這很有效：如何通過迷你課程使您的營銷渠道多樣化，以產生合格的潛在客戶
已發表: 2020-09-02學校只持續這麼長時間，然後……什麼？ 你應該停止學習嗎？
錯誤的！ 通過在線課程等渠道學習為您打開了另一個世界。 作為一家小型企業，您可以使用在線課程與您的客戶一起獲得優勢。
Thinkific 的合作夥伴專家 Sean Scott 加入了 This Just Works，分享迷你課程如何幫助您擴大受眾、培養潛在客戶並最終發展在線教育業務。
本次會議是在數字反會議 This Just Works 上提出的。 您可以通過在此處使用代碼 TJWAG2020 註冊來查看完整的會議（以及其他 14 場演講）。
迷你課程：一個有思想的成功故事
Thinkific 的客戶 John 和 Kate 經營著一家名為 Entrepreneurs On Fire 的公司。 他們一直在通過播客、博客、在線課程創建和分享內容視頻，並發現了一個通過新的在線課程來教育社區的絕佳機會。
他們決定將其定位為免費課程，目標是產生潛在客戶，並作為銷售漏斗的第一步。
Thinkific 客戶 John 和 Kate 成功創建了在線課程。
“隨著新學生註冊這門課程，約翰和凱特得到了這些電子郵件地址並增加了潛在客戶群。 它們本質上幫助企業家將他們的想法轉化為行動收入，”肖恩分享道。
“在推出這個免費課程的前兩週內，他們產生了大約 1000 個新的潛在客戶。 隨著學生成為付費會員，他們在前 2 個月內賺取了大約 50,000 美元的課程收入。”
“他們繼續迭代這些內容和他們的營銷策略，以始終通過這些課程內容完善他們的銷售渠道。 這是一個很好的例子，說明如何使用迷你課程來推動更大的課程並讓你的渠道多樣化。”
什麼是迷你課程？
“為了減少它，迷你課程本質上是一門單一主題的課程。 因此，您將選擇一個您想談論的主題，然後在通常持續一個小時或更短的課程中圍繞該主題對人們進行教育。 沒有設定時間限制，但我們發現這對迷你課程最有效。 它也可以是更大的課程鏈的一部分，”肖恩說。
“它通常也是免費或低成本的產品。 但如果你確實收取費用，它首先可以幫助產生一點收入。”
為什麼要使用迷你課程？
迷你課程是一個很好的培養工具。 如果您實際上看到人們參與迷你課程，那麼他們顯然更有動力參與您的服務、產品供應或以後的完整課程。
如何定義迷你課程主題
“我認為這絕對是最重要的事情之一，無論時間長短，無論你想在課程創建方面走多遠。 至此，您就擁有了自己的商業價值，或者您的產品或服務。 但有時我認為很難準確地確定課程將實際教授什麼，以及哪些內容會引起聽眾的共鳴，”肖恩說。
這就是你如何解決這個問題的方法。
“這是一個出色的學習成果公式，可幫助您入門。 目標是真正弄清楚這個超級簡潔的價值主張是什麼。 而且你想要非常具體。”
你想弄清楚的是，你的 X 主題課程如何幫助你的特定受眾群體學習如何實現 X 成果，從而使他們真正受益。
Sew It Academy 的 Mimi G 就是一個很好的例子。
她的聲明針對一個非常特定的受眾群體——DIY 愛好者——學習一個特定的結果——如何縫製自己的衣服。 他們得到的好處是學習一項新技能並變得更加自給自足。
“這不僅僅是說，嘿，我想教任何人如何縫製任何東西。 具體來說，她說我想教 DIY 愛好者，以及業餘專業人士如何縫製自己的衣服並自給自足，”肖恩說。
CineChopper 大學的 Chris Newman 是另一個很好的例子。
Chris Newman 是 Thinkific 課程創建者，專門教授無人機攝影，這有助於一個受眾群體——攝像師。
“我認為他在這裡做得很好的是他準確地指出了觀眾是什麼，他為什麼教它，然後是什麼結果的好處。”
“你可以採用學習成果公式，理想情況下它會讓你走上正確的軌道。 而且我認為首先提出這個主題的想法很酷，因為它確實有助於確定您的熱情、您的專業知識以及您的市場真正需要什麼，”肖恩說。
這個公式可以讓你確定一個主題，然後讓你走上創建迷你課程的軌道。
如何創建迷你課程
您已將主題定位為價值主張。 現在是時候制定戰術並考慮如何圍繞這一點計劃課程了。 您可以通過以下兩種方式之一執行此操作：
- 您只是在為一個單獨存在的迷你課程概述課程
- 您正在創建一個迷你課程作為更大課程的入口點
考慮這一點的一個好方法是繪製里程碑，並將迷你課程視為進入完整在線課程之旅的第一個里程碑。
“當您的學生從一開始就進入這門課程時，他們將踏上一段旅程。 他們目前的現實是什麼？ 他們有什麼問題需要你解決？ 他們想要的未來是什麼？”
你必須能夠回答他們可以去哪裡。
“我認為，當你在規劃里程碑時，從旅程的終點開始，然後往回走，實際上是一個非常好的主意，”肖恩指出。
你想描繪你理想的成功學生實現他們想要的結果的畫面。 重要的是要記住，這不是您作為企業家或課程創建者想要的結果。 這真的是設身處地為學生著想，思考他們可能想去的地方。
這些里程碑反過來又形成了模塊和課程本身。
“想想一個大學畢業的學生並探索他們的選擇。 顯然，對於學生來說，理想的未來是他們找到了一份出色的第一份工作。 我們真正想做的是想，好吧，這就是學生想要到達的地方，我們如何將其映射回他們現在的位置？” 肖恩說。
這可能會促使你創建一個名為“如何找到你的第一份大學後工作”的課程。
“這個旅程的第一步是創建一份優化的簡歷。 這是世界上求職者最重要的事情之一，他們想要一份引人注目的簡歷。 所以理想情況下，這是第一個里程碑。 這實際上將構成任何課程的課程，”肖恩說。
“在選擇可以在課程中使用的內容類型時，作為營銷人員，我們可能已經擁有可以從中提取的一整套內容，或者我們非常擅長的不同媒體——無論是視頻還是工作表。”
“我認為一門課程最棒的地方——尤其是在 Thinkific 平台中——是你有能力使用所有這些不同類型的媒體並創造出真正吸引觀眾的東西。”
漏斗策略：如何向世界介紹您的課程
企業使用許多略有不同的營銷漏斗版本，但就何時發生的情況而言，這些流程仍然是一致的。
肖恩帶您完成普通課程推廣之旅。
“所以你有流量來源。 當您考慮您的迷你課程時，最好選擇 2-3 個流量來源開始。”
“當您嘗試通過您選擇的流量渠道吸引觀眾時，您希望將他們帶到免費的博客文章或其他渠道激勵，然後讓他們通過迷你課程選擇加入。您也可以創建它首先作為鉛磁鐵，”肖恩建議道。
“在這一點上，你得到了那些新的潛在客戶，並且你已經註冊了這些電子郵件。 他們會看到一個感謝頁面，然後該電子郵件被添加到您的列表中並且他們已選擇加入。因此，您也可以在此處開始以其他方式與他們互動。
您可以將它們推銷為與您的迷你課程主題相關的其他產品或服務產品。 或者，您可以將他們直接推送到全額付費課程。
迷你課程推廣步驟的地圖。
“我認為這真的是與你的觀眾建立信任，並真正嘗試給他們一些他們可以真正參與的東西。 這不僅僅是一段靜態的內容，”肖恩說。
創建自己的迷你課程的 3 個關鍵要點
- 通過找到您的“成功”課程主題開始您的在線課程之旅
- 圍繞受眾期望的未來規劃課程
- 計劃您的迷你課程將如何建立受眾並推動付費課程、產品或服務
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