戴森營銷組合 (4P) 和策略

戴森營銷組合框架幫助科技公司基於深入的市場研究和不同的經濟因素制定了可行的戴森營銷計劃和品牌策略，以瞄準富裕消費者，增加銷量，並在家電目標市場獲得更高的市場份額。

制定戴森營銷計劃和策略所涉及的戰略規劃是巨大的，因為詹姆斯·戴森爵士的公司希望通過優質產品、新技術和創新設計在自己的遊戲中擊敗大多數競爭對手，尤其是知名品牌以及其他品牌。

今天戴森的成功取決於其營銷組合元素，這些元素專注於優質產品、創新功能、產品創新、創新設計、新技術、供應鏈管理、品牌管理、電子營銷、戴森產品分銷策略、定價策略、數字營銷、社交媒體媒體影響者和社交媒體營銷，以實現業務目標，並使公司成為新市場和空氣淨化器、吹風機和吸塵器市場等其他市場的驅動力之一。

關於戴森

• 國家： 新加坡
• 原產國：英國
• 創始人：詹姆斯·戴森爵士
• 成立時間：1991年於英國
• 總部：新加坡港灣聖詹姆斯發電站
• 戴森 2023 年員工人數：14,000 人
• 2023 年年收入：65 億歐元
• 2023 年淨利潤：13 億歐元
• 2023年市值：200億美元

總部位於新加坡的戴森有限公司原本是一家英國公司，於2019年從英國遷往新加坡，是詹姆斯·戴森爵士創立的一家與家電行業相關的跨國科技公司。

戴森公司以戴森吸塵器開始了其在家用電器市場的旅程，隨著時間的推移，其全球市場份額不斷擴大，包括其他幾種產品。

如今，戴森是全球市場上的知名品牌之一，設計和製造各種家用電器，如吸塵器（無繩吸塵器和無袋吸塵器）、加熱器、吹風機、無葉風扇、電池電源、LED 燈、戴森 Airwrap、手持式吸塵器烘乾機和空氣淨化器。

戴森公司的產品是在內部以及營銷和研究部門的市場研究團隊的幫助下開發的。 這些商業政策歸功於公司創始人詹姆斯·戴森爵士（Sir James Dyson），他還擔任過公司的總工程師。

目標市場：戴森公司營銷組合

戴森公司的營銷組合製定了營銷計劃和品牌戰略，幫助營銷部門到達目標市場。 該公司將自己定位為家電行業的高端品牌，以中等收入群體和富裕消費者為核心目標受眾。

戴森的目標受眾是 25 至 35 歲年齡段的受技術刺激的客戶，他們正在尋找高品質的家用電器產品，例如吸塵器、加熱器、吹風機、無葉風扇、電池電源、LED 燈、戴森 Airwrap、乾手器和空氣淨化器以方便他們。

該技術公司通過戴森 Airwrap 瞄準了各種髮質的女性，並通過戴森真空吸塵器瞄準了有小孩的忙碌家庭、老人、職業人士、商業場所、寵物主人以及沒有時間或意願做清潔工作的單身人士。家務活。

戴森正努力以其技術先進的公司產品、現代化的設計和強大的性能來吸引新市場。 與其他品牌相比，該公司將自己定位為家電市場尤其是吸塵器市場的老牌品牌之一，並繼續瞄準行業新市場以外的其他市場。

戴森營銷策略和營銷組合（4P）

戴森營銷策略結合了兩個因素：市場研究和營銷組合元素，重點關注戴森的產品、新技術、創新設計、產品創新、品牌管理、品牌戰略、經濟因素、供應鏈管理、產品分銷、定價策略、電子營銷、數字營銷、社交媒體影響者、社交媒體營銷和促銷組合。

這是因為今天戴森的目標是製定一項營銷計劃，以幫助在家用電器市場，特別是真空吸塵器市場等其他市場，當然還有新市場和目標市場中獲得更好的市場份額。

大多數競爭對手都是在全球市場上擁有公平市場份額和客戶基礎的知名品牌，因此戴森營銷部門旨在通過強大的營銷計劃和營銷策略瞄準富裕消費者，從而建立較高的品牌知名度，提高品牌知名度。銷售，提高市場份額，並獲得相對於其他品牌的競爭優勢。

戴森的產品策略

如今戴森公司是家電市場上的知名品牌之一。 公司生產和設計吸塵器（無繩吸塵器、無袋吸塵器等）、吹風機、取暖器、無葉風扇、LED燈、電池電源、乾手器、空氣淨化器等家用電器。

戴森公司的價值主張基於產品創新、產品質量、產品功能、對電池動力、設計和技術能力的依賴。

戴森公司以其機器人吸塵器的主要研究項目而聞名。 2016年和2021年戴森分別推出了360 Eye和360 Heurist。 戴森公司投入了大量資金對下一代戴森數字電機驅動器和電機進行調查和研究。

2019年，戴森宣布將製造和設計電動汽車，但後來放棄了這個想法。 2020年，戴森推出了N526電動原型車，並在公司總部展出。

戴森的成功在很大程度上取決於其產品策略、產品線、對電池動力而非編碼電力的依賴，以及公司製造和設計的產品質量。

家電市場上大多數競爭對手銷售的產品與吸塵器或空氣淨化器等相同。這就是為什麼戴森的營銷策略注重產品創新，使其他品牌無法快速復制其優質產品的創新功能和設計。

戴森產品組合

戴森是家電市場的知名品牌之一，憑藉創新的公司產品鞏固了其地位。 產品的獨特性歸因於體現其核心競爭力的創新功能。 戴森無袋吸塵器的創新功能使其成為戴森公司最受歡迎的產品之一。

戴森營銷策略和營銷組合中的戴森公司產品包括——

戴森吸塵器

戴森營銷組合策略的戴森吸塵器部分的產品包括有線、硬地板和無線吸塵器以及吸塵器的配件、零件和電池。 戴森吸塵器具有強大吸力的創新功能，有助於快速清潔任何空間。 戴森公司的一些著名吸塵器包括：

• 戴森 V15 DETECT ABSOLUTE 無線吸塵器
• 戴森 OMNI-GLIDE 硬地板吸塵器
• 球動物 3 完整吸塵器
• 真空吸塵器配件 – 延長軟管、真空支架等。

頭髮護理

戴森在營銷組合策略的護髮領域的產品包括吹風機、髮型師、直發器、護髮配件和髮型設計指南。 戴森推出護髮技術，為消費者提供適當的保護，防止熱損傷。 Dyson Airwrap 是唯一一款利用柯恩達效應而不是極端熱量來隱藏、塑造和捲曲飛尾的多功能造型器。

• 戴森超音速吹風機專業版
• 戴森 AIRWRAP 多款式完整長款
• 戴森 Corrale 造型器直發器
• 戴森 AIRWRAP 附件升級完整長

戴森空氣淨化器

戴森營銷組合策略中戴森空氣淨化器細分市場的產品包括淨化器過濾網、空氣淨化器+熱風、空氣淨化器+加濕器、空氣淨化器。

• 戴森空氣淨化器清涼甲醛 TP09（鎳/金）
• 戴森 PURE HOT + COOL HP01 淨化加熱器 + 風扇（黑色/鎳色）
• 360 COMBI 玻璃 HEPA + 碳空氣淨化過濾器

耳機

戴森營銷組合策略中耳機領域的產品包括採用最新技術製成的耳機。 該公司產品具有擴展電池電量，旨在提供先進的噪音消除和低聲音失真功能。

• 純戴森音頻

燈光

戴森營銷組合策略的戴森照明細分市場中的產品包括檯燈和落地燈。 該公司的產品旨在通過熱管技術支持任務性能，以便客戶可以獲得最好的產品。

• 戴森 SOLARCYCLE 變形落地燈
• 戴森 SOLARCYCLE 變形檯燈
• 戴森輕循環檯燈

將戰略納入戴森的營銷組合

詹姆斯·戴森公司最初成立於英國，28年後將總部從英國遷至新加坡。 目前，其運營基地和總部不再位於英國，而是位於新加坡。 該技術公司還在新加坡本土建立了設計、工程、初級研究和市場研究團隊中心。

戴森的成功在很大程度上取決於強大的營銷計劃和品牌戰略，這就是該公司在其總部基地進行先進的商業製造以及供應鏈管理業務的原因。

戴森公司在英國馬姆斯伯里生產洗衣機和吸塵器，直到 2002 年戴森吸塵器生產轉移到馬來西亞。 2004年，該技術公司與Meiban Group Ltd建立了合作夥伴關係，並將生產轉移到馬來西亞以節省成本。

2007年，戴森公司與VS Industry Bhd建立了合作夥伴關係，使該公司能夠在供應鏈管理中發揮積極作用，從採購、原材料、生產、分銷和成品供應到戴森的全球市場，例如美國、日本、英國等

2009年，SKP Resources Bhd成為戴森公司的合約製造商，為其提供立式吸塵器。 甚至第一台戴森吹風機也是由 SKP 製造的。

2013年，戴森在新加坡大士設立了一家製造工廠，專門生產數碼馬達。 自此，該工廠每年生產 1100 萬台數字電機。

2017 年，戴森公司在英國威爾特郡開設了一個新技術園區，作為主要研究中心，專注於機器人和電池技術。

戴森的營銷策略確保有明確的分銷策略，以便成品能夠快速到達最終客戶手中。 該品牌擁有適當的供應鏈管理團隊，使供應鏈的每個環節都能有效運作。

產品分銷和供應鍊網絡包括 –

實體店或零售店

營銷策略是藉助零售店將戴森產品分銷給消費者。 這些實體店位於戰略地點，以確保最大限度地吸引顧客。 戴森的產品還可在所有提供多個品牌產品的實體店購買。 消費者可以訪問自己選擇的零售店併購買公司產品。

虛擬商店

消費者可以通過公司網站以及亞馬遜、Flipkart等在全球市場銷售戴森產品的其他購物門戶網站購買戴森產品。

戴森的定價策略

戴森營銷策略已經意識到與公司產品相一致的合適價格計劃對於產生銷售和收入的重要性。

吸塵器業務是詹姆斯·戴森公司最賺錢的部門，因為大部分收入預計來自銷售不同類型的吸塵器，如無繩吸塵器和無袋吸塵器。 這是因為具有創新功能和設計的優質真空吸塵器在全球市場上需求量很大。

家電公司吸塵器業務之後第二個最賺錢的業務是吹風機業務，其次是戴森空氣淨化器和戴森Airwrap業務。

價格是最重要的營銷組合元素，因為有效的定價策略將導致銷量增加並最終提高利潤。 客戶將定價策略視為價值，而企業則將其視為創收的媒介。 採用符合企業和客戶利益的定價策略變得更加重要。

吸塵器和 Dyson Airwrap 等戴森產品在質量、功能、創新和技術方面都是市場上最好的產品。 該公司的目標市場是中上層階級和富裕消費者，他們希望產品質量好，價格高。

戴森的營銷策略對全球市場上的所有戴森產品均採用了以下定價策略。

溢價定價策略

戴森的營銷組合元素價格在公司的營銷計劃中發揮著重要作用，因為該品牌已將自己定位為目標市場的優質品牌。 該公司成功地採用並維持了公司所有產品的溢價策略。 溢價向客戶表明產品的價值較高，這也是公司成立以來利潤較高的主要原因之一。

戴森的促銷策略

戴森公司的營銷組合和營銷策略制定了一個營銷計劃，主要關注兩個因素：口碑宣傳和數字營銷。

戴森公司還利用其他促銷工具，如詹姆斯·戴森基金會、詹姆斯·戴森獎、社交媒體營銷、社交媒體影響者和廣告活動，在新市場以及其他市場推廣戴森產品，獲得相對於大多數競爭對手的競爭優勢，增加其在全球市場的市場份額，並提高富裕消費者的品牌知名度。

戴森營銷策略採用的不同促銷手段包括：

口碑宣傳

戴森公司致力於通過其優質產品提供最佳的客戶體驗，使滿意的客戶成為品牌大使，並通過口碑傳播對產品的正面評價。

數字營銷

與其他品牌一樣，戴森在數字化戰略上投入了大量精力，以提高品牌在目標市場的知名度。 該公司借助社交媒體網站發布相關內容。 數字營銷策略可確保更好的客戶參與度和在全球市場上更高的品牌知名度。

社交媒體影響者

社交媒體影響者擁有大量粉絲，他們願意根據他們的推薦進行購買。 米拉·拉吉普特 (Mira Rajput) 和馬薩巴·古普塔 (Masaba Gupta) 是著名的社交媒體影響者，他們經常被人看到戴森空氣淨化器，從而宣傳戴森品牌和戴森空氣淨化器產品。

售後服務

戴森公司始終致力於創造其他品牌難以匹敵的優質產品。 除了高品質的產品外，該品牌的營銷部門還通過其在線業務和零售網點提供售後服務。 例如，無繩吸塵器以及無袋吸塵器部分向客戶展示了一種清潔房屋或辦公室的便捷方式，以及如何使用這兩種吸塵器來清潔難以到達的空間

詹姆斯·戴森基金會

戴森成立了詹姆斯·戴森基金會，這是一個慈善信託基金，旨在支持公司的企業社會責任活動。 詹姆斯·戴森基金會為有抱負的工程師提供獎學金和助學金。 戴森為國際學生推出了設計工程詹姆斯·戴森獎。 該獎項也由詹姆斯·戴森基金會負責管理，該基金會向學生及其所屬大學頒發獎項。

數字營銷活動

戴森純酷

“Dyson Pure Cool”廣告活動對該空氣淨化器品牌來說是一次巨大的數字營銷打擊，因為它帶來了非常高的銷量。

吸塵器

邁阿密廣告學院於 2018 年以平面媒體廣告形式發布的廣告活動“真空吸塵器”成功地達到了推廣該品牌產品的所有正確要求。

戴森營銷策略和營銷組合的主要要點

戴森營銷組合和營銷策略的主要要點是

• 注重產品創新和產品線
• 確保簡潔的品牌戰略和營銷計劃
• 制定強有力的促銷策略

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