這位發明家如何讓他的產品進入 1,200 家家得寶商店

Felix：今天我加入了來自 drainstrain.com 的 Naushad Ali。 Drain Strain 是一種防止堵塞的排水塞，適用於您的浴室水槽，並在 Shark Tank 上出現，並於 2014 年開始，總部位於華盛頓州伍丁維爾。 歡迎瑙沙德。

瑙沙德·阿里：嗨。 你好嗎，菲利克斯？

菲利克斯：很好。 謝謝你的到來。 告訴我們更多關於排水應變的信息。 這個設備是如何工作的？

Naushad Ali： Drain Strain 是解決一個非常討厭的問題的優雅解決方案。 每個人都不得不在某個時候或其他時候進入下水道並疏通它或聘請水管工來做，對嗎？ 目前所有的解決方案，其中 90% 都在對問題做出反應。 Drain Strain 旨在防止問題進入小便陷阱。

它的工作方式是，Drain Strain 基本上是一個集成在排水塞中的籃子，因此它可以無縫地工作以防止堵塞、夾住頭髮、垃圾和珠寶進入小便陷阱。 它看起來比您現有的塞子更優雅，並且籃子位於排水線下方，因此您永遠不會真正看到粘液堆積。

菲利克斯：非常酷。 是的。 我記得實際上和我妻子在鯊魚坦克上看到了這個設備，我們就像，“伙計，我們真的需要一個這樣的設備來安裝我們的浴缸。” 對於每個人都有的一個非常明顯的問題，這是一個如此明顯的答案。 你是如何想到這背後的想法的？ 創造這樣一個產品的動機是什麼？

Naushad Ali：我的妻子和女兒的頭髮很長，所以它們堵塞了水槽，而關於我的一件事，我是一名房地產經紀人。 我當時是一個貿易關係，不是很方便。 當它被堵塞時，我們最終打電話給水管工，他們來了。 他們基本上解開了小便器，取出了大量的頭髮。 這是一個繁瑣而漫長的過程。 我看了看，然後他付了 150 美元的賬單，我說，“哇。”

我的妻子問了他一個非常簡單的問題，“我們怎樣才能防止這種情況再次發生？” 他想了想。 他是個誠實的水管工。 我不認為他是想把我拉過來，但他說，“沒什麼。” 這對我來說真的沒有任何意義，所以我開始做一些研究，並且有一些解決方案。

你可以買那些普通的，你知道的，看起來像一個小過濾器的過濾器，但實際上你必須把排水塞拿出來，然後把染色器放進去。它基本上就在那裡，你看著頭髮堆積，然後你就失去了你的塞子功能，所以如果你想用頭髮填滿你的水槽，你就做不到。 最重要的是，我妻子不讓我把它放進去，因為 A 她會把衣服泡在水槽裡，所以我們不能再把水槽停下來了，其次，她說，“我們不會有非常漂亮的房子，有客人過來看看水槽裡這個醜陋的過濾器，所以她不讓我把它放進去。

他們還有這些白色的圓頂，你可以把它放在上面，這更難看。 它們就像廉價的白色塑料圓頂，任何有房客的人都不會使用它。 它讓我走上了思考的道路，“嗯，一定有更好的方法。”

我有一些初步的概念想法，我不太擅長繪畫，但我的妻子很擅長，所以我向她描述了它。 她把它寫在紙上。 然後，我開始做一些專利研究，然後發現沒有其他類似的東西了。 然後，我追求它，我們就在這裡。

菲利克斯：非常酷。 您提到您是一名房地產經紀人，但您有做產品業務的背景嗎？ 您過去是否嘗試過其他創作產品？

Naushad Ali：我從未創造過產品。 現在，我腦子裡每年都會有 100 個想法。 我的家人會告訴你，我把他們逼瘋了，比如，“天啊。 我們應該這樣做，”但關於我的事情是，我是加州大學伯克利分校商學院的畢業生，這對我有很大幫助，因為我可以在腦海中計算數字並將想法貫穿我的腦海，99%其中，我實際上已經擊落了。

這真的是唯一倖存下來的，因為經濟學不起作用，或者它不是一個足夠大的問題，或者解決方案成本太高，或者可能沒有足夠的人願意為這個解決方案買單，所以我經歷了很多這些問題很快在我腦海中浮現。 然後，我放棄了這個想法，然後繼續前進。

這是唯一真正從初創企業的經濟中倖存下來的公司。 問題是巨大的。 機會是巨大的。 僅在美國就有 1.35 億個家庭。 平均而言，基本上有 50 億的潛在水槽可以容納 Drain Strain，所以如果你看一下。 然後，我們還有幾個月後即將推出的浴缸版本。

浴缸問題甚至比水槽更大，我們收到了對浴缸解決方案的巨大需求，因此我們相信浴缸解決方案實際上會比我們的水槽版本帶來更大的收入。

菲利克斯：非常酷。 您提到您擁有這些過濾器，這些標準是您在腦海中設定的，您可以通過這些過濾器來運行所有這些想法。 我認為這對任何企業家來說都是非常寶貴的資產，因為我們經常提出數百個想法。 你最不想做的事情就是讓一些事情在你的腦海中徘徊並擾亂你，讓你一整天都分心，並通過這個標準的挑戰來運行它。 我認為這是一個很好的方式來解決不值得在你腦海中出現的事情，所以請告訴我們更多關於你所經歷的清單的信息。 你提到過，你會尋找一些東西來確保它們不會太耗費成本。 您正在尋找一個大的 [聽不清 00:07:23] 市場。 您是否建議其他處於構思階段的企業家仔細研究以確定它是否會成為可行的產品業務的任何其他關鍵因素？

瑙沙德·阿里：是的。 我看到了一些不同的東西，所以順便說一句，我有一個…… Destruct by Design 是我在 2012 年創立的一家公司，當時我真的有這個想法。 當我踏上這段旅程以將 Drain Strain 推向市場時，我知道我將進行大量學習並建立許多有用的聯繫。 如果我只是記錄它並創建一個允許其他企業家參與的流程，加速他們的產品從構思到銷售或原型到銷售，那麼我有這家公司 Disrupt by Design 和整個想法其背後是允許……人們聯繫我，我基本上通過我的過濾系統和評估系統來決定我是要投入時間、金錢或精力，還是幫助他們從想法到市場。

我使用的標準是……最重要的標準是果汁值得擠壓，對嗎？ 我的意思是，如果我要以企業家的身份投入大量時間和精力來接受一個想法並將其推向市場，我的意思是，這個過程非常耗時。 這可能是經濟上的負擔，您必須擁有如此多的精力和熱情才能到達終點線。 如果你要去做所有這些，你會賺到足夠的錢還是得到足夠的獎勵或滿足？ 果汁值得擠壓，對吧，達到這一點？

很多人不一定會看，“嘿。 這是一個足夠大的市場嗎？ 這個解決方案是否會成為人們願意為它支付的費用，這是您要解決的問題？ 你如何將這個產品推向市場？ 是否需要數百萬美元的廣告來提高知名度？ 如果是，你有錢嗎？如果你這樣做了，你會得到足夠的回報嗎？你將如何讓投資者投資？”

有很多不同的問題，但我總是問人們……史蒂文·科維和七個習慣，你知道，我很多很多年前讀過的，其中一個習慣一直縈繞在我的腦海中，那就是，“從記在心裡。” 如果你有這個產品，它是什麼樣子的，對吧？ 你在零售店嗎？ 你在網上營銷嗎？ 你是如何營銷的？ 你能推銷它嗎？ 因為企業家並沒有真正考慮過分銷和營銷，但這確實是你必須開始的地方，因為你可以擁有最好的產品，但如果沒有人知道，你就永遠不會出售它。 你可以有一個很棒的產品或解決方案，你可以整天推銷它，但沒有人會買它，因為它只是一個不夠大的市場，所以最終會是什麼樣子，對吧？

對我來說，Drain Strain 是……顯然，我不能指望 Shark Tank 作為營銷渠道。 然而，我想，“因為這是我要解決的一個非常具體的問題，而且這是一個問題，”我已經了解市場，對吧？ 已經有 2 億美元的化學清潔劑銷售額和大量 Zip It 銷售額和過濾器銷售額，所以這裡的某個地方有 10 億美元的市場，對吧？

我知道您僅在美國就有 50 億個水槽，這是一個全球性問題，那麼您就有機會進入 10 億美元的市場。 那麼問題來了，你是怎麼做到的？ 顯然，您可以使用 Drain Strain 之類的產品在廣告中非常具體。 您可以使用管道工。 你可以進入酒店，因為這是一個很棒的酒店產品，所以當我看到它時，我想，“好吧，如果我把它送到家得寶，我真的不需要花費數百萬美元做廣告，如果我點擊進入Rotor Rooter，如果我進入——”

整個想法是找出問題所在，看看我是否可以與這些人合作，如果可以，這就是我可以加速銷售的方法，而不必在營銷和廣告上投入大量資金。 這是對您的問題的一個非常冗長的答案，但對人們來說最大的障礙是，仔細考慮您的願景，看看最終的樣子，您是否有能力在那個級別執行，這個產品會成為什麼那果汁值得擠嗎？

Felix：我喜歡這樣，所以你的目標，嗯，不是你的目標，而是分銷渠道之一，你所說的營銷渠道之一是進入像家得寶這樣的大商店或進入某種列表，所以其他的......像Rotor Rooter這樣的網站，但這也是一場大賭博，對吧？ 它帶來了豐厚的回報，但也是一場大賭博。 如果你不進入這些市場，你不一定注定要失敗，但你現在切斷了你整體計劃中最大的一塊。 你有沒有對沖這個或者你是怎麼——

瑙沙德·阿里：是的。

菲利克斯：你是怎麼處理的？

Naushad Ali：是的，所以另一件事基本上是在線的，對吧？ 另一個……因為這是一個非常具體的問題，我們可以針對該問題進行搜索引擎優化，所以如果您有在線搜索 Liquid Plumber 或 Draino 的人，我們基本上可以購買添加詞以基本上將 Drain Strain 放在前面其中，對，因為我們知道那個人有這個問題。 如果他們正在尋找 Draino 或液體管道工或化學清潔劑或其他東西，我們知道該人有我們正在嘗試解決的問題。

如果他們輸入 Rotor Rooter 或排水清潔劑或……有非常具體的關鍵字可以讓我們定位有這個問題的消費者。 那是對沖，“看，即使我們沒有進入大眾市場，我們實際上也可以用關鍵詞定位正確的玩家，因為我們確切地知道誰在尋找它。

它不像時尚單品，對，你不知道誰可能會購買它，或者他們是否喜歡這種時尚。 對於一個非常普遍的問題，這是一個非常實用的解決方案，我們只知道如果我們能夠提高意識，我們就會成功。

菲利克斯：太棒了。 你確實得到了這些 Home Depots 並且你提到，我想在錄音之前，你也將在 Lowe's。

瑙沙德·阿里：是的。 下個月，是的。

菲利克斯：恭喜。 1200 家家得寶商店，550 家勞氏商店，這就是採訪前的說明中列出的內容。 在這裡告訴我們你的策略。 您是如何進入這些商店的？ 這一切是從哪裡開始的？

Naushad Ali：這是一個真正的戰略性和網絡化機會。 實際上，有幾件事。 一，我與華盛頓當地區域銷售代表的商業家得寶銷售代表聯繫。 我向他們展示了產品，他對此充滿熱情。 他實際上將原型和便條直接發送給了買家並進行了介紹。 時間是這樣的，在我的鯊魚坦克拍攝後，我與買家安排了兩個星期的會議。 這只是巧合，因為我寧願在《鯊魚坦克》拍攝之前與他們會面，這樣我就有了一些可以在那裡展示的交易，但時間沒有安排好。

在我真正會見買家之前，我就去了 Shark Tank，儘管我之前已經安排了約會。 基本上，這是一次會議，只是一個真正喜歡它的本地聯繫的成果，是它的真正倡導者，並將我介紹給買家。 買家，當他看到它時，真的認為這是一個很棒的產品，並說，“嘿，看，我們會……”布拉德說，“喜歡這個產品。 很高興有你在這裡，”它仍處於原型階段。 他說，“但因為這是一款如此獨特的產品，我們很高興作為個人供應商與您合作，但如果您由已經在 Home Depot 銷售產品的經銷商之一代表您，那就容易多了。 ” 他說：“看，我給你介紹一對夫婦。 看看你是否可以建立關係，因為這將加速你進入 Home Depot 商店。”

他實際上將我與我一拍即合的經銷商聯繫起來，他們最終將我介紹給了台灣的一家製造商。 然後，我們實際上在中國找到了一家供應商，長話短說，這種與家得寶買家布拉德的聯繫對我們的產品開發、銷售週期和分銷非常關鍵，因為他沒有向我們介紹那個代表，我們可能沒有與海外合適的供應商建立聯繫，無法將成本降低到我們需要的地方。 現在，我們與工廠和供應商建立了良好的關係，我們再次開發浴缸產品，這就是一切的開始。

Felix：這些對買家、銷售代表、分銷商的介紹，很明顯他們只是在向你展示大門，但你還是得走過去，對吧？ 你仍然需要完成並出售這個想法。 您認為您的業務、產品或您關注的問題是什麼使您成為有吸引力的合作夥伴？

瑙沙德·阿里：是的。 這又回到了產品的評估上，對吧？ 我認為其中一件事是，我使用的過濾器之一是我之前沒有提到的，它是可保護的嗎？ 如果某樣東西很成功，你進入市場並且你不是一個大型製造商，那麼一個更大的玩家很容易將它淘汰，並以你所擁有的更便宜、可能更好的版本進入市場，並且他們已經有了分銷渠道設置，所以關鍵真的是，你能保護這個想法嗎？它在市場上是否足夠獨特，買家或某人會喜歡，“是的。 我們不攜帶類似的東西。 完全有道理。 算我一個。”

有了 Drain Strain，我們已經獲得了專利，所以他們知道他們無法做到……一個月後，Price Pfister 或 Moen 不會推出類似的產品，因為它已獲得專利. 這對於引起人們的興趣真的很有幫助，因為他們知道不會有其他五種與此一模一樣的產品問世。 我們受到了保護。

Felix：是的，所以你顯然不想與已經在大賣場上架的任何產品競爭，但最重要的是，你不想給他們帶來可以復制且沒有這些保護的產品你確實有。 除了您為達成交易而採取的所有這些步驟之外，您還需要為自己和企業做些什麼來為成功進入大型零售商做準備？

Naushad Ali：嗯，大賣場零售商非常，是現金密集型的，因為你必須提供庫存，然後他們中的大多數支付淨額 90，其中一些支付淨額 60。基本上，你可能會浮動數十萬美元的庫存在你拿到支票之前給你的合作夥伴90天，對吧？ 那是學習經歷之一。

另一件事是，這是一個非常棒的練習，每個人都需要做的是，如果你要從事零售業，你必須了解定價模型。 考慮到零售商的最終零售價格，您需要了解您的成本計算是否有意義。 例如，對於我們來說，問題是，你知道，我一直認為這款產品的價格是 9.99 美元，如果你只是購買一個圓頂塞，一個簡單的塞子，大多數替換塞子的價格在 6.99 美元到 8.99 美元之間。立即沉沒。

我們覺得我們可以收取更多費用並讓人們為此付費，因為顯然它是一個聰明的塞子。 它解決了一個問題。 這不僅僅是一個愚蠢的塞子，而且我們也覺得我們也可以......我們認為在零售層面，它應該是 9.99 美元，在線可能是 12.99 美元，因為你必須考慮運輸和所有這些。

然後，你必須倒推供應鏈，然後說，“好吧，如果我要以 9.99 美元、10.99 美元或 12.99 美元的零售價出售，這些零售商將希望以至少 50% 的利潤率購買。 讓我們用一些簡單的數學運算說，“嘿，如果我以 10.00 美元的價格出售，他們會以 5.00 美元的價格從我這裡購買，甚至可能比這低幾個點。”

然後，你必須說，“好吧。 然後，我需要什麼才能真正讓我的產品盈利，因為在這兩者之間會有一些額外的成本，”所以這就是產品成本。 你會有運費。 如果您有這些，您將有潛在的分銷商和代表佣金成本。 你真的必須做數字，然後說，“我能在所有供應鏈層面都實現盈利嗎？”

很多人只是說，“哦，是的。 如果我的售價為 4.00 美元，而我在網上以 15 美元、12 美元或 13 美元的價格出售它，那我就做得很好。” 如果您僅在線，這可能會很好，但如果您想嘗試進入其他渠道，則有不同的模型並且成本可能不起作用。

菲利克斯：嗯哼。 說得通。 您進入的這些其他渠道（至少是在線渠道）是 Amazon 和 Zulily，因此您在這些渠道上也取得了很大的成功。 告訴我們一些關於這個的事情。 您首先進入了哪個市場，或者您同時在兩個市場中？

Naushad Ali：我們首先創辦了 Zulily，因為作為我們與 Hershevec Group 在 Shark Tank 上合作的一部分，他們向我們介紹了 Zulily，而 Zulily 正在舉辦 Shark Tank 活動。 我們第一次實際的整個生產運行，我們收到了貨物並分配了……我們實際上也首先出售了酒店，所以我們的第一批貨物減少到 2,000 或 3,000 件，我們將這些分配給了 Zulily。 這是我們第一次真正的營銷測試。 Zulily在鯊魚坦克活動的第一次促銷活動中，我們在活動的三個小時內就被搶購一空，這對我們來說是非常令人興奮的。

菲利克斯：哇。

Naushad Ali：那真的是一個分水嶺。 這對我們來說是一個里程碑事件，因為在那之前，它仍然是所有的理論。 人們會購買這個產品嗎？ 人們會得到它嗎？ 有必要嗎？ 當我們看到第一個活動在三個小時內售罄時，我們知道我們會成功。

Felix：你現在在亞馬遜和 Zulily 都有什麼不同？ 就您在這兩個市場上展示產品的方式而言，在營銷方面是否有不同的策略？

瑙沙德·阿里：是的。 這是一件非常有趣的事情，大衛 [Hyslop 00:25:36] 是我的營銷總監。 擁有他真是太好了，因為它使我們能夠在線測試許多不同的渠道並進行不同的測試……而且我們正在繼續添加渠道合作夥伴。

Zulily 更像是一種具有促銷價值的合作夥伴。 他們舉辦短期賽事。 我們不是每天都在 zulily.com 上。 我們只是在促銷活動期間在那裡，所以我們的窗口非常短。 我們以特價出售，然後我們就出發了。

亞馬遜更多的是我們的日常在線商店策略，以及我們的網站 drainstrain.com。 我們發現，顯然亞馬遜為他們的網站帶來了大量流量。 我們發現，亞馬遜買家可能會訪問我們的網站以了解更多關於它以及如何安裝、如何操作以及是否有效的信息。 然後，他們可能會回去並在亞馬遜上購買。

我們發現亞馬遜確實是我們的結賬商店，但我們的網站已演變成更多的信息商店，作為潛在買家幫助做出決定的驗證點和教育點。

Felix：在 Zulily 上，你是否覺得更衝動購買？ 這是什麼——

瑙沙德·阿里：是的。

菲利克斯：哦，我明白了。 那麼，在這種情況下，我猜有沒有辦法 [音頻不清晰 00:27:13] 利用它，但要設置您的個人資料，以更有利於衝動購買的方式設置您的產品？

瑙沙德·阿里：是的。 當我們與像 Zulily 這樣的人合作時，即使我們希望能夠與 Grommet 建立關係，他們也是向其消費者群營銷的專家，因此他們通常擁有內容。 事實上，事實上，Zulily 在產品照片和營銷方面做得很好，以使其與他們的網站、促銷策略和消費者群保持一致，因為他們主要是女性，所以他們的客戶和觀眾主要是女性。

他們了解如何向他們推銷，他們擁有內容，並且他們在這方面做得很好。 我們不會試圖在我們不知道的空間中搞亂，我們只是讓他們處理內容，他們在這方面做得很好。

菲利克斯：非常酷。 很明顯，2017 年的陣容很適合你們。 再次，在今年年初在 Lowe's 推出。 你還有什麼計劃？ 明年這個時候你想看到這個品牌在哪裡？

Naushad Ali：明年的這個時候，我們希望……這是關於在線銷售和在線渠道的美妙之處，因為您可以了解很多關於您的客戶的信息。 在零售世界，你不能。 我們不知道誰在 Home Depot 購買我們的產品。 但是，我們確實知道誰在網上購買它，並且最初和直觀地您會認為 Drain Strain 將是一款男士產品。 這將是男人會做的事情，因為它是一個管道項目，他們將是購買它的人。

我們通過所有在線銷售發現，我們 80% 的買家是女性，因為她們是有問題的人。 他們顯然是造成頭髮問題的人，對吧？ 他們是真正購買產品的人，實際上，這種學習對我們有所幫助，因為那時我們使用這些信息來幫助發展我們的品牌。

我們基本上只是重新命名了 Drain Strain。 我們有不同的顏色，不同的標語，這一切都是為了讓我們重新了解我們的客戶是誰，而且我們正在從一種產品成長為多產品公司。 就像我說的，我們正在推出 Drain Strain Deluxe，它是一個金屬蓋。 我們目前的版本是塑料帽，但我們發現，我們從酒店空間的採用者那裡了解到，酒店空間需要更多工業化的東西。

此外，根據我們的亞馬遜評論，我們得到了幾條四星評論，上面寫著：“如果它是金屬的，我會給它五顆星。” 這只是告訴我們，嘿，如果人們覺得產品更充實，他們願意支付更多，所以它看起來一樣，但感覺更重，無論出於何種原因，這對消費者很重要，但從功能的角度來看，這對酒店很重要。 我們基本上在 1 月份交付了我們的第一款 Drain Strain Deluxe 產品，這將是同一產品的金屬蓋版本，所以如果你有一個高檔住宅或者你只是喜歡金屬結構，對於房主來說，它會成為解決方案，對於酒店來說，這絕對是正確的解決方案。

然後，我們還將添加浴缸版本，我們將在 4 月推出。 它現在在工具中，我認為這對公司來說將是一個巨大的機會。 我們也有替換籃子，這裡的模型的一部分是大多數排水塞，你賣一次，它會持續 10、12、15 年，除非他們換水龍頭，否則沒人會更換排水塞，所以Drain Strain 的美妙之處在於，它有點像 Razor 刀片模型或 Ink Jet 模型。

當您購買 Drain Strain、Drain Stopper 並且籃子裝滿時，您可以清潔它並重複使用它，但我們所做的是，我們已經設計了它，因此您永遠不必接觸粘性物質。 我們在蓋子頂部有兩個按鈕，您只需按下它們，籃子就會釋放，落入您的垃圾桶或回收站。 你放入一個新籃子，然後放回去，你從來沒有碰過那塊垃圾，所以這只是最簡單、最簡單的五秒鐘，沒有混亂，沒有大驚小怪的清潔方式，如果我們繼續銷售重新裝滿的籃子，我們'將有一個類似的 Ink Jet 類型的模型。 我們已經開始看到我們的替換籃子銷售增加了，因為我們已經在他們的水槽中安裝了 Drain Strain 的人幾個月，我認為人們只需 1.50 美元，如果你不必處理這個，那麼你就是只需按下按鈕即可完成。

那是明年的發布計劃，基本上是，“嘿，我們正在推出 Drain Strain Deluxe。” 然後，在 Shark Tank 中，我們剛剛與 Robert Herjavec 合作了幾個月的 Shark Tank 更新，希望能在 1 月或 2 月播出，一旦發布，那應該是，希望對我們的銷售產生巨大的推動作用，因為，不知道你是否看到了最初的 Shark Tank 正在播出，但我正在那裡推銷一個原型。 我剛剛有一個原型，我只是想向鯊魚解釋這個概念。

當我達成交易時，取決於我們能否獲得許可合作夥伴，而不一定要進入售後市場分銷渠道。 很多人甚至沒有意識到我們在市場上，因為如果你看到那個節目，你真的會根據它的結局來判斷，我們將在零售店出售。 你會假設在某個時候它會出現在一個方面，因為這就是節目的編輯方式。 這就是我們達成的協議，但隨著鯊魚坦克的更新，人們明白，嘿，這是一個可行的產品。 這是一個真正的產品。 這是一款成功的產品，也是一款功能強大的產品，好評如潮。 希望我們能夠向這數百萬觀眾敞開心扉，並在明年加速我們的銷售。

菲利克斯：非常酷。 你們的未來令人振奮，非常感謝您抽出時間 Naushad，所以再次將 drainstrain.com 稱為網站。 人們如何跟上這些即將發布的新產品，以及你們將要發布的新產品？

Naushad Ali：嗯，你基本上可以在 drainstrain.com 上註冊我們的時事通訊，但我們也有一個 Facebook 頁面。 如果您在 Facebook 上喜歡我們，無論何時我們創建更新或即將推出，我們都會更新我們的 Facebook 會員，這是與我們保持聯繫的另一種好方法，或者您可以在 Instagram 上關注我們，但我們社交媒體允許我們在任何地方找到我們，加為好友，我們會幫助您關注我們。

菲利克斯：酷。 再次感謝您抽出寶貴的時間，Naushad。

Naushad Ali：嘿，我很感激，Felix。 祝你有美好的一天。

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