如何為您的企業尋找利潤豐厚的直銷業務

開設直銷店的第一步是選擇利基市場。 利基市場可以幫助您建立受眾群體，影響您的營銷和內容工作，並使為您的理想客戶創造更好的產品變得更加容易。

但選擇直銷利基市場是棘手的。

您是否應該圍繞您熱衷的產品建立商店？

您應該選擇僅在美國流行的利基市場還是全球視野？

你怎麼知道這些直銷產品是否會銷售？

無論答案如何，您都需要找到一個專業領域來幫助您專注於業務並吸引合適的客戶。

因此，如果您想開一家直銷店，但不確定從哪裡開始，請使用以下指南找出有利可圖的利基市場。

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如何找到直銷利基

沒有需求，您的商業想法是否聽起來很棒並不重要。 如果沒有人想要您的產品，您將很難賺錢！ 正如老話所說，滿足現有需求比試圖創造它要容易得多。

幸運的是，許多在線工具允許您衡量對產品或市場的需求。

Facebook 受眾洞察

Facebook 是世界上最大的社交媒體網絡。 它每月有超過 22.3 億活躍用戶，美國成年人平均每天在該網站上花費 38 分鐘。 Facebook Audience Insights 是一款出色的直銷產品研究工具，可以幫助您找到利基市場和趨勢。

Facebook Audience Insights 是一款免費工具，可幫助您了解有關受眾的更多信息。 它匯總了有關 Facebook 用戶的信息，並幫助確定潛在的直銷利基市場的規模以及與該利基市場相關的興趣。

您可以使用 Facebook Audience Insights 查找以下信息：

• 人口統計：年齡、性別、生活方式、教育、工作角色、關係狀況等。

• 頁面喜歡：觀眾感興趣的類別和主題

• 地點：人們居住的地方和他們說的語言

• 活動：點擊 Facebook 廣告、發表評論、兌換促銷、使用設備等

例如，如果您想探索像健身和保健這樣的直銷利基市場，您可以輸入任何關鍵字，Facebook 會向您顯示全球每月有多少活躍用戶對這個利基市場感興趣。 您還可以查看有多少人對某個主題、他們的喜好和他們的位置感興趣。

例如，讓我們看看冥想。 您可以在下面看到，Facebook 上有 2 億到 2.5 億人對全球範圍內的調解感興趣。 這是一個很好的指標，表明冥想可能是一個有利可圖的直銷利基市場。

您還可以查看子領域，例如瑜伽褲、佛教冥想、冥想音樂以及任何相關興趣，以探索不同的直銷產品創意。 您的受眾群體的估計規模將根據您所包含的興趣而變化。

您可以按位置細化此受眾。 例如，如果您想定位美國的人，您可以僅按該國家/地區進行搜索，然後在 Page Likes 選項卡中查看該更集中的受眾與冥想相關的最熱門興趣。

此信息可以幫助您了解人們對哪些主題感興趣，以便您以後更好地測試不同的廣告組並獲得更好的廣告支出回報。

谷歌關鍵字規劃師

衡量在線商品需求的最佳方法是查看有多少人使用谷歌等搜索引擎在尋找它。 幸運的是，谷歌通過其關鍵字規劃工具公開了這個搜索量。 只需輸入一個單詞或短語，該工具就會告訴您每個月有多少人在搜索它。

有專門用於使用關鍵字規劃師的完整培訓模塊，我們無法在此資源中詳盡地涵蓋該主題。 但請牢記以下三個指標，您將能夠充分利用這個有價值的工具：

比賽類型。 Keyword Planner 可讓您在報告搜索量時選擇廣泛匹配、詞組匹配或完全匹配類型。 除非您有充分的理由不這樣做，否則您應該使用完全匹配選項。 這將使您更準確地了解關鍵字的適用搜索量。

搜索位置。 確保查看本地搜索量（在您的國家或用戶定義的區域）和全球搜索量之間的差異。 如果您主要在美國銷售，則應關注本地搜索量並忽略全球搜索結果。

長尾變化。 很容易將注意力集中在獲得大量搜索量的一兩個詞的寬泛術語上。 實際上，來自搜索引擎的大部分流量將來自更長、更具體和更低容量的搜索查詢。 這些更詳細的搜索詞通常被稱為“長尾”搜索。

當您在尋找潛在的市場和利基市場時，請記住這一點。 如果一個搜索詞有很多變體被積極搜索，這是一個很好的跡象，表明市場相當深入，有很多種類和興趣。 但是，如果搜索查詢和相關量在前幾個高級詞之後急劇下降，那麼相關的長尾流量可能會減少。

谷歌趨勢

關鍵字工具非常適合原始搜索數據，但對於更詳細的見解，很多人使用谷歌趨勢。

此工具為您提供 Google 關鍵字規劃師無法提供的信息，包括：

隨著時間的推移搜索興趣。 理想情況下，您希望您進入的利基市場不斷增長，如果是這種情況，趨勢可以讓您知道。 對於任何給定的搜索查詢，您都可以看到搜索量隨時間的增長或下降。

熱門和上升條款。 您還可以獲得最流行的相關搜索的快照，其中查詢的流行度增長最快。 在規劃營銷和 SEO 工作時，關注這些術語可能會有所幫助。

地理集中。 另一個有用的功能是能夠查看人們在哪裡搜索某個詞的地理位置。 這可以幫助您確定特定利基的客戶群最集中的位置。 例如，如果您銷售獨木舟，您需要確定您的大多數客戶來自哪裡。

季節性。 了解市場的季節性（即產品需求在一年中的不同時間點是否發生巨大變化）至關重要。 由於關鍵字工具按月提供數據，因此如果您在一年中的錯誤時間測量搜索量，您可能會得出一些誤導性結論。

我們可以打賭，“獨木舟”是一個非常季節性的搜索詞，需求在夏季達到頂峰。 如果你測量夏季的需求並期望它全年保持不變，你就會嚴重高估需求的規模。

對於您正在認真考慮的任何產品，您都需要花時間了解利基搜索量的複雜性。 使用 Google 趨勢工具了解搜索量、地理集中度、高級搜索趨勢和季節性，將提供可幫助您避免代價高昂的錯誤並優化營銷工作的見解。

2021 年最賺錢的直銷業務

如果您想以最大的成功機會開始一項有利可圖的電子商務業務，那麼進入已經證明很受歡迎的直銷市場就不會出錯。

我們對最佳直銷產品的研究確定了 2021 年的一些最佳利基市場：

• 健康和個人護理
• 衣櫃和配件
• 廚房和雜貨店
• 家和臥室
• 辦公用品
• 工具和家裝
• 相機和手機配件
• 賭博
• 汽車配件

如果您對上述熱門利基市場不感興趣，您可以隨時研究其他利基市場。 以下是一些直銷技巧，可幫助您找到最好的：

1.尋找配件重的壁龕。 商家很少在高價直銷市場上賺很多錢，在筆記本電腦和電視等產品上只能賺到大約 5% 到 10%。 他們真正賺錢的地方是配件。

配件享有顯著的加價，客戶對它們的價格敏感度要低得多。 買家可能會花上數週的時間在電視上獲得最優惠的價格，但不會三思而後行，從同一個地方花 30 美元購買 HDMI 電纜。 然而，該業務很有可能在有線電視上獲得的利潤幾乎與在平板電視上獲得的利潤一樣多。

當您選擇具有大量配件的利基市場時，您將享受到更高的利潤率和更少的價格敏感購物者。

2.找到熱情的客戶。 令人驚訝的是，熱情的愛好者會花多少錢。 山地自行車手將花費數百美元購買輕型配件，以減少幾磅的重量，而狂熱的漁民將投資數万美元購買船隻和相關配件。

如果你能為一個痛苦的問題提供一個基於產品的解決方案，你會發現一個被俘虜的觀眾渴望購買。

3.尋找你在當地找不到的時尚產品。 如果您需要園藝設備，您可能會前往當地的 Home Depot 或 Lowe's。 但是你會去哪裡購買監控設備或魔術師的配件？ 應該是在線吧。 選擇在當地很難找到的利基產品，您將能夠在絕大多數客戶在線搜索時出現在他們面前。

雖然您理想地想要一些難以在當地採購的東西，但您還需要確保對該產品有充足的需求！ 這可能是一條很好的路線，我們將在下面的比賽部分回到這個問題。

4.瞄準產品周轉率低的利基市場。 如果您的產品線每年都在不斷變化，那麼您最終會將寶貴的時間花在很快就會過時的資源上。 銷售營業額有限的產品線可確保您可以投資於一個信息豐富的網站，該網站將持續數年。

5. 考慮銷售消耗品或一次性產品。 回頭客對任何企業都是必不可少的，向信任您的現有客戶銷售比向新潛在客戶銷售要容易得多。 如果您的產品需要定期重新訂購——並且您能夠讓您的客戶滿意——那麼您將開始建立具有經常性收入的盈利業務。

找到一個偉大的產品只是等式的一部分。 面對需求不足或激烈的競爭，即使是符合上述所有標準的直銷利基市場也是一個糟糕的選擇。 了解產品的需求、競爭和供應商對於做出明智的決定非常重要。

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如何衡量您的直銷利基市場中的競爭

對潛在市場進行競爭分析可能很棘手。 競爭太多，您將難以建立流量並與老牌玩家競爭。 競爭太少可能表明市場很小，這將極大地限制您能夠增長的規模。

一些直銷店使用付費廣告，但大多數將嚴重依賴搜索引擎的免費流量來建立盈利的商業模式。 考慮到這一點，衡量市場整體競爭的最佳方法是檢查谷歌首頁上的有機列出（即未廣告）網站的特定術語。 為了產生不錯的流量，您需要成功地與穀歌首頁上的網站競爭（即超過排名）。

搜索引擎優化 (SEO) 的世界是我們在這個直銷指南中無法做到的。 如需更詳細的討論，我們強烈推薦 Moz 的綜合 SEO 初學者指南，或者您可以閱讀我們的業務 SEO 清單。

鏈接域數

谷歌的排名算法嚴重依賴鏈接。 在其他條件相同的情況下，網站收到的鏈接越多，它在搜索結果中的排名就越高。 知道有多少鏈接指向一個站點，可以讓您了解需要做多少工作（在賺取和建立指向您自己站點的鏈接方面）才能超越您的競爭對手。

常用的 SEO 指標有幾十種，但在評估網站的排名強度時特別有用：鏈接到它的唯一域的數量。 通常稱為“鏈接根域”或“唯一鏈接域”，該度量表示鏈接到站點並忽略來自同一域的重複鏈接的唯一域（即獨立源）的數量。

為了更好地理解這個概念，考慮個人推薦之類的鏈接會很有幫助。 如果你最好的朋友來找你推荐一家餐館，你可能會記得。 如果他一周內每天都對它贊不絕口（總共有七條建議），你可能會被感動到那裡吃飯。 但即使是他的狂熱也不會像七個獨特的、無關的朋友強烈推薦這家餐廳那樣強烈。 因為他們是獨立的來源，所以他們的建議具有更大的權威性。

在分析指向站點的鏈接時也是如此。 一個域名可以重複鏈接到一個站點，但它確實是一個“獨特”的推薦，這就是常見的 SEO 指標（如“鏈接總數”）在衡量站點強度時可能會描繪出不准確的畫面。 相反，查看唯一鏈接域的數量將使您更好地了解與搜索結果中的站點競爭的難度。 谷歌高度重視獨特的鏈接域，所以你也應該這樣做。

獲得這個數字的最佳方法是使用 Link Explorer 之類的工具，它提供了許多有價值的 SEO 指標和數據，包括“鏈接根域”。

在檢查 Google 的搜索結果時，您需要最仔細地查看前幾個網站的鏈接指標（Google 上的#1 和 #2）以及首頁上最後一個站點的鏈接指標（#10谷歌）。 這將使您大致了解需要多少工作才能排名第一，而且只需使其進入搜索結果的第一頁。 絕大多數搜索者最終會點擊 Google 的前 10 名結果之一，因此您想了解讓您的網站在那裡排名有多麼困難。

這是解釋唯一鏈接域數量的快速備忘單（這些只是粗略的指導，但應該可以幫助您理解這些數字）：

• 0 到 50 個鏈接根域。 對於最有價值的市場而言，可能處於低端。 大多數具有高質量內容和一些重點營銷和 SEO 工作的網站應該能夠在一年內獲得 50 個鏈接域。
• 50 到 250 個鏈接根域。 對於規模適中的利基市場中排名靠前的網站來說，這是一個更現實的範圍。 在此範圍內建立反向鏈接配置文件可能需要多年的方法，但這是可行的。 具有這種特徵的競爭格局通常會提供最佳的工作回報率，尤其是對於個人直銷企業家或非常小的團隊而言。
• 250 多個鏈接根域。 除非您是有才華的營銷人員或 SEO 忍者，否則建立 250 多個獨特的鏈接將需要一些認真的時間和承諾。 這並不意味著你不應該這樣做——只要確保你準備好面對一些根深蒂固的競爭。

競爭網站的權威

在確定網站的排名時，Google 不僅僅查看網站擁有的鏈接數量。 它還考慮這些鏈接的質量。 因此，來自 Mike 的 Marshmallow 博客的五個讀者的鏈接不會像紐約時報的鏈接一樣多。

Google 用來衡量頁面權威的指標稱為 PageRank。 這並不是 SEO 指標的全部，但它是一種快速了解 Google 認為頁面有多重要的方法。 與獨特的鏈接網站一樣，您可以通過查看排名靠前的網站主頁的 PageRank 來了解市場的競爭程度。

檢查 PageRank 的最簡單方法是使用 Check PageRank 手動查看網站。

以下是解釋網站主頁的 PageRank 讀數的快速方法：

• PageRank 1 到 2。相對較小的權限。 頂級主頁在此範圍內的 PageRank 可能表明市場相對較小。
• PageRank 3 到 4。對於競爭激烈的利基市場中排名靠前的網站來說，這是一個更常見的範圍。 達到這個級別的權威不一定很容易——但也不是不可能的。 此範圍內的市場通常為個人托運人提供最佳的工作回報範圍。
• PageRank 4 到 5。相當高的權限級別。 要達到這一水平，除了相當數量的其他鏈接外，您還需要從受人尊敬的權威網站獲得大量鏈接。
• PageRank 6+。 你有一個全職的營銷和搜索引擎優化部門，對吧？ 因為您需要他們在排名如此高的網站的市場中競爭。

要考慮的定性指標

唯一鏈接域和 PageRank 等硬統計數據有助於確定超越競爭對手的難度，但查看一些定性因素也非常重要：

網站質量和實用性。 訪問市場排名靠前的網站，設身處地為客戶著想。 它們看起來是誘人和熱情的還是陳舊過時的？ 這些網站是否井井有條且易於瀏覽，還是很難找到搜索框？ 他們是否提供高質量的信息和詳細的產品列表，還是您必須瞇著眼睛才能辨認出顆粒狀的產品圖像？

簡而言之，您從這些網站購買的可能性有多大？ 如果您被市場中的頂級網站所震撼，那麼您將很難區分自己，您可能需要考慮不同的市場。 但是，如果有很大的改進空間，或者，正如我們所看到的，有機會增加價值，那麼這是一個很好的跡象。

網站聲譽和客戶忠誠度。 儘管設計單調且網站過時，但在線業務可能憑藉多年來對客戶的良好待遇而享有盛譽。 或者，設計最精美的網站可能因糟糕的客戶服務而廣為人知。 很難通過封面來判斷一本書。

與商業改善局核實，看看一家公司是否有客戶投訴的歷史。 您還需要進行網絡搜索，以查看人們在社交媒體以及在線論壇和社區中所說的話。 如果頂級競爭對手在服務和滿意度部門有所懈怠，則可能會開設一家提供優質服務的商店。

關於搜索結果的重要說明

當您執行搜索時，重要的是要意識到 Google 會根據您的地理位置、瀏覽歷史記錄和其他因素對您看到的結果進行個性化設置。 當我們分析市場時，我們需要看到公正的結果，這樣我們才能了解真正的競爭格局。 此外，如果您居住在美國境外但計劃向美國客戶銷售產品，您需要訪問這些客戶將看到的搜索結果，因為這些排名頁面是您將與之競爭的網站。

有兩種方法可以解決這些問題：

隱身搜索。 如果您使用 Chrome 作為瀏覽器，則可以“隱身”瀏覽網頁。 在這種模式下，任何個性化設置或瀏覽歷史都將被丟棄，因此您可以公正地了解網站的實際排名情況。 您可以通過轉到“文件→新建隱身窗口”或單擊瀏覽器右上角的圖標並選擇“新建隱身窗口”來啟動隱身瀏覽會話。 其他網絡瀏覽器具有類似的隱藏搜索模式，可以清除您的瀏覽歷史記錄。

強制區域特定的結果。 如果您想查看針對您所在地區以外的地區顯示的結果，您可以在 Google 結果頁面上的 URL 末尾添加少量文本，以獲取特定國家/地區的結果。

例如，如果您在英國，但想查看在美國搜索時返回的搜索結果，您可以在搜索結果頁面的 URL 末尾添加“&gl=us”參數，然後按 Enter。 同樣，如果您在美國並且想要獲得英國的結果，您可以在 URL 的末尾添加“&gl=uk”。

有關如何實施此功能的更詳細說明，請參閱使用 Google 調整地理定位的指南和該網站使用的國家代碼列表。

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如何在您的利基直銷業務中取得成功

當然，選擇需求量大、競爭低的直銷產品只是其中的一部分。 要建立成功的直銷業務，您至少需要執行以下一項操作：

了解您的理想客戶

如果您在為利基業務想出正確的想法時遇到困難，請這樣想：有時您需要首先找到客戶，而不是產品。

一旦你弄清楚了你想賣給誰（以及他們的痛點），縮小你想賣給他們的東西以及你想如何賣給他們的範圍就很自然了。

為了幫助您確定應該向誰銷售並發現您獨特的銷售主張，您需要首先為您的受眾創建買家角色，以縮小應被視為“理想客戶”的範圍。 您的買家角色越具體和詳細，您就越能更好地了解和定位您的受眾。

尋找客戶的最簡單方法之一是審視自己的生活和興趣。 選擇你的激情之一，並與它一起運行。 無論是你喜歡的課外活動還是你已經掌握的技能，任何事情都是公平的。

製造自己的產品

在這種情況下，您控制分發並且是該項目的唯一來源。 這限制了競爭並允許您收取高價。 如果您打算代銷產品，您將銷售由其他人製造的現有產品，因此這不是一種選擇。

有權獲得獨家定價或分銷

如果您可以安排獨家協議來運輸產品⁠—或者如果您可以從製造商或直銷供應商那裡獲得獨家定價—您可以在不創建自己的產品的情況下在線銷售獲利。 然而，這些安排可能很難安排，並且數百名其他直銷商將可以獲得類似的商品和批發價格。

以最低價格出售

如果你能提供最低的價格，你很可能會從大部分市場中搶走生意。 唯一的問題？ 這是一種注定要失敗的商業模式。 如果您必須提供的唯一有價值的東西是低價，那麼您將陷入一場定價戰，這將剝奪您幾乎所有的利潤。 試圖在價格上與亞馬遜和其他成熟的在線巨頭競爭通常是一個糟糕的策略。

以非定價條款增加價值

提供有價值的信息來補充您的產品是使您與眾不同並收取高價的最佳方式。 企業家著手解決人們的問題，這在電子商務和直銷領域也不例外。 在您的利基市場內提供專家建議和指導是開展直銷業務的最佳方式。

在電子商務中增加價值

只是增加價值！ 很簡單，對吧？ 嗯，說起來容易做起來難。 一些產品和利基市場比其他產品更適合這種策略。 您應該尋找一些使教育內容增值更容易的關鍵特徵。

有很多組件

產品正常運行所需的組件越多，客戶就越有可能轉向互聯網尋求答案。 哪個購買更令人困惑：購買新的寵物產品或購買需要多個攝像頭、複雜佈線和記錄器的家庭安全攝像頭系統？ 產品需要的組件越多——這些組件的種類越多——你通過向客戶提供哪些產品兼容的建議來增加價值的機會就越大。

可定制/令人困惑

同樣，令人困惑和可定制的產品非常適合通過內容增加價值。 您是否天生就知道如何為您的氣候選擇最佳的熱水太陽能電池板配置，或者哪種類型的無線狗項圈系統適合您的院子？ 能夠就哪些類型的產品最適合特定環境和客戶提供具體指導是增加價值的好方法。

需要技術設置或安裝

為難以設置、安裝或組裝的新產品提供專家指導很容易。 以以前的安全攝像頭系統為例。 假設相機網站有一份詳細的 50 頁安裝指南，其中還涵蓋了人們在安裝自己的系統時最常犯的錯誤。 如果您認為該指南可以節省您的時間和麻煩，那麼您很有可能會從該網站購買它，即使它在其他地方可以以少幾美元的價格購買。 對於店主來說，指南為客戶增加了巨大的價值，並且一旦創建就無需花費任何費用。

您可以通過多種方式為複雜且令人困惑的領域增加價值，包括：

• 創建全面的買家指南
• 投資詳細的產品描述和清單
• 創建安裝和設置指南（如上所述）
• 製作深入的視頻，展示產品的工作原理
• 建立一個易於理解的系統以了解組件的兼容性

與優秀的直銷公司合作

在經營直銷電子商務商店時，您希望尋找好的直銷供應商或批發商。 他們可以幫助您計算運輸成本、確定產品的加價、自動完成直銷業務，甚至幫助進行產品研究。

例如，全球領先的在線零售商 B2B 購買門戶網站全球速賣通擁有數以百萬計的暢銷產品，您可以從中篩選以找到最適合您商店的商品。 您可以直接從 AliExpress 訂購，也可以使用 Oberlo 等直銷產品研究工具在您的 Shopify 商店中查找、上傳、管理和銷售產品。 亞馬遜直銷是另一個值得一試的選擇。

立即使用 Shopify 建立您的直銷店

您可能聽說過“只要追隨您的熱情！”這樣的口頭禪。 但我必須強烈反對：我認為這是一種危險的建議，會導致新企業家誤入歧途。

在選擇有需求的產品或贏得銷售的產品時尤其如此。 您對《星球大戰》小雕像的終生熱愛並不意味著圍繞它建立您的新電子商務商店是一個很好的利基市場。 如果一個蓬勃發展的創業公司是您的目標，您應該遵循有條不紊的方法，並選擇具有有助於在線成功的屬性的利基市場。