2022 年亞馬遜直銷（賣家指南）

直銷是在不負責運送庫存或運輸貨物的情況下銷售產品的過程。

從這張 Google 趨勢圖可以看出，這種有趣的商業模式在過去五年中越來越受歡迎。

您可以在亞馬遜上代發貨或使用您自己的電子商務商店。

在我們深入了解亞馬遜上的直銷業務之前，讓我們先談談使用您自己的商店進行直銷業務。

它是這樣工作的——你在你的網站上列出產品而不持有任何實物庫存。 然後，當您收到訂單時，您會聯繫直接將商品運送給消費者的供應商。 就是這樣！

聽起來很容易，不是嗎？ 亞馬遜上的直銷有點棘手。

亞馬遜直銷

亞馬遜是全球最大的電子商務網站之一，2019 年的銷售額為 2800 億美元。一旦您獲得亞馬遜賣家賬戶的批准，您就可以開始在該平台上銷售。

亞馬遜允許代發貨嗎？

只要您遵守亞馬遜的要求，亞馬遜上的代發貨（或允許第三方履行訂單）通常是可以接受的。

你必須：

• 成為您產品的記錄賣家；
• 在所有裝箱單和包含或提供的與其相關的其他信息上表明您是您產品的賣方；
• 在運送訂單之前刪除任何裝箱單、發票、外部包裝或其他識別第三方托運人的信息；
• 負責接受和處理客戶退貨； 和
• 遵守賣家協議的所有其他條款和適用的亞馬遜政策。

不允許的直銷示例：

• 從另一家在線零售商處購買產品並讓該零售商直接向客戶發貨； 要么
• 帶有裝箱單、發票或其他信息的運輸訂單，這些信息表明賣家名稱或聯繫信息，而不是您自己的信息。

請注意，不遵守這些要求可能會導致您的銷售權限被取消。

使用亞馬遜 FBA 進行直銷

亞馬遜上的代發貨應通過亞馬遜的亞馬遜物流 (FBA) 計劃完成。

通過 FBA，亞馬遜將為您挑選、包裝和運送您的訂單。 他們還將向客戶提供跟踪信息，並負責任何相關的客戶服務，包括退貨。

然而，這是有代價的！ 您向亞馬遜支付的費用將取決於您銷售的產品和一年中的時間。 如果您的商品在亞馬遜倉庫中停留超過 6 個月，您可能還需要支付長期倉儲費。

為了幫助您計算成本和收入，您可以使用亞馬遜費用計算器。

如果您是 FBA 賣家，您的產品列表將顯示“由 [賣家名稱] 銷售並由亞馬遜配送”。 使用 FBA 履行方法的好處之一是，您將有資格向客戶提供 Prime 運輸服務，並且您贏得 Buy Box 的機會將會增加。

儘管亞馬遜不允許傳統的直銷方式，但仍有很多賣家這樣做。 如果您看到一個標有 7-14 天運送時間的列表，那麼這很可能是從中國或其他地方的代發貨商那裡購買的。

亞馬遜直銷的優點和缺點

一些賣家享受亞馬遜直銷的好處，例如不需要倉庫和較低的管理費用。 但是，它可能會產生問題，並且利潤率可能會很低。

讓我們仔細看看在亞馬遜上直銷的利弊。

優點

最大的好處是您正在與一個非常知名的全球品牌打交道。 亞馬遜是家喻戶曉的名字，擁有超過 3.1 億活躍用戶。

由於亞馬遜是如此之大，您無需過多關注通過廣告、營銷、搜索引擎優化、建立關係和解決問題來讓買家看到您的產品。 您可以使用亞馬遜廣告來推動流量和銷售，但如果您優化您的列表，您也可以從自然流量中受益。

相關：優化亞馬遜產品列表的 7 種方法

假設您使用 FBA，另一個優勢是您不必擔心持有任何庫存——您已經將所有庫存轉發到亞馬遜的倉庫。 通過 FBA，亞馬遜負責運輸和客戶服務，因此您唯一需要擔心的就是您的商品及其費用。

缺點

亞馬遜的直銷政策規定“從另一家在線零售商處購買產品並讓該零售商直接向客戶發貨”是不允許的。

這使得想要遵守規則的賣家很難在市場上創建有利可圖的直銷業務。 由於您從產品銷售中獲得的大部分利潤都流向了供應商，因此一旦考慮到賣家費用，您的利潤就很少了。

亞馬遜客戶有很高的期望。 如果您遇到訂單問題，這可能會導致負面反饋或更糟的是，帳戶被暫停或關閉。

相關：如果您的亞馬遜帳戶被暫停該怎麼辦

庫存可用性仍然很重要，即使您在技術上不自己庫存庫存。 產品仍然來自某個地方，您的買家不在乎哪裡。 他們所關心的是，當他們點擊“購買”時，他們會得到那個項目——很快。

托運人應該與他們的供應商保持開放的溝通渠道，這樣如果他們的某種產品庫存不足，他們可以迅速告訴您，以便您可以相應地調整您的列表。

視頻：亞馬遜直銷分步指南

從亞馬遜到 eBay 的代發貨

從亞馬遜到 eBay 的直銷通常意味著賣家在 eBay 上以比在亞馬遜上列出的更高的利潤銷售產品。 他們賺取的利潤是亞馬遜和 eBay 上的售價之間的差額，減去費用。

在這些情況下通常發生的情況是買家（從 eBay 購買產品）將收到亞馬遜包裝中的產品。 如果他們意識到直接從亞馬遜購買產品可以省錢，這可能會導致糟糕的客戶體驗。

亞馬遜賣家也可能對未經許可被用作直銷供應商感到不滿。 當一位賣家發現有人在 eBay 上以高價出售他的獨家商品時，他很不高興。

這就是他接下來所做的。 他在 eBay 上購買了該商品，並在亞馬遜上提高了價格。 然後，eBay 托運人被迫取消他的訂單，買家給他留下了負面反饋。

儘管參與從亞馬遜到 eBay 的直銷業務並不違法，但許多人認為這裡存在道德問題。 還有出現問題的風險，利潤率很低。

因此，如果您的目標是建立一個有信譽的直銷業務，最好遠離這種模式。

亞馬遜是否允許您直接運送到 eBay？

亞馬遜將套利賣家視為客戶。 他們可能是具有許多不同送貨地址的大批量賣家。 也就是說，亞馬遜確實聲明不允許客戶使用亞馬遜 Prime 來完成 eBay 訂單。

“Prime 會員不得以轉售、出租或使用 Prime 福利運送給他們的客戶或潛在客戶的目的購買產品。”

其他直銷選項

如果您不想只在亞馬遜上直接發貨，您可以考慮使用自己的電子商務商店或 eBay。

eBay 允許在其網站上進行代發貨，但您必須保證買家將在列表結束後 30 天內收到他們的購買。 eBay 甚至聲明“您沒有義務在您的列表中說明商品直接來自供應商。”

然而，最近他們開始採取措施限制這種做法，限制他們懷疑從亞馬遜到 eBay 的賣家賬戶。 這可能是因為這種方法有助於推廣亞馬遜（通過其品牌包裝），並讓 eBay 買家認為亞馬遜的價格較低。

使用您自己的電子商務商店進行直銷更親力親為，但為您提供更多自由。 雖然您不必支付第三方費用，但您不會從大量的免費營銷和流量中受益。 但是，您將完全控制您的網站設計，並能夠建立您的品牌。

最後的想法

代發貨並不適合所有人。 在亞馬遜上成功進行直銷需要一定的個性和氣質。

就個人而言，我不是直銷模式的忠實擁護者，因為我覺得它缺乏獨創性，可能很耗時並且缺乏控制。 與普遍的看法相反，這不是一個快速致富的計劃，因為您的大部分利潤將流向供應商。

然而，許多賣家喜歡這種商業模式，並將其視為賺取額外現金的簡單方法。 一些賣家成功地使用直銷作為一種市場研究方法來測試新產品。

無論您是在亞馬遜上進行直銷、零售套利還是自有品牌，讓您的產品在您設定的參數範圍內保持具有競爭力的價格至關重要。 這就是我們公司 Repricer 的用武之地。

我們超快速的亞馬遜定價軟件非常易於設置，並且可以在亞馬遜和 eBay 上運行。 計劃起價為 59 英鎊/79 美元，包括 14 天免費試用期，供您試用，無需任何費用。

如果您有任何重新定價問題，您可以使用在線聊天或電子郵件 [電子郵件保護] 與我們聯繫，我們優秀的客戶支持團隊之一將盡快與您聯繫。

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