9 家電子商務商店如何使用內容營銷來建立鏈接

長期以來，作為電子商務商店所有者工具包中的主要內容，博客外展因其在提高品牌知名度和建立高質量鏈接方面的有效性而受到重視，為令人垂涎的網絡權威做出了貢獻。 然而，谷歌最近對博客作者在審查免費收到的產品或服務時未能在出站鏈接上使用nofollow標籤進行處罰的舉措應該讓電子商務商店所有者重新考慮以這種方式建立鏈接是否是一種安全、可持續的策略。長途。

如果用免費產品交換鏈接已經結束，電子商務商店所有者還有哪些其他鏈接構建策略可供使用？

下面的四種策略是最好的電子商務公司用來創建值得分享的內容的成熟方法。

1. 尋找信息差距

您的潛在客戶會問什麼問題？ 你的專業領域是什麼？ 專注於創建這兩者相交的內容，作為製作高度可共享內容的策略。

那麼你怎麼知道你的潛在客戶在問什麼？ 熟悉您的客戶在網上閒逛的地方，隨著時間的推移，您會遇到目標客戶正在討論的問題和話題。 Quora、Reddit、競爭對手 Facebook 頁面上的評論線程，以及專門針對您的利基市場的更專業的論壇，都是不錯的起點。

但是，當您尋找擴展此策略的方法時，您最終會希望使用關鍵字研究來幫助識別信息差距 - 即人們正在搜索的信息，但很少有網站提供或提供良好的信息。

尋找信息缺口是電子商務商店 Small Pet Select 內容營銷策略的基石。 Small Pet Select 是一家為兔子、豚鼠和龍貓提供乾草和用品的在線供應商，通過對新的小型寵物主人最常提出的一些問題提供明確的答案，從博主、寵物商店和寵物社區等處獲得鏈接。 如今，70% 的美國人在家中養寵物，因此搜索量很大。

Small Pet Select 使用 CanIRank 的關鍵字建議工具發現了這些信息空白，但您可以使用您喜歡的任何關鍵字研究工具（包括 Google 的免費關鍵字規劃器和表格）進行類似的過程，以供預算緊張的人使用。

1. 第一步是生成數百甚至數千個相關的關鍵字可能性。 例如，CanIRank 會根據語義相關的關鍵字、您自己的網站內容以及向競爭對手發送最多流量的關鍵字自動生成這些。 對於 SmallPetSelect，這產生了大約 7,000 種可能性。
2. 接下來，將可能性過濾到僅包含可能的問題詞的可能性，例如“what”、“where”、“why”、“can”、“how”、“does”等。現在我們降到了 ~600可能性，從常見的排名，如“兔子吃什麼？” 和“什麼是幼兒最好的寵物？” 到更晦澀的“豚鼠喜歡看電視嗎？” 和“如何養肥一隻兔子？”
   
3. 最後，選​​擇要在搜索量和該關鍵字的排名難度之間提供最佳平衡的主題。 您的目標是解決其他地方尚未得到很好回答的問題。
4. 最後，一旦你寫了一篇徹底解決問題的帖子，回到你第一次注意到有人問這個問題的論壇、博客和問答網站，並發布一個有用的回复，其中包括你的鏈接作為參考。 您可以使用 Google 來尋找這些機會，或者使用專門的鏈接探查工具來根據相關性、權威性以及他們是否提供 dofollow 鏈接對潛在客戶進行評分。
   
5. 這個策略的重要部分是，一旦你的答案在搜索引擎中排名很高，當這些問題一次又一次出現時，他們會不斷地在自動駕駛儀上生成額外的鏈接，人們會參考你的帖子作為這個問題的明確答案。
   

另一家在生產內容以填補其利基市場信息空白方面做得很好的電子商務商店是 Bavarian Clockworks——一家銷售來自德國黑森林地區的布穀鳥鐘的在線商店。 與許多利基電子商務零售商一樣，當網絡上大多數與布穀鳥鐘相關的內容來自競爭對手時，巴伐利亞人很難獲得鏈接。 因此，他們不再只專注於布穀鳥鐘，而是將注意力擴大到包括德國的黑森林地區。 這種更廣泛的方法使他們有機會回答有關如何製作最好的正宗黑森林蛋糕以及在德國黑森林做什麼等主題的問題。 這裡的基本策略是為德國文化愛好者和黑森林地區的遊客創造鏈接誘餌，他們也將成為布穀鳥鐘的天然客戶群。

2. 利用一致的利益

列出您商店的天然盟友。 您的列表可能包括您商店銷售的產品的製造商、供應商、從您那裡購買的其他企業或在您的利基市場工作的專家。 創建以積極的方式展示您的盟友的內容意味著其他人對宣傳您的文章、視頻或博客文章有既得利益。

但除了擁有更多的聲音來擴大您所創建產品的影響力之外，您還可以將商店的盟友視為幫助填補您自己可能沒有專業知識來填補自己的信息空白的資源。

當我指導一家受歡迎的婚禮裝飾品店的電子商務工作時，我盡可能多地使用這種策略。 我們商店歷史上最成功的內容之一是關於如何製作胸花的教程。 不知道如何自己製作一個，我給當地的一位花店發了電子郵件，他在我自己的婚禮上做花，問她是否有興趣和我一起製作教程。

由此產生的產品不僅填補了我用自己的專業知識無法做到的信息空白，而且我們商店的盟友也很高興能夠鏈接回她自己的網站並與她的社交媒體社區分享。 該內容不僅在 Google SERP 中排名第一，而且還顯示為特色片段。

以下是您可以嘗試利用商店盟友的眾多方法中的一些。

• 包含來自一組專家的簡短回复的綜述文章是 SEO 和營銷人員一直使用的內容營銷工具，因為除了征求回復之外，它只需要在內容創建本身上花費最少的精力，並且您立即擁有一堆的人渴望分享他們參與創建的這段內容。 綜述帖子可以很好地適用於許多電子商務領域，例如達倫關於選擇有利可圖的電子商務理念的帖子。
• 與您所在領域的專家進行訪談或問答是您利用商店盟友時可以使用的另一種形式。
• 教程和操作方法是與商店盟友合作的其他好方法。 由於創建這些內容可能需要大量時間，因此請確保您在創建指南時具有戰略性，該指南可以回答人們使用您最喜歡的關鍵字工具已經提出的問題。

3. 肯定世界觀或根深蒂固的觀點

每天檢查幾次我的 Facebook 提要告訴我，每個人都喜歡分享有助於驗證自己觀點的文章。

您的電子商務商店是否屬於迎合對特定問題、事業或生活方式充滿熱情的個人的利基市場？ 動物福利、素食主義、古飲食和無麩質飲食、CrossFit、可怕的疾病意識、可持續性和公平貿易就是這些原因和生活方式的例子。 通過創建內容來肯定他人如何看待自己或他們周圍的世界，您正在利用現有的分銷網絡，這些人想要提高對他們關心的事物的認識。

True Goods——一家使用安全、可持續材料製成的家居用品和個人護理產品的在線零售商——定期實施肯定清潔生活和可持續性的內容策略。 儘管 True Goods 是一個電子商務網站，但該公司博客上幾乎沒有一篇文章試圖——無論如何，公開地——向你推銷一些東西。 相反，您會找到標題為“與塑料有關的乳腺癌”和“養殖魚有問題”和“懷孕期間變綠”等標題的文章。

這不是適用於每家商店的策略 - 但如果它適合，它可以非常有效地吸引鏈接並在社交媒體上贏得關注和分享。

4. 有爭議

雖然不適合膽小的人，但好鬥和有爭議是另一種吸引眼球和鏈接的高效方法。 雖然這聽起來可能違反直覺，但實際上對企業來說挑釁是有好處的。 以下是嘗試此策略時要考慮的一些方法。

• 比較和對比。 你的產品優於競爭對手嗎？ 美國製造VS中國製造？ 更便宜，因為你有更低的開銷？ 質量更好，因為你不使用偽劣材料？ 不要將這種方法誤認為是您在雜貨店包裝上看到的蓬鬆營銷。 用一些有充分理由的論據來揭露真相。
• 打破神話。 這種爭論的方法可以讓你挑戰你所在行業的傳統知識。
  查看以下打破神話的互聯網零售商的示例。
  Lems 鞋：鞋的神話
  百思買：打破等離子電視的神話
  布尿布店：布尿布神話
• 捎帶當天的熱門話題。 雖然是一個風險更大的選擇，但在有爭議的社會或政治話題上表達您的商店的立場肯定會讓您的商店受到關注。

一個真正引起爭議的電子商務存在是女裝服裝商 ModCloth。 這家公司從不羞於不斷做激怒人們的事情，從成為第一批以跨性別模特為特色的知名女性品牌之一，到宣布其反 Photoshop 立場，再到宣稱每個人都是“泳衣身材”。 這些事情可以並且確實疏遠了一些潛在客戶，但它們也創造了忠誠的品牌傳播者，激發了引人入勝的對話，並吸引了大量的鏈接。

雖然幾乎沒有什麼比向博主發送免費產品以換取鏈接和評論更容易的事情了，但您可能需要謹慎行事，繼續前進。 但是，如果您的內容策略很聰明，結合使用適合您的商店和您的利基市場的策略 - 您會發現您不必乞求、賄賂和轟炸人們分享，因為您將擁有創建了人們真正想要鏈接到的內容。