如何為營銷創建可下載的內容策略

您可能知道，內容營銷可能是促進您的業務和增加網站流量的最佳方法之一。 然而，儘管大多數內容在線，您也可以製作可下載的內容，例如電子書。

可下載內容與其他類型的內容營銷略有不同，因為它通常更有價值並且需要用戶進行更多投資。 雖然每個人都可以閱讀博客文章，但只有積極的客戶或潛在客戶才會想要下載更全面的內容。

如果操作得當，可下載內容策略可以為您的業務帶來雙重提升。

一方面，您可以增加站點流量和訂閱者列表，從而向新訪問者推廣新產品和服務。 另一方面，您可以將內容作為額外的低成本收入來源進行銷售。

如果您不確定從哪裡開始，讓我們深入了解如何創建可下載內容，看看您的品牌如何制定行之有效的策略。

什麼是可下載內容？

顧名思義，可下載內容是用戶可以下載並閱讀或在閒暇時使用的內容片段。 可下載內容的一些示例包括：

• 電子書
• 實例探究
• 產品包裝​​和手冊
• 軟件
• 數字模板
• 數字項目（即貼紙或 Gif）
• 教程

有時，您會想要創建用戶無法在您的網站上找到的獨特的可下載內容。 在其他情況下，您可以同時提供網絡版和可下載版，以便客戶可以選擇適合他們的選項。

如何創建可下載內容策略

雖然剛開始製作高質量內容可能很誘人，但制定全面的戰略更有意義。 這樣，您就可以確定自己正朝著正確的方向前進，並將您的時間、精力和資源投入到可以轉化的內容上。

幸運的是，創建可下載內容策略就像一、二、三一樣簡單！ （還有四、五、六。）

第一步：確定目標受眾

首先，您需要知道內容是為誰準備的。 在構建任何類型的內容策略時，尤其是當您試圖讓某人下載某些內容時，受眾研究都是必不可少的。

現在，您可能已經為其他營銷活動完成了一些此類研究。 但是，必須調整該研究以適應該特定策略。 要問的一些問題可能包括：

• 為什麼這個人要下載這個內容？ 它能解決問題或為他們的生活增加價值嗎？
• 這些內容對我們的目標客戶有多大價值？
• 這個人能從別的地方得到類似的內容嗎？
• 下載此內容時，客戶處於購買旅程的哪個階段？

通過回答這些問題，您可以確定哪些部分適合該策略，哪些更適合其他活動。

第二步：提出可下載的內容創意

有多種類型的可下載內容，包括電子書、網絡研討會、教程等。 此外，您甚至可以重新利用舊內容並將其變成可下載的內容。 如果您的網站上有很多材料大部分都位於您的帖子存檔中，則此選項是理想的選擇。

在此步驟中，必須了解哪些想法將增加最大價值。 基本上，不要只是為了創造而創造。 相反，你應該有一個令人信服的理由來證明它的存在。

總的來說，寫下五個、十個或更多想法的列表，並用一些額外的信息或內容結構充實它們。

第三步：確定何時推廣特定內容

此步驟至關重要，因為它驗證了您在第二步中創建的想法。

現在，訣竅是弄清楚您的可下載內容在哪裡會產生最大的影響。 實際上，您應該在銷售或營銷漏斗中選擇此類內容最有吸引力的接觸點。

有時，最好在創意階段執行此步驟。 通過這種方式，您可以查明可以從可下載內容中受益的領域，並回過頭來確定哪種類型的材料將產生最大的影響。

第四步：按優先級排列內容

既然您有了一些想法並且知道它們將適合您的營銷和銷售渠道，您需要知道首先生產哪些產品。 由於可下載內容比簡單的博客文章或登錄頁面涉及更多，因此您必須先對其進行規劃。

由於目標是最大化您的回報，因此您應該根據每件作品對渠道的價值對每件作品進行排名。 例如，如果教程可以幫助銷售團隊完成交易，那麼它可能優先於電子書或推銷平台。

第五步：開始製作可下載的內容

理想情況下，您可以一次製作多件作品，例如電子書和相應的網絡研討會。 一旦你製作了一些，製作新內容就會容易得多，因為你將擁有一個適當的系統。

在此步驟中，最好有截止日期和內容製作時間表，這樣很容易知道您是否按計劃進行或落後於時間表。

第六步：分析結果並徵求反饋

與任何營銷策略一樣，您需要知道您的努力是否得到回報。 開始實施可下載內容後，請嘗試從客戶和潛在客戶那裡獲得反饋。 從那裡，確定哪些作品是最有價值的。

您還想查看數據和分析，看看您的內容是否真的起到了推動作用。 僅僅因為您獲得了積極的反饋並不意味著您正在實現您的營銷或銷售目標。

最後，確保您擁有工具和基礎設施來更改任何不起作用的材料。 這樣，您就不必完全止損。

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