以轉化為數字產品。

如果您仍然認為自己沒有任何技能，請考慮一下您在周末做什麼。 很多人願意花錢來提高他們的愛好，所以不要忽略與愛好相關的技能，如國際象棋或搖擺舞。

客戶研究

客戶研究可能是整個過程中最重要的部分。 如果您不了解您的客戶，那麼您的產品將很難銷售。

首先為您的客戶創建角色。 買方角色是對客戶的頭銜/職位及其個人鬥爭的詳細描述。

這將使您能夠制定更有針對性的營銷策略，並根據他們的需求量身定制產品。 這都是如何創建數字產品的過程的一部分。

例如，您可能決定創建一個減肥視頻課程。 但是，針對所有想減肥的人過於廣泛，可能賣得不好。

然而，當你做這個練習時，你可能會發現你的目標受眾實際上是大約六週前生了孩子的女性，需要一些動力來恢復體形。 也許這些女性過去經常鍛煉，並且發現過渡很困難。

請注意，這個利基市場更有針對性，更有可能轉化符合描述的女性。

在創建買家角色時，請牢記以下因素：

• 目標的典型性別/年齡/頭銜/收入水平
• 您的產品解決了他們現在生活中的關鍵痛點
• 他們在找到您的解決方案之前已經考慮/嘗試過的解決方案
• 他們在找到您的解決方案之前在互聯網上搜索的內容
• 他們有你的產品將解決的間接願望（間接）

下面是這個買家角色在減肥示例中的一個示例：

這不僅可以幫助您了解您的產品將如何解決單個痛點（例如減肥），還可以幫助您了解您的產品將如何影響他們的生活（她看起來像完美的媽媽）。

請注意，您應該與潛在客戶交談以填寫此表格，而不僅僅是猜測。 如果你在猜測，你會錯過很多關鍵的痛點和潛在的困難。

為您的數字產品定價

您的定價點至關重要，因為一本 5 美元的電子書所需的工作量要比每月 300 美元的訂閱時事通訊或 3,000 美元的課程要少得多。

此外，一些利基市場可能沒有高價位的市場。 例如，雖然許多人願意為 SEO 課程支付 1,000 美元，但您可能會發現 1,000 美元的搖擺舞課程根本沒有市場。

因此，最好的起點是進行競爭對手研究。 在您的利基市場中是否有任何競爭對手在銷售與您心目中類似的數字產品？ 如果是這樣，價格點是多少？

請注意，價格點確實因以下因素而有很大差異：

1. 內容質量
2. 您如何展示產品
3. 額外獎勵（社區、問答等）

因此，即使您在 Udemy 上看到 100 美元的 SEO 課程，這並不意味著您可以為類似的課程收取 2,000 美元……即使有些人只會為價格更高的產品付費，因為他們認為它們具有更高的價值。

只要確保您可以在您的利基市場中找到與您想要收取的價格點相似的其他課程。

請注意，大多數價格較高的課程通常不會在課程網站上列出，因此您可能需要在 Google 周圍搜索或在 Quora 等論壇中詢問您所在領域的最佳課程。

關於如何創建數字產品的專業提示：驗證

這通常是如何創建數字產品的過程中被忽視的部分。

理想情況下，您希望在您的空間中看到大量競爭（健身、搜索引擎優化、烹飪等）。 如果有很多競爭，那就意味著很多人都有這個痛點，你就可以進入這個市場。

但是，您的課程需要提供一些獨特的價值，讓人們想要購買它而不是其他課程。

因此，您將參加上述每門課程並查看有關它們的評論。 最常見的抱怨是什麼？ 人們喜歡內容的哪些方面？

例如，這是我在一篇評論博客文章中找到的關於 Brian Dean 課程的一些反饋。

此外，以下是人們在 Reddit 上提出的一些他們希望在課程中看到的問題：

雖然這個過程對時事通訊或電子書來說有點困難，但您可以在社交媒體或 Slack 群組中向人們詢問他們已經支付費用的利基市場中的時事通訊/電子書/播客，以及他們喜歡/不喜歡的內容他們。

現在您對獨特的賣點有了一些想法，您可以創建課程大綱或您的獨特價值主張（如果您正在製作播客、新聞通訊等），並讓人們進入產品或預售的候補名單它（以及產品交付時間的估計時間表）。

一旦人們給你錢買你的產品，你就可以去建造它。 如果您嘗試先構建它，您可能會發現您構建了一個沒人想要的產品。

因此，如果您要在此過程中執行任何步驟，那就是驗證您的想法！

通常，開始驗證您的想法的最佳地點是與朋友一起。 （請注意，雖然向朋友要錢可能很尷尬，但這是必不可少的。簡單地詢問他們是否喜歡這個想法與為它交出現金是不同的）。

但是，如果您有一個 B2B 利基市場並且在該空間中沒有多少朋友/關注，您可能希望使用 Instapage 之類的工具構建一個快速登錄頁面，提出您的報價（不，您不需要產品來製作報價），然後向其投放 Facebook 或 Twitter 廣告。

如果您有電子郵件列表，只需發送一封快速電子郵件，詢問人們是否願意以折扣價購買它。

這是朱利安夏皮羅的一個例子：

數字產品的創造和開發

如果您已經完成了上述步驟，那麼創建產品就相當簡單了。 如果您手頭有現金，您可能會考慮僱用人員來幫助您。

例如，您可以概述電子書，然後聘請作家來編寫大部分內容。

如果您正在學習在線課程，您可以錄製視頻，然後將它們發送給 Upwork 上的某個人進行編輯。 最困難的方面可能是弄清楚技術方面，例如將您的播客上傳到 Apple Podcasts 或尋找一位出色的設計師來幫助您製作電子書。

以下是一些指南，可幫助您開始使用各種內容類型：

• 播客：如何開始播客
• 電子書：如何編寫電子書
• 在線課程：如何建立在線課程
• 精選時事通訊：創建精選時事通訊

建立觀眾群（快速）

在構建產品時，您應該同時構建受眾。

不幸的是，建立受眾通常需要時間，而這是您沒有的商品。 因此，這些策略是盡快建立受眾的最有效方法。

作為一般規則，您應該花費大約 20% 的時間來創建課程，並花費大約 80% 的時間來為課程發佈建立受眾。

上播客

快速建立受眾的最佳方法之一就是簡單地進行播客之旅。 在你的利基市場尋找播客，告訴他們你的經歷、你幫助實現的結果，並向他們介紹如何為他們的觀眾提供價值。

例如，如果您要為有嬰兒的女性開設健身課程，請考慮為媽媽們製作播客。

關鍵是要向他們介紹他​​們的聽眾想听到的故事和獨特的價值主張。

進行付費促銷

開始為您的網站增加流量的另一種好方法是將付費廣告（Facebook、Twitter 或 Google）投放到登陸頁面，您可以在該頁面上宣布發布，並可能免費提供數字產品片段以換取他們的電子郵件地址.

如果您每週不斷增加您的電子郵件列表並培養訂閱者，您將建立關係並且在您發佈時至少擁有少量受眾。 您還可以主動向他們預售數字產品。

與影響者合作

如果您可以與有影響力的人合作來審查您的產品並將其推廣到他們的電子郵件或社交渠道，您將產生一些巨大的初始吸引力。

使影響者合作成功的關鍵是確保受眾與您的高質量數字產品保持一致。

與有影響力的人合作的一種好方法是將他們納入您的產品中。 例如，這可能是在電子書中包含他們的報價。

理想情況下，他們應該幾乎不需要任何工作就可以將其包含在您的產品中。

一個很好的例子是 Eric Jorgenson 創建了 Naval Ravikant 的年鑑，他稱之為 Navalmanack。 雖然這有點極端，因為整個產品都基於 Naval，但它具有類似的效果。

Eric 沒有向 Naval 要求任何東西，而 Naval 心甘情願地推廣它，這使它取得了巨大的成功。 擁有 Naval 作為支持者也為他從 Tim Ferriss 那裡獲得前鋒打開了大門。

因此，請考慮如何創造性地讓影響者參與進來。 您還可以隨時在其中一個平台上找到相關的影響者，並向他們付費以審查或推廣您的發布。

推出您的數字產品

完成上述所有工作後，啟動應該相對簡單。 為您在發布日到來時需要點擊的所有社交渠道和電子郵件列表制定一份清單。

即使您已經預先安排了一切，請務必仔細檢查是否沒有故障。 如果您正在與任何有影響力的人合作，請在發布日與他們聯繫並詢問他們是否需要任何幫助。

此外，您現在可能至少有幾個追隨者，因此請考慮在社交媒體上直播並主持有關產品的問答。

發布當天最重要的是確保一切正常，人們可以輕鬆下載或訪問您的內容。

長期營銷計劃

啟動後，您可能會再次關閉優惠，然後循環您的後續啟動。 因此，在完成初始發布後，您將希望繼續建立強大的在線形象。

隨著時間的推移，它將幫助您的數字產品獲得更多曝光。

成功的長期營銷計劃有幾個關鍵組成部分：

• 搜索引擎優化
• 內容營銷
• 社交媒體

這些渠道中的每一個都需要時間來建立，這就是為什麼它們不是建立受眾的第一階段的首要任務，儘管它們對於您的長期成功至關重要。

搜索引擎優化

搜索引擎優化使您能夠在谷歌上對“最佳健身課程”和“如何減肥”等關鍵詞進行排名。 出現這些關鍵字會將理想的客戶直接帶到您家門口，所以不要忽視 SEO 的力量。

雖然歡迎您閱讀我們的 SEO 指南，但您應該分析的主要組成部分是：

• 雄厚的技術基礎
• 移動友好
• 出色的用戶體驗
• 邏輯架構
• 針對關鍵字進行了優化

內容營銷

雖然 SEO 是一個很好的起點，但問題是所有其他試圖為您的關鍵字排名的網站也都進行了優化。

因此，雖然 SEO 對排名是必要的，但它不會將您推到搜索結果的頂部。 這就是內容營銷在如何創建數字產品的過程中大放異彩的地方。

要正確執行內容營銷策略，請在購買您的產品之前考慮您的客戶在 Google 中進行的所有搜索。

例如，有興趣購買新媽媽健身等課程的女性可能會在 Google 上搜索以下內容：

“如何帶著新生兒回到健身房”

“新媽媽鍛煉的動機提示”

對於準備購買的媽媽們，他們可能會在 Google 上搜索以下內容：

“新媽媽的最佳健身計劃”

要出現這些類型的搜索詞，請學習如何撰寫一篇好的博客文章，其中包含帶有提示和技巧的信息內容。

雖然在你開始寫任何東西之前，先用谷歌搜索你的目標關鍵字。 很有可能，你的競爭對手已經寫了一些關於這個話題的文章。

那麼，你怎麼能超越他們呢？

超越競爭對手的最佳方法是編寫更好的內容。 畢竟，谷歌的目標是向搜索者提供最好的信息。

要製作更好的內容，請考慮如何：

• 提供更全面的信息
• 包括吸引讀者註意力的原創故事和案例研究
• 以更有條理的方式呈現信息（標題、目錄、更好的設計等）
• 添加更多信息的可視化插圖

電子郵件

最後，您的電子郵件列表對於您的業務成功至關重要。 當人們購買教育內容時，他們想要感覺好像他們真的了解銷售數字產品的人。

電子郵件營銷是建立這種關係的最佳方式。

例如，Ramit Sethi 幾乎完全通過電子郵件銷售他的所有課程，並在短短一周內推出了高達 500 萬美元的課程。

要建立一個強大的電子郵件列表，請定期以個人語氣發送電子郵件，以實現故事銷售的適當平衡。

創建解決問題的數字產品

創建數字產品相對容易。 困難的部分是找到您的受眾並傳達為什麼您的產品特別適合解決他們的痛點。

即使您以前嘗試過推出數字產品，這些有關如何創建數字產品的提示也將有助於您的下一個產品取得成功。

如果你認真對待它，並對數字營銷有廣泛的了解，你可以將你的想法變成下一個價值數百萬美元的數字產品。

好消息是，我們已將這一能力範圍縮小到我們每週在 Copyblogger Academy 內教授的三個核心領域：這就是我所說的核心技能的三重奏。

實施這三項核心技能的企業主發現他們的企業往往會更加輕鬆地發展。 它們吸引了更大、更高質量的購買受眾。

有興趣掌握這三個核心技能嗎？

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