使您的 B2B 付費媒體組合多樣化：什麼時候有意義？

當今的經濟逆風使得測試新的廣告平台、探索“閃亮”的新產品和修改原來的 B2B 營銷策略變得更加誘人。

對於規避風險或保守的營銷人員來說，嘗試新事物可能會令人生畏。 以下是擴展 B2B 產品組合之前的主要考慮因素。

評估您對變革的準備情況

B2B 營銷人員在測試新的營銷策略時傾向於保守，這是理所當然的。

絕大多數廣告平台都是為 B2C 或 DTC 計劃而設計的。

但由於其獨特的目標受眾和復雜的銷售週期，B2B 營銷需要明確針對其需求量身定制的不同策略和平台。

大多數 B2B 公司在傳統營銷（雜誌、廣播、廣播電視和街道設施等）上的支出也高於數字廣告支出。

如果你從事的是非常傳統的、規避風險的業務，你將很難讓公司採用“真實且經過測試”的方法。

在確定您的公司是否需要考慮變革和多元化時，請問以下兩個問題：

• 您目前是否正在實現我們的業務目標？
  • 如果現有方法不能有效地實現預期結果，則表明需要改變營銷策略並使其多樣化。
• 您的銷售團隊對營銷團隊的工作滿意嗎？
  • 此問題表明營銷活動與銷售團隊的期望或要求之間存在偏差或差距。 這種錯位會阻礙優質銷售線索的產生並影響整體銷售業績。

要問的第三個“問題”是陳述。

假設銷售人員說，“我們需要更多的線索”，而唯一指示的行動是，“讓我們增加預算並繼續這樣做。”

在這種情況下，公司需要評估當前戰略的有效性並探索多元化機會以更好地支持銷售目標。

始終從您的聽眾開始

在認識到改變的必要性之後，營銷人員必須分析他們的目標受眾。 這涉及理解：

• 他們在辦公時間和辦公時間以外消磨時間的地方。
• 與他們產生共鳴的內容類型。
• 他們在營銷渠道中的位置。

雖然可以使用工具和出版物來深入了解特定用戶如何在線參與，但要承認並非每個人都能訪問如此廣泛的資源。

在這種情況下，確定目標受眾在 Reddit 或 LinkedIn 等平台（您現在可以在所有主要平台上都可以做到）上的存在的一種簡單且經濟高效的方法是將電子郵件列表上傳到廣告平台。

這允許比較匹配率，表明您的理想角色與這些平台上的用戶之間的重疊。

另一種方法是在您的網站上安裝您正在考慮的廣告平台（免費）的廣告像素，然後等待觀眾填充。

通過監控流量和參與度，您可以深入了解受眾的質量和相關性。

如果您注意到網站上有大量低質量流量，實施兩個不同的觸發器可以幫助評估網站訪問者總數與潛在客戶表單。

通過在整個網站上放置一個觸發器，在關鍵確認頁面上放置另一個觸發器，您可以估計每個平台預期的垃圾郵件或不合格線索的數量。

通過這些方法，即使資源有限，您也可以獲得有關目標受眾在線狀態、參與度和潛在潛在客戶質量的寶貴信息。

然後，這些數據可以為決策過程提供信息，並指導將營銷工作分配給最有效的平台和渠道。

設計正確的測試和測量計劃

在 B2B 營銷中設計正確的測試和測量計劃需要係統的方法來確保准確的評估和可操作的見解。

首先，為測試定義明確的目標，確定您想要實現的具體結果或見解。 這可能包括：

• 改善潛在客戶的產生。
• 優化轉化率。
• 評估新營銷渠道的有效性。

接下來，確定符合您的目標的關鍵指標（即點擊率、轉化率、每條線索的成本或投資回報率）作為衡量測試成功和提供可操作見解的基準。

在實施階段，持續的監測和測量是必不可少的。 實時跟踪測試的性能並收集相關數據。

測試通常會停止，因為它們可能不會產生很多線索。 但並非所有電子商務平台都旨在產生潛在客戶或銷售。

如果您獲得的用戶是正確的，但還沒有準備好參與銷售，那並不意味著它失敗了。

這只是意味著您必須重新吸引該用戶並將他們轉移到 B2B 買家旅程的下一步。

擁抱創新文化

這十年對於 B2B 營銷人員來說至關重要，因為成功或失敗將取決於他們適應快速變化的環境的能力。

許多人會通過挑戰自我和擁抱創新而取得成功，而其他人可能會步履蹣跚，尤其是如果他們抵制這種持續的變化。

隨著 B2B 移動流量預計將超過桌面流量，預計將發生重大轉變。

這就提出了一個重要問題：您的網站和渠道是否準備好應對移動流量的湧入？

隱私法規也在影響客戶數據的使用。 制定應急計劃非常重要，以防您需要停止使用客戶列表來遵守合規方面的意外變化。

另一個重要的考慮因素是您是否有獨立於常規營銷活動的專門測試預算。

您是積極利用這筆預算來嘗試不同的策略，還是重複使用相同的營銷方法？

隨著形勢的發展，B2B 營銷人員必須保持領先地位。

適應移動優先趨勢、解決隱私問題以及擁抱測試和創新文化是決定在這個動態環境中取得成功的關鍵因素。

通過積極應對這些挑戰，營銷人員可以為增長做好準備並利用機遇。

“多元化是價值創造的一個組成部分，在某些情況下，它是一個非常好的開始，”朱珠曾經說過。

B2B 領域的變化比以往任何時候都快，除非我們在有意義的時候進行多樣化，否則我們將無法擊敗競爭對手或實現我們的目標。