如何通過電子郵件營銷推動巨大的網站流量
已發表: 2016-04-05“對我們來說，電子郵件營銷最重要的結果是讓人們訪問我們的網站，”Autumn Boles 的 Robert Paul Properties 營銷技術經理說。
“我們希望讓人們訪問我們的網站，提供優質體驗，並最終將他們轉化為與我們一起買賣房屋的客戶。 我們知道我們網站流量的很大一部分來自我們的電子郵件。”
自從 2009 年創辦他們的房地產公司以來，Robert Kinlin 和 Paul Grover 就知道電子郵件營銷將在他們的業務增長中發揮重要作用。
那是他們第一次使用 Autumn Boles 來管理他們的房地產電子郵件營銷。
我們使您可以輕鬆地擁有不斷增長且相互聯繫的客戶群，並使用您需要的所有營銷工具，與您已經在使用的工具同步。
七年後——在波士頓、劍橋、科德角和馬薩諸塞州沿海地區設有十個辦事處——Robert Paul Properties 繼續通過電子郵件營銷推動網站流量，並將潛在客戶轉變為快樂的購房者。
讓我們看看秋天的策略：
1.增加一個參與的電子郵件列表
成功的電子郵件營銷始於高質量的聯繫人。 Autumn 實行基於許可的電子郵件營銷，這意味著她從不將聯繫人添加到電子郵件列表中，除非他們選擇接收她的通信。
“我們的電子郵件完全基於訂閱，”Autumn 說。 “人們會註冊我們的剛剛上市和開放日電子郵件，所以我們知道我們的名單只包括對我們銷售的產品感興趣的人。 然後我們必須包含人們足夠關心以點擊和閱讀的內容。”
通過這種方法，電子郵件營銷不僅可以增加網站流量，還可以增加優質潛在客戶的重複訪問。
提示：需要幫助增加您的電子郵件列表？ 查看我們的終極指南來增加大量電子郵件列表。
2.根據興趣組織聯繫人
為了分享人們想要閱讀的內容，Robert Paul Properties 密切關注受眾的興趣。
他們的網站註冊表單允許訂閱者檢查他們感興趣的列表區域，因此他們只會收到相關信息。
“我們的訂戶告訴我們他們有興趣查看新房源的區域，”Autumn 說。 “對於開放日，我們還有六個不同的區域，所以我們知道人們會喜歡收到這些電子郵件。”
根據他們的位置偏好，Autumn 將聯繫人組織到單獨的電子郵件列表中。 每週，當她發送一封剛剛上市或開放日的電子郵件時，她只包括那些對該特定領域表示興趣的人。
例如，下面的電子郵件被發送給尋找上角房產信息的人。
3. 優化您的移動閱讀器體驗
相關內容只有在您的讀者可以輕鬆使用的格式中才有用。 Autumn 使用響應式電子郵件模板，該模板旨在適應他們查看的任何尺寸的屏幕。
“我們喜歡這樣，我們可以在 Constant Contact 中開始跟踪有多少人在手機上打開而不是在桌面上打開，”Autumn 說。 “我們很高興 Constant Contact 擁有響應式電子郵件，因為越來越多的人在移動設備上閱讀。 “
在下面最近的電子郵件中，56% 的訂閱者在移動設備上打開，而在桌面上打開的訂閱者為 44%。
Robert Paul Properties 最近還更新了公司網站，為他們的移動訪問者提供更好的體驗。
“我認為我們所做的最重要的改變之一就是轉向移動響應式網站。 從我們的電子郵件直接到網站，讓他們以良好的格式查看內容非常重要。”
4. 內容簡潔
Constant Contact 最近的一項研究表明，包含大約 20 行文本和三張或更少圖片的電子郵件的參與度最高。
此外，Autumn 還注意到較短電子郵件的另一個好處——她的受眾更有可能點擊訪問她的網站以查看更多詳細信息。
“我認為，一開始，我們過去常常在電子郵件中包含太多信息，”她說。 “有時少即是多。 真正感興趣的人會點擊，然後你就會知道這些人是誰。”
通過稍微調整她的技術，Autumn 在過去三個月中將她的點擊率提高了 7% 以上。 雖然房地產點擊率的行業標準徘徊在 7.2% 左右，但 Robert Paul Properties 在過去三個月飆升至 23% 以上。
“我們最近開始提供城鎮名稱、圖片和每處房產的簡短描述——但不包括實際地址，”Autumn 解釋道。 “我們希望他們能夠點擊查看它的確切位置。 我們一直在努力做更多的事情，讓它成為一種積極的體驗，並讓他們有理由訪問該網站。”
5. 跟踪您的電子郵件和網站分析
強大的打開率和點擊率很好地表明您的電子郵件受到好評。 您還應該尋找更進一步的機會，並考慮您的電子郵件如何影響您的業務目標。
在網站流量方面，谷歌分析是可用於更深入了解您的訪問者興趣和行為的最佳工具之一。
“當我們發送電子郵件時，我們使用 Google Analytics 來查看有多少流量通過我們的網站，”Autumn 說。 “然後我們看看他們在網站上花費了多少時間，以及他們訪問了多少頁面。”
提示：網站分析新手？ 查看我們的 Google Analytics 初學者指南。
6. 擴大您的電子郵件在社交媒體上的覆蓋範圍
尋找使用社交媒體來增加電子郵件覆蓋面的方法。 除了共享房屋買賣資源外，Robert Paul Properties 還使用他們的社交媒體渠道作為宣傳他們最新電子郵件的途徑。
借助 Constant Contact 的社交分享功能，您可以直接從您的帳戶輕鬆安排 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 的社交帖子。 此外，我們的 Facebook 廣告工具可以幫助您將電子郵件呈現給全新的受眾。
7. 關註一致性
一旦你掌握了基礎知識，你能做的最重要的事情就是對你的聽眾來說是可靠的。 Autumn 每週二下午大約在每週的同一時間發送她剛剛列出的電子郵件。 這鼓勵訂閱者在她點擊發送時期待她的電子郵件。
“我最大的建議是確保你始終如一，”她說。 “隨著時間的推移，偶爾的電子郵件永遠不會像一致性一樣有效。”
提示：通過為您的企業製定電子郵件營銷計劃，堅持定期的電子郵件營銷計劃。 我們有工具可以幫助您做到這一點，一次 15 分鐘。
將流量吸引到您擁有的財產
好了，您將逐步了解如何通過電子郵件營銷來推動網站流量。
通過鼓勵您的受眾訪問您的網站，您可以幫助您的企業在搜索引擎排名中排名更高。
很快，您將成為在線資產的幸運所有者，幫助您建立關係並開展更多業務。