電子商務附屬計劃：填寫您的購物車或去櫥窗購物？ | 親情

已發表: 2019-09-24

如果您是我們 NOTW（本周利基市場）的追隨者，您可能已經註意到我們涵蓋了很多利基市場，其中包含您可以在線銷售的優質產品。這包括旅行（包括遊輪）、美食美酒、健康等等！有時它們是通過 ClickBank 和其他附屬市場提供的數字產品，有時它們是在該週的利基市場提供產品的零售網站。但這是我們第一次將其他電子商務零售商提供的聯屬網絡營銷計劃作為其自身的利基市場。

就個人而言，我發現這個利基是一個有趣的話題，因為它開闢了可以應用於網站的廣泛營銷技術（我將在這篇文章的後半部分討論所有這些營銷內容），也許比我們看過的其他一些附屬利基市場。

如果您是一個跳出框框思考的創意人，那麼這個利基市場非常適合您。原因如下：

定義的利基

試圖確定“電子商務聯盟計劃”可能是一個挑戰，因為“電子商務”這個詞有很多解釋。但是，這是我們要使用的定義：

電子商務聯盟計劃是推廣在線商店的聯盟網站。 這個利基市場涵蓋了所有允許賣家提供數字和/或實體產品的網上商店。

不要將此利基與電子商務商店設置或直銷網站混淆！你不需要為這個利基建立一個功能齊全的電子商務網站。您的網站上只能有博客文章，然後選擇其中一個程序在您的網站上展示他們可能感興趣的產品。請記住，在聯屬網絡營銷中，您只需將訪問者引導到您通過您的會員鏈接推廣的產品（或在這種情況下為網站）。您不一定需要他們購買特定產品。

人氣

eMarketer 報告稱，2015 年，在線零售額佔全球零售總額的 7.4%。這一比例雖然很小，但仍為 1.671 萬億美元。

此外，該報告稱，到 2019 年，零售額將躍升至 3.578 萬億美元。

儘管數量巨大且增長巨大，但仍僅佔零售總額的 12.8%。

此處的圖表顯示了 2014 年至 2019 年電子商務銷售額的增長。然而，儘管電子商務銷售額每年都在快速增長，並且預計還會繼續增長，但該行業僅佔全球銷售額的一小部分，仍然將很大一部分銷售額留給了實體企業。

因此，儘管電子商務僅佔全球零售總額的一小部分，但它仍在賺錢。通過賺錢，我們談論的是 2015 年的收入超過 1 萬億美元……2016 年超過 2 萬億美元，到 2018 年超過 3 萬億美元！因為我們不要忘記，這個行業也在不斷發展。

推廣電子商務聯盟計劃的網站示例

1.酷露營裝備（cool-camping-gear.com）

它是關於什麼的：

顧名思義，Cool Camping Gear 擁有與露營相關的設備：帳篷、燈具、吊床、刀具、戶外炊具等。

該網站的佈局非常簡單。關於內容，這沒什麼好分享的。您可以在網站上看到的唯一內容是產品描述。

推廣產品：

毫不奇怪，大多數促銷的產品都來自亞馬遜。其餘的來自 Sundance Solar、Bubbletree 和 Field Candy 等直接供應商。

我注意到促銷的產品非常獨特，而不是您期望在傳統零售店中看到的普通商品。但是，我看不到這裡出售的任何產品。該網站只選擇推廣獨一無二的產品，這使它們在露營/生存電子商務領域脫穎而出。

交通：

總流量（3 個月）： 26,500

月流量： 8,800

前 3 大流量來源： 1. 社交 (39.53%) 2. 自然搜索 (29.7%) 3. 直接 (28.01%)

這個網站的流量非常好，儘管它的內容很少。根據流量的主要來源，該網站的大部分訪問量來自社交媒體份額（39.53%）。令人驚訝的是，該網站幾乎完全通過 Pinterest 進行營銷。它有一些來自 Stubleupon 的推薦流量，但 Pinterest 是主要來源。

自然流量（搜索引擎/谷歌流量）僅次於社交流量（29.7%），但這並不奇怪，因為該網站沒有針對 SEO 進行優化，並且基於自然流量數據，也沒有針對場外 SEO 進行優化。推薦關鍵詞包括“酷露營裝備”、“最酷的露營裝備”和“兒童露營禮物”。

這個網站的直接流量一點也不差（28.01%）。很大一部分人不斷回到這個網站，我猜這是因為正在推廣的獨特產品。

我們學到了什麼：

這個網站是一個很好的例子，說明選擇子利基市場在與其他聯盟營銷商競爭方面有很大幫助。即使您在非常激烈的市場中競爭，擁有獨特的產品也可以幫助您獲得流量。更重要的是，隨著時間的推移，您還會獲得直接流量（人們會記住您的網站！）。

改進空間：

1.內容：沒有關於它的如果、和或但是——這個網站缺乏內容。添加博客部分可以幫助網站獲得更多自然流量，即使沒有適當的 SEO，因為內容（仍然）為王。人們想要閱讀有趣的文章和列表，或者觀看有趣或有趣的視頻。

2、郵件營銷：雖然網站流量很大，但還是因為無法獲取郵件地址而流失客戶。 Cool Camping Gear 擁有良好的直接流量，但沒有列表，它也失去了建立穩固客戶關係的機會。

2. 灰泥 (stuccu.com)

它是關於什麼的：

Stuccu幾乎擁有一切。小工具、服裝、運動、家居、玩具、嬰兒用品等——命名它，你可能會在網站上找到它。

儘管該網站提供了很多東西，但許多產品確實有一些共同點：它們都是銷售商品。

推廣產品：

該網站提供來自亞馬遜、eBay、沃爾瑪、Target 和百思買的銷售商品。

交通：

總流量（3 個月）： 1210 萬

月流量： 400萬

Top 3 流量來源： 1. 付費搜索 (59.03%) 2. 自然搜索 (22.60%) 3. 直接 (13.85%)

Stuccu 是一個成熟的網站，每月有數百萬訪問者。它的大部分流量來自付費搜索；也許更有趣的是，大部分付費流量來自 Bing，而不是 Google。

對於自然流量，該網站的引薦關鍵詞很少，這告訴我們該網站主要在付費廣告上花錢；沒有 SEO 工作。自然流量的最高推薦關鍵字是其網站名稱：Stuccu。

令人驚訝的是，該網站的直接流量很低。我檢查了該網站的跳出率，它相當高。因此，即使該網站擁有大量流量，它也不一定能保留其獲得的所有流量。

我們學到了什麼：

從佈局、內容和流量來看，Stuccu 是出類拔萃的。但是，該網站的直接流量低，跳出率高，這告訴我們仍有一些需要改進的地方。交通不是一切。您需要通過查看轉化率來確保數字很重要。消費者多久購買一次產品？

改進空間：

1.改變流量來源：付費流量無疑會在短時間內為您帶來大量的網站訪問量。然而，在 Stuccu 的案例中，高跳出率和低直接流量可能意味著付費活動需要改進，或者付費廣告不是轉化的最佳來源。

該網站可以通過尋找新的流量來源來提高轉化率。例如，網站的流量主要來自 Bing 搜索。從谷歌獲得流量可能會在轉化方面產生影響。此外，對於 Stuccu 而言，社交媒體流量微不足道或根本不存在。該網站可以從添加社交渠道中受益（我們已經看到社交媒體非常適合 Cool Camping Gear）。

關鍵詞研究

對於關鍵字研究，由於在電子商務聯盟計劃利基市場中有很多子利基市場需要追求，我們將使用我們的示例網站之一進行研究：露營。

由於我還不知道要定位哪些關鍵字，所以我參考了 Ubersuggest 的關鍵字提示。該工具建議了 289 個可用於我的網站的關鍵字提示。

這是我的前 5 個關鍵詞：

然後，我去 Affilotools 研究關鍵詞競爭。我從 Ubersuggest 的 5 個關鍵詞開始，總共有 118 個關鍵詞。下面的屏幕截圖顯示，我的大部分潛在關鍵字都具有很高的競爭性。我確實找到了幾個中低競爭關鍵詞，但它們並不是我的大部分結果。

如果我計劃通過博客和內容營銷策略使用和推廣競爭激烈的關鍵詞，我相信我可以在這些關鍵詞中獲得很好的排名。

但是，如果您想從中低競爭關鍵字開始，我建議您花更多時間進行關鍵字研究。電子商務聯盟計劃的特定利基有許多很棒的關鍵字；你只需要弄清楚人們使用什麼術語來找到他們想要的東西。

再次使用露營利基，如果您想尋找更易於排名的關鍵字，您可以轉到您的附屬供應商列表並首先檢查他們的產品。列出產品名稱甚至製造商（如果有）。您可以使用產品和品牌名稱作為關鍵字，我認為與您從 Ubersuggest 獲得的一些關鍵字相比，它們更容易排名。一旦你有了一個可靠的潛在關鍵詞列表，你就可以返回 Affilotools 來查看競爭情況。

電子商務聯盟計劃的選擇

推廣電子商務聯盟計劃的好處在於，您不必走太遠就能找到一些受人尊敬的計劃。您已經有很多大型的、已經建立的電子商務商店可供您選擇，包括以下這些：

1. 亞馬遜聯營公司

關於：

“第一電子商務網站”：我想大多數人都知道亞馬遜是當今領先的電子商務網站之一；我不確定有多少人知道它也有一個會員計劃。這個市場幾乎擁有您能想像到的一切，而且您不難找到在您的網站上推廣的特定利基產品。

我能賺多少錢？

您可以通過亞馬遜獲得的最高佣金為 10%。您可以在此處查看亞馬遜廣告費用的完整列表。此外，值得一提的是，附屬公司沒有規定的配額。

我該如何申請？

你可以在這裡註冊。

2. eBay 合作夥伴網絡

營銷活動

因此，我們查看了一些關鍵字，並重點介紹了聯盟計劃的一些知名選項。現在開始令人興奮的部分（至少對我而言）營銷過程。我知道對於某些人來說，營銷和推廣網站可能具有挑戰性，尤其是在數字轉換不佳的情況下。

但是，在在線營銷任何產品時，您需要記住兩件事：第一，確保登錄頁面提供您的受眾正在尋找的內容。第二，充分了解您的受眾，並始終專注於正確市場的營銷。

正如我之前所說，推廣電子商務聯盟計劃可以讓您嘗試很多營銷技巧，主要是因為您不限於適用於特定利基市場的技術。

您可以在廣告系列中融入的營銷理念：

一、內容

未雨綢繆

在 Affilorama，我們始終建議您盡可能創建自己的內容，但質量很重要，如果您自己做不到，請務必探索其他選擇。無論您選擇獲取您的內容，如果您提前計劃它會產生巨大的差異，最好是在網站建設過程中。這對於確保您為特定的利基市場或產品線選擇最佳策略至關重要，並且您還可以最大限度地提高任何 SEO 工作的有效性。規劃您的內容意味著創建一個內容藍圖，您可以在其中規劃要涵蓋的主題以及您為網站選擇的關鍵字。

合併用戶生成的內容

在提高銷售轉化率方面，不要忽視用戶生成內容的力量。任何類型的內容——博客、維基、論壇、社交媒體帖子和來自用戶的評論——如果是由你的粉絲和客戶製作的，都可以被視為用戶生成的內容。

關於您的產品的良好推薦或評論帖子可以提高您的可信度。經過驗證的評論有助於吸引更多買家，因為此類內容直接來自已經從您的網站購買過的用戶，並且系統不能與虛假或付費評論進行遊戲。

個性化

創建強大、引人入勝的內容以贏得客戶的另一種有效方法是使用上下文營銷策略。該策略完全是關於根據您的市場行為定制的內容。上下文營銷的一個很好的例子是 Google Adsense，其中的廣告是根據搜索的關鍵字進行個性化的。

您可以在電子郵件活動中使用上下文營銷。例如，這可能涉及創建分段列表並根據他們的興趣或購物習慣發送針對特定列表量身定制的時事通訊。這種策略不僅可以最大限度地減少選擇退出訂閱的人數；它還可能導致銷售額增加，因為您正在為廣告系列吸引最佳受眾。

2.優化

始終確保根據標準 SEO 實踐優化您的頁面，即使您不打算建立鏈接。頁面優化非常重要，因為僅一個優化良好的頁面就可以幫助您的網站在搜索引擎（尤其是 Google）上排名。

來自搜索引擎推薦的免費流量是增加銷售額的好方法。即使您的轉化率只有 2%，如果您的流量從每月 1,000 名訪問者躍升至 2,000 名，您也可以賺到更多錢，前提是該轉化率保持不變。但當然，情況並非一直如此。您仍然需要考慮優質流量，才能真正實現良好且穩定的銷售並提高轉化率。

例如，良好的 SEO 意味著當有人搜索與您網站上的頁面高度相關的主題時，您更有可能出現在前幾個結果中。如果您的頁面是客戶實際上正在尋找的內容，那麼他們可能會留下來，甚至可能會在他們準備好時進行購買。所以說真的，搜索引擎優化部分是關於使用與消費者相同的關鍵詞，部分是為了確保谷歌在正確的位置看到這些關鍵詞，以及其他一些標準的優化實踐。

3. 社交媒體

社交媒體可能是銷售轉化的一個非常重要的因素。此外，有據可查的是，在社交媒體上分享帶有好照片的內容非常有效，可以增加流量並吸引客戶。您也不需要將您的社交媒體活動限制在一個或兩個社交媒體平台上。在您認為潛在客戶可能會閒逛的任何地方創建一個社交媒體帳戶。為您的廣告系列嘗試不同的網站並沒有什麼壞處。此外，在這些社交平台上跟踪您的結果將幫助您評估哪些網絡最受您的利基市場歡迎。如果您能夠分辨出哪些網站為您帶來了優質流量，那麼您也可以妥善管理您的社交媒體活動。例如，如果您在那裡獲得大部分流量和銷售額，您可以花更多時間來建立 Pinterest 關注者。

最後的想法

對於推廣電子商務附屬網站，我不會三思而後行（是的，去裝滿購物車！）。儘管與更傳統的附屬產品相比，支出並不高（平均 10%，而潛在佣金為 30% 至 80%），但我仍然認為從這個利基市場獲得可觀收入的機會很大。以下是我的理由：

1. 智能手機的崛起改變了遊戲規則

智能手機和平板電腦等移動設備的普及正在改變人們與互聯網的互動方式，甚至改變他們的購物方式。他們甚至站在商店裡比較價格並閱讀電子商務網站的評論！新技術允許網站在客戶在手機上瀏覽網站並隨後在桌面上查看以進行購買時跟踪客戶，反之亦然。

谷歌現在也將移動友好性納入其搜索引擎排名。因此，如果您有一個適合移動設備的網站並啟用了 Google 的跨設備跟踪，那麼您就在行業中佔據了一席之地。除此之外，您還可以通過移動廣告來營銷您的電子商務附屬網站，而不僅僅是傳統的廣告媒體。

2. 你仍然可以賺大錢，即使是低支出項目

通過 4% 或 10% 的支出，您仍然可以從營銷電子商務聯盟計劃中賺取可觀的收入，如果它們是昂貴的物品或者您的對話率非常高。學習使用一些可靠的營銷策略和策略來優化您的轉化率，您可以進一步提高您的利潤。

請記住，大多數情況下，低支出來自利潤微薄的低成本商品。但與此同時，廉價商品也很容易在網上推銷和銷售。這些商品的退款率也很低，因為……它們很便宜。在低成本商品上賺大錢的最佳策略是大量銷售。您可以通過精心策劃的營銷和紮實的品牌宣傳活動來實現這一目標。

3. 上下文營銷和社交媒體使電子商務幾乎與實體企業相提並論

電子商務行業仍有很大的發展空間，但即使是現在，它仍然是整個零售業的重要組成部分，並且日益重要。在線銷售增長的兩個最大貢獻者是使用上下文營銷和社交媒體。由於大多數電子商務網站都銷售實體產品，因此更容易在社交媒體網站上進行營銷。將上下文營銷應用於您的內容策略也有助於銷售轉化，因為您正在個性化您與最感興趣的客戶的聯繫。

這是一個包裝！ 我知道這裡的大多數成員都在推廣數字產品，所以聽到基於實體產品建立網站的成員的消息令人耳目一新。我很想听聽你的想法和經歷。在下面分享它們！

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