您的內容營銷策略必須包括的10件事

去年出售StudioPress部門後，我發現自己擁有很長一段時間未曾見過的東西-帶寬。

令我驚訝的是，我真正感到要做的是再次與客戶合作，分享我在過去十年中擔任Copyblogger Media聯合創始人兼首席內容官的經驗。

客戶服務的一大優點是您可以立即在對話中看到主題和重複出現的主題。

多年來，我們已經在博客上談論了在投入寫作之前花時間創建深入的，有文檔證明的內容營銷策略的好處。

當我在對話中提出這個問題時，我注意到緊接著的後續問題幾乎總是：

“嗯，深入的，有文件證明的內容營銷策略實際上是什麼樣的？”

這是我對固體內容營銷策略中有意義的10個元素的建議。 您可能還有其他想法，我很樂意在評論中聽到他們的想法！

＃1：記錄誰

所有好的內容，銷售和營銷都取決於一個因素，而所有其他因素都取決於：

我們在和誰說話？

人類很複雜，您可能需要花費數月甚至數年的時間對此進行研究。 您需要在深入的了解與六個月的兔子洞之間找到中間立場。

不同的組織對於發展這種深刻的理解有不同的策略。 我偏愛採訪和社交媒體收聽（Facebook群組可能特別富裕）。

我也從評論挖掘中獲得了不錯的成績。 （我從Copyhackers的聰明朋友那裡學到了這種技術。）

您正在尋找聽眾所持有的信念（有用的和不太有用的），他們的慾望和恐懼，他們的習慣和痴迷以及他們用來談論他們的問題和機會的特定語言。

我和布萊恩·克拉克（Brian Clark）和我都是對這項工作採取新穎方法的粉絲-創建一個“化身”，就像您喜歡的小說中的角色一樣真實且三維。

當您了解自己的人物以及對赫敏·格蘭傑或喬恩·斯諾的了解時，您就來對地方了。

＃2：探索一個好主意

“大創意”是一個強大而令人驚訝的想法，它吸引了客戶的注意力，並持續了一代甚至更長的時間，這有點像獨角獸。

瘋人時代廣告之王之一大衛·奧格維（David Ogilvy）認為它們是必不可少的。 當您可以找到它們時，它們仍然是一個奇妙的資產，但是找到一個並不常見。

但是，僅僅因為很難找到持久的大衛·奧格維風格的《大創意》，並不意味著您就放棄了狩獵。

在內容策略會議上，我想考慮一個“足夠大的主意”-小寫字母，沒有上限。 我正在尋找一個關於公司的想法，該想法是新鮮的，可能違反直覺的，最重要的是對我們所服務的人有利。

樂於助人總是勝過聰明。 因此，如果沒有一個出色的“大創意”，那麼對產品或服務最引人注目的收益的明確聲明就可以完成工作。

早起的博客上的馬克·摩根·福特（Mark Morgan Ford）提出了一個奧美知情的定義，我認為這很有用：

“一個偉大的想法是立即被理解為重要，令人興奮和有益的想法。 這也導致了不可避免的結論，即可以輕鬆銷售產品的結論。”

由於內容營銷可以隨著時間的推移吸引受眾的注意力，因此您不必提出下一個“與眾不同的思想”。 重要，令人興奮和有益的事情會做得很好。

＃3：確定3-5個關鍵的支持想法

統一的想法對於具有凝聚力的內容營銷策略很重要，但是您也想確定最重要的支持基礎想法。

這些將成為您內容的主題和重複出現的主題，並且通常隨著時間的推移而發展。

理想情況下，您網站上的每個基石主題都會自然而然地回到您的產品或服務，並且將獲得登陸頁面的支持，該登陸頁面會創建對該主題的權威且有用的介紹。

通過將您的專業知識集中在功能強大的有用渠道上，您的基礎主題可以幫助您與客戶，客戶，媒體甚至搜索引擎建立權威。

＃4：找到購買途徑

內容營銷往往沒有嚴格定義的客戶旅程。 相反，我們的內容構成了我認為是購買道路上的墊腳石。

購買路徑的一個常見示例可能是博客帖子，該博客帖子經過廣告宣傳，導致選擇加入培育電子郵件序列，然後進入銷售頁面。

了解買家如何找到您只是開始。 您需要對步驟中的步驟有深刻的理解，以幫助這些購買者了解如何使他們受益。

＃5：設計基礎內容

一份好的策略文檔會提出一些具體建議，以將您的基礎構想變成戰略內容。

您的大想法應該變成宣言嗎？ 您最重要的基石會為電子郵件的良好養育做好準備嗎？ 或者，您可能將有關次要基石主題的10個最有用的帖子變成一本很棒的電子書。

我看到很多網站都貫穿著關鍵主題，但是這些主題並未以特定的，易於使用的內容表示。

如果那是您的網站，請考慮花費一些時間在這些基石上創建最常綠且最有用的內容。

＃6：出於不同目的推薦不同的內容

在Copyblogger中，我們使用Brian Clark的“四個A”內容框架來了解每個內容將扮演的角色。

存在一些突出的內容並吸引了觀眾的注意。

存在一些內容來教育那些已經接受過培訓的人員，因此他們處於有利於實現其目標的有利位置-可能包括與您的公司合作。

並且存在一些使觀眾採取特定行動的內容，例如選擇加入電子郵件序列或進行購買。

很少有一條內容能夠將某人從陌生人帶到滿意的客戶。

一位優秀的內容策略師了解內容可以扮演的不同角色，並可以根據您的受眾和基石主題為每種類型提出建議。

＃7：草繪序列和渠道

在復雜的內容營銷人員中，“渠道”一詞已經過時，主要是因為它經常笨拙地使用。

但是，仍然存在定義內容序列的地方，這會帶來轉換機會。

一位優秀的內容策略師會為有說服力的序列提供建議，這些序列應尊重聽眾的聰明才智，並為穩健前進提供堅實的理由。

＃8：發現重新利用的機會

創建內容需要大量時間和工作。

一旦有了堅實的作品，音頻或視頻，就有無數種方法可以將其重新用於其他高質量的作品。

優秀的戰略家可以就如何進行出色的工作提出建議，並經常使用其他媒體來製作其他有價值的作品。

＃9：製作平滑的過渡

許多新手營銷人員很難在他們網站上的內容和進行銷售的轉換副本之間進行平穩過渡。

我觀察到的是，它們越一致，就會看到更好的結果。 （以及與觀眾保持的更好的關係。）

明智的內容策略師可以提供有關如何實現這些過渡的建議，這樣，在出售時機上，觀眾永遠不會感到尷尬。

這就是我們建議內容營銷人員學會擁有整個說服路徑的原因之一，而不是將銷售頁面和電子郵件序列之類的元素留給其他作者。

強大的內容會創建一個具有凝聚力的說服環境，而不是讓單個電子郵件或頁面嘗試完成所有工作。

＃10：提供您獨有的建議

最後，主題，業務模型，業務所有者和受眾的每種組合都是唯一的。

同一主題中的十個不同業務可以採用十個不同的內容方法，並且它們都有成功的潛力。

強大的內容營銷策略著眼於特定的業務環境，並在此基礎上提出建議。

到目前為止，您在博客上閱讀的建議以及在播客（包括我們的播客）中聽到的建議都沒有。 當心那些沒有仔細查看您的具體情況的人發出“您必須這樣做”的建議。

這就是為什麼我們始終嘗試為您提供各種策略和戰術的方法，您可以採用使其成為自己的方法來實施。

因此，即使標題說“必須包括”這些要素，我也想知道您必須包括的要素。 讓我們在評論中知道！

注意： Henneke Duistermaat在帖子圖片中的引文出現在Pamela Wilson的書“ Master Content Strategy”中。