我需要登陸頁面嗎？ 何時使用登陸頁面來捕獲和轉換潛在客戶
已發表: 2021-03-15你需要一個登陸頁面嗎？
簡短的回答：是的。
研究表明，與目標網頁少於 10 個的企業相比，擁有 10-15 個目標網頁的企業的轉化率往往會提高 55%。
而那些擁有超過 40 個目標網頁的網站將轉化率提高了 500% 以上。
轉化率優化專家和 Unbounce 的聯合創始人 Oli Gardner 認為，您創建的每個廣告系列都應該有自己的著陸頁：
創建與每個廣告系列的信息相匹配的目標網頁將提高您的轉化率。 （資源）
所以，是的，你需要一個登陸頁面。
著陸頁是為特定轉化目標創建的獨立頁面，例如：
- 參賽作品
- 通訊訂閱者
- 網絡研討會註冊
- 內容下載
人們通過點擊電子郵件、廣告或社交媒體帖子中的特定號召性用語登陸登陸頁面。 登陸頁面通常與特定活動的主題和消息相匹配。
如果做得對，將流量引導至目標網頁可以幫助您捕獲和轉化比將流量引導至主頁更多的潛在客戶。
要了解有關如何編寫登錄頁面的更多信息，請單擊此處！
繼續閱讀以了解何時（以及為什麼）應該使用登錄頁面。
何時（以及為什麼）應該使用登錄頁面？
每當您有一個鏈接到某個地方的營銷活動時，您都需要一個登陸頁面供訪問者登陸。 您應該為以下內容創建獨特的登錄頁面：
- PPC（按點擊付費）廣告
- 谷歌 AdWords 廣告
- 社交媒體廣告
- 電子郵件營銷活動
- 播客廣告
每個營銷活動都有自己獨特的目標——註冊、內容下載、訂閱者——並且需要自己的登錄頁面來匹配。
營銷人員在設計登陸頁面時會考慮到該特定目標。 登陸頁面通常具有突出的選擇加入表格和明確的號召性用語 (CTA)。
創建登錄頁面可讓您使用“消息匹配”——您可以將人們發送到與使他們點擊的活動具有相同消息的登錄頁面。
Unbounce 通過根據人們點擊的廣告系列定制他們的登陸頁面來實踐他們所宣揚的內容。
此廣告顯示 Unbounce 提供 PPC 登陸頁面
在有人點擊取消退回廣告後，他們會被帶到與廣告信息相匹配的著陸頁：
點擊有關 PPC 登陸頁面的廣告的人可能想要更多關於 PPC 登陸頁面的信息。 （來源：Unbounce）
無論您是否投放付費廣告，您在宣傳特別優惠或活動時都需要一個著陸頁。 這包括：
- 門控內容優惠（如免費電子書下載）
- 活動回复
- 網絡研討會註冊
- 免費報價
- 免費諮詢
- 免費試用或演示
為 2018 年 10 月 ActiveCampaign 和 Typeform 的網絡研討會設計的註冊頁面。當有人點擊宣傳網絡研討會的電子郵件、博客文章或社交媒體帖子中的鏈接時，他們會登陸此頁面。
該頁面的設計考慮了一個目標：收集網絡研討會的註冊信息。 儘管此頁面在技術上位於 ActiveCampaign 網站上，但它沒有導航或指向該網站其他部分的鏈接。
為什麼我應該創建一個登陸頁面而不是鏈接到我的主頁？
“主頁適用於所有人，因此，它不會改變任何人。” ——安迪·阮
太多人將流量從廣告發送到他們的主頁。 您可能有一個很棒的主頁，但這並不適合發送您的廣告流量。
您的主頁是您網站上最通用的頁面； 它旨在吸引每一位訪問者，無論他們對您的產品有多熟悉或他們在客戶旅程中處於什麼位置。 它是通往您網站其餘部分的門戶。
“主頁適用於所有人，因此，它不會改變任何人。” – Andy Nguyen點擊推特
您的目標網頁是目的地。 您的目標網頁應與廣告的信息和設計相匹配。
（消息匹配，就像上面的 Unbounce 活動。如果沒有消息匹配，人們會因為感覺不熟悉和不連貫而直接從您的著陸頁跳出。）
好的廣告——讓人們想要點擊的廣告——比你的主頁有更具體的細節、優惠和號召性用語。
不要讓訪問者從主頁上瀏覽您的網站——準確地向他們提供您的廣告所承諾的內容。
如果您將廣告流量發送到您的主頁，您還不如把錢扔掉——尤其是當您使用 PPC 廣告為每次點擊付費時。 每次訪問者通過廣告登陸您的主頁時，您都需要付費……為什麼呢？ 如果他們不填寫表格、註冊或轉換，那麼這筆錢究竟能為您帶來什麼？
不要將您的主頁用作登錄頁面。
登陸頁面與產品頁面
主頁過於籠統，無法作為登錄頁面。 但是您的功能或產品頁面呢？ 您的廣告宣傳特定產品，因此鏈接到您網站上已有的產品頁面是有意義的……對嗎？
不完全的。
您的產品頁面有一個 CTA，例如“立即購買”。 或“加入購物車”。 或“今天註冊”。 但是對於通過廣告登陸您頁面的訪問者來說，這可能是他們對您的品牌或產品的第一次介紹——他們可能還沒有準備好購買。
當您為每個廣告系列創建獨特的登錄頁面時，您可以根據訪問者的認知程度對其進行定制。 如果他們對您的產品或品牌一無所知，請為他們提供有關相關主題的有價值的內容（而不是推動銷售）。 這有助於建立潛在客戶的信譽，您以後可以培養這些潛在客戶並將其轉化為客戶。
此外，產品和功能頁面可能會讓人分心，例如：
- 導航菜單
- 鉛磁鐵彈出窗口
- 聊天機器人
- 特價商品橫幅
- 任何讓你的 CTA 注意力不集中的事情！
研究表明，你給人們的選擇越多，他們做出決定的時間就越長——他們這樣做的動力就越小。 與您的 CTA 相比，太多選項使人們更有可能點擊後退按鈕。
要提高轉化率而不是跳出率，請使用登錄頁面而不是產品頁面。
ActiveCampaign 網站上的這個電子郵件營銷功能頁面是一個很棒的產品頁面——但它會成為一個糟糕的登陸頁面。 有太多干擾：聊天氣泡、兩個提交電子郵件的地方、導航、子導航、聯繫按鈕、登錄頁面……
我可以為不同的廣告系列重複使用著陸頁嗎？
您不應為多個廣告系列重複使用相同的著陸頁。 相反，請根據以下內容創建不同版本的著陸頁：
- 廣告系列的目標
- 活動的號召性用語
- 您的目標受眾
您定位產品或報價的方式取決於您的受眾。 如果您有一個電子郵件營銷平台，您可能會告訴獨立創業者如何節省他們處理日常任務的時間，讓他們專注於其他業務領域。
當您與價值數百萬美元的公司的 CEO 交談時，您可能會關注您的產品可能對他們公司的底線產生的全局影響。
“你的語言會讓你委派給你聽起來像的人。” – Chris Orlob，Gong.io
著陸頁上的副本應與您的廣告目標受眾相匹配——包括他們在客戶旅程中的位置。 他們對您的產品有多熟悉？
使用意識的 5 個階段來幫助製作您的副本。 （如果你不知道問題，你就無法提供解決方案！）根據客戶的意識階段來定位他們的痛點：
- 不知道：談論喜歡他們的人的所作所為
- 疼痛意識：談論疼痛
- 解決方案意識：談論解決痛苦的選項
- 產品意識：分享產品的價值主張
- 最清楚：向他們展示您的報價（功能、定價等）
如果訪問者通過重定向廣告或電子郵件活動登陸您的頁面，則他們已經與您的內容進行了互動。 如果他們通過非品牌術語的付費搜索廣告找到您，這可能是他們與您的品牌的第一次互動。 相應地調整您的著陸頁副本。
結論：目標網頁最佳實踐來捕獲和轉換潛在客戶
該視頻是“Growth Decoded”的一個片段——一個調查客戶體驗與業務增長之間關係的節目——一次一個主題。 在這裡註冊，不錯過任何一集！
既然您知道何時（以及為什麼）使用著陸頁，這裡有 10 個著陸頁最佳實踐，可幫助您提高著陸頁轉化率。
1. 寫一個很棒的標題。 您的目標網頁標題應該總結您為訪問者提供的好處。 回答他們的問題：“這對我有什麼好處？”
2. 使其可視化。 一大塊文字使登陸頁面變得無聊。 包括照片、插圖或視頻，以展示您的產品的優勢。 （有趣的事實：視頻著陸頁的轉化率高達 56%！）
3.堅持一個CTA。 超過 68% 的企業在其著陸頁上有 5 個或更多 CTA 或鏈接——但研究表明，只有一個 CTA 會帶來更高的轉化率。 只需一個 CTA 即可限制分心。 使其具有描述性：考慮“立即提高您的轉化率”而不是“提交表單”。
4.放棄導航。 不要在著陸頁上包含導航或退出鏈接； 您頁面的目標是讓用戶留在那裡直到他們轉換。 研究表明，刪除導航菜單可以將轉化率提高 100%。
5. 激勵轉化。 讓您的潛在客戶在轉換時值得。 提供有價值的內容，例如電子書、清單或白皮書。 您還可以通過提供免費試用或退款保證來提高客戶信心。
6. 限制您的表單字段。 讓潛在客戶輕鬆填寫您的潛在客戶捕獲表格。 跳過家庭住址或備用電話號碼——只詢問你 100% 需要的東西。
7. 備份。 使用社會證明和統計數據與您的潛在客戶建立信任。 包括視頻推薦、知名評論網站的星級評分以及案例研究的引用。 避免使用“最好”、“最快”和“最便宜”之類的詞，除非您有統計數據來支持您的主張。
8. 創建一個感謝頁面。 不要讓您的潛在客戶懸而未決！ 一旦您的潛在客戶在您的著陸頁上填寫了表格，請將他們發送到感謝頁面。 這個頁面應該告訴潛在客戶接下來會發生什麼：他們會收到一封確認訂閱的後續電子郵件嗎？ 他們在哪裡可以下載他們剛剛註冊的封閉內容？
9. 培養你的潛在客戶。 潛在客戶填寫您的表格後，向他們發送歡迎電子郵件！ 根據 Andy Crestodina 的說法，歡迎電子郵件的平均打開率和點擊率是您發送的任何其他電子郵件的 2 倍。 （查看這 6 封電子郵件歡迎序列，您可以竊取。）
10. 測試，測試，再測試一些。 A/B 測試：各地入境營銷人員的秘密武器。 （好吧，也許這不是那麼秘密。）轉化率逐年提高的公司平均多執行 50% 的測試。
為了獲得最準確的結果，請一次測試不同的元素，例如標題、圖片、正文、CTA 和表單字段。 對一個觀眾有用的東西可能對另一個觀眾不起作用，所以要有耐心並繼續測試。