完美 eBay 列表的 7 個技巧

已發表: 2016-03-31

誰說完美是無法實現的，顯然只是不夠努力。 在 RepricerExpress，我們發現了完美的 eBay 列表的重要提示，以幫助您達到最高水平並將您的 eBay 競爭對手拋在後面。

1. 了解 eBay 的算法

提高listing評分的最佳方法之一就是非常簡單：複製標題並將其粘貼到產品listing的正上方。它不僅為您的產品的全部內容提供了無縫銜接，而且是一種讓您在買家心中留下印記的簡單方法。

2. 表達你的品牌是什麼

想知道世界上有多少人會問你，並且經常問你，關於你的品牌？一個——你的母親。其他所有人都需要直接從源頭上被告知，所以不要害羞這樣做。

但是，不要只是揮舞著一個牌子說，“看看我能做什麼！”，想想你將採用的策略。準備一個電梯宣傳，選擇一個獨特的名稱和徽標，並在顯示方式和位置上保持一致（提示：幾乎無處不在）。

3. 不要想太多

在 eBay 上銷售需要付出大量的努力和努力，但在努力與不夠努力之間有一個很好的平衡。以您的列表為例。您所需要的只是描述要點以及它如何適應買家的生活。當一個段落可以時，沒有必要把所有陀思妥耶夫斯基都放在上面。

4. 簡化、簡化、簡化

與上述觀點密切相關的事情並不復雜。寫得太多或太少是一回事，佈局是另一回事。與你所做的一切保持一致，不要試圖用他們瀏覽的每件產品來打動你的買家。如果您在某個部分中有產品詳細信息，請保持這種狀態，並且不要在其中包含圖像或術語。在網上購物時，人們喜歡熟悉感，而不必每次訪問時都用地圖來解決問題。

5. 加入照片庫潮流

很少看到沒有任何隨附或原始照片的產品，但更進一步並使用畫廊有更多的差距。除非您銷售的是紙張之類的東西，否則您會想要展示產品的不同物理方面，而畫廊非常適合。此外，它還讓買家有機會使用頁面後面的書面詳細信息來驗證圖片的詳細信息。

6.說到圖像……

使它們具有高品質。隨著如今數碼單反/無反光鏡相機的價格越來越便宜以及攝影教程的豐富，沒有任何藉口可以學習拍攝好圖像的基礎知識。

但是，如果由於某種原因，教程沒有意義，請記住以下七個提示：

盡可能多地使用光線，但要使用正午的陽光而不是閃光燈。
在中性色背景（白色最好）前設置圖像，這樣產品就有機會在沒有任何其他競爭的情況下自行成為明星。
從正面、背面和側面拍攝產品。
記錄缺陷（如果有的話），以便購物者有機會確切地看到它的樣子。
以 RAW 模式拍攝，以便您在編輯時盡可能多地使用。
將相機靠在椅子或桌子等物體上，以免晃動。
不惜一切代價避免使用過濾器——這是您的業務頁面，而不是 Instagram。

7.展示你的多才多藝

你在網上銷售產品，好吧，但你還能/做什麼？ eBay 上的每個人都在銷售產品，因此您必須找到一種使自己在競爭中脫穎而出的方法。

eBay 的佈局在其範圍和多功能性方面有所限制，但您仍然可以展示您在替代產品方面的技能，例如交叉銷售和相關配件的追加銷售。

此外，這是促進銷售和 eBay 利潤的最佳方式之一，因此請自信地展示您的全部庫存。

如何編寫完美的 eBay 列表

1. 了解你如何寫得最好

回想你曾經寫過的每一篇文章，並分析你的寫作風格。你是那種以提綱開始並在進行過程中添加細節的人，還是只是坐在電腦前開始寫作？如果您是前者，那麼如果您正在為列表的其餘部分尋找靈感，那麼專注於製作一個好的標題是一個不錯的起點，並且在編寫它時需要牢記以下幾點：

從產品的顏色開始，然後是製造商的名稱（如有必要，加上性別），然後是產品本身的名稱，以及適用的尺寸（例如 Adidas Street Graphic 圓領運動衫）。最後添加條件也是一個好主意。
因為標題不動產是 80 個字符的溢價，所以不要浪費任何填充詞，如“哇”或“驚人”，甚至標點符號。雖然您想確保所有內容都拼寫正確，但您不必擔心語法正確性。甚至用完所有 80 個字符。
我知道您會遇到大量標題全部大寫的列表，但請不要這樣做。我知道您想讓您的廣告在人群中脫穎而出，但使用駝色案例只會使其更易於閱讀和理解。

現在，也許你是那種在寫大綱之前才開始寫作和寫作的作家。如果是這種情況，那麼首先製作一個好的列表，標題自然會作為您輸入的所有內容的摘要。

2. 將轉化率作為您的首要任務之一

計算轉化率的公式（即有多少人購買了點擊過您頁面的商品，並且您可以免費註冊列表分析）很簡單：查看次數除以售出商品的數量。 大多數 eBay 頁面的轉化率徘徊在 2% 左右，儘管這取決於您銷售的類別以及您是在國內還是在國際上銷售。

但是為自己設定一個目標，即至少嘗試在某些產品上始終保持兩位數，並通過將自己置於買家的心態中來做到這一點。幾乎每個買家在網上購物時都會考慮一些主要問題，其中包括：

賣家的誠實和專業。通過增加您擁有的評論數量來做到這一點，並提供指向您的社交媒體帳戶的鏈接，以表明幕後有一個真實的人。
物品到達的速度（以及成本）。免費送貨是理想的選擇，並且瘋狂地尋找實現它的方法。
如果產品是他們正在尋找的產品和/或具有他們感興趣的功能。產品列表是這樣做的時候了，但要避免只會讓買家不知所措的巨大文字牆。

您可以看到為什麼花時間在列表編寫部分非常重要！但是，假設您已經完美地填寫了所有內容，但仍有一位客戶對產品有疑問。通過非常快速地回复他們的查詢來讓自己可用（即使您認為信息已經在列表中）。

製作完美 eBay 列表的另一種方法是看看你的競爭對手在做什麼，然後將它們整合起來。如果他們只為您銷售的同一產品提供一年保修，那麼通過兩年保修將甜度加倍。或者，如果您無法做到這一點，請考慮添加一些額外的小東西，例如 iPad 上的一對小耳塞。你得到了圖片 - 在你的列表中，向買家證明你是唯一一個甚至考慮的。

3.創建一個視覺上吸引人的列表

最後，完美的 eBay 列表側重於看起來非常棒。我們的意思不僅僅是偉大的圖片，無論是從不同角度展示的項目，甚至只是您/您的員工在各種環境中的照片，還有設計佈局。使用反映庫存性質的色彩心理學方案，然後在列表中只使用兩種顏色（即主色和對比色）。

最後的想法

成為超級明星賣家不是一夜之間發生的，而且幾乎不是靠自己。這就是為什麼當您開始免費試用 RepricerExpress 時，您將更接近成為搖滾明星的電子商務。