電子商務 SEO 文案寫作 101：如何撰寫產品描述

已發表: 2020-11-11

“隱藏屍體的最佳地點是什麼？– Google 搜索結果的第二頁。”

經典的。並且仍然與在線業務息息相關。

從本質上講，如果您的商店沒有在 Google 的首頁上排名，您最終將成為唯一知道其位置和存在的人之一，尤其是當您銷售的是利基產品時。

這就是搜索引擎優化 (SEO) 如此重要的原因。它可以幫助您的客戶發現您。它為您的商店帶來流量。反過來，流量會影響您的轉化率和銷售額。

然而，SEO 是一個相當廣泛的話題，沒有單一或明確的方法來解決它。如果您是小型企業，可以通過多種方式嘗試改善流量或開發 SEO 。但是，作為在線賣家，您絕對應該關注您的產品描述。畢竟，產品描述也是谷歌爬蟲看到和評估的內容。

以下是開始編寫優化的、用戶友好的描述時需要了解的內容。

為您的觀眾而不是搜索引擎寫作

等等，目標是在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名靠前，那麼為什麼您需要將客戶放在第一位呢？因為用戶和搜索引擎有著千絲萬縷的聯繫。如果您在寫作時考慮到您的客戶，這表明您關心清晰度和可讀性，並且您的商店將從 Google 獲得一些“加分”。

然而，這個原則並不完全相反。此外，使用正確的關鍵字編寫產品描述的唯一目的是吸引正在尋找您所銷售產品的受眾。

每當您對所寫的描述有疑問時，問問自己：“這對我的客戶有幫助嗎？” 這實質上意味著您需要確定描述是否提供了足夠的信息，並將幫助他們決定在競爭中向您下訂單。

這就引出了另一個棘手的問題：“我如何幫助我的客戶做出購買決定？”

突出優點，而不僅僅是功能

人們（通常）在腦海中搜索具有特定意圖的商品。一旦他們進入您的商店，您就想保留他們並向他們展示他們一直在尋找的是您的產品。這不僅僅是為了增加銷量。如果它們反彈得太早和太頻繁，就會傷害您的 SEO 。

但問題來了：在線購買是一種非常獨特的體驗。除非賣家使用實時聊天解決此問題，否則買家無法立即檢查產品或與銷售助理交談。所以很難確切知道人們關注什麼。

出於這個原因，許多在線賣家專注於功能。他們列出了產品的每一個細節，而忘記了將要使用它們的人。這不是正確的方法。

特點與優勢

比較一雙登山靴的這兩個描述：

特點與優勢

這些功能感覺沒有人情味和無聊。 此外，它們通常只是不是每個人都能理解的技術術語列表。

想想相機規格。這些非常適合高級用戶。但是對於尋找他們第一台相機的新手來說，要弄清楚它的正面或反面將是一場鬥爭。

另一方面，這些好處吸引了買家的想像力。 他們將項目放在上下文中，展示實際功能，解釋他們所做的事情以及用戶將獲得什麼——更不用說帶有豐富視覺效果（例如照片、演示、信息圖表、視頻）的故事可以更好地吸引註意力。

更重要的是，通過更具描述性，您可以給自己更多空間來適應SEO 非常需要的相關關鍵字。

這是否意味著功能列表不是一個好主意？不，絕對不是。功能和優勢應該相輔相成。此外，您的商品很可能會受到不同用戶角色的追捧，因此您也應該滿足他們的需求。

了解您的目標受眾

每次購物之旅都始於需求或動機。人們希望購買商品是為了讓自己或他人感覺更好、養活自己、接受教育、實現某些目標等。

你的文案應該反映這些需求。它應該努力在產品和潛在買家之間建立情感聯繫。

但是，有些產品是通用的，因此可能很難從客戶的需求角度來展示它們。這就是了解您的受眾的用武之地。如果您已經了解這些需求，您就可以吸引更多相關的受眾，這不僅會增加您的銷售額，還會降低您的跳出率。

以下是您可以如何展示您的產品以準確定位受眾的幾個示例：

您的客戶是否具有環保意識，“無殘忍”或“公平貿易”將成為與您一起購買的決定性因素？
那些為孩子尋找“安全無毒”玩具的爸爸們，他們擔心嗎？
他們是健康、健康的人嗎？他們關心您銷售的純素健美補充劑的詳細成分列表、營養表和有效期嗎？

例如，汽車電子商務中的企業對企業 (B2B) 組織可以使用成功案例和改變遊戲規則的案例。

如果您從這個角度處理產品描述文案，您可能會驚訝於人們用來查找所需內容的短語有多麼不同。嘗試將這些關鍵字或短語合併到您的副本中，以使其更加強大。

調整描述長度

產品描述副本的長度是影響您的 SEO 的另一個因素。問題是沒有最佳長度這樣的東西。

因此，唯一的解決方法是再次考慮將閱讀您的描述的人。

早些時候，我們談到了買家的需求，事實上他們都有不同的動機、期望和要求。我們還提到，他們對您的產品有不同程度的了解（例如：專業和業餘數碼相機用戶）。

這基本上意味著這兩類客戶將需要不同的產品描述。

如果您的客戶對特定產品或品牌的了解程度較低，您將需要付出更多努力來解釋產品並說服他們購買。他們的副本往往會更長。這並不意味著您應該寫一個冗長的故事。相反，您可以在可點擊的選項卡或可擴展的部分下安排不同的信息位。這樣，您的客戶就可以得到他們需要的東西，而不會感到不知所措。

另一方面，對產品或品牌有深入了解的客戶已經了解您的產品並了解他們想要它的原因。這種情況下的文案通常簡短而切題。

然而，高層次的知識客戶不僅是某些技術領域的專家。購買基本的主要產品（例如不需要太多解釋的內衣）的顧客也屬於這一類。

避免關鍵字堆砌

要記住的另一件重要的事情是不惜一切代價避免關鍵字堆砌。你為用戶而不是搜索引擎寫作，還記得嗎？雖然您想避免成為垃圾郵件（並可能在此過程中損害您的排名），但關鍵字是必不可少的。你如何平衡這兩者？

搜索引擎爬蟲掃描整個頁面以確定含義，產品描述是相當短的文本片段。因此，如果您多次包含相同的關鍵字，您將導致搜索引擎將其從 SERP 中刪除。

還有什麼選擇？副本本身並不是唯一可以插入關鍵字的地方。例如，您還可以在以下位置包含關鍵字：

“Alt”圖像描述
網址
頁面標題
H1s
副標題（H2s、H3s、……）
元標題和元描述

其中每一個關鍵字就足夠了，並且可以幫助您避免產品頁面受到懲罰。

保持描述的獨特性

產品頁面不得重複。頁面唯一性是 SEO 的核心要素。這是什麼意思？多個頁面上的相似產品描述會使搜索引擎難以為您的商店頁面編制索引。如果頁面不能被正確索引，它的可見性就會降低。

我們以鞋子為例。許多商店出售數百種相似的鞋子，只是尺碼或顏色不同。在這種情況下，即使您已經完成了世界上最先進的關鍵字研究，為每對產品起 10 個（有時甚至更多）獨特的產品標題顯然是一個挑戰。

例如，這兩個產品標題不是唯一的：

“ Ladies Summer 人字拖（粉色）”和“Ladies Summer 人字拖（8 號）”。

如果您在為第 n 個產品命名後碰巧用完了創意，請告訴搜索引擎網絡爬蟲您不希望某些頁面被編入索引。

為此，請將“無索引”元標記添加到您希望爬蟲跳過的頁面的 <head> 部分。 它的用途與robot.txt文件類似。

<!DOCTYPE html>

<html><頭部>

(…)

< /頭>

<正文>(…)</正文>

</html>

儘管對頁面取消索引聽起來可能不是完美的解決方案，但它仍然比因某些可能被視為垃圾郵件的內容而受到懲罰要好。

請務必在 Google Search Console 中定期檢查您網站的索引覆蓋率報告，以了解Google 在瀏覽您的商店時遇到的任何索引問題。

電子商務 SEO 文案寫作需要技巧和實踐。如果你想讓你的生活更輕鬆，你可以使用人才獲取軟件來尋找可以輕鬆編寫產品描述的專業文案。

產品描述和 SEO：總結

產品頁面文案是您商店內容的重要組成部分。首先要記住的是始終牢記買家的需求，而這種需求就是有關您產品的信息。產品頁面應該教育（功能）並激勵您的客戶（利益）進行轉換。

其次，描述副本應符合 SEO 原則，以推動商店的自然流量。保持您的副本獨特並謹慎使用關鍵字以避免處罰。