Dollar 一般營銷組合 (4P)

Dollar General 營銷組合框架有助於創建以客戶為中心的業務模式。 營銷策略可以幫助忠實客戶省錢、留住客戶、吸引新客戶、增加 Dollar General 的銷售額並以極具競爭力的價格建立強大的客戶群。

該零售商的重點是由高零售額推動的穩健增長，當公司能夠在整個財年保持高客流量時，這是可能的。 更少的人無法提高淨銷售額，但如果現有客戶和新客戶繼續表現出品牌忠誠度，那麼它將自動帶來更好的銷售額和更高的利潤。

Dollar General 營銷策略側重於產品供應、同店銷售、分銷需求、Dollar General 商店、第三方貨運公司、供應鏈、低價、銷量增加、低成本、數字計劃和廣告策略。 Dollar General 維持其商業模式，因為它希望提供全渠道體驗，將購物提升到新的高度，並幫助該品牌實現其預期目標。

關於達樂通用公司

• 原產國：美利堅合眾國
• 創始人：詹姆斯·路德·特納和卡爾·特納
• 成立時間：1939年
• 總部：美國田納西州古德利茨維爾
• 2023 年員工人數：170,000 人
• 2023年年收入：378.45億美元
• 2023年淨利潤：24.16億美元
• 2023年市值：467.2億美元

Dollar General Corporation 是美國最受歡迎的民族品牌之一，在墨西哥和美國經營著連鎖零售店。 該公司最初是一家家族企業“JL Turner and Son”，但於 1955 年更名為 Dollar General。 目前，它作為一家上市公司運營，並在紐約證券交易所上市交易。

Dollar General 是美國最賺錢、最受歡迎的商店之一，收入和淨銷售額均創歷史新高。 一元店是提供各種產品的便利店，如家居裝飾、服裝、美容、保健、雜貨和寵物用品等。

Dollar General的商業模式

按其經營的 Dollar 商店數量計算，Dollar General 是美國最大的折扣零售公司。 Dollar General 商店以其易用性和價值為客戶提供服務。

商業模式基於通過每日低價和同店銷售進行銷售的概念。 他們僱用的員工大多來自鄰近社區，這是因為他們的商業模式通過社區的成長和繁榮來促進品牌的成功。

這種商業模式是市場上同類商業模式之一，因為 Dollar General 以較低的價格向尋求便利和價值的客戶提供商品。

Dollar General的目標市場

Dollar General 是一家雜貨店，其主要目標受眾是社會中的普通和中下階層群體，他們因大量購買、激勵、折扣和 Dollar General 優惠而被吸引到商店。

Dollar General 的營銷策略針對 20 歲至 30 歲左右的千禧一代以及尋求實惠商品選擇的精打細算的老年客戶。

該公司的目標是關注客戶便利性和價值主張，這就是 Dollar General 提供如此低價格產品的原因。 該品牌30%的庫存低於1美元，以便顧客可以低價購買必需品和商品。

該公司的目標受眾是由於收入低而需要以較低價格購買產品的各個年齡段的個人和家庭。 它針對年收入低於40,000美元的新老客戶，通過折扣和交易，讓客戶覺得利潤豐厚。

Dollar 一般營銷組合 (4Ps) 營銷策略

營銷策略側重於營銷組合的四個類別或4P，即銷售產品、同店銷售、滿足分銷需求、開設新店和維持舊的一元店、降低成本、增加銷量、維持較低價格和推廣積極的廣告策略。

Dollar General 的營銷策略幫助公司的商業模式在行業競爭環境中生存並蓬勃發展。 儘管面臨著沃爾瑪、塔吉特、Family Dollar、Dollar Tree等多家公司的激烈競爭，Dollar General的商業模式仍保持天天低價的政策，讓越來越多的新顧客湧入Dollar店和同店銷售，消費者可以節省時間和金錢。

當前商業模式的營銷策略背後的想法是，公司希望瞄準受眾、產生流量、提高淨銷售額、賺取更高的收入並實現既定的業務目標和業務目標。

Dollar General的產品策略

Dollar General 的營銷策略集中於其產品，因為該公司銷售受歡迎公司的產品以及利潤比全國品牌更高的自有品牌。

Dollar General 商店將出售數量有限的不同類別的日常基本用品和季節性商品。 品牌將商品分為高消耗品、基礎服、家居品、季節性四大板塊。 它並不備有所有品牌或產品尺寸的庫存，而是專注於最受歡迎的產品。

Dollar General 以較低的價格提供日常商品。 每家商店都有近 10,000 至 12,000 種產品，而沃爾瑪等其他公司則提供 60,000 種產品。 批量採購和限量運輸使其與公司供應商的談判能力更強。

該商店不會每天出售易腐爛的物品或新鮮食品，因為它們的保質期很短。 該公司在特定日期出售有限的新鮮農產品，以鼓勵快速銷售。 由於客戶來自中低收入群體，該公司以小批量包裝銷售商品。

Dollar General 的產品組合

Dollar General 是一家零售店，以折扣價銷售產品以吸引現有客戶和新客戶。 該商業模式的核心是通過優質產品向客戶提供價值主張。 它銷售多種產品線和類別，以滿足所有客戶的特定需求。

Dollar General 的產品種類

食品和飲料

該類別進一步分為幾個部分，如咖啡和茶、麥片和早餐、餐食和配菜、零食和餅乾、糖果和口香糖、嬰兒食品、烘焙蛋糕和混合物以及飲料等。

• 銀河巧克力棒
• 麥斯威爾屋原味混合研磨咖啡
• 家樂氏磨砂穀物早餐麥片

健康

健康品類包括藥櫃、眼保健、維生素、運動健身、足部護理、營養補充品等。

• REXALL 自然主義鎂
• 雷克斯維生素B
• REXALL 女式透明凝膠鞋墊

家居及清潔用品

家居品類包括紙塑、家居裝飾、廚房餐飲、床浴、儲物、衣物護理等細分領域

• 洗衣去污噴霧
• COMFORT BAY 超支撐床枕
• 浴簾掛鉤

電子產品

電子產品類別包括預付費電話、便攜式音頻、電池、科技配件以及家居和遊戲等。

• 無線齒輪同步電纜 MICRO USB 黑色
• 助聽器電池
• 真正的無線廣告牌安全貼合運動耳機

寵物

寵物品類包括狗糧、狗零食、貓糧、貓零食、狗用品和清潔用品等。

• FOREVER PALS 帶蓋貓砂盆
• ALPO 幹狗糧 PRIME 切塊
• IAMS PROACTIVE HEALTH 健康小貓幹貓糧

美容產品

美容品類包括化妝品、護髮、護膚、香水、美甲、除臭劑和肥皂等。

• LA COLORS 珠光古銅粉
• KISS Colors & CARE TINT UP 半永久染髮劑
• 相信美麗指甲刀

服飾

品牌服飾品類包括休閒基本款男裝、女裝、童裝、雨具、鞋護理品、鞋履等。

• 幼兒女孩無標籤時尚單品
• HANES 男士圓襪
• ZONE PRO 雙色運動文胸

Dollar General 的佈局和分銷策略

借助 19,000 多家易於購物的 Dollar General 便利店，Dollar General 已將其業務擴展到墨西哥和華盛頓、懷俄明州和北達科他州等美國 47 個州。 該公司已在美國 16 個州開設了 17 個配送中心。

Dollar General 的商業模式在 Dollar General Market、DGX 和 Popshelf 部門的幫助下運作。 該公司還在其子公司 Dolgencorp, LLC、Dollar General Financial、Dollar General Global Sourcing 和 Dollar General Literacy Foundation 的幫助下運營。

公司的營銷策略和商業模式確保他們銷售可口可樂、雀巢、通用磨坊、家樂氏和聯合利華等受歡迎公司的產品。Dollar General 還銷售 Gentle Steps、Clover Valley 和 Studio Selection 等自有品牌的產品，為消費者提供比其他國內品牌折扣購買產品的選擇。

該公司投入了大量的時間和精力來選擇 Dollar General 商店的位置。 重點是在人口不足 20,000 的郊區和農村地區尋找距離雜貨店數英里的戰略地點。 該商店通常不屬於公司所有，因此在事情不符合商業計劃的情況下很容易搬遷。

公司的商業模式和零售店提倡同店銷售和以客戶為中心的基礎消耗品和商品分銷的理念。

該品牌的佈局和分銷策略側重於嚴格控制其供應鍊和成本，以便公司能夠維持每日低價政策。

該品牌通過有效的分銷和供應鏈採購、儲存商品並將其分銷到商店，從而最大限度地降低運輸成本。 它擁有自己的私人車隊來規範交付並保證最佳路線。 此舉減少了該公司對第三方運營商的依賴。

商業模式的分銷渠道包括

一元雜貨店

該公司通過一元店銷售其產品。 每家零售店的面積約為 6,800 平方英尺或以上，配有低成本招牌、金屬貨架和簡單的設計，為顧客提供輕鬆便捷的商品和必需品購物體驗。

移動應用程序

與其他公司一樣，該品牌為感興趣的客戶提供“應用程序內訂購，商店提貨”設施，以獲得快速、無憂的購物體驗。 該商業模式應用程序允許客戶列出商品並在家購物，但他們必須前往商店通過該設施提取商品。 其他功能包括購物車計算器、數字優惠券和購物清單

Dollar General的定價策略

Dollar General 是零售行業的知名品牌，擁有大量客流量。 Dollar General 的營銷策略幫助該零售品牌在 2022-23 財年實現了穩健增長，尤其是第二季度的淨銷售額非常高。 典型的 Dollar General 商店幾乎所有商品都以低價出售。 它是最值得信賴的民族品牌之一，為客戶提供便利和價值。

該公司以比其他商店低 20% 至 40% 的折扣向顧客出售商品。 即使以低得多的價格銷售產品，該公司也可以通過有效的供應鍊網絡降低成本來產生利潤。

儘管一些知名品牌在疫情期間和之後面臨門店關閉和破產等問題，但該公司的商業模式使其保持在綠色區域。 該公司一直在朝著正確的方向前進，計劃開設新地點和進行擴張，這一切都歸功於 Dollar 的定價策略

該商業模式側重於零售店的定價策略，因為它與產品需求、銷量和利潤保持一致。 Dollar General 擁有以客戶為中心的模式，致力於保持其產品價格在市場上合理。 公司採取的策略包括

實惠的定價策略

由於該公司的目標市場是精打細算的客戶，Dollar General 採用了實惠的定價，所有地點的所有產品價格都是合理的。

有競爭力的定價策略

該公司是零售市場的一部分，在市場上面臨著來自多個知名品牌的激烈競爭。 Dollar General 對某些產品採取了有競爭力的定價策略，並將價格與競爭對手品牌保持在同一水平。

Dollar General促銷策略

Dollar General 採取了強有力的促銷政策，在目標市場推廣和營銷商品，提高品牌知名度，並在顧客中建立價格實惠的品牌意識。

Dollar General採用的廣告工具包括

傳統媒體營銷

該品牌使用電視、廣播、傳單、報紙等傳統媒體渠道進行廣告宣傳

社交媒體市場營銷

Dollar 的社交媒體營銷重點是在社交媒體平台上發布促銷內容和數字營銷活動。 該品牌在 Facebook、Twitter、Instagram 和 YouTube 上都很活躍。 該品牌在 LinkedIn 上發布與其公司事務相關的信息，例如員工成就、網絡研討會和討論。

內容營銷

Dollar General 的內容營銷包括在社交媒體上發佈內容以在客戶中建立品牌知名度。 該品牌發布了使用店內現有原料製作食譜的視頻，並不斷在社交媒體上更新公司新聞。

美元一般優惠

作為其廣告策略的一部分，該品牌提供優惠券、折扣和批量優惠等美元優惠。

企業社會責任活動

該公司通過 Dollar General Literacy Foundation 積極參與企業社會責任活動。 Dollar General 通過基金會為配送中心或 Dollar General 商店 15 英里半徑範圍內的教育和掃盲計劃、圖書館、學校和非營利組織提供資金。 2022 年，該基金會宣布捐款 920 萬美元用於支持支持社區內的教育，並向 DonorsChoose 計劃捐款 100 萬美元。

贊助

Dollar General 已與多家公司、團隊、個人和體育賽事簽署了贊助協議，例如 Joe Gibbs Racing、Brian Vickers、Matt Kenseth、Dollar General Bowl 和 Camping World Truck Series

數字營銷活動——著名的數字營銷活動

這裡有重要的事情

時長 90 秒的廣告活動“Here for what Matters”強調了該品牌的使命及其企業故事。

把溫度調高

“Turn up the Heat”廣告活動強調了拐角處有一家一元店的事實

要點

Dollar General 營銷組合和營銷策略的主要要點是

• 以客戶為中心的商業模式
• 經濟實惠的購物體驗
• 在一家商店銷售必需品和幾乎所有產品類別

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