最佳電子商務業務退出策略 - 如何在 2019 年兌現
已發表: 2022-01-24考慮出售您的業務？ 如果您是一名企業家，那麼您已經知道大部分樂趣來自於創建和發展業務的刺激和挑戰。 日常管理很快變得乏味。 在本文中，我們將描述 2019 年最佳電子商務業務退出策略。
在深入探討如何兌現以獲得最大利潤之前，首先讓我們略讀一下您應該出售業務的原因。
何時出售電子商務業務，以及為什麼
您可能已經投入大量時間、金錢和汗水來打造您的在線嬰兒。 以下是促使您出售的 3 個充分理由：
- 市場或個人生活的變化
- 缺乏長期計劃
- 投資者想要清算他們的投資，或者他們提供了一筆豐厚的收購
改變是不可避免的
生活中的一切遲早都會改變。 除非您的商業模式發展到足以保持盈利，否則您最終將成為恐龍。
你還記得大蕭條嗎？ 任何沒有及早躡手躡腳地走出大門的人都會失去他們的投資。
聰明的企業家在遊戲初期就看到了牆上的文字。 如果您聞到政府法規或亞馬遜政策即將發生的變化可能會限制您的商業模式或削減您的利潤，請立即退出。
不要擔心錯過您所在行業的最高盈利能力。 過去的金融危機證明，當熱切的買家認為繁榮將永遠持續時，賣家總是能實現最大的盈利能力。
當變革之風開始吹起時，請出去。 這樣，您將有足夠的現金在不同的利基市場開始一個更新、更令人興奮的冒險。
或者，也許您只是厭倦了經營同樣的舊業務。 無論如何，最好在您的電子商務業務退出策略成為迫切需要之前就計劃好它。
記住你的家人
還請記住，您並不孤單 - 為個人需求喘口氣。 許多在線企業家忘記了妻子、女朋友和孩子，直到修復損壞為時已晚。
在線業務比家庭成員更容易更換。
妻子嫉妒是因為生意會佔用你所有的時間嗎？ 現在想想賣，而不是等待離婚法庭以低得多的價格出售。
投資者想要套現，或者他們提出你無法拒絕的要約
一些企業家借錢來開展他們的在線業務，或進行擴張。 投資者想知道他們將如何以及何時獲得回報。
如果您找不到資金來償還投資者，那麼您可能需要出售您的業務。
另一方面，如果投資者提出的收購價格遠高於您認為的價值，請拿走這筆錢並逃跑。 您很快就會發現其他令人興奮的機會。
在傾倒之前先抽水——越大越好
一旦你決定出售，你怎樣才能得到最多的錢？ 與往常一樣，關鍵是要提前計劃。
銷售的時間和在線業務的規模是決定您將獲得多少的最重要因素。
首先讓我們看一些統計數據——電子商務企業的售價通常從幾千美元到數百萬美元不等。
最近的研究表明，2018 年和 2019 年約有一半的銷售額為 500,000 美元或更低。
獨立在線業務的平均售價約為年利潤的3 倍。
這些是需要牢記的重要指標。 他們暗示，小企業主最大化銷售價格的最佳方式是採取措施促進銷售，並使企業在任何計劃銷售之前的三到六個月會計期間顯得更大。
你可能在想“但我一直在努力增加我的銷售額。 在出售之前，我還能做些什麼來獲得額外的提升？”
不用擔心。 即使不訴諸會計技巧，您仍然可以最大化您的銷售價格。
例如，如果您的業務是季節性的，顯然您希望潛在買家在銷售前幾個月看到銷售數字增加。
由於自負，買家可能會認為他們的數字未來會更好。
與在“淡季”的底部出售相比，在季節性週期的高峰期出售是一種更好的退出策略。
精心策劃的促銷、折扣和其他常見的銷售技巧將有助於暫時增加收入。
這裡有一個警告——即使你的買家是新手，也不要“煮書”或嘗試任何陰暗的事情來人為地增加數字。 您的買家可能有一位不那麼愚蠢的律師或顧問。 '納夫說。
精明的買家正在尋找某些特徵
使用上面提到的明顯方法來增加銷售額並使您的組織看起來更大。
還要確保您的銷售說明書突出了聰明買家尋找的以下重要特徵和指標：
當前的營銷計劃側重於增加來自不同來源的流量
眾多知名供應商，以及一些備用供應商
來自Google Analytics 、 Finteza或其他主要來源的流量統計數據的悠久歷史
回頭客比例高
回頭客比例高
乾淨的法律和監管歷史
沒有版權或商標問題的良好聲譽和品牌
有據可查的操作協議和流程
更大的企業以更高的倍數出售
要記住的另一點是，較大的在線業務往往以較高的年利潤倍數出售。 這部分是由於“組織深度”的心理。
較大的公司通常被認為更可信、更穩定。 買家擔心一宗流感或交通事故會導致一家小企業停擺。
即使您的企業是一個人的商店，給潛在買家留下您的團隊更大的印像也是值得的。
例如，不要使用簡單的“ [email protected] ”電子郵件地址，而是嘗試用多個帳戶來充實您的幽靈團隊以擔任不同的角色，例如“ [email protected] ”、“ [email protected] ”、 “ [ email protected] ] ”等。
當您考慮銷售時，這些都是讓您的公司在紙面上看起來更大的好方法。
同樣，通過在您網站的“關於我們”或“團隊”頁面上顯示更多頭像來為您的組織提供更大的深度。 即使是角色相對較小的助手，仍然可以顯示他們的照片或頭像以及聽起來更重要的標題。
這個技巧對你的自尊心來說可能很難，但它會增加你的業務在買家眼中的表觀價值。
如何評估您的電子商務業務待售
到了出售的時候，企業的價值主要取決於兩個因素——庫存和“商譽”。
商譽僅僅意味著擁有一個既定的網站、客戶群和人們已經知道並從中購買的現有品牌的商譽還可能包括您將介紹給新買家的寶貴行業聯繫和批發資源。 請務必在招股說明書中強調這些。
庫存是您業務的對於銷售商品的電子商務企業，庫存通常是主要資產。 在線業務通常與至少足夠運營該業務一個月的庫存一起出售。
確保在您的銷售價格中包含新所有者最終可以出售的任何額外庫存或無人認領的定制物品。
作為協商過程的一部分，您和買方必須決定是否根據以下標準對庫存進行估價：
- 原始發票成本當前更換（即重新訂購）成本
- 零售價的百分比，或
- 專業的外部評估師。
只要您一直為企業保留“乾淨的賬簿”，方法 (1) 和 (2) 就是確保買家獲得真正價值的最快捷、最簡單的方法。
當然，如果您必須依賴公正的專業評估師的服務，那麼您的淨收入會因為他們的費用而減少一點。 更糟糕的是，您最終可能會獲得比預期低得多的庫存價值。
這就是為什麼當您提前計劃可能的銷售時，最好保持書籍乾淨整潔。
在銷售結束和新所有者接管之前，買方和賣方通常會一起“走查”，以檢查銷售中包含的商品和其他物品的最終詳細庫存。
如果您的庫存在盡職調查過程中發生了顯著變化，您可能需要向上或向下調整最終銷售價格。 提前計劃以避免任何可能讓買家擔心的意外。
如何以及在哪里為您的電子商務業務尋找買家
一旦您決定出售並編寫招股說明書，下一步就是決定如何出售以及在哪裡尋找買家。
根據您的目標，出售業務有幾種可能的途徑：
- 合併或收購
- 首次公開募股或ICO
- 私人銷售
併購
與類似企業的合併或收購是出售您的在線業務的一種方式。
當您希望您的業務增長但沒有足夠的時間或金錢時，財力雄厚的運營合作夥伴可以與您或為您完成這項工作。
這樣做的好處是可以讓您觀看（或許還可以參與）將您的創意提升到新水平的過程。
如果您希望更多的消費者從您的業務中受益，並且您不關心擁有絕對的管理控制權，那麼這種方法可能會非常有益。
但是，即使您繼續擔任管理職務，您也不會擁有大多數企業家渴望的日常自主權。 你的品牌也會被稀釋。
另一個缺點是收購方可能會堅持要求您現有的員工必須離開。 這就是為綜合效率付出的代價。
首次公開募股或ICO
另一種可行的電子商務業務退出策略是首次公開募股 (IPO) 或首次代幣發行 (ICO)。 使用這種方法，您可以出售大部分業務，但仍能參與其未來的增長。
例如，您可以將您的股權交易為現金和加密貨幣的組合。 您將作為所有者留在船上，同時仍然受益於專業的管理團隊進行日常工作。
IPO 和 ICO 可以很好地運作，但缺點包括監管障礙和對業務的微觀財務審查。
私人銷售
大多數網站所有者的典型電子商務業務退出策略是私下出售給另一個個人或公司。
請記住——如果您正在考慮出售您的亞馬遜 FBA 業務，則有特殊的買家要求，因此該主題將在另一篇文章中介紹。
無論如何，您可能已經認識一些熱心的競爭對手，他們會抓住機會將您的客戶名單吸收到他們自己的名單中。
假設您收到一個公平的報價，並且假設您不考慮很快開始另一家類似的業務，這是一個很好的套現策略。
當您有一位值得信賴的員工想要接管時，它尤其有效。 您可以隨心所欲地構建買斷流程，並隨心所欲地留在船上。
通過在私人銷售中向合適的人出售，您的客戶將得到很好的服務。 此外，您將滿意地看到您培育的企業成長到一個新的水平。 許多希望退休的業主選擇這種方法。
經紀人可以出售您的電子商務業務
當然，您不需要通過向員工或已知競爭對手銷售來限制自己。
有許多商業經紀人專門在各種利基市場匹配買家和賣家。 他們通常收取售價的 10% 到 12%。
例如， Flippa經紀人或Digital Exits可以幫助您出售價值在 100,000 到 2000 萬美元之間的數字業務。
或者，您可以通過在行業和社區論壇上發布自己的業務來出售業務。
銷售流程總結
總結以上所有內容，這是銷售電子商務業務的最佳協議：
- 做出出售的決定
- 評估或評估您的業務
- 製作包含所有重要事實和數據的招股說明書
- 尋找潛在買家
- 協商銷售價格和條款
- 盡職調查——買方核實您的事實和數據，您核實買方的信譽和財務能力
- 用您的商業資產換取買家的錢
- 如果同意作為條款的一部分，幫助培訓買家和新員工學習經營您的業務
這可能很難，但是一旦您決定出售，規劃和執行電子商務業務退出策略的過程就很簡單了。
最重要的是，如果您是連續創業者，您現在將有足夠的時間和金錢從頭開始創建另一個新企業。 清洗，沖洗，然後重複！