為您的亞馬遜列表增加流量（FBA 賣家指南 2022）

來自 LandingCube 的 Andrew 的客座帖子

如果您還沒有聽說過，亞馬遜正在接管世界。 他們已經占到所有在線產品搜索的一半左右。 使其成為個人電子商務賣家起步的第一平台。 亞馬遜只會變得更大，在美國和國外擴大業務。

考慮到這一點，您可能會驚訝地發現，亞馬遜的頂級賣家都在為亞馬遜帶來流量。 為您的亞馬遜列表捕獲和驅動外部流量是一種在競爭中脫穎而出的好方法，同時將您的業務打造為不僅僅是另一家亞馬遜商店。

為什麼要推動外部流量？

亞馬遜是全球數百萬購物者的第一個呼叫點。 那麼為什麼要依賴自然亞馬遜流量呢？

亞馬遜商店必須推動外部流量有幾個原因：

在競爭中脫穎而出

優化您的亞馬遜列表以進行有機銷售應該始終是您的首要任務。 但問題是，你所有的競爭對手也在這樣做。 隨著越來越多地加入 FBA 潮流，將自己與下一個男人分開變得很困難。

您不僅在不斷爭奪亞馬遜搜索排名，而且您的競爭對手還可以支付贊助廣告費用以在搜索引擎結果頁面上跳轉您的列表。 他們甚至可以在您的列表中購買亞馬遜贊助的產品廣告！

為了讓您的產品在消費者心目中脫穎而出，您需要首先看到它，它本身。 一個很好的方法是在其他媒體（社交媒體、博客等）上吸引潛在客戶。 從而繞過所有試圖竊取你風頭的亞馬遜贊助產品。

這是展示您的品牌的機會

如今，賣家在亞馬遜上生存和發展的另一種方式是擁有強大、知名的品牌。 將它們與所有廉價經銷商區分開來的東西。 問題是，亞馬遜提供的機會有限。 畢竟，他們想將自己的品牌推向客戶。

您的亞馬遜列表有非常嚴格的限制，推動這些限制是危險的。 當您在亞馬遜之外做廣告時，您可以隨心所欲地發揮創意。 為您的品牌創造獨特的聲音，讓人們記住它。

通過建立品牌，您不僅可以將您的產品與亞馬遜上的其他產品區分開來。 你也在保護自己免受亞馬遜的侵害。 從2016 年他們的審查政策變化開始，該平台對陰暗的灰帽賣家越來越強硬。 繼續今天，許多賣家發現他們的評論一夜之間消失了。 更多的人對他們的賬戶有嚴格的控制。 然而，知名品牌——例如 Onnit、The Honest Company——不僅倖存下來。 他們正在蓬勃發展。

建立電子郵件列表

電子郵件營銷在任何業務中都非常重要，尤其是電子商務。 事實證明，它是數字營銷中最賺錢的媒介，每花費 1 美元，平均回報為 44 美元。 如果您將其與 Facebook 廣告或亞馬遜 PPC 的成本進行比較，那麼在您的業務中使用電子郵件營銷是不費吹灰之力的。

問題是，亞馬遜不允許你收集客戶的電子郵件地址。 近年來，他們取消了您查看亞馬遜客戶電子郵件的功能，因為擔心賣家會試圖將他們從亞馬遜引走。 如果我們看一下亞馬遜條款的一部分，他們嚴格禁止賣家向亞馬遜客戶發送電子郵件：

“禁止向亞馬遜客戶發送未經請求的電子郵件（訂單履行和相關客戶服務所必需的除外）以及與任何形式的營銷傳播相關的電子郵件。”

有一種方法可以解決這個問題，它是 100% 白帽。 如果您在購物者到達亞馬遜之前捕獲他們的電子郵件地址，那麼他們就是公平的遊戲。 因此，通過捕獲外部流量並設置正確的銷售渠道，您將能夠建立一個電子郵件列表並針對該列表進行營銷。 您的大多數競爭對手不會。

為您的企業提供保險

亞馬遜是一個很好的銷售平台。 一方面，他們擁有大量準備購買的購物者。 他們的存儲和履行網絡可幫助您管理大部分實體產品業務。 但是把所有的雞蛋放在一個籃子裡從來都不是一個好主意。

無論規模大小，亞馬遜都會不斷打擊違反政策的行為。 這導致許多賣家被暫停或從平台上移除。 他們還推出了越來越多的自有品牌，第三方賣家很難與之競爭。 現在事情可能很好，但您應該始終意識到您將來可能無法依賴亞馬遜。

如果您的亞馬遜銷售今天消失了，那麼您就被冷落了。 如果沒有亞馬遜的客戶群，您需要學習如何快速推動自己的流量。 如果您已經在增加流量，那麼設置 Shopify 商店或 WordPress 網站並以這種方式發送流量會容易得多。 它會受到傷害，但不會像您單獨依賴亞馬遜那樣嚴重。

如何有效地推動流量？

駕駛交通說起來容易做起來難。 但是，一旦您確定了公式，特別是對您的業務有用的公式，那麼擁有它就是一項寶貴的技能。

沒有科學的方法，但有一些技巧可以用來減少試錯中的“錯誤”。

選擇正確的流量來源

您可以從網絡的許多不同領域找到潛在客戶。 訣竅是不要把自己攤得太薄，選擇一兩個適合你的。

由於 Facebook 龐大的用戶群和可供廣告商使用的複雜工具， Facebook 廣告是最受歡迎的流量來源之一。 但它可能很昂貴，因為現在每個人和他們的母親都在Facebook 上做廣告。

如前所述，電子郵件列表是一個很好的低成本營銷渠道。 獲得訂閱者可能很困難，但一旦完成工作，電子郵件列表就非常有價值。 Google AdWords、Pinterest、博客和影響者是可以幫助擴大您的亞馬遜商店影響力的其他選項。

確定最佳流量來源需要進行一些實驗。 縮小目標受眾範圍也很重要，因此您正在向可能購買您產品的人進行營銷。 一旦你找到了你成功的東西，在擴展到其他人之前，堅持一段時間。

#1 錯誤

無論是 Facebook 廣告、谷歌廣告還是 Influencer 營銷，大多數人在吸引外部流量時都會犯一個大錯誤。 他們將流量直接發送到亞馬遜。

為什麼這很糟糕？

亞馬遜上的購物者有一個原因：他們想買東西。 正因為如此，亞馬遜上的流量轉化率遠高於互聯網的其他部分。 非優質亞馬遜購物者的平均轉化率為13%。 亞馬遜 Prime 會員的比例上升到 74%！ 相比之下，同一項研究發現，所有互聯網零售商的平均轉化率僅為 3.32%。

這意味著，您發送到亞馬遜的任何流量很可能都會降低您的轉化率。 轉化率、銷售速度和評論數量構成了亞馬遜排名算法的重要組成部分。 所以如果這個坦克，很可能你的排名也會。

最佳實踐？ 首先將外部流量發送到登錄頁面。 一些軟件工具可以幫助您為您的亞馬遜商店設置登錄頁面。 LeadPages是一種流行的通用登錄頁面構建器。 或者， LandingCube是為亞馬遜賣家製作的工具，它可以快速輕鬆地設置亞馬遜登陸頁面。

通過使用登陸頁面，您可以收集電子郵件地址、Facebook Pixel 數據，並在您的客戶到達亞馬遜之前向他們推銷，並成為禁區。

建立成功的銷售漏斗

銷售漏斗的質量在很大程度上決定了外部營銷的成功與否。 對於亞馬遜商店，這不必太複雜。 它應該如下所示：

首先，您可以通過外部流量渠道吸引潛在客戶。 然後將它們發送到您的目標網頁。 您希望將此步驟用作捕獲客戶電子郵件地址的機會（在他們到達亞馬遜之前）。 一個很好的方法是在您的登錄頁面上提供一次性促銷代碼（LandingCube 會為您自動化）。 折扣可以激勵您的客戶放棄他們的電子郵件，同時鼓勵亞馬遜上的銷售額上升。

為您的外部營銷安裝此漏斗，您將有很大的機會提升您的亞馬遜排名，同時為與您的客戶建立富有成效的關係奠定基礎。 為您的潛在客戶添加額外的步驟似乎違反直覺。 但是，參與的回頭客的價值遠遠超過單次銷售的短期價值。

推動外部流量：總結

亞馬遜外的流量——作為亞馬遜自然流量的補充——對於尋求增長的賣家來說至關重要。 它提供了一種超越競爭對手的方法，一種建立有價值的電子郵件列表的方法，以及在最壞情況發生時為您的業務制定的 B 計劃。

當您準備好邁出這一步並開始吸引外部流量時，請以正確的方式進行，以最大程度地降低實驗成本。 將您的流量吸引到登錄頁面、提供促銷代碼和捕獲電子郵件，讓您的業務在未來蓬勃發展。

要了解有關為亞馬遜增加流量的更多信息，請查看此免費指南。

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