使直銷業務取得成功：啟發您的直銷業務的提示和故事

Dropshipping沒有死。 事實上，情況正好相反。 2020 年電子商務銷售額增長 44% 表明我們正在進入電子商務企業家的黃金時代。

但是使用直銷模式並不容易。 大多數人認為您只是將產品添加到您的在線商店，然後客戶就會來購買。

沒有計劃的直銷會讓你感覺隱形。 你覺得你在一個沒有人在聽的空房間里大喊大叫。 每個dropshipper，無論大小，都知道這種感覺。 這是大多數企業家希望盡快逃脫的過程的一部分。

幸運的是，有很多方法可以成為成功的托運人，這就是我們創建本指南的原因。 繼續閱讀以向專家直銷商了解成功的樣子以及如何實現它。

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了解如何找到成功的產品，將它們導入您的商店，然後快速開始銷售。

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平均托運成功率是多少？

來自網絡的頂級直銷商估計，有 10% 到 20% 的直銷業務取得了成功。 然而，成功只由所有者定義，也就是你。

如果成功對您來說意味著每年通過您的直銷店賺取 100 萬美元，那麼“成功”可能需要很長時間。 如果你對成功的想法意味著打破六位數，那麼每年有很多 100,000 美元的 dropshippers，你只需要找到好的 dropshipping 供應商並建立一個品牌。

這種在線商業模式通常被視為一種快速致富的計劃。 但事實並非如此。 要看到直銷業務的成功，您需要付出努力和時間來使您的業務盈利。

直銷成功案例

開展直銷業務可能具有競爭力。 托運人總是想出新的和創新的方法來保持領先地位。 那麼他們在做什麼而其他人沒有呢？

讓我們通過以下示例向 Shopify 店主學習在其業務中使用直銷的方式。

Tze Hing Chan：兩個月盈利$19,000

我們的第一個案例研究來自馬來西亞企業家 Tze Hing Chan，他經營著 Shopify 直銷店 Subtle Asian Treats。 這是珍珠奶茶毛絨玩具和其他精心挑選的可愛商品的首選商店。 在 COVID-19 大流行期間開始，Tze 在短短兩個月的直銷泡泡茶毛絨玩具中賺取了 19,000 美元的利潤。

但他並沒有直接從代銷業務轉向銀行業務。 一路走來有很多失敗和教訓。 Tze 開始銷售手機殼，然後轉向廚具和武術產品，最後找到了他最賺錢的產品創意：毛絨玩具。

得到教訓：

• 選擇一個趨勢直銷利基市場。 Tze 知道珍珠奶茶正在亞洲社區興起，因此他在全球速賣通上尋找與珍珠奶茶相關的產品。 他開始銷售以珍珠奶茶為主題的手機殼——它們是製造和銷售的好東西——但他沒有看到好的利潤率。
• 打造專業店鋪。 Tze 確保照顧好他的商店。 他編輯了每張產品照片並撰寫了引人注目的產品描述。 他想複製耐克和阿迪達斯等商店的外觀和感覺。
• 與客戶互動。 Tze 在與客戶的購買過程中也是透明的。 他的產品頁麵包括產品的運輸時間和來源，因此客戶有正確的期望。 他還花時間與 Facebook 和 Instagram 上的追隨者互動，與人們和有影響力的人建立關係。 他還縮短了支持響應時間，因此客戶永遠不會覺得他們在處理詐騙網站。

從 Tze 作為直銷商的經驗中可以學到很多東西。 通過閱讀 Luck 和從失敗中吸取教訓，讓這位企業家從泡泡茶毛絨玩具中賺到 10 萬美元，了解更多信息。

科爾·特納：一年多200萬美元

科爾特納在 18 歲時聽說了代銷業務，於是開始痴迷於學習如何在線銷售。 這位年輕的企業家在短短四年內建立了一家電子商務商店，在 2019 年 3 月至 2020 年 5 月期間銷售額超過 200 萬美元。

科爾首先建立了一家綜合商店來測試各種產品。 他最終找到了一件引起購物者註意的珠寶。 他迅速擴大了 Facebook 廣告的規模，並努力重新設計他的綜合商店，並將其變成一家單一產品的商店。 在他將其賣給另一位電子商務企業家之前，那家商店為他帶來了超過 75,000 美元的銷售額。

直到他的第三家直銷店才在一年多的時間裡帶來了超過 210 萬美元的銷售額。

得到教訓：

• 縮放 Facebook 廣告。 Cole 通常使用 Facebook 廣告作為他的主要銷售渠道。 他首先確定了兩個對產品感興趣的不同群體，並針對他們投放廣告。 然後他收集了足夠的數據來查看廣告在哪個組上效果最好，並增加了他的預算。
• 建立長期品牌。 如今，商店可以競爭的唯一方式是通過品牌識別和獨特的銷售主張。 即使您從全球速賣通發貨，您也需要看起來和感覺像是一家合法企業。 人們需要信任你。

“如果您希望您的網站外觀時尚優雅，並且想要銷售真正時尚的珠寶，只需在開始時花一些時間確保一切看起來正確。 現在人們非常清楚什麼是來自中國的廉價直銷店，什麼是真正的商店。” ——科爾·特納

• 提供良好的客戶服務。 與客戶建立信任的一種方法是通過出色的客戶支持。 Cole 添加了一個電話號碼，供客戶致電或發短信提出疑慮或問題，以及可用的支持時間。 在營業時間內，所有查詢都會在收到後 30 分鐘內得到答复，這讓客戶感到被傾聽和重視。

通過閱讀在建立百萬美元帝國的同時認識試圖畢業的大學生了解更多信息。

Andreas Koenig 和 Alexander Pecka：每年 1000 萬美元大關

當 Andreas Koenig 和 Alexander Pecka 剛開始代銷時，他們的目標是每天的營業額達到 1,000 美元。 經過一年的嘗試並沒有賺錢，他們在寵物行業找到了自己的位置，並從 2019 年開始每月賺取 500,000 美元。

今天，安德烈亞斯和亞歷山大的寵物生意每年的收入超過 1000 萬美元。

得到教訓：

• 根據人們的情感聯繫決定一個利基市場，比如寵物或兒童。
• 由於缺乏廣告和營銷經驗，安德烈亞斯和亞歷山大的第一次創業失敗了。 因此，學習 Facebook 廣告和有機營銷策略。
• 請記住，直銷是您投入時間和精力的真正業務。 這不僅僅是建立一個網站並在線銷售隨機的東西。
• 您不必重新發明輪子。 查看適合您的利基市場的方法，製作更好的版本，並成為市場領導者。
• 與供應商建立良好的關係，因為它們對於成功開展直銷業務至關重要。
• 不要指望一開始就能賺錢。 永不放棄。

想要每年帶來 1000 萬美元的直銷業務嗎？ 通過閱讀通過 Dropshipping 在一年內賺 1000 萬美元了解更多信息。

莎拉和奧黛麗：通過影響者營銷實現 100 萬美元的銷售額

Sarah 和 Audrey 是 Oberlo 最近介紹的兩位法國電子商務企業家。 這兩位分別為 25 歲和 26 歲的女性在 2019 年聯手之前各自開展了直銷業務。

成功直銷的典型銷售渠道是 Facebook 廣告，但這兩位女性看到了影響者營銷的潛力，從長遠來看，這被證明是有利可圖的。

在一次企業家活動中相遇後，莎拉和奧黛麗努力將自己的品牌擴展到美國市場。 他們與 Instagram 和眾多產品展示位置的影響者合作。

這對搭檔在美國封鎖期間取得了巨大成功，通過他們的直銷業務在短短幾週內帶來了超過 100 萬美元的銷售額。

得到教訓：

• 創建一個漂亮的網站，吸引並吸引您的目標受眾。
• 與盡可能多的影響者合作。 莎拉和奧黛麗每天發送多達 200 封電子郵件，尋找完美的影響者匹配。
• 使用 Instagram 快拍進行產品展示和推廣。
• 與有影響力的人建立直接、長期的合作夥伴關係； 盡量避免代理。

閱讀兩位法國女企業家利用影響者營銷建立帝國，了解更多信息。

如何成為一名成功的托運人

受到啟發並準備好自己成為電子商務企業家？ 以下是您要成為成功的托運人需要掌握的六個關鍵要素。

1. 增值

為如何為客戶增加價值制定可靠的計劃是最關鍵的成功因素。 這對所有企業都很重要，但在直銷領域更是如此，您將與其他大量銷售類似產品的“我也是”商店競爭。

通過直銷，很容易認為您正在向客戶銷售產品。 但成功的小商家明白，這不僅僅是他們提供的產品——他們還在銷售洞察力、信息和解決方案。 您認為您是電子商務商人，但您也從事信息業務。

那麼，您將如何為客戶增加價值並幫助解決問題呢？ 如果您不確定，請花一些時間閱讀有關直銷領域的信息，以深入了解最好的領域。 如果您正在努力為特定的利基市場回答這個問題，您可能需要考慮選擇不同的市場。

如果您無法通過質量信息和指導來增加價值，那麼您唯一可以競爭的就是定價。 雖然這對沃爾瑪來說是一個成功的策略，但它不會幫助你建立一個成功的直銷業務。

2.專注於營銷和SEO

緊隨其後的是增加價值作為關鍵成功因素的是能夠為您的新網站帶來流量。 新電子商務商家面臨的第一大問題和挫折是他們的網站缺乏流量。 太多的商人在完美的網站上苦苦掙扎了幾個月，只是為了把它推向一個不知道它存在的世界。

營銷和吸引流量對於您的業務成功絕對必不可少，並且很難很好地外包，特別是如果您的預算很少並且正在引導您的業務。 您需要採取個人主動性來發展自己的 SEO、營銷、外展和訪客發布技能。

這在最初的 6 到 12 個月尤其重要，因為沒有人知道你是誰。 在您的網站啟動後，您需要將至少 75% 的時間用於營銷、SEO 和流量生成至少四到六個月——沒錯，就是四到六個月。 一旦你建立了堅實的營銷基礎，你就可以縮減你投入的工作量。但在早期，不可能過分強調營銷。

如果您還不是營銷或 SEO 專家，以下資源和博客是入門的好方法：

搜索引擎優化資源

• 莫茲。 在線最受歡迎的 SEO 社區之一。 SEO初學者指南對於剛起步的人來說是一個特別好的資源。
• 搜索引擎土地。 一個非常多產的 SEO 博客，每天都有幾十個新帖子。
• 搜索引擎優化書。 一個受歡迎的 SEO 博客和 SEO 專業人士的付費私人社區之家。
• 腦實驗室。 這家營銷和搜索引擎優化機構擁有一流的博客和許多高質量的培訓課程和教程，其中許多是免費的。

營銷資源

• HubSpot 博客。 就所有與入站營銷相關的內容提供建議，從通過電子郵件吸引流量到社交媒體提示。
• 賽斯·戈丁的博客。 關於營銷和建立受眾的可靠的高級建議。
• 文案博主。 內容營銷技巧，重點是撰寫有效、引人注目的文案。
• 混合。 採訪技術和在線領域的成功企業家。 不只專注於營銷，而是為有抱負的企業家提供大量適用信息，包括營銷和早期建議。

電商營銷資源

• Shopify 博客。 一個全面的電子商務博客，經常發布有關如何有效推廣和營銷您的在線商店的帖子。
• 電子商務燃料。 來自活躍電子商務企業家的關於如何創建、發展和營銷在線商店的提示。 專為個體店主和小型商店編寫。

3. 專精

我們遇到的幾乎每家成功的直銷店都有一個共同點：它專注於某種產品或利基市場。 商店越專業，他們就越成功。

你不想只賣背包。 您想銷售為痴迷於輕便裝備的環球旅行者設計的背包。 您不想只銷售安全攝像頭設備。 您希望專注於加油站的安全系統。

許多人認為縮小他們的關注範圍會限制他們的潛在客戶群，並使他們的銷售成本下降。 恰恰相反。 專業化可以讓您更有效地與客戶溝通，更輕鬆地在競爭中脫穎而出，並與更小的領域競爭。 在直銷業務中，專業化很少是一個糟糕的舉措。

如果您在一個新的利基市場開設一家商店，您可能不知道要關注客戶的哪一部分，這沒關係。 但是，當您獲得與客戶打交道的經驗時，您應該確定最有利可圖的細分市場，並且可以讓您增加最大的價值。 然後，嘗試將您的業務定位為專注於這些客戶的需求和問題。 即使您收取高價，您也會驚訝於您的轉化率是如何飆升的。

請記住：如果每個人都是您的客戶，那麼沒有人是。 專業化使您更容易脫穎而出、收取高價並更有效地集中營銷工作。

4. 有長遠眼光

建立直銷業務就像建立任何其他有價值的東西：隨著時間的推移，它需要大量的承諾和投資。 然而，出於某種原因，人們認為，經過幾個月的兼職工作，他們可以通過直銷建立被動的六位數收入。 這不是它的工作方式。

實際上，建立一個能夠產生平均全職收入的企業至少需要一年的時間。

了解頭幾個月是最困難的也很重要。 您會遇到疑慮，遇到網站問題，並且可能會推出令人印象深刻的網站，從而產生零銷售額。 明白這是正常的。 羅馬不是一天建成的，也沒有任何成功的直銷業務。

如果您在精神上為充滿挑戰的開始做好準備，並且不希望一夜暴富，那麼您將更有可能堅持您的業務，直到它取得成功。

5. 提供優質服務

互聯網一直是一個相當透明的地方，但最近社交媒體的興起使您的商業聲譽對您的在線成功更加重要。 如果你不善待你的客戶，他們通常會讓全世界都知道——包括許多潛在客戶。

對於直銷商而言，最大的客戶服務風險是在履行問題出現問題時對每個訂單的利潤和損失有狹隘的看法。 正如我們在亞馬遜直銷指南中所討論的，接受直銷可能會變得一團糟，您需要付費清理一些雜亂無章，並且您不應該總是試圖將這些雜亂無章傳遞給您的客戶，這一點至關重要。 如果您不是偶爾在個別訂單上賠錢以使客戶滿意，那麼您可能沒有提供非常好的服務。

擁有滿意的客戶是最好的營銷形式。 在所有企業中都是如此，向滿意的客戶進行銷售比試圖說服新的潛在客戶購買要容易得多。 如果您對客戶非常好，他們很可能會傳播信息並以您的方式推薦他人。 借助一流的服務，您可以建立一個讓回頭客為您帶來大部分收入的業務。

將客戶服務作為優先事項可以讓您的直銷業務取得成功，因此請確保從一開始就將其作為優先事項。

6. 不要糾結於細節

不要過分關注細節。 您的公司名稱、徽標、主題或電子郵件營銷服務不會決定您的成功。

使企業成功的是我們剛才談到的事情：增值、營銷、出色的客戶服務、專業化和長期承諾。 儘管如此，新商家仍將花費數週甚至數月的時間在兩個購物車或供應商之間做出決定。 將寶貴的時間花在開發業務的核心方面是更好的選擇。

做你的研究並做出明智的決定，但不要讓小決定讓你癱瘓。

成功直銷的最重要步驟

最重要的一步——大多數人從未採取過的一步——是真正開始建立你的電子商務業務。 這對大多數人來說是最困難的事情，通常是由於恐懼和不確定性。

一個普遍的誤解是，成功的企業家從一開始就對他們的業務有著堅如磐石的確定性。 當您深入挖掘時，您會發現大多數人對事情的結果感到恐懼和保留。 然而，儘管有這些疑慮，他們還是推進了他們的計劃。

如果您認真考慮建立自己的直銷業務，您也需要這樣做。 做你的研究，評估你的選擇，然後不顧你的恐懼和保留，繼續使用這些信息。 這就是企業家所做的。 現在開始。