10 種行之有效的電子商務營銷策略可促進增長
已發表: 2022-02-20弄清楚要賣什麼，設置您的網站並產生流量說起來容易做起來難。
一旦你有了開始電子商務業務的想法，可能需要一兩年的時間才能讓你的鴨子排成一列。 當您終於準備好啟動您的電子商務網站時，您不能指望流量和銷售額會開始飆升。
根據我的經驗（10 年以上的在線營銷），大約需要 100 天才能獲得牽引力，大約需要 9 個月才能實現顯著增長。 營銷一個在線商店，有點像生孩子
前 100 天非常關鍵。
我的目標一直是發展我的營銷機構並推出自己的電子商務網站。 考慮到這一目標，我孜孜不倦地開發可重複的流程，將網站從每月 0 次訪問增長到 100 天內的 1 萬次訪問。 然後在接下來的 6 個月內增長 4 倍。 我的上一個項目，我在 9 個月內從每天 30 次訪問增長到 3500 次。
在本電子商務營銷指南中，我將分享我用來在 9 個月內提升新網站並主導任何利基市場的確切過程。 當您閱讀指南時，尋找危險標誌和燈泡，了解常見的陷阱和營銷技巧。
你將學習：
- 如何找到準確的目標受眾
- 如何找到您的產品關鍵字
- 發現市場定義關鍵詞
- 如何找到可分享的主題
- 尋找影響者並與之互動
- 如何在第 1 頁上對類別關鍵字的買家指南進行排名
- 查找進行評論的利基網站
- 如何舉辦吸引感興趣買家的比賽
- 如何設置 Facebook 廣告
我不想和你開玩笑，在這裡。 僅僅因為你知道如何做某事並不意味著它沒有很多工作。 我的心態一直是這樣的：如果我要做任何事情，我會 100% 投入。 努力或者放棄。 我是一個很簡單的人。 如果它不值得做 100%，我不做。
因此，如果您準備好發展您的在線商店 - 您可以按照本指南進行操作。 我會告訴你你需要知道的一切，讓你的市場風靡一時。 但首先，我想從絕對基礎開始。 所以請確保從第一章開始——不要跳過它。
什麼是電子商務營銷
您可以整天閱讀有關發展您的在線商店的策略和策略，但您很快就會覺得自己淹沒在大量信息之下。 當你最終設法嘗試那些所謂的“增長黑客”技巧時，什麼也沒有發生。
提示和技巧就是這樣。
電子商務營銷正在密切調整目標、戰略和策略，以實現可持續的流量增長，從而促進銷售。
好吧，讓我們分解這三件事。 有：
- 營銷目標——什麼
- 營銷策略——目標
- 營銷策略——方法
這是你應該工作的順序。
營銷目標可以基於流量、收入或客戶。 使用 9 個月的概念，我們可以設定每月 3 萬次訪問和 5000 美元銷售額的目標。
這是您可以瞄準電子商務商店的目標。
戰略為您的目標提供了路徑。 因此，為了在 9 個月內實現每月 5000 美元的銷售額目標，您決定使用以下策略：
- 獲得一小群熱情的客戶
- 擴大品牌曝光度和影響力
- 使用頂級漏斗有機流量來增加電子郵件列表
- 在您的市場中建立權威
好的，有策略。 現在，策略是你將如何執行你的策略。
以您的增長策略為例，向您的網站發送大量流量。
您計劃用來實現這一點的策略可能如下：
- Facebook、Instagram、Pinterest 上的付費廣告
- 詳細的內容營銷計劃
- 影響者外展
目標+戰略+戰術=具體的電子商務營銷計劃。
但是，為了製定有效的電子商務策略，您確實需要做一件事。
如果你的營銷計劃沒有從明確定義的目標受眾開始，它就會失敗。 現在，如果您的目標受眾發生變化，那完全沒問題——但是您不能讓您的營銷“像在微風中一樣偶然飄來飄去”（用我的 Forest Gump 聲音）。 你需要在每一個動作中都有目的性。
行動#1：找到你的目標受眾
您的目標市場需要比購買您產品的人更具體。 在定義您的角色時，您需要尋找一個獨特的角度或明確定義的買家群體子集。 您的角色代表您的目標受眾，應包括：
- 人口統計：年齡、性別、薪水、地點。
- 興趣：愛好、興趣類別。
- 個人：目標、挑戰、價值觀、恐懼。
聽起來很複雜？ 並不真地。 你可以花數万美元聘請數字營銷機構進行初級和次級研究，也可以在十分鐘內自己完成。
由於我們是在沒有資金或資源的情況下開始的，我認為我們應該自己做
在我們的示例中，我們希望更好地定義購買天然肥皂的人群。
第 1 步：啟動 Google 表格以獲取您的信息
第 2 步：搜索論壇以提及您的產品
在 Google 中，輸入“產品”inurl:forum 並點擊一些列表。 如果您找到亞馬遜列表，那就更好了。 您希望將您的角色建立在實際購買您產品的人身上。
第 2 步：繼續挖掘，直到找到強烈的情緒反應
在這裡，我們找到了一個真正關心可持續產品的人——這值得添加到您的電子表格中。 這是一個很棒的角度。 她似乎是一個完美的人來建立一個角色。
在亞馬遜上搜索將為您提供更多信息。
我們從亞馬遜了解到，買家或主要是女性，有些人有孩子。
第 3 步：挖掘更多信息，直到獲得人口統計信息
你會驚訝於你可以在論壇上找到什麼。 在這一點上，我們找到了 Jennifer——我們知道她長什麼樣，她在 Whole Foods 工作。 這個練習的目標是描繪你的買家。
第 4 步：Facebook 驗證您的目標市場
此時，您應該有一個目標市場是誰的起點。 至少是最基本的。 在這一部分中，我們為我們的角色添加更多細節並驗證我們的市場。
在 Facebook 廣告管理器中，點擊流量。 
在下一個屏幕上，您可以設置性別，年齡等基本信息。需要特別注意的部分是詳細定位。 在那裡您可以設置其他信息。
我建議你的目標市場至少有 100,000 人。 
在這裡，我們的目標是對可持續發展、護膚和在線購物感興趣的 28-45 歲媽媽。
將詳細信息添加到您的電子表格中，我們就完成了。
了解更多關於戰略的資源
沒有目標受眾就無法開展營銷活動。 這不是一門精確的科學，但我們至少現在知道誰會購買我們的產品。
- 有效的計劃是關於遺漏什麼
- 戰略規劃的3個常見錯誤
- 谷歌分析：跟踪每日、每週、每月的電子商務指標
制定關鍵字驅動的電子商務營銷策略
不管你聽到“專家”怎麼說。 關鍵詞很重要。
他們很重要。 並且永遠很重要。
從戰略角度來看，關鍵字可以幫助您確定您的需求產品和競爭格局。 如果您不了解您的市場定義關鍵字，您就不能指望席捲市場。
關鍵概念
關鍵字研究是一個漫長而復雜的過程——在本節中無法完全深入。 但我確實想確保您擁有選擇正確關鍵字所需的內容，以便您可以開始為您的網站帶來流量。
行動#2找到你的產品關鍵詞
考慮到主題的概念，是時候找到您想要關注的產品關鍵字了。
第 1 步：在 Ahrefs 關鍵字資源管理器中輸入您的關鍵字
您不必在輸入的關鍵字上花很多心思。通常 2-3 個單詞的短語效果最好。
第 2 步：通過購物結果深入挖掘關鍵字
點擊指標。 Ahrefs 將向您顯示每個關鍵字的音量、關鍵字難度和主題。 現在，我們要查找關鍵字旁邊的購物圖標。 這意味著谷歌會為這些搜索顯示產品——這意味著購買意願很高。
第 3 步：研究產品關鍵字創意並將其添加到您的關鍵字列表中
現在，我們只想製作一個關鍵字列表。 稍後我們將看到他們如何進入主題。 瀏覽每個種子關鍵字的關鍵字提示，並將相關的關鍵字添加到您的列表中。
再次，嘗試關注那些有購物結果的人。 我們稍後會擔心其他關鍵字。 現在，我們只需要一個包含 20-50 個主要是產品的關鍵字的列表。
以下是 Tim 對關鍵字想法的含義的快速解釋。
- “短語匹配”——這個關鍵字提示列表顯示了所有包含目標關鍵字完全匹配提及的短語。
- “具有相同的字詞” - 此關鍵字提示列表向您顯示所有關鍵字，其中包含目標關鍵字的所有字詞（以任何順序）。
- “也排名”（類似的搜索結果） ——這個關鍵字提示列表顯示了您的目標關鍵字的 Top10 排名頁面也排名的所有關鍵字。
- “搜索建議” - 此關鍵字提示列表向您顯示在搜索目標關鍵字時通過“自動完成”建議的所有搜索查詢。
第 4 步：對於每個產品，找到您可以為其排名的所有關鍵字
獲取此數據的最佳方法是查看搜索引擎結果頁面中的#1 結果。 您可以使用 Ahrefs 查看所有關鍵字。
極好的！ 你有你的產品關鍵詞。 但不要停在這裡。 如果您想主導您的市場，您需要了解您的市場定義關鍵字。
行動#3
發現市場定義關鍵詞
市場定義關鍵字是用於描述您的行業的術語。 找到它們的最佳方法是分析競爭對手的常見關鍵字。
第 1 步：獲取他們銷售的域名列表
從我們在 Ahrefs 中的產品關鍵字列表中，您會看到競爭對手的列表。 只需複制並粘貼前 5-7 個 URL。
第 2 步：進行關鍵字差距分析
當您將 URL 粘貼到 Content Gap 工具中時，您應該使用競爭性定位設置。 在我的示例中，由於我包括亞馬遜、谷歌和 Etsy 等大型網站，我想顯示至少有 4 個網站排名的關鍵字（三大網站 + 一個較小的網站） 
這樣做的結果通常令人驚訝。 我永遠不會想到關鍵字“沐浴炸彈”。
在定義市場的關鍵字列表（差距分析）中，您會發現：
- 您的目標受眾正在搜索的關鍵字
- 互補產品的想法
- 高容量、低競爭的關鍵詞
繼續並導出此列表。
第 3 步：將營銷定義關鍵字導入關鍵字列表
導出關鍵字並將它們導入 Ahrefs 關鍵字列表 - 您可以將關鍵字列表命名為 MDKW（市場定義關鍵字）。 這些市場定義關鍵字的目標是識別大量“低懸掛關鍵字”。
我喜歡將關鍵字難度設置為最大 10，然後按點擊次數排序。 Clicks 是一個 ahrefs 指標，它告訴您搜索獲得了多少點擊。 你可以在這裡閱讀更多內容。
第 4 步：列出未來 100 天要使用的 3-5 個關鍵字的簡短列表
您必須通過此列表進行選擇，因為並非所有關鍵字都最適合您的業務。
產品關鍵詞。 查看。
市場定義關鍵詞。 查看。
高流量，低流量的關鍵字。 查看。
我們的關鍵字策略仍然缺少一些東西……
如果您想在 100 天內為您的電子商務網站帶來大量流量，您不能僅僅依靠搜索流量。 我們還需要產生大量分享的主題。
行動#4
查找可共享的主題
如果您的內容基於您知道會生成鏈接和分享的主題，您的內容將有更好的競爭機會。 我們可以捎帶我們的市場定義關鍵字研究開始。
第 1 步：在您的空間中查找內容髮布者
由於我們已經在 Ahrefs 中有我們的 MDKW，我們可以使用該列表來查找內容製作者。
單擊您的列表，然後查看按域劃分的流量份額。 按關鍵字排序並尋找第一個不是大型電子商務網站的網站。 
單擊域的頂部內容。
第 2 步：查看域的熱門內容
所以，我在這裡尋找兩件事。 獲得大量分享的內容和產生大量反向鏈接的內容。
在域報告中，按中位數排序，然後是引用域。 尋找有很多分享和鏈接或兩者兼有的主題。
您應該單擊詳細信息以查看他們是否獲得了自然流量。 您不想選擇不會在 Google 中排名的病毒式主題。
對於我的肥皂網站來說，這似乎是一個很棒的話題
第 3 步：深入了解關鍵字
找到要撰寫的主題後，單擊有機關鍵字報告以檢查關鍵字數量和難度。
當您在有機關鍵字報告中時，將位置過濾到前 20 名並導出結果。 然後將其導入到 ahrefs 中的新列表中。 你可以調用列表、內容或類似的東西。
第 4 步：重複前幾個步驟，直到獲得大約 10 個主題
如果您在市場上沒有看到很多內容生產者定義關鍵字列表。 您可以在 Alltop 中搜索以找到高流量的博客。 您還應該為此考慮“肩部利基”。
這就是我的意思。
我們的產品是可持續肥皂。 因此，我們可以利用可持續性/綠色的“肩部利基”。 只需將其輸入 alltop。 
您可以查看 Green and Gardening 中的熱門博客，了解更多可分享的主題。 如果你沒有任何運氣在 alltop 上找到一個肩膀利基，只需在谷歌搜索“top X blogs”。
第 5 步：查看內容關鍵字列表並選擇 3-5 個主題
在 100 天內發展業務需要大量關注。 我看到人們最常犯的錯誤之一是試圖在陽光下追踪每個關鍵字。 盡量選擇難度低但關鍵詞多的話題。
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影響者電子商務營銷
在過去的一年裡，網紅營銷成為網絡營銷的熱門詞彙之一。 原因是因為它有效。
影響者通常對某個話題充滿熱情，並吸引有共同興趣的追隨者。 當您向他們推銷時，您可以接觸到他們的追隨者並擴大您的影響力。
與有影響力的人交往也是建立自己的信任和權威的絕妙方法。 問題是很多人以錯誤的方式進行有影響力的營銷，並用虛假的奉承向人們發送垃圾郵件致死。
為了充分利用我們的影響者營銷，您需要定位與您的利基相關的追隨者並定期製作內容。 我們“不需要”吸引盡可能多的追隨者。 如果您銷售的是消聲器之類的產品，那麼與金卡戴珊聯繫是沒有意義的。
行動#5
尋找並與 50 位影響者互動
第 1 步：在 Buzzstream Discovery 中搜索您的關鍵字
我建議使用 Buzzstream 來發現和推廣影響者。
從您在 ahrefs 中找到的父主題關鍵字之一開始，然後添加 intitle: search 運算符以查找有關您的主題的文章。
第 2 步：按域權限和 Twitter 關注者過濾影響者
如果您像我們一樣使用了一個非常廣泛的關鍵字。 您將不得不過濾列表。 一個好的起點是 10K + twitter 追隨者和 DA 40+。 您可能必須使用設置來獲得 50-200 人的良好列表。
我還喜歡過濾以包括過去一個月內活躍的影響者
第 3 步：查看已就該主題撰寫多篇常青文章的人
我們想找到與今天分享相關的文章。 所以避免新聞之類的東西。 我們還希望與人而非品牌建立聯繫。
金佰利就是一個很好的例子。 她有超過 50,000 名對護膚品感興趣的追隨者。
第 4 步：閱讀他們的簡歷、關於您的主題的關於頁面和文章
現在，我們只需要感受一下這些人的目的。 他們如何賺錢？ 他們賣什麼？ 他們支持什麼原因？
第 5 步：將它們添加到列表中
如果您使用其他工具來尋找影響者，您可以將他們連同他們的姓名、Twitter 句柄和相關文章一起添加到 Google 表格中。
使用 Buzzstream，您可以將它們添加到保存您與它們的所有交互的項目中。
第 6 步：參與
您可以通過多種方式與金佰利互動。 我肯定會做的一件事就是在 Twitter 上關注她。 我還將她的一些文章添加到重複的社交隊列中。 我為此使用了 smarterqueue。 只要確保在分享他們的文章時提及他們。
您還可以對他們最近的帖子發表評論。 但只有當他們積極回應評論時，我才會這樣做。
我還向影響者發送了一封電子郵件，讓他們知道我閱讀了他們的文章並留下了一些具體的評論。 對於第一封電子郵件，您不想向他們索要任何東西。 讓他們知道您閱讀了它以及為什麼分享它就足夠了。
當談到影響者營銷時，一半的戰鬥是找到他們——另一半是創造有意義的互動。
通過不向他們索要任何東西——您可以從給他們發送電子郵件的其他人中脫穎而出。 我知道為 50 個人做這件事似乎是在浪費時間——但這並不是浪費時間。 從長遠來看，這些關係將得到回報。
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擴大內容營銷
當你開始你的電子商務商店時，你會認為你想做的第一件事就是銷售，但事實並非如此。 為了向人們銷售，人們必須知道您的存在，這意味著人們需要開始訪問您的網站。
因此，您的首要任務是流量。
您需要訪問您的網站的流量，您應該盡快開始，甚至在您有產品出售之前。
現在最大的問題是：
您如何獲得網站流量？
好吧，有很多方法可以做到這一點，但是您應該開始為流量生成做的方法是博客形式的內容。
每個人都說要開始寫博客，但是如何……？
開始一個可以看到永久流量的博客需要時間，但是你越早開始你就會越早看到開始看到結果。 但是，創建一個對您的業務有用的博客不僅僅是創建一個博客頁面並稱其為好。
您需要一個內容營銷計劃（策略）來配合您的流量生成計劃（策略）。
或者，就像我們最初的標題所說的那樣，您需要以非常棒的內容打入您的市場。
為此，您需要創建理想的客戶、博主和影響者正在消費和吸引的內容。
您的普通電子商務博客非常糟糕。 通常，它的外觀是這樣的：
- 沒有人分享或評論
- 每個帖子看起來都像是一個產品宣傳
- 這主要是關於業務而不是你的觀眾
請記住，您的聽眾不止一位。 為您的行業博主和影響者創建內容，您的流量將會飆升。
為什麼？
因為你會得到鏈接和分享——這兩件事會產生持續的流量。
行動 #6：如何在第 1 頁上對類別關鍵字的買家指南進行排名
鏈接仍然是內容排名的基礎，要獲得它們，您需要積極為它們工作。 這是我用來放大頂級漏斗內容並推動大量搜索流量的一種策略。
眾包買家指南是專家綜述和常規買家指南之間的一種交叉。
他們工作的原因是他們對人們對他們計劃購買的東西進行研究非常有幫助，而且像這樣的有用、信息豐富的文章往往會自然地獲得鏈接。
這是您如何執行此操作的方法。
第 1 步：查找具有強烈購買意向的關鍵字
這些關鍵字應與您的產品或商店中的類別相關。 您可以使用“最佳”、“頂級”、“前 10 名”、“便宜”等術語進行搜索。 這就是我的意思：
- 頂級幼兒背包
- 最便宜的幼兒背包
得到圖片？ 這將為您提供要添加到文章中的產品。
第 2 步：找到您所在領域的專家並與他們聯繫。
您可能已經為此考慮了一些人，但即使您不這樣做，谷歌也可以提供幫助。 只需使用這樣的搜索查詢：
- “關鍵詞”標題：採訪
- “關鍵詞”標題：“專家綜述”
- “關鍵字博客”列表
這將拉出您可以開始聯繫的有針對性的搜索列表專家。 現在您已經有了一個列表，您需要開始向這些人發送簡短的電子郵件，並有禮貌地要求他們為您提出的問題提供一個簡短的答案（這個問題由您決定）。
常見的陷阱
專家經常收到這樣的電子郵件，因此您需要一份大小合適的人員名單來聯繫，因為有些人不會回复。 當您發送電子郵件時，請記住他們很忙，所以要尊重並直截了當，不要給人以粗魯的印象。
主題：小組面試，你在嗎？
嘿[姓名]
我正在與 [NICHE] 專家聯繫以獲取有關 [TOPIC] 的帖子。 我很想知道您認為購買 [PRODUCT] 時最重要的考慮因素是什麼
我知道你很忙，所以簡短的回复（50 字）就足夠了。 如果合適，請隨時提供指向您已完成的任何博客文章的鏈接。
要參加面試，我需要您在 [DATE] 之前提出建議。
謝謝！！！
姓名
第 3 步：將您的文章與標題中的關鍵字放在一起。 這樣，您就可以在開始構建鏈接時對文章進行排名。
第 4 步：在文章發表後聯繫您的專家。 一旦您的文章準備好迎接世界，請向為它做出貢獻的專家發送電子郵件並讓他們知道。
第 5 步：在資源頁面上搜索損壞的鏈接。 既然您擁有一個非常棒的利基資源，那麼從添加到您帖子中的專家之外的其他來源獲取鏈接將更容易。
這以在您的利基中搜索鏈接丟失或損壞的資源頁面的形式出現。 您可以在 Google 中進行這樣的搜索以找到它們：
- “你的利基” inurl:links
- 你的利基 inurl:resources
- “你的利基”其他資源
- “你的利基” “資源”
找到這些後，使用 Moz Toolbar 之類的工具來確定哪些具有良好的頁面權限，添加相關鏈接並表明它們是高質量的資源頁面。
檢查您的審核列表，看看是否有任何損壞的鏈接，或者您的資源是否適合它們。
第 6 步：現在，將您的電子郵件放在一起，索取鏈接。 這個模闆對我來說很有成效：
主題：[網站名稱]的問題
嘿[名字]
我正在研究 [RESEARCH TOPIC] 並遇到了您的 [TOPIC] 資源列表：[Your Page URL]。
超級有幫助！
當我查看資源時，我點擊了一些斷開的鏈接。 如果你想讓我把短名單發給你，請告訴我。
乾杯，
[電子郵件簽名]
發送它並繼續下一個。 您會驚訝於這樣做可以獲得多少質量鏈接。
內容營銷資源
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- 如何制定以買家為中心的內容營銷策略
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- 12家做電子商務內容營銷的公司
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產品營銷
雖然這被列為營銷計劃的第四步，但您可以在進行付費廣告的同時開始完善產品營銷。 幾乎所有這些策略都將在您將流量匯集到您的網站和產品頁面的同時運行。
產品營銷在您的電子商務營銷計劃中起著重要作用，但在您花費時間和金錢之前，您應該花一些時間專注於流量和銷售，以確保您真正驗證了您的產品市場契合度。
如果你已經這樣做了，那麼最好花一些時間在這個領域，以最大限度地提高效率並在你已經在做的事情的基礎上再接再厲。
產品攝影
雖然您可能有產品照片，但可能是時候將部分利潤再投資到另一組產品攝影中了。 這可能意味著請一位攝影師並拍攝照片，以突出您的產品並講述一個故事。
請記住您的客戶和您組合在一起的其他角色，以幫助您創建他們會喜歡並與之相關的圖像。
行動 #7
針對人員和搜索引擎優化您的產品描述
寫描述會讓人覺得乏味和煩人。 大多數人在沒有明確路徑的情況下嘗試這樣做時會發現他們遇到了寫作障礙。 您的描述不僅僅是您談論產品的一種方式。 您可以編寫它們以在 Google 上找到它們，為頁面帶來更多流量並增加銷售額。 以下是我關於如何做到這一點的提示。
1.為角色寫作。 到現在為止，你應該已經把你的角色放在一起了。 編寫描述時，請保持這些方便。 他們將幫助設定你寫作的基調和能量。
2. 將功能轉化為自身利益的實現。 這些功能應該能夠滿足客戶的需求。 為自身利益而寫作是一種心理學複製技巧，效果非常好，所以不要忘記它。
3.使用你的角色的語氣。 如上所述，您的角色對他們有一種語氣。 快樂、精力充沛、專業或任何可能的東西，使用文案中的語氣來幫助建立聯繫和轉換。
4. 分層關鍵信息。 雖然您不想在副本中感到無聊，但您也不想遺漏重要信息。 將關鍵信息混合到描述的其餘部分中，以獲得緊密纏繞的信息。
5. 內容必須是原創的。 Google 想要在您的所有頁面上包含原創內容，其中包括您的產品說明。
6. 內容需要充實。 保持副本簡短很誘人，但太短意味著您會損害在 Google 上被發現的機會。 雖然您不需要為每個人寫一本小說，但請記住，最好將您的字數保持在 300-500 字左右。 並且不要對您的頁面搜索引擎優化馬虎。
7. 用戶生成的內容有幫助……很多。 當其他人開始使用和談論您的產品時，Google 會注意。 您可以使用 PixelShop 等工具來查找用戶生成的內容並將其發佈在您的產品下。
8. 針對核心、相關關鍵詞進行優化。 關鍵字對於您的產品文案很重要。 您應該提前研究這些內容，並在您的描述中添加它們。
9. 在頁面標題中潛行中等標題關鍵字。 另一個值得使用的小技巧是在您的頁面標題中放置一個關鍵字，因為這是 Google 可以閱讀和分類的更重要的領域之一。
常見的陷阱
在編寫描述時，複製我的亞馬遜或製造商所寫的描述可能很誘人。 但不要這樣做。 重複的內容在谷歌中沒有排名，所以跳過這個。 如果您最終使用了重複的內容，請將您的 robots.txt 文件設置為 NOINDEX 該內容。
獲取產品評論
這可能是您可以做的最重要的事情，因為它對於增加銷售、信任和 SEO 非常有用。 我獲取評論的首選工具之一是 Yotpo。
這個工具的工作方式是幫助您獲得審查、查找和顯示用戶生成的內容，其他功能真的很棒。 顯然，這是有代價的。
有很多方法可以讓人們審查您的產品，而您不需要每個月花費大量現金。 以下是獲得產品評論的五個步驟，可以為您節省一些錢，但仍然非常強大。 評論可以在結帳過程中大大提高您的轉化率。
行動#8
查找進行評論的利基網站
您可以在 Google 中簡單搜索您所在領域的博客。 例如，如果您的電子商務網站銷售有機布尿布，那麼“媽媽博客”、“尿布評論”和小部件 intitle:“product review”或 intitle:product intitle:review 之類的術語將產生相當多的結果。 除了博客，還有評論網站可以評論從 A 到 Z 的所有內容。
您還可以搜索您的競爭對手以查看誰評論了他們的產品。
開始編譯您發現可能非常適合 Google Doc 的博客，以便您跟踪您的外展和研究工作。 不過，我建議在此過程中使用 Buzzstream。 因為您可以按域權限和其他流量指標進行排序。
2. 尋找其他可以談論和評論您的產品的影響者
博客不是唯一會給你評論的人。 YouTube 用戶和 Instagram 用戶是您在尋找產品評論時應該考慮的其他人，因為他們擁有您想要的影響力和您想要吸引的受眾。
3. 開始接觸
有了目標影響者列表，開始通過電子郵件或消息應用程序與他們聯繫，詢問是否讓他們審查您的產品。 有些人可能只喜歡免費的贓物以換取評論，而另一些人可能會要錢。
主題：想要查看和查看 [產品名稱]？
嘿[名字]
在閱讀您對 [YOUR PAGE URL] 的評論時，我不禁想知道您是否有興趣評論 [MY PRODUCT]。 我很樂意派幾個你去退房。
這是我們的 [DESIRED ANCHOR TEXT} 的鏈接：XXX.com
作為回報，我們要求的只是提及我們的網站和完整、誠實的評論，就像您在 [YOUR PAGE URL] 上所做的那樣
We will help drive traffic to your website by promoting the post on our social media sites (we have X followers and mentioning it on the several online forums that we are active in.
Let me know what you think, send me your address and I'll get one out to you
YOUR SIGNATURE
Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
資源
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. Everyone wins.
5) 使用再營銷。 在一場比賽中，通常只有一個甚至幾個人可以獲勝。 這意味著會有很多人對您的產品感興趣但沒有獲勝。 創建再營銷列表是一種很好的方法，可以讓所有這些進入您的電子郵件列表但沒有獲勝的人保持領先。
6) 使用 YouTube 建立您的電子郵件
另一個未充分利用的電子郵件列表構建策略是 YouTube。 產品視頻非常適合放在您的比賽頁面上。 但是，由於您的視頻在 YouTube 上直播，並且您很可能會在那裡獲得訂閱者和觀看次數，因此您可以在視頻中添加註釋以宣傳您的比賽或將它們添加到您的電子郵件列表中。
電子郵件營銷資源
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電子商務廣告
既然您正在增加流量和電子郵件列表，您希望通過廣告吸引更多客戶來鞏固您的成功。 此策略不僅可以幫助您銷售更多產品，而且還可以增加流量，從而有可能將更多人添加到您的電子郵件列表中。
這就是我們喜歡說的勝利，勝利，勝利。
平均營銷預算只將廣告資金分配到谷歌廣告和社交媒體渠道等少數幾個地方，但除了這些之外，還有很多選擇。
以下是您可以花費廣告預算的一些領域。
行動#9：使用贊助來建立你的品牌
在讚助上花錢的好處在於，它不僅可以幫助您宣傳您的品牌和產品，還可以從具有高頁面權限的網站獲得出色的反向鏈接。 有三個可靠的步驟可以幫助您達成贊助協議。 讓我們潛入水中。
1) 尋找俱樂部、協會、原因、事件
這是最好的起點，因為有些人通常會接受讚助。 您可以執行如下搜索查詢：
- [niche] intitle:“我們的讚助商”site:.edu（<- 你可以將其更改為 .com、.org、.io 等）
這將顯示一個網站列表，其中包含有贊助商的頁面。
2）合格的前景
進入此頁面後，您可以通過限定這些內容來整理混亂。 這樣做，看看該網站如何最適合您的品牌並與之相關，然後查看頁面授權 (PA)。
為了衡量一個頁面的權威性，你可以使用一個免費的工具，比如 Moz 的站點資源管理器 Chrome 擴展，它將顯示搜索結果中出現的每個站點的 PA。
3) 電子郵件外展
在您完成一些工作為您的品牌挑選最佳選擇後，開始與這些人聯繫，詢問他們是否正在尋找更多贊助商。 您可以使用這樣的模板來幫助您加快流程。
主題：[網站名稱] 是否正在尋找新的讚助商？
嗨[姓名]
我正在為我們的小型 [MY NICHE] 公司研究贊助機會 我看到了您的頁面：[YOUR SPONSORSHIP PAGE URL]。
您在尋找新的讚助商嗎？ 如果是這樣，請給我一些關於我們如何參與的信息。
提前致謝！
[我的網站網址]
一切順利，
-達倫
論壇
在論壇上做廣告是另一種花費預算的好方法，因為它為您提供了很好的反向鏈接和流量，以幫助您獲得更好的排名和更多的客戶。
許多論壇允許贊助專門的子論壇，允許您控制鏈接的錨文本，這對 SEO 非常有用。
但是在論壇上沉迷於你的牙齒是有好處的
- 這些充當對您提供的產品感興趣的團體的在線聚會場所
- 您可以與可以迅速轉變為客戶的社區建立信任
- 這種信任可以為產品頁面帶來目標流量，從而迅速增加銷售額
如果您認為您的利基市場中沒有論壇，您可能會驚訝於簡單的搜索會帶來什麼。 使用如下查詢：
- [利基] “贊助商論壇” inurl:forum
這可能會帶來相當多的網站。 這是你之後要做的事情：
- 盡快找到並閱讀規則。 這 將幫助您確定他們是否有贊助區域以及如何防止自己被踢出局。
- 加入對話。 環顧四周，開始與您可以添加的對話中的人聊天。
- 訂閱您參與的主題。 這有助於保持對話並幫助您獲得信任。
- 獲得信任後的鏈接。 一旦你有了這種信任，你就可以將鏈接添加到你的對話中。 鏈接到產品頁面、博客文章或您喜歡的任何鏈接。
需要時間嗎？ 是的。 但這可能非常值得。
廣播廣告
這可能看起來有點老派，但人們仍然聽廣播，這意味著有觀眾在等著聽你的品牌。
Radio 讓您有機會根據位置提供針對性強的廣告，其中許多廣告存在於網上並具有較高的頁面權限，而且成本相當低（ PageRank 為 7 的網站的鏈接、社交媒體、廣播點只需 50 美元/莫）。
您可以通過執行以下操作快速找到投放廣告的地方：
尋找有贊助商的當地媒體
此過程類似於您將在之前的主題中看到的。
- 在 Google [Niche] “電台”或“新聞”中使用以下搜索詞標題：“我們的讚助商”
- 合格的網站。 查看廣播節目的內容以及它是否適合您的品牌。 然後看看PA就可以了。
- 伸手。 向他們發送一封電子郵件，詢問他們是否正在為該節目尋找其他贊助商。
- 測量來自地理位置和推薦的流量。 密切關注 Google Analytics（分析），了解您通過在此電台上投放廣告和讚助獲得了何種類型的投資回報率。
產品詳情廣告
這些廣告是您通過出現在 Google 購物中的 Adwords 購買的按點擊付費的廣告。 您之前可能在 Google 搜索中看到過這些內容。
您可以在上圖中看到 PLA 的示例。 這些類型的廣告與特色圖片相結合，可以吸引點擊進入您的產品頁面並增加銷售額。
再營銷
再營銷的工作方式非常簡單，但如果你能做對的話，它是花費廣告資金的最佳方式之一。
訪問您網站的大量流量通常會永遠消失。 再營銷的工作方式是將 cookie 標記到您用戶的瀏覽器上，讓 Google 等平台知道他們已經在您的網站上。
然後，您的再營銷廣告將開始出現在網絡上的博客和網站上，作為將您的品牌展示在已經表現出興趣的人面前的一種方式。
一些再營銷可以通過 Adwords 完成，但其他選項包括 Facebook 使用 Facebook Pixel 的廣告系統。 您可以選擇一個或兩個。 由你決定。
臉書廣告
說到 Facebook，就投資回報率而言，Facebook 廣告是花費廣告預算的最佳場所之一。
無論您的客戶是誰，他們都有可能在 Facebook 上。 這意味著您可以使用此平台在客戶旅程的每個階段與他們聯繫。
我的意思是，無論他們是否還沒有向您購買商品、購買了小額商品或已經是老客戶，您都可以專門為這些細分市場製作廣告，以投放更多個人廣告，從而更好地轉化並將資金匯回你。
行動 #10：如何設置 Facebook 廣告
因為 Facebook 的內容太多了，所以我可以寫一篇關於 Facebook 平台上的廣告和活動的完全獨立的文章。 但為了簡單起見，我將簡要介紹如何在 Facebook 上設置廣告，以便您有一些開始。
您的商店需要一個 Facebook 頁面，所以如果您沒有，那麼現在是時候獲得一個了。 要開始使用，請登錄廣告管理器並從那裡開始。
1）選擇目標
你的目標就是你的目標； 你想從你將要支付的廣告中得到什麼？ 這裡有很多選擇，所以你需要弄清楚你想要哪一個。 例如，我將選擇增加轉化率。
2）創建一個像素； 選擇你的觀眾
Facebook Pixel 是該平台跟踪其基於轉換的活動的有效性的方式。 創建您的像素並將像素添加到您的網站，然後從在此廣告系列中將被視為轉化的列表中進行選擇。
在那之後，你想選擇你的觀眾。
您的受眾越窄、越專注於您的理想消費者或影響者，您以更低的價格轉化更多人的機會就越大。
您可以選擇創建自定義受眾，也可以跳過並直接添加以下信息：
- 地點
- 年齡
- 性別和
- 語言
儀表板這一部分的右側有一個儀表。
通常，越接近“紅色”部分越好。 因此，真正細分市場並專注於您的廣告系列以充分利用它。
3) 選擇廣告展示位置
你不必在這裡修修補補。 Facebook 有自動展示位置，它們會在它們可能表現最好的區域顯示您的添加。 除非您有這方面的經驗，否則只需選擇他們推薦的自動選項。
4) 制定預算和時間表
現在你需要設置你的預算。 您可以在每日預算或生命週期預算之間進行選擇（生命週期由開始和結束日期設置，而不是永遠），然後設置運行日期。 這可以根據您的需要長或短。
5) 製作你的廣告
要製作您需要選擇的廣告，
- 格式，和
- 頁面和鏈接
有 4 種格式可供選擇：
- 輪播（圖片和視頻）
- 單張圖片（物超所值）
- 單視頻
- 幻燈片
確定格式後，您需要將 Facebook 和 Instagram 帳戶連接到您的廣告系列。
接下來，添加關於您的廣告的文字。 在這裡，您可以告訴人們他們將獲得什麼並顯示在您的廣告上方。 不要平淡，但也不要冷漠。
現在編輯廣告的外觀和文案：
- 更改圖像或視頻
- 給它一個標題
- 增加一個說明
- 將目標 URL 放在鏈接區域
- 添加 CTA（可選）
您可以預覽添加的視圖以使其恰到好處，但是在將其調整到完美之後，您只需下訂單即可。
就是這樣。 你的競選活動已經完成。 那不是那麼糟糕，是嗎？
使用本指南來發展和主導您的電子商務營銷
本指南可用作您的電子商務營銷計劃的線框類型藍圖。
通過為您提供一些高效的戰略和戰術來幫助您實現目標，您可以接受並調整它以適應您的利基，從而為您制定完美的計劃。
