Facebook 動態廣告策略的 6 個技巧，可增強您的 Shopify 銷售

作為 Shopify 店主，您可能會在搜索引擎優化、搜索引擎營銷和電子郵件營銷上花費大量營銷預算和精力。

也許您使用 AdWords 或其他按點擊付費的渠道； 你會在 Instagram 上投入時間和精力嗎？

這一切都很棒。 最好的 Shopify 營銷策略是多渠道的。

但是您是否考慮過在您的 Shopify 策略中包含 Facebook 動態產品廣告？

近年來，Facebook 展示廣告已成為主要的客戶獲取策略之一。 它們不僅有效，而且不會佔用您太多時間。 您可以將它們設置為高度自動化，為您完成大部分繁重的工作。

Shopify 本身說：

“社交媒體是人們大部分時間都在網上度過的地方，而 Facebook 是最受歡迎的……所以我們鼓勵您嘗試使用 Facebook 廣告來增加銷售額。”

Shopify 特別建議在商店所有權的“效率”或“規模”階段使用 Facebook 廣告。

這意味著當您試圖通過獲得更多正確類型的客戶來發展您的商店時，而不是簡單地讓人們習慣您的品牌。

最初，您通過低預算的廣告活動來擴展您的商店，然後通過更高預算的活動（當您知道最有效的渠道時）。

未能遵循使用 Shopify Facebook 廣告的正確時機是一些店主無法從他們的策略中獲得豐厚回報的原因。 許多人試圖在獲取周期中過早地向客戶推銷——通常是在他們剛剛掌握品牌並且還沒有準備好購買的時候。

那麼你應該如何設置你的 Facebook 廣告活動呢？

以下六個提示有助於任何 Facebook 動態廣告的初學者 - 或任何尚未獲得他們希望的結果的店主。

提示 1：在開始之前，請關注最重要的指標

指標通常是我們最終的目標； 但對於 Facebook 廣告，我們將從這裡開始，因為它對策略至關重要：要產生良好的投資回報率，我們必須從一開始就知道我們要衡量的內容。

任何不衡量潛在客戶的營銷活動和任何不衡量轉化的銷售活動都注定會給您留下許多懸而未決的問題。

從一開始就明確您的指標，這樣您就可以在浪費廣告資金之前快速衡量和調整廣告系列。

廣告活動結合了營銷和銷售方面； 所以你應該尋找跟踪以下內容：

• 轉換率：這是最終指標，因為它意味著銀行中的美元。 如果你做對了，Facebook 動態廣告可以在銀行里產生很多美元。 每個廣告活動的轉化方式都會有所不同，但要從最有效和無效的情況中學習 - 並相應地調整廣告文案或登錄頁面。
• 印像數：低印像數意味著沒有足夠的人看到您的廣告，您可能需要擴大目標市場。
• 點擊率 (CTR)：如果您的展示次數很多但點擊率較低，則意味著您的廣告在文案/設計方面沒有發揮作用，或者定位錯誤的人群。
• 每次點擊費用(CPC)：每次點擊費用是多少？ 這將取決於您的目標受眾，但重要的是要知道，因為它會影響您的客戶獲取成本。
• 跳出率：如果人們看到您的廣告，但很快“跳出”離開您的目標網頁，請努力使廣告文案與您的目標網頁文案保持一致。

您是否看到這些指標中的每一個都是 Facebook 廣告成功的關鍵？ 跟踪、測量和調整，直到您開始獲得想要的結果。

提示 2：準確設置創建動態廣告活動所需的內容

在您開始從 Shopify 商店創建動態廣告之前，Facebook 需要您提供以下信息：

• 創建您自己品牌的 Facebook 頁面設置 - 在這裡進行。
• 在此處開設 Facebook Business Manager 帳戶。
• 創建一個連接信用卡的 Facebook 廣告帳戶 - 在此處了解如何操作。
• 創建 Facebook 像素 - 您放置在網站上的一段代碼，可幫助您跟踪轉化、優化您的廣告系列以及對潛在客戶進行再營銷。 在此處了解如何創建它。

然後，您需要在 Shopify 商店中安裝 Facebook 像素。 為此，您可以將您的像素 ​​ID 複製並粘貼到 Shopify 商店的 PREFERENCES 中的表單字段中。

然後，您需要創建一個產品目錄。 為此，您首先需要一個產品 Feed。 您可以使用 Flexify 提供的簡單易懂的 Product Feed 應用程序。 它是免費的並且效果很好，尤其是對於較小的 Shopify 商店。

要創建您的產品目錄，請轉到 Facebook Business Manager，打開菜單，然後選擇資產下的目錄。 然後按照說明進行操作。

然後，您就可以開始在“廣告管理器”部分設置重新定位客戶的動態廣告了。

提示 3：根據特定事件觸發器設置廣告

在這裡，我們開始看到 Facebook 廣告的真正魅力。

請記住，目標是針對已經在某種程度上熟悉您的品牌並且對您提供的產品有需求或渴望的人。

我們不會用與他們無關的過於咄咄逼人的廣告來嚇跑他們； 旨在在正在尋找您提供的產品的人面前獲得正確的購買信息。

你是怎樣做的？

您的廣告基於購物者在網站上執行的特定操作。 因此，當客戶或潛在客戶：

• 查看內容
• 將一個或多個項目添加到他們的購物車； 要么
• 進行購買

…然後您展示由該操作觸發的廣告。

為此，您需要通過在適當的 Shopify 網站代碼文件中粘貼適當的 DPA 跟踪代碼來跟踪人們何時採取這些操作，然後觸發正確的廣告作為響應。

這有點技術性 - 如果您不確定，請讓您的 Web 開發人員處理它。

通過這樣做，廣告會根據購物者的行為進行獨特塑造：針對性強，更有可能帶來轉化。

提示 4：為“流失”的客戶開展再營銷活動

Facebook 廣告通過對以前表現出購買興趣但尚未將這種興趣轉化為銷售的客戶進行再營銷而發揮作用。

您的客戶的旅程可能不像從 A（他們的鍵盤）到 B（從您的商店購買）那麼簡單。 可能是從 A 到 B，然後到 C、D、E 和 Z……然後再回到 B。

您的重新定位可以幫助客戶返回 B 並確保他們不會從 Z 購買！

使用 Facebook 像素跟踪數據可以輕鬆做到這一點。 它的美妙之處在於，它可以讓您真正具體地定位目標。

因此，如果有人放棄了包含紅色圓點藍色 T 恤的購物車，這正是您可以在廣告中展示的內容 - 使用適當的副本來吸引他們點擊返回購買； 如果另一位購物者在他們的願望清單中加入了一雙粉色睡衣，那麼在 Facebook 廣告中展示給他們怎麼樣？

這些是準備購買的熱門客戶。 除非他們穿著新的粉紅色睡衣，否則您絕對不希望他們悄悄溜到深夜。

以這種方式使用個性化和動態廣告重新定位是 Shopify 店主不容錯過的機會。

提示 5：優化您的廣告以獲得成功

要開始享受動態 Facebook 廣告可以帶來的神奇效果，請優化您的廣告——就像所有好的電子商務營銷策略一樣。

這裡有一些提示可以讓您的廣告最適合您：

• 確保將“添加到購物車”和“查看行為”部分分開——為這兩個組創建獨特的廣告：不要試圖為這些訪問者使用單一的重定向廣告類型來包羅萬象； 與在過去 14-28 天內將產品添加到購物車的人相比，查看產品的人通常需要更多信息，並且購買意願較低。
• 不要用你的廣告打擾別人——你會完全失去他們。 這意味著採取措施控制廣告頻率。 一天超過一次印象的任何事情都可能太多了。
• 花時間刷新你的廣告文案——雖然在成功的廣告活動中需要結合幾件事，但你的廣告文案是最重要的因素。 根據一年中的時間、重大事件或簡單地添加一些表情符號來添加新鮮內容，可以為參與度創造奇蹟。

提示 6：使用視頻讓您的廣告栩栩如生

自 2017 年年中以來，Facebook 動態廣告平台已支持視頻和靜態廣告。

為什麼這很重要——為什麼要使用視頻？ 嗯，主要是因為它有效——尤其是對於年輕的目標市場。 他們首選的媒體格式是視頻。

視頻以其動態而引人注目，在許多情況下，它是一種比靜態圖像更有效地展示產品的全部功能和可能性的方式。

根據 Facebook 自己的 IQ 部門，其近三分之一的移動購物者更喜歡通過視頻發現產品。

如果您想開始在動態廣告中使用視頻，這從未如此簡單。 只需使用您的智能手機錄製產品目錄中的項目視頻，並在需要時使用應用程序編輯和添加效果。

以下是其他一些快速提示：

• 通過將您的視頻上傳到 Facebook（而不是簡單地鏈接到它），iyt 會以新聞源的全寬顯示並且可以自動播放
• 使用方形或垂直格式創建用於移動觀看的視頻 - 佔用更多屏幕空間
• 保持簡短並專注於儘早吸引註意力：注意力持續時間很短
• 為您的視頻添加文字，因為許多人在手機靜音時觀看

在不增加工作量的情況下提高投資回報率

上述提示為使用 Facebook 動態廣告在正確的時間定位正確的人提供了彈藥。

一旦您通過客戶獲取策略和品牌知名度為您的商店帶來了足夠的流量，並開始跟踪他們的行為，開始根據他們在您商店中的特定行為重新定位不同的客戶群。

那時您會看到 Facebook 廣告帶來的最大回報。

而且，不管你信不信，我們已經讓客戶從他們的廣告活動中獲得了2000% 的投資回報率。

所有這些同時將實際工作量保持在最低限度。

Facebook 動態廣告的一大優點是能夠自動化如此多的廣告流程。 從本質上講，您只需完成一次工作即可獲得有針對性的個性化廣告，而無需您承擔任何額外的繁重工作。

這就像讓您自己的個人銷售代理全天 24 小時工作，以最新的價格和可用性將您的產品展示給願意購買的人。

坐下來享受額外的收入。