了解電子商務在線廣告
已發表: 2022-03-12你有一個很棒的產品。 您已經優化了目標網頁。 您從 SEO 策略中獲得了很高的知名度。 但是您的流量仍然低於您的預期； 您的電子商務營銷策略中缺少某些東西。
完美的營銷組合沒有靈丹妙藥，但您可以使用一種非常寶貴的營銷工具確保您的財務努力得到最佳策略：付費廣告。 搜索引擎優化和網站設計是戰略的組成部分，但在客戶在線的位置以及您可以在他們的日常在線體驗中有效定位自己的位置與他們會面同樣重要。
不過，付費廣告和電子商務付費廣告並不相同。 一般來說，付費廣告可以關注從建立品牌知名度到改變態度的方方面面，而電子商務付費廣告應該更關注轉化和點擊。
正如您可能已經猜到的那樣，電子商務廣告不是隨便的冒險，它需要研究以及格式和渠道的正確組合才能真正影響您的業務。 通過完美的搭配，您可以增強您的品牌知名度並建立您的底線。
1. 付費廣告比自然搜索值得嗎？
2. 有哪些類型的點擊付費廣告可用？
3. 付費廣告通常要花多少錢？
4.衡量廣告效果
與自然搜索相比，付費廣告值得嗎？
付費廣告與自然搜索有著根本的不同，因為您可以更好地控制事物的放置方式以及它們隨著時間的推移與目標受眾的互動方式。 營銷人員現在擁有工具來幫助他們正確定制格式、渠道和美學，從而將他們的品牌提升到一個新的水平。 但是，他們需要進行研究以確保他們在正確的環境中接觸到您的受眾。 否則，您的廣告努力可能會變成金錢坑。 與任何廣告系列一樣，平衡範圍和頻率是關鍵。
了解如何以及在何處接觸您的受眾是有效電子商務付費廣告的第一步。 在您開始購買在線廣告空間之前，這裡有一些要檢查的框，包括了解您的領域並準備好您的跟踪。 這些可以幫助您制定品牌戰略。 跟踪是一個特別寶貴的工具，可以隨著時間的推移糾正您的課程，並使長期活動盡可能以轉化為導向。 當廣告到達頁面時，研究不會停止！
當然，您要確保您的廣告系列對您的底線產生積極影響。 重要的是要隨身攜帶工具，以確保您的漏斗底部工作正在增加您的投資回報率。
有哪些類型的按點擊付費廣告可用？
PPC廣告有很多選擇。 讓我們分解一下不同機會之間的比較。
- 搜索廣告：搜索廣告是訪問者在網絡瀏覽器中進行查詢時會看到的常見廣告類型。 它們將顯示為文本（並且只有文本），並由瀏覽器表示為贊助內容。 搜索廣告由關鍵字驅動，因此它們越具體，潛在客戶點擊的可能性就越大。 此副本可以使您的信息更加清晰，並使您的 CPC（每次點擊費用）保持在較低水平。 您可以在WebFX上閱讀有關關鍵字策略的更多信息。
搜索廣告和其他 PPC 策略的一個重要元素是展示位置出價。 這是競爭企業告訴廣告投放者他們願意為展示廣告支付多少費用的過程。 你付出的越多，得到的就越多。 下面是一個來自 New Balance 的女式跑鞋搜索廣告示例。
- 展示廣告：展示廣告主要由一張圖片和一兩行文案組成。 您仍將像搜索廣告一樣進行出價，但您現在可以選擇要訪問的相關網站。 由於其視覺性質，展示廣告是向潛在客戶展示您的品牌或產品的好方法，但它們可能不如其他轉換選項那樣有效。 Adobe 在展示廣告方面做得很好，使用迷人的視覺效果和幾行文案。
- 上下文廣告：上下文廣告是讓您的產品和廣告成為潛在客戶日常體驗的一部分的好方法。 內容相關廣告經過專門設計，可以在與其內容相似的環境中出現。 通過自動化系統，您的廣告將被放置在具有相關內容的網站上，從而使您的受眾更有可能已經感興趣。 這是一個上下文廣告示例，Lysol 在 WebMD 頁面上的廣告。
- 社交廣告：社交媒體廣告是一種常見且有效的潛在客戶轉化方式。 由於平台的數量、豐富的數據和演示/心理配對能力，它們是一個強大的工具。 您的廣告將出現在平台的供稿中。 社交廣告是一種出色的 PPC 選項，已成為許多公司電子商務廣告活動策略不可或缺的一部分。 這是 MeUndies 的社交媒體廣告示例，其中支持購物的廣告將轉化率提高了 40%。
- 再營銷廣告：再營銷廣告是一種高頻率的潛在客戶策略。 使用 cookie，廣告將跟踪潛在客戶的移動，並根據它們是否適合您的目標受眾向他們展示廣告。 該策略是與潛在客戶建立許多聯繫點，從而增加轉換的機會。 它可以與其他技術配對以增強結果
- 谷歌購物：谷歌購物是一種電子商務付費廣告，充當產品的瀏覽器，因此客戶可以並排比較它們。 與您將按 CPC（每次點擊費用）出價的搜索廣告不同，Google 將使用此信息以及您通過服務設置提供的其他信息來在您的競爭對手中對您的產品進行排名。 有多種策略可以設置跨產品的出價，因此請務必注意在線商店的規模和變化。 谷歌購物是在漏斗底部捕捉潛在客戶的好方法，這就是瀏覽器的樣子。
- Gmail 贊助促銷：Gmail 贊助促銷顯示在 Gmail 用戶收件箱的頂部，作為帶有文本標籤的電子郵件標題顯示為廣告。 Gmail 廣告提供了一些工具來確保您的廣告能夠吸引特定的潛在客戶群體，並在他們經常接觸的地方與他們見面。 以下是 Gmail 贊助促銷活動的示例。
所有這些格式都有潛力吸引潛在客戶並提高轉化率，但它們專注於它們所完成的工作。 花點時間弄清楚每種方法如何推動轉化，並圍繞哪些與您的產品和目標最匹配的廣告系列進行規劃。
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付費廣告通常要花多少錢？
既然我們已經介紹了一些可以接觸潛在客戶的方式，那麼讓我們來談談數字。 借助眾多選項，重要的是要分析出高度具體的策略以最大化您的投資回報率。 您可以跨渠道廣泛花錢，但它對您的底線的影響不會比針對少數受眾的更有針對性的策略可能產生的影響大。 當您對競爭激烈（流行）的關鍵字出價時，您的每次點擊費用會因需求而高得多。 通過精心製作精煉的長尾關鍵詞——包含更多特定於你產品的詞——你可以避免不必要的成本。
谷歌廣告
谷歌將其廣告產品分為兩類：搜索廣告和展示廣告。 搜索廣告是您的每次點擊費用影響因素，因為當潛在客戶主動輸入查詢時，您將與其他企業競爭。 根據WordStream的數據，谷歌搜索廣告的平均每次點擊費用為 2.32 美元。 展示廣告的點擊率（點擊率）較低，因為它們會更自然地出現，無需潛在客戶專門搜索。 但如前所述，展示廣告可以與再營銷等策略相結合，以提高其效果。 請記住，所有這些成本因行業和產品而異。
臉書廣告
Facebook 讓您對自己的策略有很大的控制權。 您可以按每次點擊費用付費，也可以按每千次展示費用 (CPM)、每次點贊費用 (CPL) 和每次操作費用 (CPA) 付費。 所有這些都像其他渠道一樣在競價系統下，但您可以選擇是否希望 Facebook 在您的預算範圍內自動選擇策略，或者將所有選擇留給您的企業。 您可以在此處查看 Facebook 廣告的一些具體費用。
Instagram 贊助的帖子
對於年輕觀眾，可以考慮在 Instagram 上投放電子商務廣告。 Instagram 用戶的品牌參與度也比其他社交媒體平台的用戶高得多。 這導致近年來成本上升，通常是每千次展示費用。 由於 Instagram 歸 Facebook 所有，因此廣告定價機制類似。
YouTube 廣告
如果您的團隊有能力創建高質量的視頻內容，那麼互聯網視頻巨頭 YouTube 可能是您的最佳平台。 YouTube 包含一個與其他平台略有不同的指標，因為它是視頻：CPV 或每次觀看費用。 這會在潛在客戶完成觀看您的廣告或達到 30 秒標記時計時。 據Influencer Marketing Hub稱，對此的出價約為 0.10 至 0.30 美元。 YouTube 廣告是展示您的產品在行動中或帶有推薦的好方法。
選擇渠道是開發有效廣告系列的關鍵步驟，因此請研究您的受眾在哪裡，以及如何將您的出價分配給有效地定位潛在客戶，並希望轉化。
衡量廣告效果
在確定格式和渠道，然後為關鍵字和展示位置制定出價策略之後，是時候開始評估您的廣告系列了。 衡量您的廣告如何將潛在客戶吸引到您的目標網頁並轉換它們可以幫助查明您的策略中的弱點。 評估您的活動如何與您的潛在客戶和市場產生共鳴是您的信息是否有效的一個很好的指標。 沒有比真正的消費者能給你更好的反饋了。
在推出新廣告系列時，還值得牢記您的品牌。 如果您的新廣告採用完全不同的語氣或語氣，潛在客戶可能會對您的身份或方向感到困惑。 定性研究可以幫助衡量潛在客戶對您的新策略的態度和意見，並保持您的品牌一致。
雖然好的研究能給你帶來很好的結果，但有時努力會失敗。 但是，幾乎總是有補救措施。
提供折扣、獎勵忠誠度、再營銷特別優惠等良好的老式銷售技巧可以幫助產生短期需求。 您還可以切換您所在的頻道或在新平台上運行試驗以測試水域。
將這些短期策略與可靠的長期電子商務在線廣告策略相結合，可以提高潛在客戶的質量曝光率，建立您的在線形象並轉化客戶。
但請記住，在線廣告只是您電子商務營銷策略的開始。 下載我們的電子商務營銷介紹到潛在客戶指南以了解更多信息！
