如何深入挖掘並發現您的利基寶藏

讓我們花點時間來讚美那些違反直覺的舉動，這些舉動將我們的業務推向了一個全新的高度。

每隔一段時間，您就會嘗試完全不同的嘗試。 而且每隔一段時間，它確實有效。

以Jelle Annaars為例。

Jelle花費了多年的時間為眾多客戶提供文案服務。 但是當他縮短名單時，業務有所改善。

他還花了多年的時間建立強大的在線形象。 但是，當他結合離線技術時，事情就開始了。

通過提交英文寫作樣本，他成為了Copyblogger認證的內容營銷商-英語不是他的母語！

耶爾的故事是本月的英雄之旅專題。 我們正在利用社區成員的集體智慧，為您帶來內容營銷領域前線的報告。 在此處查看《英雄之旅》的所有帖子。

繼續閱讀Jelle，分享與他的業務有所不同的違反直覺的舉動。

現在看來顯而易見的決定性決定

Jelle Annaars：我是內容營銷顧問和撰稿人。 我經常告訴人們我是內容營銷的一個人機構：我從事內容策略，計劃和製作。 我主要與擁有20-250名員工的小型企業合作。

我為客戶提供了有關當前內容營銷工作和未來可能性的鳥瞰圖。 那是策略部分。

當他們需要實際製作內容時，他們也可以依靠我，因為我是一位訓練有素的作家。 而且因為我深入研究了他們的行業和他們的業務，所以沒有“交接”。

我將與客戶的合作視為深入的業務合作夥伴關係。

不久前，我決定與少數與我建立深厚專業關係的客戶合作，這有助於使我與其他服務提供商區分開。

我的重點是科技公司。

選擇一個細分市場可能是我作為顧問必須做出的最艱難的決定，但是回想起來，這本來應該是明智的。

一旦我致力於一個利基市場，一切都會改善。

行之有效的不尋常舉動

耶勒·安娜納斯（Jelle Annaars）：我主要是在網上進行營銷，但是最近我已經擴展到了線下。

我專注於比利時的講荷蘭語的市場，並且我意識到我可以離線銷售自己的巨大潛力。

與我的聽眾的脫機互動可能影響較少，但影響很大。

我現在正在為我的營銷組合增加演講機會，並且我很高興看到結果。 最近我打了很多電話。

計算自僱的​​祝福

Jelle Annaars：自治和個人發展對我來說都非常重要。

我很好奇，一直在尋找新知識。 作為一名員工，每次我想學習新知識或參加會議時都需要徵求許可。 今天，我自己決定。

然後，我可以隨時隨地自由工作。

我也很重視客戶和任務的多樣性。

正如索尼亞·西蒙尼（Sonia Simone）所說的那樣好：“我對壓力有很高的容忍度，但對無聊的容忍度卻很低。 這就是為什麼我自己開始的原因。”

我完全同意這一點。

從內容超市到獨家高端餐飲

Jelle Annaars：不到一年前，有一次我將自己的業務描述為“內容超級市場”。

我有20-30個固定客戶，通常是在最後一刻才來找我的，當時他們需要諸如博客文章或電子郵件之類的東西。 許多是廣告或營銷機構。

這種模式對我不起作用。

就個人而言，我更喜歡與少數人建立深厚的關係，而不是成為社交蝴蝶。 我意識到我的業務沒有反映出來。

我非常專注於交付大量價值，並且我無法使用“超級市場”模型來提供最大價值，因為我沒有與客戶緊密合作。

這在經濟上也沒有什麼好處。 我正在生成許多發票-但是發票很小，我的總收入也很小。 過去，如果我一天要計費四到五個小時，那真是好日子。

然後有一天，我決定我想要一種不同類型的業務。 我特意尋找可以與客戶開具發票的更深層次的客戶關係。

我意識到使用該模型可以很好地為大約六，七個客戶提供服務，因此我改變了業務。

這涉及對某些以前的客戶（包括所有廣告代理商）說不。 這也意味著我有時需要拒絕新的前景。

剛開始時這有點違反直覺，但確實可以做到最好。

我很高興自己做出了這個決定。

我正在與一小部分客戶保持聯繫，並越來越了解他們的業務。 晝夜不同！

我的壓力水平已大大降低，因為我不必一直尋找新客戶。 我的財務安全也明顯更高。

今天，我被預訂的很牢固。

當您基於固定人提供深入的協作時，您的日曆很快就會填滿。 而且我有信心，當我有足夠的空間來容納新客戶時，這個空位也會很快填滿，因為消息傳開了。

深入探索，大膽夢想

Jelle Annaars：所謂的深度聯網現在對我來說很有效。

我參加了比利時的許多數字營銷活動，並不斷與數字媒體專業人士會面。 我通過Twitter和LinkedIn與他們保持聯繫。 我喜歡與這些人群互動，因為我真的很喜歡他們，並希望成為社區的一份子。 我不會試圖推銷自己。 我只是想成為樂於助人和有趣的人。

結果，這種類型的網絡為我帶來了許多出色的工作。

我不能高度推薦的另一種做法是每週花一天時間在自己的企業上。

是否花費時間閱讀，參加會議，完善業務運作方式，確定您希望業務發展的方向，都沒有關係。

對客戶或潛在客戶說不，這是非常違反直覺的，因為您被預訂從事自己的業務，但無論如何都要這樣做。

您可能無法在當天的工作中開具發票，但是您正在增加自己的長期價值，並在所有方面為自己的未來做大生意。

耶勒使用的Rainmaker Digital產品

Jelle Annaars：我使用Rainmaker平台，最近我嘗試了銷售和會員功能，以銷售網絡研討會並在以後發布。

我正在構建將在平台上主持的課程。 我也在嘗試電子郵件營銷功能。

我是認證內容營銷商，在任何適當的時候我都會毫不猶豫地顯示我的認證徽章。

我仍然參考認證計劃中的材料。 從撰稿人轉變為內容營銷顧問的中心思想對我來說是大開眼界的。

我已經利用從Rainmaker Digital那裡學到的知識來銷售和製作網絡研討會，並且我現在正在製作一個更大的視頻課程，稱為“內容營銷藍圖”（抱歉，僅荷蘭語）。

入職，產品化，課程等

Jelle Annaars：我非常喜歡我的諮詢服務的新方向，並希望進一步改進我的實踐，尤其是在客戶合作方面。 我正在考慮添加通用的客戶入職和離職流程，一個用於組織所有材料的在線客戶區以及一個簡介流程。

我還考慮通過提供一些固定價格的打包服務來“產品化”我的服務。

此外，今年我將開設我的第一門完整課程。 這將與我的學生一起進行在線和離線課程。

我很高興朝這個方向擴展業務，並能夠幫助由於某種原因無法一對一工作的人。

感激和靈感

Jelle Annaars：我想對Copyblogger表示感謝。

我曾經是一位有抱負的撰稿人，他渴望進入該行業，但不知道該怎麼做。

在很難找到願意花時間和精力來訓練我的人的時候，我找到了Copyblogger，通過閱讀博客就可以或多或少地訓練自己。

我可能應該把我目前的職業歸功於你。

Copyblogger每天分享的豐富知識仍然是一個巨大的靈感。

在線查找Jelle Annaars…

• SuperContent.be（荷蘭語）
• Twitter（荷蘭語和英語！）

感謝Jelle出現在我們的英雄之旅系列中。

你有問題要問他嗎？ 在評論中詢問他們。

我們將在下個月回來的另一個故事來教導，啟發和鼓勵您。